皇朝家具-搜房網(wǎng)

2013年度合作建議12012年10月市場(chǎng)背景分析2房產(chǎn)政策逐漸明朗民間對(duì)放松調(diào)控呼聲高換屆后政策將明晰家居行業(yè)要洗牌市場(chǎng)低迷影響整個(gè)家居行業(yè)大浪淘沙重樹標(biāo)桿品牌主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)危機(jī)緊修內(nèi)功，增強(qiáng)實(shí)力主動(dòng)出擊，搶占山頭行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析眾多家具企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)渠道：截止到11年，中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.4億?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)者搜集信息的主要渠道。對(duì)于建材這樣的大宗消費(fèi)，消費(fèi)者也越來越理性，大多數(shù)消費(fèi)者在消費(fèi)之前都做了大量功課，在逛商場(chǎng)之前在心里已經(jīng)鎖定了3-5個(gè)品牌。所以，前置宣傳越來越重要。眾多家具企業(yè)已擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系：大多數(shù)建材企業(yè)也越來越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，像ToTo、科勒、惠達(dá)、箭牌等品牌很早就選擇同搜房合作，并且投放力度每年都在增加，合作的內(nèi)容越來越豐富。紅蘋果、聯(lián)邦等眾多家具品牌也在逐步運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用已經(jīng)十分得心應(yīng)手。精準(zhǔn)營(yíng)銷是營(yíng)銷趨勢(shì)：作為行業(yè)翹楚的皇朝，如何在國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中持續(xù)領(lǐng)先，營(yíng)造良好口碑，傳遞企業(yè)文化，以至影響終端消費(fèi)者。尋找精準(zhǔn)媒體及有效營(yíng)銷方式十分必要。

3成績(jī)：皇朝擁有相當(dāng)不錯(cuò)的品牌價(jià)值皇朝擁有足夠多的品牌內(nèi)容皇朝前期有較長(zhǎng)期的品牌投入，積累了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)影響力皇朝網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對(duì)不錯(cuò)，消費(fèi)者關(guān)注度較高不足：皇朝需要持續(xù)深入宣傳，提升品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度皇朝需要明晰品牌的訴求，進(jìn)一步強(qiáng)化傳播皇朝需要升級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，深入品牌與業(yè)主的有效溝通皇朝需要有效運(yùn)用合作媒體優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)被動(dòng)宣傳為主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)解決業(yè)主需求皇朝家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀4皇朝2013年傳播目標(biāo)5提升皇朝品牌美譽(yù)度提升品牌號(hào)召力拉近與消費(fèi)者的距離為薩蒂新沙發(fā)品牌造勢(shì)產(chǎn)品嫁接傳播嫁接拉動(dòng)終端銷售業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)的有效運(yùn)用線下促銷開展網(wǎng)絡(luò)掀起了一股“國(guó)民床單”風(fēng)潮6國(guó)民床單傳播主題創(chuàng)意來源：國(guó)民床單的由來2012年9月11日網(wǎng)友@阿茲海默癥的柚子帶圖發(fā)了一條微博，抱怨自己的耳機(jī)壞了。意外的是，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)圖中的床單如此熟悉，引發(fā)微博狂轉(zhuǎn)“我家也有”“我家里也有誒…”這條床單因此意外走紅，被封“國(guó)民床單”。因而一炮走紅。之后又由網(wǎng)友深度挖掘，發(fā)覺這條床單不僅僅是“國(guó)民床單”也是一條“民國(guó)床單”，1935年就已經(jīng)問世，風(fēng)靡半個(gè)世紀(jì)仍經(jīng)久不衰，成為家家戶戶的必備用品。“這是當(dāng)年的流行款啊!”“質(zhì)量很好，用了30年都沒壞，丟掉真舍不得，就一直用著!”……網(wǎng)友紛紛評(píng)論，并曬出自家的“國(guó)民床單”，但都圍繞一個(gè)重點(diǎn)，就是：“我家也有這樣的床單!”這樣一條“神床單”的走紅，有網(wǎng)友借此懷舊當(dāng)年的爆款，有網(wǎng)友借此感慨30年用不壞的床單質(zhì)量好，也有網(wǎng)友預(yù)測(cè)這個(gè)款式會(huì)重新流行，“其實(shí)這樣喜慶又傳統(tǒng)的中式圖案蠻好的，這種材質(zhì)也耐用，完全可以復(fù)古重來”。7國(guó)民床單爆紅內(nèi)因880后集體懷舊高品質(zhì)的國(guó)貨在外游子的鄉(xiāng)愁對(duì)現(xiàn)有生活方式的反思國(guó)民床單的延續(xù)9國(guó)民枕巾國(guó)民白瓷杯國(guó)民毛巾被國(guó)民枕套國(guó)民產(chǎn)品特性以國(guó)民床單為例1080后集體懷舊高品質(zhì)的國(guó)貨在外游子的鄉(xiāng)愁對(duì)現(xiàn)有生活方式的反思產(chǎn)品品質(zhì)外形經(jīng)典環(huán)保健康家的溫馨由此得出，國(guó)民家具必須是：11國(guó)民家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)外型經(jīng)典時(shí)尚，符合時(shí)代特點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，能體現(xiàn)或提升品位和價(jià)值產(chǎn)品舒適，提升使用感覺，提高居住質(zhì)量用材綠色環(huán)保，保障消費(fèi)者身心健康皇朝家私與國(guó)民家具特點(diǎn)十分契合12皇朝家私家具領(lǐng)導(dǎo)品牌，品質(zhì)有保障產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚又不失莊重產(chǎn)品環(huán)保健康，綠色自然提倡家的理念結(jié)論我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)民系列的大多數(shù)都為家居用品，人們對(duì)自己每天都能接觸到的家居用品的印象最為深刻，導(dǎo)致幾十年后仍舊保存著對(duì)以前的家居用品的美好印象。八零后已經(jīng)成為中國(guó)家庭的主體，他們也是皇朝家私的主要消費(fèi)群體之一?；食幌蛑鲝埻瞥纭凹彝?、親情”概念已經(jīng)深入人心，容易引起網(wǎng)民共鳴。在國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)的當(dāng)下，“國(guó)民家具”將是皇朝家具進(jìn)行品牌傳播突圍的一把利劍。猶如“國(guó)服”“國(guó)球”等概念。13國(guó)民家具能為皇朝帶來什么？14制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)翹楚企業(yè)形象能廣泛流傳和長(zhǎng)久保持的高品質(zhì)產(chǎn)品印象獨(dú)特的傳播訴求讓品牌脫穎而出增加品牌的權(quán)威性和影響力因此，我們要傳播給受眾：

