戰(zhàn)略規(guī)劃及管理提升項(xiàng)目建議書(shū)（溝通版）2003.9此報(bào)告供。某著名企業(yè)管理顧問(wèn)書(shū)面，其他機(jī)構(gòu)。優(yōu)化管理，立足某省市場(chǎng)，通過(guò)跨區(qū)域發(fā)展成為全國(guó)知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)機(jī)密

某著名企業(yè)非常榮幸某著名企業(yè)提交本項(xiàng)目建議書(shū)，在閱讀本文件前，請(qǐng)確認(rèn)接受此條款本項(xiàng)目建議書(shū)宜嚴(yán)格。某著名企業(yè)(下簡(jiǎn)稱(chēng)“云百大”）同意不向非云百大及相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由某著名企業(yè)公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料。在云百大和某著名企業(yè)公司簽署正式協(xié)議以前，本項(xiàng)目建議書(shū)的歸某著名企業(yè)公司所有，項(xiàng)目建議書(shū)中的內(nèi)容不能由云百大向任何第三方透露。如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，云百大應(yīng)將本項(xiàng)目建議書(shū)歸還某著名企業(yè)公司，并保證沒(méi)有留存本項(xiàng)目建議書(shū)的復(fù)印件。條款1?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.目錄項(xiàng)目背景某著名企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷云百大現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題某著名企業(yè)建議該項(xiàng)目的解決思路項(xiàng)目工作展開(kāi)項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹2?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.項(xiàng)目背景2003年6月，華夏西部投資樊江經(jīng)理在北京某著名企業(yè)辦公室就昆百大公司下屬云百大公司（主營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)）的項(xiàng)目意愿和某著名企業(yè)公司相關(guān)人員進(jìn)行了初步溝通，對(duì)雙方的情況進(jìn)行了介紹，某著名企業(yè)對(duì)云百大公司的情況有了初步了解；2003年9月2日，某著名企業(yè)董事長(zhǎng)生與北京公司副拜訪了昆百大公司，與昆百大領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了愉快的溝通。云百大是昆百大集團(tuán)內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，已經(jīng)在7月份對(duì)云百大的未來(lái)10年發(fā)展做出了初步規(guī)劃，此被邀請(qǐng)參加對(duì)云百大未來(lái)發(fā)展的研討，從而進(jìn)一步加深了對(duì)各自企業(yè)的了解，某著名企業(yè)基于對(duì)項(xiàng)目需求的了解和已經(jīng)初步定義的范圍，提交本項(xiàng)目建議書(shū);本項(xiàng)目建議書(shū)系某著名企業(yè)公司基于雙方討論的戰(zhàn)略議題和管理關(guān)鍵點(diǎn)提出的，只是初步假設(shè)，某著名企業(yè)公司期待某著名企業(yè)就本咨詢(xún)項(xiàng)目進(jìn)行更深入的討論；本項(xiàng)目建議書(shū)中的稱(chēng)謂及縮寫(xiě)：某著名企業(yè)：云百大、客戶(hù)、委托方某著名企業(yè)管理顧問(wèn)公司：某著名企業(yè)、顧問(wèn)、受托方3?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.目錄項(xiàng)目背景某著名企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷云百大現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題某著名企業(yè)建議該項(xiàng)目的解決思路項(xiàng)目工作展開(kāi)項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹4?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.從世界范圍內(nèi)分析我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合-行業(yè)成熟度與房地產(chǎn)商商業(yè)模式演變示意圖-高利潤(rùn)階段高風(fēng)險(xiǎn)/高回報(bào)產(chǎn)品創(chuàng)新中等利潤(rùn)階段適中風(fēng)險(xiǎn)/適中回報(bào)資本優(yōu)勢(shì)/規(guī)模優(yōu)勢(shì)微利階段低風(fēng)險(xiǎn)/低回報(bào)規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)特征需求特征房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/產(chǎn)品型房地產(chǎn)投資/資本運(yùn)作型房地產(chǎn)服務(wù)/服務(wù)型時(shí)間行業(yè)規(guī)模中國(guó)大陸房地產(chǎn)商香港房地產(chǎn)商發(fā)達(dá)國(guó)家房地產(chǎn)商某省市場(chǎng)對(duì)新增住房需求快速膨脹某省市場(chǎng)對(duì)新增住房需求穩(wěn)定增長(zhǎng)某省市場(chǎng)以提升住房質(zhì)量的需求為主5?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)仍處某省市場(chǎng)，未來(lái)至少保持20年左右的高速成長(zhǎng)，屬于典型的朝陽(yáng)行業(yè)

時(shí)間房地產(chǎn)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和資金驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大，帶來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的短期波動(dòng)。政府的政策影響，如拉動(dòng)內(nèi)需等政策，在短期內(nèi)會(huì)影響長(zhǎng)度和幅度，但對(duì)整體趨勢(shì)影響不大。結(jié)論：短期呈下降趨勢(shì)某省市場(chǎng)供應(yīng)的增加速度超過(guò)有效需求的增加速度，某某省市場(chǎng)供過(guò)于求資金在全球范圍內(nèi)加速流轉(zhuǎn)國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策對(duì)行業(yè)進(jìn)行調(diào)整和管控三外的加入使某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇長(zhǎng)期呈增長(zhǎng)趨勢(shì)中國(guó)長(zhǎng)期潛在需求巨大某省市場(chǎng)上升城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快人均面積遠(yuǎn)小于歐美國(guó)家，改善住宅環(huán)境需求巨大大量存量房的改造行業(yè)規(guī)模市場(chǎng)現(xiàn)狀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期趨勢(shì)房地產(chǎn)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的業(yè)如鋼鐵、水泥、木材、玻璃、塑料、家電等都有著密切關(guān)系，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的誘發(fā)系數(shù)達(dá)到1.7；此外，房地產(chǎn)業(yè)也促使物業(yè)管理、房地產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)中介等新興行業(yè)的發(fā)展。6?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.縱觀中國(guó)房地產(chǎn)的商品化歷程，房地產(chǎn)行業(yè)正逐步走向理性化和規(guī)?；l(fā)展時(shí)期19491979198719911993.619952002停滯期復(fù)蘇期初步起飛期超常發(fā)展期調(diào)控期平穩(wěn)發(fā)展期二次調(diào)控期理性化規(guī)模發(fā)展期房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率2004真正意義上的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)自1987年開(kāi)始形成個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的比例逐年增加；供求雙方的選擇趨于理性；產(chǎn)品性?xún)r(jià)比成為供求雙方關(guān)注的共同點(diǎn)市場(chǎng)供求競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn)渠道之一；領(lǐng)先的房地產(chǎn)商呈現(xiàn)開(kāi)發(fā)規(guī)?；⒖绲赜虬l(fā)展的趨勢(shì)；“三外”涌入房地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇行業(yè)監(jiān)管提高行業(yè)集中度，扶大放?。煌ㄟ^(guò)195號(hào)、121號(hào)文件等系列政策調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)，防止地產(chǎn)泡沫7?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.由于我國(guó)房地產(chǎn)處于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，未來(lái)謀某省市場(chǎng)領(lǐng)先的服務(wù)模式將大量涌現(xiàn)，領(lǐng)先的房地產(chǎn)商開(kāi)始向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)（存量）經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)（增量）開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)中介服務(wù)

