第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對(duì)咨詢服務(wù)的需求不斷增加。為了激發(fā)咨詢團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢團(tuán)隊(duì)積極拓展業(yè)務(wù)，提高市場占有率；2.調(diào)動(dòng)咨詢團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化咨詢服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度；4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績與員工收入的雙贏。三、適用范圍本提成方案適用于企業(yè)內(nèi)部所有從事咨詢業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢師、助理等。四、提成計(jì)算方法1.基礎(chǔ)提成（1）基礎(chǔ)提成比例：根據(jù)員工崗位及工作年限，設(shè)定不同比例的基礎(chǔ)提成。（2）計(jì)算公式：基礎(chǔ)提成=咨詢項(xiàng)目總金額×基礎(chǔ)提成比例2.業(yè)務(wù)提成（1）業(yè)務(wù)提成比例：根據(jù)咨詢項(xiàng)目類型、客戶行業(yè)、項(xiàng)目難度等因素，設(shè)定不同比例的業(yè)務(wù)提成。（2）計(jì)算公式：業(yè)務(wù)提成=咨詢項(xiàng)目總金額×業(yè)務(wù)提成比例3.績效提成（1）績效提成比例：根據(jù)員工年度績效考核結(jié)果，設(shè)定不同比例的績效提成。（2）計(jì)算公式：績效提成=基礎(chǔ)提成+業(yè)務(wù)提成×績效提成比例4.團(tuán)隊(duì)提成（1）團(tuán)隊(duì)提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，設(shè)定不同比例的團(tuán)隊(duì)提成。（2）計(jì)算公式：團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)業(yè)績×團(tuán)隊(duì)提成比例五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：每月發(fā)放一次。2.提成發(fā)放時(shí)間：每月5日前發(fā)放上個(gè)月提成。3.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。六、提成調(diào)整1.提成比例調(diào)整：根據(jù)市場行情、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素，定期對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.績效考核調(diào)整：根據(jù)員工年度績效考核結(jié)果，對(duì)績效提成比例進(jìn)行調(diào)整。3.團(tuán)隊(duì)業(yè)績調(diào)整：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，對(duì)團(tuán)隊(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。七、提成扣除1.稅費(fèi)扣除：按照國家相關(guān)政策規(guī)定，扣除個(gè)人所得稅。2.違約扣除：因員工違約導(dǎo)致項(xiàng)目終止或客戶投訴，扣除相應(yīng)提成。3.其他扣除：根據(jù)企業(yè)相關(guān)規(guī)定，扣除其他應(yīng)扣除部分。八、方案實(shí)施1.本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋和實(shí)施。2.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有未盡事宜，由企業(yè)另行規(guī)定。3.本方案如有修改，需經(jīng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。九、附則1.本方案未盡事宜，由企業(yè)另行規(guī)定。2.本方案的解釋權(quán)歸企業(yè)所有。3.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。以下為具體提成比例參考：一、基礎(chǔ)提成比例|崗位|工作年限|基礎(chǔ)提成比例||----|--------|------------||項(xiàng)目經(jīng)理|1-3年|5%||項(xiàng)目經(jīng)理|3-5年|6%||項(xiàng)目經(jīng)理|5年以上|7%||咨詢師|1-3年|4%||咨詢師|3-5年|5%||咨詢師|5年以上|6%||助理|1-3年|3%||助理|3-5年|4%||助理|5年以上|5%|二、業(yè)務(wù)提成比例|項(xiàng)目類型|客戶行業(yè)|項(xiàng)目難度|業(yè)務(wù)提成比例||--------|--------|--------|------------||管理咨詢|國有企業(yè)|高|8%||管理咨詢|外資企業(yè)|高|7%||管理咨詢|民營企業(yè)|高|6%||市場調(diào)研|國有企業(yè)|中|6%||市場調(diào)研|外資企業(yè)|中|5%||市場調(diào)研|民營企業(yè)|中|4%||市場調(diào)研|國有企業(yè)|低|5%||市場調(diào)研|外資企業(yè)|低|4%||市場調(diào)研|民營企業(yè)|低|3%|三、績效提成比例|績效等級(jí)|績效提成比例||--------|------------||A級(jí)|10%||B級(jí)|8%||C級(jí)|6%||D級(jí)|4%|四、團(tuán)隊(duì)提成比例|團(tuán)隊(duì)業(yè)績|團(tuán)隊(duì)提成比例||--------|------------||100萬以下|2%||100-200萬|3%||200-500萬|4%||500萬以上|5%|以上僅為參考，具體提成比例可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對(duì)咨詢服務(wù)的需求不斷增加。