我們要做的是，讓皇朝家私=新一代國(guó)民家具，并通過一系列網(wǎng)絡(luò)傳播推廣這一概念，鞏固皇朝品牌在家具行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。15我們要怎么做？16品牌提煉傳播概念點(diǎn)，并長(zhǎng)期傳播。如：國(guó)民家具實(shí)施網(wǎng)絡(luò)整合傳播，策劃實(shí)施線上及線下的互動(dòng)活動(dòng)渠道將皇朝品牌專賣店形象通過網(wǎng)絡(luò)全方位展示，并拓展新渠道—小區(qū)資源，讓皇朝產(chǎn)品走入每一個(gè)精準(zhǔn)社區(qū)利用逛店、網(wǎng)絡(luò)旗艦店、進(jìn)社區(qū)等形式展示終端形象，拓展新渠道服務(wù)針對(duì)目標(biāo)社區(qū)，提供針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案宣傳售前、售中、售后一整套完整的服務(wù)體系產(chǎn)品展示皇朝的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓網(wǎng)友感受到皇朝產(chǎn)品的時(shí)尚，環(huán)保，舒適利用測(cè)評(píng)、產(chǎn)品專題等形式推薦皇朝產(chǎn)品傳播主題17皇朝，中國(guó)人的國(guó)民家具品牌傳播核心18國(guó)民家具品牌親民性品牌認(rèn)知度品牌高品質(zhì)品牌美譽(yù)度傳播策略19以國(guó)民家具品牌為傳播核心一條主線貫穿全年線上傳播線下促銷傳播階段20第一階段主題：國(guó)民家具全民大調(diào)查尋找您家中的國(guó)民家具第二階段皇朝國(guó)民家具節(jié)第三階段主題活動(dòng)：國(guó)民沙發(fā)一搶到底薩蒂國(guó)民沙發(fā)搶購(gòu)節(jié)第四階段持續(xù)傳播傳播波段211月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月國(guó)民家具大調(diào)查國(guó)民家具征集令皇朝國(guó)民家具節(jié)國(guó)民沙發(fā)一搶到底主題活動(dòng)薩蒂國(guó)民沙發(fā)搶購(gòu)節(jié)后續(xù)傳播活動(dòng)上半年下半年上半年：皇朝國(guó)民家具篇22二月主題活動(dòng)活動(dòng)主題：國(guó)民家具全民大調(diào)查活動(dòng)目的：引起網(wǎng)友對(duì)國(guó)民家具的興趣?；顒?dòng)類型：網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)平臺(tái)：搜房網(wǎng)論壇活動(dòng)周期：2013年2月活動(dòng)內(nèi)容：在情人節(jié)當(dāng)天開啟，在搜房網(wǎng)的論壇上發(fā)布調(diào)查，持續(xù)半個(gè)月左右。凡積極參與調(diào)查的網(wǎng)友均可獲得皇朝國(guó)民家具節(jié)的邀約卡一張，邀約卡以短信形式發(fā)送，網(wǎng)友持短信均可領(lǐng)取皇朝紀(jì)念品一份。紀(jì)念品可做成撲克牌、紙扇等宣傳品。23三月主題活動(dòng)活動(dòng)主題：國(guó)民家具征集令活動(dòng)口號(hào)：我家也有國(guó)民家具活動(dòng)目的：繼續(xù)為國(guó)民家具話題積累熱量?；顒?dòng)類型：網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)圖文征集活動(dòng)平臺(tái)：搜房網(wǎng)論壇活動(dòng)周期：2013年3月活動(dòng)內(nèi)容：三月中旬開啟，在搜房網(wǎng)論壇上進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，主要征集網(wǎng)友有關(guān)國(guó)民家具的照片、文章等。最好能通過這次活動(dòng)挖掘出一些感人的故事和真實(shí)存在的老家俬?；顒?dòng)結(jié)束后由評(píng)審團(tuán)評(píng)出最感人、最有價(jià)值的前三名，并授予上傳者“國(guó)民家具傳播大使”稱號(hào)及相應(yīng)獎(jiǎng)品。線上并行活動(dòng)：召集有購(gòu)買家具意向的網(wǎng)友參加“皇朝國(guó)民家具節(jié)”特別鑒賞團(tuán)。線下并行活動(dòng)：皇朝家具線下進(jìn)行懷舊沙發(fā)的實(shí)物征集，為“皇朝國(guó)民家具節(jié)”做準(zhǔn)備。24五月主題活動(dòng)25活動(dòng)主題：皇朝國(guó)民家具節(jié)活動(dòng)口號(hào)：擁有自己的國(guó)民家具活動(dòng)目的：讓國(guó)民家具與皇朝掛鉤提升美譽(yù)度，拉動(dòng)終端銷量?