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地使用權(quán)的獲得拆遷安置總體規(guī)劃房產(chǎn)開(kāi)發(fā)房屋設(shè)計(jì)建設(shè)施工相關(guān)配套融資管理/銷(xiāo)售管理物業(yè)經(jīng)營(yíng)/出租酒店經(jīng)營(yíng)管理商場(chǎng)租售經(jīng)營(yíng)寫(xiě)字樓租售經(jīng)營(yíng)公寓經(jīng)營(yíng)物業(yè)“低吸高拋某省市場(chǎng)的積壓房、二手房物業(yè)管理……房地產(chǎn)中介房地產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)房地產(chǎn)金融融資管理自有資金銀行貸款信托基金企業(yè)債券投資管理直接投入項(xiàng)目入股項(xiàng)目公司股權(quán)合作(土地、資金等)基金管理項(xiàng)目管理創(chuàng)新潛力創(chuàng)新潛力創(chuàng)新潛力創(chuàng)新潛力8?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在商品房購(gòu)買(mǎi)中，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房的比例逐年增大，消費(fèi)心態(tài)趨于理性，某省市場(chǎng)化將逐漸完善個(gè)人購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)方研究--收入等宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)9?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.中部地區(qū)西部地區(qū)東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的某省市占銷(xiāo)售總額的58%商品房銷(xiāo)售累計(jì)增長(zhǎng)率銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的前某省市大部分是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而西部地區(qū)占了7位2002年前11月2002年前11月城市商品房銷(xiāo)售額累計(jì)百分比某省市場(chǎng)的發(fā)展主要受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，表現(xiàn)出很

強(qiáng)的區(qū)域性目前房地產(chǎn)行業(yè)在全國(guó)呈現(xiàn)從東部到中部再到西部的梯田式滾動(dòng)式發(fā)展，具體某省市某省市、百萬(wàn)人口級(jí)規(guī)某省市拓展10?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.從全國(guó)范圍看，四大板塊是今后房地產(chǎn)發(fā)展的熱點(diǎn)江浙滬板塊深粵板塊京津板塊大西部板塊人均GDP較高，投資增長(zhǎng)速度高出全國(guó)31.9%，供需比例基本協(xié)調(diào)，政策引導(dǎo)較好，將進(jìn)入下一輪大的發(fā)展期外商港商購(gòu)買(mǎi)力旺盛，土地便宜，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。特殊政治地段，大北京概念提出后引發(fā)大規(guī)模的投資，加上奧運(yùn)影響，京津板塊將是奧運(yùn)第一受益者2001年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高于全國(guó)平均，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)高出全國(guó)一倍以上，十五期間國(guó)家計(jì)劃向該區(qū)域投入數(shù)千億資金，必將帶來(lái)諾大的開(kāi)發(fā)效應(yīng)11?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.以重點(diǎn)區(qū)域和某省市為主，逐步向其他某省市市梯級(jí)滾動(dòng)也是目前大型房地產(chǎn)商應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、拓展業(yè)務(wù)的重要舉動(dòng)之一以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲拓展區(qū)域以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)以深圳、廣州為中心的珠江三角洲拓展區(qū)域某著名企業(yè)的區(qū)域拓展思路—某省市圈，百萬(wàn)某省市華潤(rùn)置地：以北京為業(yè)務(wù)中心，逐步進(jìn)軍其他某省市，在全國(guó)形成北京、上海、成都等幾個(gè)中心區(qū)域，完成區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略珠江合生：穩(wěn)某省市場(chǎng)，積極進(jìn)軍北拓：無(wú)論是項(xiàng)目還是企業(yè)，都力爭(zhēng)進(jìn)入北京某省市場(chǎng)第一陣營(yíng)，三至五年內(nèi)問(wèn)鼎京城發(fā)展商前三甲。大連某著名企業(yè)：1998年開(kāi)始實(shí)施房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的跨地區(qū)、規(guī)?；l(fā)展，在大連、北京、長(zhǎng)春、成都和貴某省市成立房地產(chǎn)公司，計(jì)劃三年內(nèi)銷(xiāo)售額超百億。中國(guó)海外：成立北京、上海、廣州和深圳、成都五大分公司，以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹鳎鸩綆?dòng)區(qū)。12?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.行業(yè)監(jiān)管：2002－03年出臺(tái)的一系列政策體現(xiàn)了國(guó)家規(guī)范房地產(chǎn)

行業(yè)行為，強(qiáng)化行業(yè)調(diào)控的主調(diào)2002-

2月21日，中國(guó)人民銀行發(fā)出通知，公積金貸款利率下調(diào)。5年以下（含5年）由現(xiàn)在的4.14％下調(diào)為3.6％，5年以上由現(xiàn)行的4.59％下調(diào)為4.05％。

2月22日，中國(guó)人民銀行降低金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款利率，個(gè)人住房商業(yè)貸款利率均下降0.54％，五年期以?xún)?nèi)由5.31％降為4.77％，五年以上由5.58％降為5.04％。

3月，國(guó)務(wù)院公布《國(guó)務(wù)院關(guān)于修改〈住房公積金管理?xiàng)l例〉的決定》。2002年5月9日國(guó)土資源部出臺(tái)《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》，于7月1日開(kāi)始實(shí)施；

5月8日，中國(guó)某著名企業(yè)行長(zhǎng)在上海出席亞洲開(kāi)發(fā)銀行上海年會(huì)有關(guān)研討會(huì)時(shí)透露，某著名企業(yè)的資產(chǎn)證券化項(xiàng)目進(jìn)展順利，在年內(nèi)正式啟動(dòng)。

5月16日，國(guó)務(wù)院在京召開(kāi)全國(guó)住房公積金工作會(huì)議。國(guó)務(wù)院副總理在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，實(shí)行住房公積金制度是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的重要步驟和措施，要進(jìn)一步完善住房公積金制度，加強(qiáng)住房公積金監(jiān)督管理。195號(hào)文－采取提高非經(jīng)濟(jì)適用房銀行貸款利率、項(xiàng)目資本金比例、商品房預(yù)售條件等多項(xiàng)措施，嚴(yán)格控制高檔房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