為了激勵(lì)咨詢團(tuán)隊(duì)更好地為企業(yè)提供專業(yè)、高效的服務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，激發(fā)員工積極性，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平原則：提成方案應(yīng)公平、公正，確保每位員工都能在公平的環(huán)境中競爭。2.激勵(lì)原則：通過提成方案，激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率。3.競爭原則：鼓勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高企業(yè)市場競爭力。4.實(shí)效原則：提成方案應(yīng)與企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，確保方案的有效實(shí)施。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位、工作經(jīng)驗(yàn)等因素，設(shè)定基本提成比例。（2）業(yè)績提成：根據(jù)員工完成的項(xiàng)目業(yè)績，設(shè)定業(yè)績提成比例。（3）團(tuán)隊(duì)提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，設(shè)定團(tuán)隊(duì)提成比例。2.提成計(jì)算方法（1）基本提成：按月計(jì)算，根據(jù)員工崗位、工作經(jīng)驗(yàn)等因素，按固定比例發(fā)放。（2）業(yè)績提成：按項(xiàng)目完成情況計(jì)算，根據(jù)項(xiàng)目類型、項(xiàng)目規(guī)模等因素，按固定比例發(fā)放。（3）團(tuán)隊(duì)提成：按團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績計(jì)算，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成情況，按固定比例發(fā)放。3.提成發(fā)放時(shí)間（1）基本提成：每月發(fā)放一次。（2）業(yè)績提成：項(xiàng)目完成后，根據(jù)項(xiàng)目完成情況，在次月發(fā)放。（3）團(tuán)隊(duì)提成：每季度發(fā)放一次。四、提成方案具體內(nèi)容1.基本提成（1）崗位提成：根據(jù)員工崗位，設(shè)定不同比例的基本提成。（2）工作經(jīng)驗(yàn)提成：根據(jù)員工工作經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定不同比例的基本提成。2.業(yè)績提成（1）項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目類型、項(xiàng)目規(guī)模等因素，設(shè)定不同比例的業(yè)績提成。（2）客戶滿意度提成：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定不同比例的客戶滿意度提成。3.團(tuán)隊(duì)提成（1）團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，設(shè)定不同比例的團(tuán)隊(duì)提成。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與情況，設(shè)定不同比例的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提成。五、提成方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：由人力資源部門負(fù)責(zé)提成方案的制定、實(shí)施與監(jiān)督。2.實(shí)施流程：（1）制定提成方案：人力資源部門根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定提成方案。（2）方案審批：提成方案需經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可實(shí)施。（3）方案宣傳：人力資源部門將提成方案向全體員工進(jìn)行宣傳。（4）方案實(shí)施：根據(jù)提成方案，進(jìn)行提成計(jì)算與發(fā)放。（5）方案監(jiān)督：人力資源部門對(duì)提成方案實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案有效執(zhí)行。六、提成方案調(diào)整與優(yōu)化1.調(diào)整原則：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境、員工需求等因素，適時(shí)調(diào)整提成方案。2.調(diào)整流程：（1）收集意見：人力資源部門收集員工對(duì)提成方案的反饋意見。（2）分析評(píng)估：人力資源部門對(duì)反饋意見進(jìn)行分析評(píng)估。（3）方案調(diào)整：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整。（4）方案審批：調(diào)整后的提成方案需經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可實(shí)施。七、結(jié)語本提成方案旨在激勵(lì)員工，提高企業(yè)競爭力。在實(shí)施過程中，我們將不斷優(yōu)化方案，確保其有效性和公平性。希望全體員工共同努力，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。以下為提成方案的具體計(jì)算公式：1.基本提成=基本工資×基本提成比例2.