；顒?dòng)類型：線上召集，線下專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)：搜房網(wǎng)論壇活動(dòng)周期：2013年5月活動(dòng)內(nèi)容：在皇朝商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置“國(guó)民家具”展覽區(qū)，放置從民間征集上來的舊國(guó)民家具。同時(shí)在商場(chǎng)最顯眼處設(shè)置皇朝“新國(guó)民家具”揭幕活動(dòng)，由“皇朝國(guó)民家具節(jié)”特別鑒賞團(tuán)的代表和皇朝家私的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同為皇朝新國(guó)民家具揭幕。并現(xiàn)場(chǎng)為評(píng)選出的三名國(guó)民家具傳播大使進(jìn)行頒獎(jiǎng)。并行活動(dòng)：參加“皇朝國(guó)民家具節(jié)”特別鑒賞團(tuán)的網(wǎng)友可享受全場(chǎng)特價(jià)，并可在此基礎(chǔ)上購(gòu)買搜房代金券。下半年：皇朝薩蒂國(guó)民沙發(fā)篇2626八月主題活動(dòng)活動(dòng)主題：國(guó)民沙發(fā)一搶到底活動(dòng)目的：銜接上次國(guó)民家具節(jié)的余熱，通過網(wǎng)絡(luò)搶沙發(fā)活動(dòng)，引入皇朝新沙發(fā)品牌——薩蒂國(guó)民沙發(fā)的概念。活動(dòng)時(shí)間：2013年8月活動(dòng)平臺(tái)：搜房網(wǎng)論壇活動(dòng)內(nèi)容：在搜房網(wǎng)論壇上舉辦皇朝沙發(fā)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，活動(dòng)期間每天發(fā)布10個(gè)關(guān)于皇朝家俬的帖子，凡在跟帖中第一個(gè)答對(duì)的，即為搶到沙發(fā)者。活動(dòng)持續(xù)15天。搶到第一個(gè)沙發(fā)的即為“旗開得勝”搶到最后一個(gè)沙發(fā)的，即為“十全十美”連續(xù)搶到三個(gè)沙發(fā)的網(wǎng)友，即為“沙發(fā)連莊”搶到第一個(gè)和最后一個(gè)沙發(fā)的，即為“始終是你”搶到所有沙發(fā)的，即為“一搶到底”所有搶到沙發(fā)者，均可獲得皇朝家俬精美禮品?！捌扉_得勝”“十全十美”可獲得皇朝家俬七折代金券或其他精美禮品“沙發(fā)連莊”“始終是你”可獲得皇朝家俬六折代金券或其他精美禮品“一搶到底”可獲得皇朝家俬五折代金券或其他精美禮品。并獲封“國(guó)民沙發(fā)王”陳稱號(hào)。特別提示：所有的優(yōu)惠均只能在搜房為皇朝組織的活動(dòng)中使用。27十月主題活動(dòng)活動(dòng)主題：皇朝—薩地國(guó)民沙發(fā)金秋搶購(gòu)節(jié)活動(dòng)口號(hào)：皇朝金秋特惠，沙發(fā)等你來?yè)專』顒?dòng)目的：以沙發(fā)為主要賣點(diǎn)，為新品牌鋪路，同時(shí)延續(xù)上半年國(guó)民家具浪潮，拉動(dòng)終端銷量?；顒?dòng)類型：網(wǎng)友召集+線下專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)：搜房網(wǎng)論壇活動(dòng)周期：2013年10月活動(dòng)內(nèi)容：在皇朝商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置“國(guó)民沙發(fā)”搶購(gòu)區(qū)，并可購(gòu)買代金券享受皇朝-薩蒂沙發(fā)折上折優(yōu)惠。28持續(xù)傳播階段傳播主題：曬曬我的國(guó)民家具傳播時(shí)間：2013年11-12月傳播平臺(tái)：搜房網(wǎng)傳播內(nèi)容：在搜房網(wǎng)論壇發(fā)起曬家中的皇朝家私的照片活動(dòng)。每周選取人氣最高的帖子置頂，并在搜房網(wǎng)官方微博和皇朝家俬官方微博上進(jìn)行推薦。每月選取人氣最高的前五名帖子授予人氣獎(jiǎng)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。每天從人氣較高帖子的回帖中隨即抽取一位幸運(yùn)獎(jiǎng)。所有參與照片均收入到皇朝家俬的資料庫(kù)里。擇機(jī)進(jìn)行宣傳。292013年主題活動(dòng)推廣篇30活動(dòng)推廣四大策略31在線推廣線下傳播硬廣資源推廣特色推廣資源運(yùn)用新聞軟性播報(bào)論壇資源炒作策略一：硬廣資源推廣32全年推廣：根據(jù)階段性活動(dòng)內(nèi)容選擇強(qiáng)勢(shì)廣告資源配合推廣1、20城業(yè)主論壇廣告資源2、20城家居首頁(yè)廣告資源3、家具頻道廣告資源4、家具-沙發(fā)頻道欄目合作。。。。。。選擇價(jià)值500萬的廣告資源強(qiáng)勢(shì)推廣33專項(xiàng)推廣：與搜房全國(guó)性主題活動(dòng)展開重點(diǎn)合作，包括但不限于冠名、特別支持、參與等形式1、尋找中國(guó)好建材系列活動(dòng)冠名推廣