7月23日，住房公積金貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)某省市正式啟動(dòng)。作為資金密集型行業(yè)，金融政策更加嚴(yán)格是國(guó)家強(qiáng)化行業(yè)控制的直接信號(hào)2003-121號(hào)文－《中國(guó)人民銀行6月13日發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》，《通知》規(guī)定，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)申請(qǐng)貸款，其自有資金(指所有者權(quán)益)應(yīng)不低于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總投資的30%，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商貸款額度不得超過(guò)所收購(gòu)?fù)恋卦u(píng)估價(jià)值的70%?！锻ㄖ访鞔_規(guī)定，商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)申請(qǐng)的貸款，只能通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款科目發(fā)放，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流動(dòng)資金貸款及其他形式貸款科目發(fā)放國(guó)家抬高行業(yè)門(mén)檻，對(duì)眾多中小開(kāi)發(fā)商甚至一些大開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生致命影響注：近年產(chǎn)業(yè)政策影響請(qǐng)具體參考某著名企業(yè)房地產(chǎn)咨詢(xún)中心專(zhuān)項(xiàng)研究報(bào)告13?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.121號(hào)文的出臺(tái)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道產(chǎn)生重大沖擊，驅(qū)使資金密集型的房地產(chǎn)企業(yè)考慮多元化的融資手段央行121號(hào)文房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)70％以上的資金都來(lái)源于銀行2003.6房地產(chǎn)企業(yè)多元化融資手段某省市資產(chǎn)證券化抵押基金信托國(guó)家政策因素

相關(guān)政策的解禁、放開(kāi)企業(yè)自身因素企業(yè)自身信譽(yù)項(xiàng)目吸引力案例天創(chuàng)置業(yè)某省市首創(chuàng)集團(tuán)與IDG設(shè)立開(kāi)發(fā)基金中煤信托“車(chē)公莊危改”北國(guó)投“三環(huán)新城”重國(guó)投“景龍公寓”資料來(lái)源：某著名企業(yè)房地產(chǎn)咨詢(xún)中心14?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.由于房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，在121號(hào)文件的影響下銀行紛紛修改房貸政策，造成房地產(chǎn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)而凈現(xiàn)金流負(fù)增長(zhǎng)加速的局面根據(jù)國(guó)家信息中心的數(shù)據(jù)顯示：1～6月份，全國(guó)累計(jì)完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資3816.81億元，較去年同比增長(zhǎng)34%；商品房竣工面積8187萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)40.4%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，表明房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要，房地產(chǎn)業(yè)正處于持續(xù)發(fā)展的好勢(shì)頭。但是房地產(chǎn)業(yè)作為資金高度密集行業(yè)，對(duì)資金的需求格外高。由于房地產(chǎn)企業(yè)本身的資金吸收能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需要投入的資金，因此，幾乎所有的房地產(chǎn)企業(yè)都嚴(yán)重依賴(lài)于銀行，也因此把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到銀行。鑒于此，從年初，政府一直在醞釀出臺(tái)一系列針對(duì)降低銀行風(fēng)險(xiǎn)的措施，集中體現(xiàn)為121文件。由于各種先行政策早就出臺(tái)了，央行3月杭州會(huì)議定下基調(diào)后，各商業(yè)銀行已經(jīng)在逐漸修改房貸政策，其中包括某著名企業(yè)推出的6大措施。這些都逐漸影響到房地產(chǎn)企業(yè)的資金流。某省市目前約有60家房某省市公司，在前40家公布中報(bào)的房某省市公司中，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)的有25家，比例為40%，某省市公司平均水平為35%。而加權(quán)每股經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量為-0.133元，去年同期為-0.025元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前40家發(fā)布中報(bào)的房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流為-25.12億元，而去年同期為-4.99億元。增長(zhǎng)了4倍以上。同時(shí)在前40家公布的中報(bào)顯示，房地產(chǎn)板塊的每股收益平均為0.072元，去年同期則為0.050元，增幅達(dá)44%。這兩組似乎相互矛盾的數(shù)據(jù)表明，房地產(chǎn)板塊業(yè)績(jī)?cè)诔掷m(xù)向好，但是房地產(chǎn)企業(yè)的融資壓力越來(lái)越大，資金趨向緊張。15?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.隨著各種資源調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率近年在不斷下降行業(yè)平均利潤(rùn)率50％40％30％20％10％8％國(guó)際平均利潤(rùn)率國(guó)家政策因素資金調(diào)控土地調(diào)控大量競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入外行外資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈

