士商機(jī)械產(chǎn)品線分析匯報(bào)某著名企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)二零零五年十月注：此報(bào)告。某著名企業(yè)公司書(shū)面，其它任何機(jī)構(gòu)目錄士商產(chǎn)品線發(fā)展現(xiàn)狀分析士商產(chǎn)品線選擇核心思路多緯度產(chǎn)品線分析初步結(jié)論士商產(chǎn)品選擇現(xiàn)狀選擇方式上主要是被動(dòng)選擇——根據(jù)客戶需求選擇產(chǎn)品；士商產(chǎn)品大類多，事業(yè)一部貿(mào)品有12條產(chǎn)品線，事業(yè)二部三部制造類產(chǎn)品有4條產(chǎn)品線；每條產(chǎn)品線的型號(hào)、規(guī)格很多；產(chǎn)品線多，產(chǎn)品型號(hào)齊全是士商向客戶提供增值服務(wù)一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品線較多，規(guī)格型號(hào)多，導(dǎo)致生產(chǎn)難度大，成本控制困難；產(chǎn)品線較多導(dǎo)致公司管理資源被嚴(yán)重?cái)偙?；部分產(chǎn)品線慢，資金占?jí)簢?yán)重；士商產(chǎn)品問(wèn)題的實(shí)質(zhì)——反應(yīng)式路徑依賴的惡性循環(huán)客戶需求士商反應(yīng)產(chǎn)品線多型號(hào)規(guī)格多難以獲得大額訂單士商成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)力生產(chǎn)難度大，成本高難以集中資源難以獲得規(guī)模發(fā)展機(jī)遇只能選擇非成本競(jìng)爭(zhēng)選擇：多產(chǎn)品、小規(guī)模產(chǎn)品線較多導(dǎo)致公司難以集中優(yōu)勢(shì)資源，做大產(chǎn)品，做精產(chǎn)品，客戶一旦采購(gòu)量超過(guò)一個(gè)水平都會(huì)尋找其它供應(yīng)商，士商只能把提供多種產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入惡性循環(huán)，難以自拔。惡性循環(huán)目錄士商產(chǎn)品線發(fā)展現(xiàn)狀分析士商產(chǎn)品線選擇核心思路多緯度產(chǎn)品線分析初步結(jié)論士商產(chǎn)品選擇的核心思想產(chǎn)品選擇的核心目的是打破困擾士商發(fā)展的產(chǎn)品選擇惡性循環(huán)；打破惡性循環(huán)的主要思路：吐故——對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行清理；納新——主動(dòng)選擇新的行業(yè)，新的產(chǎn)品線；強(qiáng)化——對(duì)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品線集中資源，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力；行業(yè)分析和產(chǎn)品分析相結(jié)合，以行業(yè)選擇來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品的篩選；多層次篩選——現(xiàn)有產(chǎn)品分析初選、行業(yè)分析篩選、子行業(yè)分析篩選和新產(chǎn)品分析篩選；理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合；分析層次從事業(yè)部到公司匯總，再?gòu)墓痉纸獾绞聵I(yè)部士商產(chǎn)品選擇研究流程和技術(shù)路線概述士商現(xiàn)有產(chǎn)品分析士商行業(yè)篩選士商新產(chǎn)品選擇主流程分析框架和模板細(xì)化流程成果輸出事業(yè)一部匯報(bào)修改確認(rèn)事業(yè)二部事業(yè)三部行業(yè)篩選平臺(tái)確定重點(diǎn)行業(yè)篩選現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品初步分類確定符合重點(diǎn)行業(yè)的產(chǎn)品線細(xì)分行業(yè)和新產(chǎn)品篩選平臺(tái)確定細(xì)分行業(yè)確定新產(chǎn)品選擇建立士商動(dòng)態(tài)產(chǎn)品組合行業(yè)維度分析壁壘分析IFE-EFE矩陣分析協(xié)同性—共享性分析競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析士商產(chǎn)品線主要分析緯度盈利性－成長(zhǎng)性分析士商產(chǎn)品線分析緯度士商新產(chǎn)品選擇平臺(tái)產(chǎn)品選擇技術(shù)平臺(tái)士商新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)績(jī)效管理平臺(tái)士商行業(yè)分析平臺(tái)士商子行業(yè)分析平臺(tái)士商新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃平臺(tái)現(xiàn)有產(chǎn)品線分析和梳理平臺(tái)士商產(chǎn)品選擇分析主要技術(shù)平臺(tái)士商產(chǎn)品選擇實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變1被動(dòng