2025年大學《大學德語》專業(yè)題庫——德語商務協(xié)商技巧與市場溝通實踐考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題1.在德語商務談判中，當對方提出一個你認為不太合理的報價時，以下哪種表達方式較為委婉地表示反對，并暗示有商量的余地？A.Dasisteinev?lligunannehmbarePreisforderung.B.IchstimmedemPreisnichtzu.C.Wirk?nntenvielleichtübereinealternativeL?sungsprechen.D.DerPreisistfürunsnichtakzeptabel.2.你正在給德國客戶寫一封郵件，介紹你們公司的新產品，并希望對方提供反饋。以下哪個句子在語氣和結構上最為得體？A.SehrgeehrteFrauMüller,wirhabeneinneuesProdukt.BittegebenSieunsFeedback.B.GutenTagHerrSchmidt,ichschreibeIhnen,weilwireinneuesProdukthaben.Woraufm?chtenSiesichkonzentrieren?C.SehrgeehrteDamenundHerren,unserneuesProduktistjetztverfügbar.WirwürdenIhnengernewissen,wasSiedarüberdenken.D.LiebeKollegen,hieristunserneuesProdukt.GibtesVorschl?ge?3.在德語國家的市場營銷中，哪個選項通常不被認為是建立客戶關系的有效長期策略？A.Regelm??igeUpdateszuProduktenundDienstleistungenperE-Mail.B.DieVer?ffentlichungdetaillierterundtechnischerProduktSpezifikationenaufderWebsite.C.Organisationvonkleinen,exklusivenVeranstaltungenfürStammkunden.D.Kompromisslose價格VerhandlungbeijedemKauf.4.以下哪個德語短語最常用于表示在商務討論中提出一個建議？A.Estutmirleid.B.Ichstimmezu.C.Ichschlagevor.D.Dasistnichtm?glich.5.當你與德國業(yè)務伙伴討論一個項目時，如果對方表示需要時間考慮，以下哪種回應體現(xiàn)了商務談判中的耐心和靈活性？A.Dasistzulangsam,wirbraucheneinesofortigeEntscheidung.B.VerstehenSie,aberwirmüssenbismorgeneinenBeschlusshaben.C.Okay,nehmenSiedieZeit,dieSiebrauchen.LassenSieunsineinerWochewiederbesprechen.D.Wirk?nnendasThemanichtweiterdiskutieren,bisSieeineAntwortgeben.二、填空題6.BittelassenSiemichwissen,wannSieden__________fürdieVertragsunterzeichnunghaben.7.UnsereFirmabietetverschiedene__________-Optionenan,umdenKundenbedarfzudecken.8.InderE-Mailsolltemanaufeinenklaren__________hinweisen,damitderEmpf?ngerwei?,wasalsn?chstesgeschehensoll.9.Die__________istentscheidend,umdieInteressenbeiderParteienimVerhandlungsgespr?chzuberücksichtigen.10.UmdieMarkenbekanntheitzuerh?hen,planenwireineKampagneüberdie__________Medien.三、閱讀理解SiefindenuntendenTexteinesE-Mail-AustauschszwischenzweiUnternehmen,dereineProduktpr?sentationbeinhaltet.Text:Betreff:Pr?sentationunseresneuenSmartphonesSehrgeehrteFrauWeber,hiermitm?chtenwirIhnendieM?glichkeitgeben,unserneuestesSmartphonederSerie?Horizon“zupr?sentieren.DiesesGer?tüberzeugtdurchseininnovativesDesign,eineau?ergew?hnlicheKameraqualit?tundeinelanganhaltendeAkkulaufzeit.Wirsindüberzeugt,dasseseinechtesHighlightfürIhrSortimentseinwird.W?reesIhnenm?glich,unsfüreinenpers?nlichenVorgespr?chzueinemTerminindenn?chstenbeidenWochenzubesuchen?Dortk?nntenwirIhnendasGer?tlivevorstellenunddietechnischenDetailserl?utern.WirsindflexibelbezüglichderZeitunddesOrtes.BitteteilenSieunsmit,obundwannesIhnenpassenwürde.MitfreundlichenGrü?enMaximilianSch?ferVertriebsleiterTechMastersGmbHAufgaben:11.WasistdasHauptzieldiesesE-Mails?12.WelchedreiHauptmerkmaledesSmartphoneswerdenimE-Mail-Textgenannt?13.WasbietetderAbsenderdemEmpf?ngeran?14.Wiedr?ngtderAbsenderdenEmpf?ngerzurAntwort?15.WelcheArtvonTerminschl?gtderAbsendervor?四、寫作題16.SchreibenSieeinenkurzenE-Mail-Austausch(zweiE-Mailshintereinander)imKontexteineskleinenUnternehmensvertrags.*E-Mail1:SiesindVerk?ufer.SieschreibenanIhrenKundenundm?chtendieUnterschriftunterdenVertragsentwurfbest?tigenlassen.Siebietenan,dieVertragsbedingungenkurzzuerl?utern,wennderKundeeswünscht.BittegebenSieeinem?glicheDatumsvielfaltfürdieUnterzeichnungan.*E-Mail2:SiesindK?ufer.SieantwortenaufdieE-MaildesVerk?ufers.Siebest?tigendieUnterschriftundbittendarum,denVertragperPostzugesandtzubekommen.Siem?chtenebenfallseinenkurzenTelefonatfüreineKl?rungeinlegenundnennenzweim?glicheZeitfensterfüreinenTerminindern?chstenWoche.試卷答案一、選擇題1.C2.C3.B4.C5.C二、填空題6.Termin7.Lizenz8.Aufforderung9.Kompromiss10.Social三、閱讀理解11.DasHauptzieldesE-Mailsistes,FrauWeberzurPr?sentationdesneuenSmartphones"Horizon"einzuladenundeinenTerminfüreinpers?nlichesVorgespr?chzuvereinbaren.12.DiedreiHauptmerkmalesindinnovativesDesign,au?ergew?hnlicheKameraqualit?tundlanganhaltendeAkkulaufzeit.13.DerAbsenderbieteteinempers?nlichenVorgespr?chan,beidemerdasGer?tlivevorstellenunddietechnischenDetailserl?uternkann.14.DerAbsenderdr?ngtdenEmpf?ngerzurAntwort,indemerfragt,obundwannesdemEmpf?ngerpassenwürdeundbietetan,dieVertragsbedingungenkurzzuerl?utern,wennderKundeeswünscht.15.DerAbsenderschl?gteinenpers?nlichenTerminvor,idealerweiseindenn?chstenbeidenWochen,undistbezüglichderZeitunddesOrtesflexibel.四、寫作題E-Mail1Betreff:VertragsunterzeichnungSehrgeehrte/rHerr/Frau[NamedesKunden],vielenDankfürIhrInteresseanunseremAngebot.Wirhoffen,dieVerhandlungensinderfolgreichverlaufen.Bittebest?tigenSieunsIhreUnterschriftunterdemVertragsentwurf.WennSieFragenhaben,stehenwirIhnengernezurVerfügung,umdieBedingungenkurzzuerl?utern.W?reesIhnenm?glich,denVertragindenn?chstenTagenzuunterschreiben?Vielleichtn?chsteWocheodern?chsteWoche?BitteteilenSieunsmit,wannesIhnenambestenpassenwürde.MitfreundlichenGrü?en[IhrName][IhrePosition]E-Mail2Betreff:Be