16?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在未來(lái)3－5年內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)將發(fā)生劇變，在行業(yè)整體利潤(rùn)率下降的同時(shí)由于部分企業(yè)實(shí)行業(yè)務(wù)模式差異化和精細(xì)化管理，利潤(rùn)將出現(xiàn)兩級(jí)分某省市公司和經(jīng)營(yíng)情況好的房地產(chǎn)企業(yè)盈利頗高上市公司中期業(yè)績(jī)表現(xiàn)的兩大特點(diǎn)就是總體上升、兩極分化：經(jīng)營(yíng)情況好經(jīng)營(yíng)情況差深某著名企業(yè)、深振業(yè)、深長(zhǎng)城、華僑城、金融街、中華企業(yè)的中期凈利增長(zhǎng)率均超過(guò)70%2001年上半年，22家房某省市公司：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為53億元，同比增長(zhǎng)16.77％主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為45.39億，同比增長(zhǎng)22.17％平均某省市公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為2527萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)56.62％渝開(kāi)發(fā)（000514）、世紀(jì)星源（000005）、瓊能源（0502）、瓊金盤(pán)（000572）、ST中福（000592）和深天地（000023）等每股收益只有幾厘，勉強(qiáng)保持不虧損。資料來(lái)源：某著名企業(yè)顧問(wèn)分析，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心17?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.未來(lái)的三到五年內(nèi)，在土地供給方式、現(xiàn)代企業(yè)制度某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)等發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的背景下，我國(guó)房地產(chǎn)商面臨重新“洗牌”，導(dǎo)致業(yè)績(jī)兩極某省市場(chǎng)將進(jìn)一步集中房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、集中度低某省市場(chǎng)為例，據(jù)某省市場(chǎng)上在售的項(xiàng)目，僅掌握在不到一半的開(kāi)發(fā)商手中；某省市場(chǎng)上在售項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，有項(xiàng)目的企業(yè)平均開(kāi)發(fā)規(guī)模為21萬(wàn)㎡；土地供給透明企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式改善大量資本進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)客戶(hù)導(dǎo)向規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化將是我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必由之路行業(yè)呈現(xiàn)由數(shù)個(gè)規(guī)模大、資金雄厚、管理模式先進(jìn)的巨頭壟斷現(xiàn)象產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分，產(chǎn)品品種增加，專(zhuān)業(yè)化程度增加市場(chǎng)規(guī)模某省市場(chǎng)價(jià)格更趨于理性化、透明化資料來(lái)源：焦點(diǎn)房地產(chǎn)、全國(guó)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)、某著名企業(yè)分析現(xiàn)在2005-2008在廣東的地產(chǎn)整頓階段，大量小型房地產(chǎn)商被收購(gòu)或淘汰出局，同時(shí)卻使某著名企業(yè)、金地、中海三大中國(guó)知名品牌脫穎而出金融在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中的作用將會(huì)越來(lái)越大！18?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.目錄項(xiàng)目背景某著名企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷云百大現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題某著名企業(yè)建議該項(xiàng)目的解決思路項(xiàng)目工作展開(kāi)項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹19?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.經(jīng)過(guò)短短五年的發(fā)展，云百大已經(jīng)發(fā)展成為資本金達(dá)4000萬(wàn)元的區(qū)域性的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中型企業(yè)20032002銷(xiāo)售收入占昆明某省市場(chǎng)的5％，處于房地產(chǎn)行業(yè)的前10位，榮獲“云南十大知名企業(yè)”的稱(chēng)號(hào)先后成功開(kāi)發(fā)了富春花園、望湖雅筑、鉆石豪苑、新東寺人家西寺閣、碧云雅居、開(kāi)遠(yuǎn)景山花園等項(xiàng)目，近期開(kāi)發(fā)的博園世家、晨曦街洋房和國(guó)際花園更是獲得了消費(fèi)者及房地產(chǎn)界同行的一致好評(píng)1998成立時(shí)注冊(cè)資金為300萬(wàn)元，年底開(kāi)發(fā)第一個(gè)項(xiàng)目“望湖雅筑”企業(yè)目標(biāo)立足某省市場(chǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展20?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.云百大晨曦街洋房國(guó)際花園博園世家2001年獲云南房地產(chǎn)成功經(jīng)營(yíng)模式典范；第二屆東方園林杯“優(yōu)秀社區(qū)環(huán)境精品獎(jiǎng)”2002年獲得“云南十大知名樓盤(pán)”稱(chēng)號(hào)2003年獲得建設(shè)部精品戶(hù)型展的“最佳人居獎(jiǎng)”和“杰出設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”作為云百大支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)近年來(lái)主要開(kāi)發(fā)了三處樓盤(pán)，并獲得多項(xiàng)大獎(jiǎng)，已經(jīng)積累了豐富的本地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)博園世家將自然別某省市別墅的特質(zhì)有機(jī)糅合，別墅區(qū)緊鄰世博園萬(wàn)畝天然森林，具有優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境與獨(dú)具特色的人文景觀晨曦街洋房位于世博園以西200米,白龍路南側(cè),東臨世博汽車(chē)城。項(xiàng)目總用地面積29872平方米，總建筑面積27135平方米，容積率0。91，小區(qū)綠化率高達(dá)41。6%。小區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃為長(zhǎng)拼、雙拼聯(lián)體別墅和疊式別墅，125戶(hù)純大戶(hù)TOWNHOUSE高尚小區(qū)。21?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.云百大處于快速發(fā)展時(shí)期，由于昆某省市場(chǎng)空間有限和作為股某省市公司昆百大將房地產(chǎn)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，云百大需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展云百大發(fā)展非常迅速：從1998年注冊(cè)資本金300萬(wàn)元發(fā)展成注冊(cè)資本金達(dá)4000萬(wàn)元，總資產(chǎn)2.6億和凈資產(chǎn)達(dá)5018萬(wàn)的區(qū)域型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)昆明某省市場(chǎng)容量小，2002年銷(xiāo)售額是歷年來(lái)最高的，也才只有60億的規(guī)模。目前昆明某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、某省市場(chǎng)低迷，隨著大型房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，云百大在昆明本地的競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)逐漸增加。云百大的某著名企某省市公司），房地產(chǎn)是其規(guī)劃的未來(lái)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，云百大可以通過(guò)某省市公司獲某省市場(chǎng)的支持實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健快速發(fā)展/為股東帶來(lái)滿意的回報(bào)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？?jī)r(jià)值鏈拓展；產(chǎn)品的復(fù)制；中高某省市場(chǎng)拓展；跨地區(qū)發(fā)展；跨行業(yè)發(fā)展；服務(wù)模式創(chuàng)新；┅┅22?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在今年7、8月，云百大公司已經(jīng)做出自己的10年規(guī)劃，從區(qū)域、產(chǎn)品、品牌、資金等多個(gè)角度提出了未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)領(lǐng)域以住宅開(kāi)發(fā)作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)品牌建設(shè)產(chǎn)品范圍區(qū)域范圍穩(wěn)定發(fā)某省市場(chǎng)，銷(xiāo)售增速與昆明房地產(chǎn)增速基本持平，保持某省市場(chǎng)占有率。積極面向某省市某省市場(chǎng)，投資地某省市綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)某省市集中。做穩(wěn)做某省市場(chǎng)，；以上海作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主要戰(zhàn)略基地。在北京、上海站穩(wěn)腳跟后，將以上海為中心向外輻射，伺機(jī)進(jìn)入長(zhǎng)江三角洲地帶，形成板塊聯(lián)動(dòng)某省市場(chǎng)占有，伺機(jī)進(jìn)入腹地區(qū)域的中西部某省市。主要某省市中等收入家庭，提供區(qū)域規(guī)?；?、郊區(qū)化的中檔住宅產(chǎn)品資金規(guī)劃建立連鎖企業(yè)（項(xiàng)目）品牌，逐步打造品牌鮮明的個(gè)性形象，在開(kāi)發(fā)中增加客戶(hù)對(duì)品牌的偏好度，使品牌具備一定的“資產(chǎn)”。建立可復(fù)制的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式和管理模式，通過(guò)產(chǎn)品模式化使投資模式標(biāo)準(zhǔn)化，以管理優(yōu)化推動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。設(shè)立上?？偛?，直接控制著各地的規(guī)劃和資本投入，較好解決異地開(kāi)發(fā)中實(shí)際增長(zhǎng)的問(wèn)題。擴(kuò)充資本金規(guī)模，同時(shí)升級(jí)企業(yè)資質(zhì)，塑造了良好的跨地域公司形象，為下一步融資創(chuàng)造條件。配置昆明、上海、北京的土地儲(chǔ)備資金，避免資金不足，小車(chē)，同時(shí)避免現(xiàn)有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中過(guò)大的資金缺口。以昆百大集團(tuán)作為公司的投資主體，優(yōu)某著名企業(yè)的盈利能力。23?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.云百大處在發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在向某省市拓展的過(guò)程中，如何把握戰(zhàn)略方向和管理規(guī)范化成為高層必須面對(duì)的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期某省市場(chǎng)影響力發(fā)展階段云百大目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長(zhǎng)階段的轉(zhuǎn)變時(shí)期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)前進(jìn)，是目前的云百大高層管理團(tuán)隊(duì)必須清晰理解的首要問(wèn)題公司資源如何協(xié)同？如何選擇重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域？在高速發(fā)展中怎樣激勵(lì)員工？明確怎樣的發(fā)展目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)有效的控制？其它……？轉(zhuǎn)型中將面臨一系列問(wèn)題如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個(gè)道路？重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)如何選擇重點(diǎn)地域領(lǐng)域？24?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.不同增長(zhǎng)階段對(duì)管理系統(tǒng)的要求是不一樣的，企業(yè)必須在轉(zhuǎn)型中進(jìn)行適度調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃（對(duì)未來(lái)的思考）組織結(jié)構(gòu)對(duì)管理系統(tǒng)的關(guān)注控制系統(tǒng)初步的職能型結(jié)構(gòu)在工作中培訓(xùn)針對(duì)問(wèn)題改善管理通過(guò)“個(gè)人的觀察”進(jìn)行控制公司戰(zhàn)略年度計(jì)劃考慮的問(wèn)題更系統(tǒng)化職能型結(jié)構(gòu)事業(yè)部結(jié)構(gòu)初步的管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃初步的人力資源體系戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng)明確的權(quán)責(zé)劃分績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)公司戰(zhàn)略計(jì)劃部門(mén)的戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃是“生活的方式”部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃職能型結(jié)構(gòu)事業(yè)部結(jié)構(gòu)子公司結(jié)構(gòu)其他多種形式針對(duì)所有等級(jí)的基本管理開(kāi)發(fā)計(jì)劃成熟的管理開(kāi)發(fā)MBO系統(tǒng)成本和利潤(rùn)控制系統(tǒng)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)復(fù)雜的控制系統(tǒng)公司戰(zhàn)略計(jì)劃部門(mén)的戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃是“生活的方式”部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃復(fù)雜的結(jié)構(gòu)針對(duì)所有等級(jí)的基本管理開(kāi)發(fā)計(jì)劃成熟的管理開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)方式的開(kāi)發(fā)適合于分權(quán)管理方式的控制系統(tǒng)階段創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期很不正規(guī)在創(chuàng)業(yè)者的頭腦中市場(chǎng)是最重要的問(wèn)題25?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.云百大已經(jīng)做出方向性的規(guī)劃，但為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)云百大還需要解決所面臨的四大問(wèn)題Ⅰ、云百大的戰(zhàn)略定位不清晰