)式產(chǎn)品選擇2隨機(jī)型產(chǎn)品選擇3非正規(guī)化產(chǎn)品選擇4個(gè)人能力型產(chǎn)品選擇1＋主動(dòng)式產(chǎn)品選擇2＋精準(zhǔn)型產(chǎn)品選擇3＋正規(guī)化產(chǎn)品選擇4＋制度化產(chǎn)品選擇目錄士商產(chǎn)品線發(fā)展現(xiàn)狀分析士商產(chǎn)品線選擇核心思路多緯度產(chǎn)品線分析初步結(jié)論事業(yè)一部主要產(chǎn)品線概況單位：百萬(wàn)美元根據(jù)事業(yè)一部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理，以2004年數(shù)據(jù)為準(zhǔn)事業(yè)一部各產(chǎn)品線IFE-EFE矩陣分析結(jié)果匯總待考察產(chǎn)品占72.51%1.02.03.04.01.02.03.0123456789擱置產(chǎn)品入圍產(chǎn)品占27.49%IFE評(píng)分EFE評(píng)分汽修工具氣動(dòng)工具金屬工具支架伐木工具手動(dòng)工具M(jìn)HE農(nóng)機(jī)輪子和腳輪OEM事業(yè)二、三部主要產(chǎn)品線概況單位：百萬(wàn)美元根據(jù)事業(yè)二、三部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理，以2004年數(shù)據(jù)為準(zhǔn)待考察產(chǎn)品1.02.03.04.01.02.03.0123456789擱置產(chǎn)品入圍產(chǎn)品IFE評(píng)分EFE評(píng)分TALubricationHoseReelHuntingMP事業(yè)二、三部各產(chǎn)品線IFE-EFE矩陣分析結(jié)果匯總士商產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性—協(xié)同性矩陣分析B類產(chǎn)品1.02.03.04.01.02.03.0123456789C類產(chǎn)品A類產(chǎn)品共享性評(píng)分協(xié)同性（組合）評(píng)分汽修工具金屬工具支架伐木工具手動(dòng)工具M(jìn)HE農(nóng)機(jī)輪子和腳輪OEMTAHuntingMPLubricationHoseReelLED燈氣動(dòng)工具士商產(chǎn)品線分行業(yè)分析（1/4）利潤(rùn)率發(fā)展趨勢(shì)高低低高倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機(jī)械DIY級(jí)五金工具士商產(chǎn)品線分行業(yè)分析（2/4）行業(yè)集中度廠商數(shù)目增減高低減少增加倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機(jī)械DIY級(jí)五金工具士商產(chǎn)品線分行業(yè)分析（3/4）市場(chǎng)壁壘技術(shù)壁壘高低低高倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機(jī)械DIY級(jí)五金工具士商產(chǎn)品線分行業(yè)分析（4/4）：結(jié)合三個(gè)緯度的分析，確定士商切入的機(jī)會(huì)士商應(yīng)首選的機(jī)會(huì)：汽修產(chǎn)品線有待確認(rèn)的機(jī)會(huì)DIY級(jí)五金工具食品機(jī)械利潤(rùn)率發(fā)展趨勢(shì)高低低高倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機(jī)械DIY級(jí)五金工具行業(yè)集中度廠商數(shù)目增減高低減少增加倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機(jī)械DIY級(jí)五金工具市場(chǎng)壁壘技術(shù)壁壘高低低高倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)汽修產(chǎn)品線汽配產(chǎn)品線食品機(jī)械DIY級(jí)五金工具士商機(jī)械產(chǎn)品線評(píng)估表指標(biāo)權(quán)重汽修汽配食品機(jī)械DIY工具倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)空間類指標(biāo)40％市場(chǎng)總量（目標(biāo)）10％1010876市場(chǎng)總量增幅10％85655行業(yè)平均毛利率10％95766產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇10％98866競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類指標(biāo)30％市場(chǎng)集中度6％53433新進(jìn)入企業(yè)數(shù)4％32233規(guī)模壁壘10％95766技術(shù)壁壘10％76799其它指標(biāo)30％戰(zhàn)略契合度15％141012129行業(yè)的可理解性10％86888延展空間5％54343合業(yè)評(píng)估得分對(duì)比分析士商產(chǎn)品淘汰的主要標(biāo)準(zhǔn)難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以做大做強(qiáng)的