A專題特約冠名B涉及系列評(píng)選及巡展項(xiàng)目的重點(diǎn)推廣2、中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)項(xiàng)目合作A入選樣本企業(yè)B重點(diǎn)展示與分析3、搜房其他階段性主題活動(dòng)策略二：論壇資源炒作34推廣位：業(yè)主論壇精華帖推薦裝修交流論壇固頂文字鏈家居建材超市專區(qū)推廣重點(diǎn)小區(qū)炒作推廣。。。。。策略三：新聞軟文宣傳35策略四：特色業(yè)主資源運(yùn)用36搜房網(wǎng)業(yè)主資源上游：購(gòu)房者準(zhǔn)備購(gòu)房業(yè)主已經(jīng)購(gòu)房業(yè)主下游：裝修者準(zhǔn)備裝修業(yè)主搜房網(wǎng)關(guān)注購(gòu)房者行動(dòng)看房團(tuán)交房團(tuán)名苑嘉年華走進(jìn)購(gòu)房者看房團(tuán)交房團(tuán)名苑家年華37看房團(tuán)：走進(jìn)購(gòu)房人群，搶占上游業(yè)主資源看房團(tuán)車身廣告業(yè)主活動(dòng)資料入袋業(yè)主互動(dòng)環(huán)節(jié)參與活動(dòng)禮品贊助現(xiàn)場(chǎng)易拉寶擺放咨詢位設(shè)置品牌植入形式38攻心為上：公益行動(dòng)博取業(yè)主傾心活動(dòng)形式：豐富多彩的名苑活動(dòng)、交房活動(dòng)等：一年以內(nèi)需交房樓盤或需維護(hù)業(yè)主的樓盤參與樓盤活動(dòng)特點(diǎn)：公益性、專業(yè)性、高端性、豐富性、互動(dòng)性家居企業(yè)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)展架、背景板展現(xiàn)品牌產(chǎn)品信息，派發(fā)資料袋，

派遣企業(yè)1-2名員工參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)攜手開發(fā)商

溫情家年華39搜房網(wǎng)關(guān)注裝修者行動(dòng)線上進(jìn)社區(qū)系列推廣線下進(jìn)社區(qū)裝修講座線下進(jìn)社區(qū)集采線下大集采走進(jìn)裝修者大集采社區(qū)裝修講座40攻心為上：公益行動(dòng)博取業(yè)主傾心攜手賣場(chǎng)

公益講座活動(dòng)組織：選定重點(diǎn)小區(qū)，重點(diǎn)召集裝修業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容活