Ⅲ、在明確戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上需要相應(yīng)的支撐體系Ⅱ、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需要進(jìn)一步明確和細(xì)化企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力戰(zhàn)略支撐體系人力資源遠(yuǎn)景管控體系組織發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)算資金管理體系產(chǎn)品技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)提升Ⅳ、在現(xiàn)有的資源和政策環(huán)境下，云百大必須解決資金管理的問(wèn)題以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展26?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.云百大公司的戰(zhàn)略理念應(yīng)該涵蓋公司使命、遠(yuǎn)景、核心價(jià)值和預(yù)期結(jié)果等多方面的內(nèi)容遠(yuǎn)景預(yù)期結(jié)果核心價(jià)值使命遠(yuǎn)景說(shuō)明公司存在的意義是什么遠(yuǎn)景不是一種新的思想，而是大家共同的愿望和公司決策的基礎(chǔ)使命說(shuō)明我們是什么樣的企業(yè)闡明目的回答為什么回答作為集團(tuán)的一員在集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中要作出什么成就？明確方向界定范圍共同的價(jià)值觀是我們的指導(dǎo)原則是我們之間，我們與客戶(hù)之間聯(lián)系和溝通的要領(lǐng)回答我們應(yīng)有什么行為明確我們應(yīng)該怎么作決策優(yōu)化我們的時(shí)間安排指導(dǎo)我們?cè)鯓咏M織/安排工作預(yù)期結(jié)果目的說(shuō)明我們要達(dá)到什么，取得什么結(jié)果具體闡述我們要取得的結(jié)果/實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)具體描述怎樣衡量每一個(gè)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)確定我們的目的提供我們應(yīng)該怎樣組織/經(jīng)營(yíng)才獲得預(yù)期結(jié)果的原則方向階段性目標(biāo)信仰階段性結(jié)果27?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.云百大對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃需要做出進(jìn)一步明晰的方案……使命、遠(yuǎn)景、目標(biāo)