業(yè)績提成=項(xiàng)目收入×業(yè)績提成比例3.客戶滿意度提成=客戶滿意度調(diào)查得分×客戶滿意度提成比例4.團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成=團(tuán)隊(duì)總收入×團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成比例5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)提成=團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度×團(tuán)隊(duì)建設(shè)提成比例注：以上公式僅供參考，具體計(jì)算方法以企業(yè)實(shí)際情況為準(zhǔn)。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對(duì)咨詢服務(wù)的需求不斷增加。為了激發(fā)咨詢團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)公平公正，確保每位咨詢顧問的付出與回報(bào)相匹配。2.激勵(lì)作用：提成方案應(yīng)具有激勵(lì)作用，激發(fā)咨詢團(tuán)隊(duì)的工作熱情，提高工作效率。3.可操作性：提成方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)施和調(diào)整。4.與企業(yè)目標(biāo)一致：提成方案應(yīng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于企業(yè)內(nèi)部所有從事咨詢業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢顧問、助理等。四、提成體系1.基本提成（1）基本提成比例：根據(jù)員工崗位、工作年限等因素，設(shè)定基本提成比例。（2）基本提成計(jì)算方法：基本提成=基本工資×基本提成比例。2.項(xiàng)目提成（1）項(xiàng)目提成比例：根據(jù)項(xiàng)目類型、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目難度等因素，設(shè)定項(xiàng)目提成比例。（2）項(xiàng)目提成計(jì)算方法：①項(xiàng)目提成=項(xiàng)目收入×項(xiàng)目提成比例；②項(xiàng)目提成=項(xiàng)目收入×項(xiàng)目提成比例×項(xiàng)目完成率；③項(xiàng)目提成=項(xiàng)目收入×項(xiàng)目提成比例×客戶滿意度。3.個(gè)人業(yè)績提成（1）個(gè)人業(yè)績提成比例：根據(jù)員工個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)，設(shè)定個(gè)人業(yè)績提成比例。（2）個(gè)人業(yè)績提成計(jì)算方法：個(gè)人業(yè)績提成=個(gè)人業(yè)績×個(gè)人業(yè)績提成比例。4.團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成（1）團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績表現(xiàn)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成比例。（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成計(jì)算方法：團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成=團(tuán)隊(duì)業(yè)績×團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成比例。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月底發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：員工需完成當(dāng)月工作任務(wù)，且無違規(guī)違紀(jì)行為。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場行情、企業(yè)效益等因素，適時(shí)調(diào)整提成比例。2.根據(jù)員工個(gè)人表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績等因素，對(duì)個(gè)人業(yè)績提成和團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成進(jìn)行調(diào)整。3.提成調(diào)整需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知員工。七、方案實(shí)施與監(jiān)督1.咨詢部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本方案的制定、實(shí)施與監(jiān)督。2.咨詢部門每月對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估，提出改進(jìn)意見。3.公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)提成方案進(jìn)行審核，確保方案的有效性和合理性。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導(dǎo)解釋。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。九、提成方案示例以下為某企業(yè)咨詢提成方案示例：1.基本提成比例：（1）項(xiàng)目經(jīng)理：10%；（2）咨詢顧問：8%；（3）助理：5%。2.項(xiàng)目提成比例：（1）一般項(xiàng)目：5%；（2）重點(diǎn)項(xiàng)目：8%