指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)范圍：某省市場(chǎng)根據(jù)地如何選擇？產(chǎn)品如何組合？如何規(guī)劃戰(zhàn)略資源？獲取什么樣的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)？增長(zhǎng)階梯：核心能力：……企業(yè)戰(zhàn)略云百大在3－5年內(nèi)要成為什么樣的公司？期望什某省市場(chǎng)地位？在目前實(shí)力較弱時(shí)如何選擇差異化業(yè)務(wù)模式？昆明、北京、上?，F(xiàn)在的住某省市場(chǎng)特點(diǎn)是什某省市場(chǎng)吸引力如何？市場(chǎng)需求是什么？未來(lái)的成長(zhǎng)潛力如何？客戶(hù)需求的變化趨勢(shì)如何？現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局如何？進(jìn)某省市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是什么？如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？云百大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？云百大的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建和發(fā)展的方式是什么？如何分階段實(shí)施？┅┅28?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)云百大需要進(jìn)一步選擇差異化的商業(yè)模式客戶(hù)選擇價(jià)值提供戰(zhàn)略控制持續(xù)獲利、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)組合－商業(yè)模式理念圖－商業(yè)模式創(chuàng)新是目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)突出表現(xiàn)，在“暴利時(shí)代”已經(jīng)成為歷史的時(shí)機(jī)，精細(xì)化運(yùn)作，選擇成功、領(lǐng)先的商業(yè)模式是保證長(zhǎng)久持續(xù)獲利、成長(zhǎng)的核心議題客戶(hù)選擇：選擇什么樣的細(xì)某省市場(chǎng)，需求特點(diǎn)表現(xiàn)？某省市場(chǎng)是否足夠大并有長(zhǎng)久持續(xù)性？某省市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何？?jī)r(jià)值提供：對(duì)所選某省市場(chǎng)的需求如何把握？滿足需求需要提供什么服務(wù)？戰(zhàn)略控制：建立什么核心競(jìng)爭(zhēng)能力以保證獲得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位？保證對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成壓制？業(yè)務(wù)組合：公司業(yè)務(wù)范圍函蓋哪些領(lǐng)域？如何發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)？29?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)屬于土地附著物開(kāi)發(fā)，受區(qū)域、區(qū)位影響較大，因此影響開(kāi)發(fā)公司兩種不同的開(kāi)發(fā)模式，客戶(hù)導(dǎo)向型開(kāi)發(fā)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)雖然任何一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都會(huì)深入考慮“土地”和“客戶(hù)”兩個(gè)因素，但從公司實(shí)際發(fā)展中一定有一個(gè)是引導(dǎo)因素定義理由以土地為導(dǎo)向，根據(jù)有可能拿到的土地的情況靈活決定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)、價(jià)格、特征根據(jù)一定的關(guān)注人群為導(dǎo)向，決定獲取土地的地段、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)、價(jià)格結(jié)合土地潛力評(píng)估為基礎(chǔ)，儲(chǔ)備土地。某省市場(chǎng)需求狀況，按獲取地塊決定項(xiàng)目?jī)?nèi)容，靈活性高，不必占用大量資金資金認(rèn)為在土地屬于極度稀缺資源，很難依照自身的意愿拿地可以深入研究目標(biāo)人群的消費(fèi)需求、習(xí)慣相信可以通過(guò)自身的增值服務(wù)改變土地對(duì)目標(biāo)人群的限制樹(shù)立品牌運(yùn)作容經(jīng)驗(yàn)，成本降低、學(xué)習(xí)效應(yīng)明顯可某省市場(chǎng)波動(dòng)逆向購(gòu)置、儲(chǔ)備土地，可以進(jìn)行土地買(mǎi)賣(mài)交易土地資源導(dǎo)向型以獲取土地為基礎(chǔ)的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源導(dǎo)向型以客戶(hù)定位開(kāi)發(fā)為指導(dǎo)，結(jié)合土地可獲得性進(jìn)行土地儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)模式開(kāi)發(fā)公司類(lèi)型多為投機(jī)型、項(xiàng)目型的中小型公司大型房地產(chǎn)公司多以此方式作為開(kāi)發(fā)補(bǔ)充手段規(guī)模較大的專(zhuān)業(yè)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)具有對(duì)土地開(kāi)發(fā)價(jià)值、增值準(zhǔn)確評(píng)估判斷能力的企業(yè)，有較強(qiáng)的資金實(shí)力部分政府關(guān)系較強(qiáng)的企業(yè)30?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.近期利益/長(zhǎng)遠(yuǎn)利益產(chǎn)品定位/品牌定位資金杠桿資金運(yùn)用組織流程績(jī)效管理總結(jié)房地產(chǎn)行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)和云百大的發(fā)展現(xiàn)狀，云百大應(yīng)該著重審視所采取的商業(yè)模式行業(yè)挑戰(zhàn)資本密集與資本脫節(jié)的矛盾客戶(hù)價(jià)值/業(yè)務(wù)定位組織能力/機(jī)制創(chuàng)新多元化專(zhuān)業(yè)化創(chuàng)新規(guī)范特種兵正規(guī)軍項(xiàng)目能力公司能力個(gè)人能力組織能力云百大的模式定位：?jiǎn)我?？組合？-機(jī)遇與挑戰(zhàn)-31?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.……根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定運(yùn)營(yíng)模式某省市場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素，制定具體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)定位運(yùn)營(yíng)模式包某省市場(chǎng)策略、區(qū)域策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)通路產(chǎn)品功能品種、差異化損益預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)、盈虧平衡預(yù)測(cè)、資金的來(lái)源和運(yùn)用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)位置的選擇策略是什么？昆明、北京、上海三某省市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)特點(diǎn)是什么？某省市場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素是什么？圍繞開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)延伸領(lǐng)域的作用及特點(diǎn)是什么？云百大的理念和定位是什么？某省市場(chǎng)的進(jìn)入策略是什么？如何選擇獲利組合？32?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)位置是云百大立足本地、跨地域發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)1234昆明、北京、上海三地的城某省市規(guī)劃是什么？現(xiàn)有的特點(diǎn)和趨勢(shì)是什么？某省市的城區(qū)內(nèi)不同區(qū)域的特點(diǎn)是什么？在這些不同區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)速度如何？云百大在以上分析的基礎(chǔ)上如何建立自己的開(kāi)發(fā)位置選擇？開(kāi)發(fā)區(qū)域的拓展思路是什么？作為不動(dòng)產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商，位置選擇是跨地區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵決策因素。如某著名企業(yè)的特點(diǎn)：以客戶(hù)選擇；郊區(qū)某省市人群等33?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.了解三地住某省市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)特點(diǎn)和關(guān)鍵成功要素，明確自身的基本策略是云百大進(jìn)某省市場(chǎng)的前提小區(qū)規(guī)模產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)格特點(diǎn)某省市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)特點(diǎn)關(guān)鍵成功要素相關(guān)技術(shù)特點(diǎn)功能配套┅┅營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)發(fā)模式價(jià)值訴求產(chǎn)品創(chuàng)新┅┅云百大企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)域定位產(chǎn)品性?xún)r(jià)比位置┅┅34?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面，云百大還需要回答很多問(wèn)題，具體細(xì)某省市場(chǎng)進(jìn)入策略和獲利組合市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)？獲利組合？業(yè)績(jī)回報(bào)？依托良好的政府關(guān)系？從土地?fù)碛姓呤掷锬枚值?？與土地?fù)碛姓吆献鲄⒐蛇\(yùn)作？不直接參與項(xiàng)目，以投資公司形式合作？試探大規(guī)模復(fù)制創(chuàng)新利潤(rùn)回報(bào)的時(shí)間和持續(xù)性、穩(wěn)定性要求┅┅┅┅示例35?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.采用什么樣的管理模式來(lái)把個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為機(jī)構(gòu)能力，是云百大有待研究的一個(gè)重要課題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)使命目標(biāo)定位企業(yè)發(fā)展策略房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品管理持續(xù)改進(jìn)持續(xù)改進(jìn)？36?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在企業(yè)的管理架構(gòu)層面，云百大面臨組織、人力、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、管控體系等戰(zhàn)略支撐體系需要進(jìn)一步完善的挑戰(zhàn)如何實(shí)現(xiàn)信息的通暢傳遞？如何實(shí)現(xiàn)知識(shí)的有效率的共享？如何設(shè)定權(quán)限體系？對(duì)關(guān)鍵崗位的責(zé)權(quán)利如何清晰的定義？如何建立完善的管理和業(yè)務(wù)制度體系？┅┅組織如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化跨地區(qū)公司的治理結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計(jì)跨地區(qū)的管理組織形式？部門(mén)機(jī)構(gòu)的設(shè)置原則是什么？部門(mén)的責(zé)權(quán)利體系如何搭建？如何對(duì)部門(mén)組織進(jìn)行細(xì)化設(shè)置？┅┅管控體系主要管理方案：主要考慮將發(fā)展劃分若干階段，每個(gè)不同的階段應(yīng)采取相應(yīng)不同的管理體系。主要問(wèn)題包括：戰(zhàn)略支撐體系37?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在企業(yè)的管理架構(gòu)層面，云百大面臨組織、人力、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、管控體系等戰(zhàn)略支撐體系需要進(jìn)一步完善的挑戰(zhàn)（續(xù)）在跨區(qū)域發(fā)展中是否遵循人才的差異化和本地化?如何實(shí)現(xiàn)人才的差異化和本地化？如何控制關(guān)鍵崗位？如何有效的發(fā)揮當(dāng)?shù)厝藛T的優(yōu)勢(shì)？在跨區(qū)域的公司中如何輪崗？如何設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃？薪酬如何和不同的地區(qū)結(jié)合？如何制訂針對(duì)跨地域、跨項(xiàng)目的考核體系？┅┅流程如何制訂和執(zhí)行戰(zhàn)略管理流程？如何制訂和執(zhí)行計(jì)劃預(yù)算管理流程？如何制訂和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)流程？如何對(duì)已有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理？┅┅人力資源戰(zhàn)略支撐體系┅┅38?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.房地產(chǎn)行業(yè)集中度低，潛在消費(fèi)需求巨大，為獲取規(guī)模效益驅(qū)動(dòng)行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)向大規(guī)模發(fā)展。為搶得競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)爭(zhēng)奪土地資源，保證足夠的土地儲(chǔ)備，需要大量資金。國(guó)家政策對(duì)預(yù)售及開(kāi)發(fā)商貸款條件的提高，資金缺口大。房地產(chǎn)某省市解禁；房地產(chǎn)投資基金可望由民間而轉(zhuǎn)向正式發(fā)行；全球經(jīng)濟(jì)放緩，大量外國(guó)資本進(jìn)入中國(guó)；資本運(yùn)作的方式大公司對(duì)區(qū)域性地方公司控股，以低成本獲得地方公司已有的土地資源、地緣優(yōu)勢(shì)；同區(qū)域內(nèi)公司合并重組，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)；上市公司通過(guò)大股東變更、資產(chǎn)置換房地產(chǎn)資產(chǎn)、現(xiàn)金受讓房地產(chǎn)資產(chǎn)、投資房地產(chǎn)項(xiàng)目、新設(shè)房地產(chǎn)公司、收購(gòu)房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)、追加房地產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)資金、委托開(kāi)發(fā)、追加項(xiàng)目資金等方式進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)。01年房地產(chǎn)行業(yè)資本運(yùn)作狀況全年有5某省市公司進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)；01年天鴻寶業(yè)、金地集團(tuán)、天房發(fā)展、梧州中恒、東華實(shí)業(yè)五家地產(chǎn)某省市；深某著名企業(yè)、中華企業(yè)等房某省市公司通過(guò)兼并、重組加大規(guī)模實(shí)力；驅(qū)動(dòng)因素外部條件資料來(lái)源：某著名企業(yè)分析資金運(yùn)作在未來(lái)會(huì)進(jìn)一步加速房地產(chǎn)業(yè)的“應(yīng)”39?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.尤其值得一提的是：由于房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于資金的依賴(lài)很強(qiáng)，良好的資金循環(huán)是降低成本、控制公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的保證，在房地產(chǎn)公司由小到大的成長(zhǎng)過(guò)程中，資金的重要性將越來(lái)越高現(xiàn)金流房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流其他相關(guān)子公司現(xiàn)金流（中介咨詢(xún)、裝修）大中型房地產(chǎn)公司總體現(xiàn)金流現(xiàn)金流單項(xiàng)目開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流？房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不同階段有融資、建造方墊資的不同的融資手段，有“資金放大器”的功能，良好的預(yù)測(cè)管理及資金安排是避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高收益率的保障資金管理體系

大中型房地產(chǎn)公司應(yīng)通過(guò)不同項(xiàng)目在資金需求上的良好匹配以及與其他控股子公司業(yè)務(wù)現(xiàn)金流結(jié)合調(diào)配公司資金，削弱資金動(dòng)性的影響。概念圖！單項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金管理相對(duì)簡(jiǎn)單，可以通過(guò)對(duì)項(xiàng)目前期謹(jǐn)慎的投資收益測(cè)算及過(guò)程中不斷滾動(dòng)資金細(xì)化管理和控制管理，保證資金的高效使用及防范資金風(fēng)險(xiǎn)，獲得良好資金回報(bào)。40?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.由于融資能力、資本運(yùn)作和資金有效分配能力對(duì)于房地產(chǎn)哦腦公司是如此的至關(guān)重要，云百大需要盡快資金管理體系，以推動(dòng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展*假設(shè)資金/投資有限現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)資金現(xiàn)有自有資金資金來(lái)源財(cái)務(wù)資源現(xiàn)金流量分析經(jīng)營(yíng)負(fù)債/股權(quán)結(jié)構(gòu)信貸營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流增加信貸提高負(fù)債/股本比投資回報(bào)資源評(píng)估/資金應(yīng)用現(xiàn)有業(yè)務(wù)支持資金調(diào)配:流程評(píng)估資金發(fā)展機(jī)會(huì)建立監(jiān)督矩陣資金分配按優(yōu)先順序按對(duì)資金結(jié)構(gòu)的影響機(jī)會(huì)排序戰(zhàn)略貢獻(xiàn)成本效益風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率確定計(jì)劃資金需求確定目標(biāo)/方向確定集團(tuán)/部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃資金發(fā)展機(jī)會(huì)資金發(fā)展機(jī)會(huì)戰(zhàn)略抉擇所需資金-融資-示意41?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.目錄項(xiàng)目背景某著名企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷云百大現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題某著名企業(yè)建議該項(xiàng)目的解決思路項(xiàng)目工作展開(kāi)項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹42?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.某著名企業(yè)將針對(duì)云百大的四個(gè)問(wèn)題給出對(duì)應(yīng)的解決思路企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力戰(zhàn)略支撐體系人力資源Ⅰ遠(yuǎn)景管控體系組織發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)算資金管理體系Ⅲ產(chǎn)品技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)Ⅱ運(yùn)營(yíng)提升Ⅳ43?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.目錄項(xiàng)目背景某著名企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷云百大現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題某著名企業(yè)建議該項(xiàng)目的解決思路進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（Ⅰ、Ⅱ）建立戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)體系（Ⅲ）建立資金管理體系（Ⅳ）項(xiàng)目工作展開(kāi)項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹44?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在企業(yè)戰(zhàn)略層面，云百大需要對(duì)已有的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審視和結(jié)構(gòu)化、明晰化云百大高層團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)目標(biāo)已經(jīng)有了很深入的考慮，也已經(jīng)考慮到了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的路徑問(wèn)題但是這個(gè)目標(biāo)僅僅是高層的戰(zhàn)略構(gòu)想，還需要結(jié)合企業(yè)自身的能力進(jìn)一步審視，評(píng)價(jià)確認(rèn)出合理的切實(shí)可行的目標(biāo)此外，戰(zhàn)略目標(biāo)必須形成結(jié)構(gòu)化的，可實(shí)施的具體戰(zhàn)略計(jì)劃才能保證實(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀目標(biāo)戰(zhàn)略云百大戰(zhàn)略規(guī)劃工作的核心內(nèi)容：在基于機(jī)會(huì)的快速發(fā)展中，逐漸培養(yǎng)公司能力，平衡經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)基于能力的可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略就是結(jié)合現(xiàn)狀的目標(biāo)和到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的路徑；45?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在戰(zhàn)略規(guī)劃階段，我們將采取分析——評(píng)估——審視的程序?qū)υ瓢俅筮M(jìn)行從外到內(nèi)的審視資源評(píng)估戰(zhàn)略規(guī)劃外部機(jī)會(huì)分析46?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.首先要通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)條件、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，了解行業(yè)挖掘和認(rèn)識(shí)可能的發(fā)展機(jī)會(huì)法規(guī)

市場(chǎng)進(jìn)入限制環(huán)境規(guī)定/開(kāi)放技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品信息/通訊宏觀經(jīng)濟(jì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值外匯匯率行業(yè)動(dòng)態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)范圍成熟狀況/生命影響某省市場(chǎng)增長(zhǎng)/利潤(rùn)水平的因素競(jìng)爭(zhēng)程度某省市場(chǎng)運(yùn)作同行經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)地位/價(jià)值取向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略杠桿/核心能力行業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)，生產(chǎn)及客戶(hù)動(dòng)態(tài)毛利及成本結(jié)構(gòu)供求關(guān)系某省市場(chǎng)利潤(rùn)率客戶(hù)情況消費(fèi)行為渠道結(jié)構(gòu)客戶(hù)DS經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)PDDmdGenDmdFulfEntMgmt公司Stock

PriceTime理念策略業(yè)務(wù)實(shí)力資源能力-1.1某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的了解-

47?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.需要對(duì)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的各某省市場(chǎng)進(jìn)某省市場(chǎng)潛力的細(xì)分分析全套生產(chǎn)線引進(jìn)新/改進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)大批發(fā)渠道分布網(wǎng)點(diǎn)/展示吸引新用戶(hù)增加現(xiàn)有用途價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力改變定位捕捉份額策略生產(chǎn)線批發(fā)使用競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)缺口行業(yè)最大潛力(IMP)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)目前銷(xiāo)售額(CS)生產(chǎn)線缺口(PLG)批發(fā)缺口(DG)使用缺口(UG)競(jìng)爭(zhēng)缺口(CG)相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售額(RIS)100%0%增加行業(yè)潛力IMP增加相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售額RIS(同某省市場(chǎng)份額RMS)某省市場(chǎng)份額RMS增長(zhǎng)變量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)=某省市場(chǎng)潛力(IMP)-當(dāng)前銷(xiāo)售額(CS)某省市場(chǎng)份額(RMS)=當(dāng)前銷(xiāo)售額(CS)+相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售額(RIS)全部潛在用戶(hù)充分使用產(chǎn)品可能實(shí)現(xiàn)的最大銷(xiāo)售額-某省市場(chǎng)潛力分析模型-48?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.可以從客戶(hù)想要什么和公司想要什么兩方面來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)細(xì)分誰(shuí)是客戶(hù)

(描述特征)按產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值貢獻(xiàn)分類(lèi)采購(gòu)行為是什么?

價(jià)格/利益補(bǔ)償

(客戶(hù)群/相似價(jià)值的消費(fèi)者)相當(dāng)潛力/利潤(rùn)率發(fā)揮特點(diǎn)或內(nèi)在優(yōu)勢(shì)和/或滿足客戶(hù)需求的能力目標(biāo)的可確定性相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位實(shí)施的技能，能力客戶(hù)想要什么公司想要什么實(shí)際，可操作的細(xì)分某省市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)某省市場(chǎng)細(xì)分(操作方法)-酒店、俱樂(lè)部、旅游度假產(chǎn)品、高級(jí)商務(wù)公寓，等云百大的需要戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理品牌49?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.通過(guò)對(duì)特定地域的客戶(hù)群進(jìn)行分析，剖析不某省市場(chǎng)的投資方特點(diǎn)、價(jià)值和需求滿足程度，為云百大尋找持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群產(chǎn)品類(lèi)型渠道心理子市場(chǎng)2需求A

B

C

D

E

F

G12345貢獻(xiàn)客戶(hù)群體客戶(hù)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)行為當(dāng)前未來(lái)未滿足(當(dāng)前/未來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)的潛在效益高高低效益價(jià)格產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙子市場(chǎng)IIndifference

Curve根據(jù)價(jià)值細(xì)某省市場(chǎng)跨越了某省市場(chǎng)界限/分類(lèi)參照+組合或

類(lèi)型產(chǎn)品的選擇價(jià)值地理人口

-客戶(hù)分析模型-50?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.進(jìn)行細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇時(shí)，要考慮多種外部機(jī)會(huì)因素的影響區(qū)域特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)未來(lái)趨勢(shì)技術(shù)特點(diǎn)其他因素業(yè)務(wù)戰(zhàn)略51?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在了解行業(yè)后，從客戶(hù)、地域、產(chǎn)品三個(gè)角度確定具體開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)方向領(lǐng)域……業(yè)務(wù)A應(yīng)選擇哪些產(chǎn)品/服務(wù)？業(yè)務(wù)A的地域分布應(yīng)是？不同地域未來(lái)發(fā)展中的潛力展望如何整合現(xiàn)有資源，從而最有效地駕馭最有某省市場(chǎng)如何就業(yè)務(wù)A將目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行細(xì)分，從而有針對(duì)地提供服務(wù)?客戶(hù)群對(duì)公司增值的吸引力有多大？產(chǎn)品/服務(wù)地域客戶(hù)業(yè)務(wù)A52?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.跨地域經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)公司為保持持續(xù)增長(zhǎng)而采取的主要戰(zhàn)略行動(dòng)，對(duì)此某著名企業(yè)和云百大共同對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先公司跨區(qū)域發(fā)展的案例進(jìn)行分析，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲拓展區(qū)域以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)以深圳、廣州為中心的珠江三角洲拓展區(qū)域某著名企業(yè)的區(qū)域拓展思路—某省市圈，百萬(wàn)某省市華新國(guó)際—五大區(qū)域?yàn)閾?jù)點(diǎn)，重點(diǎn)突擊百萬(wàn)某省市華新以傳統(tǒng)的東北、華北、西南、華東、華南五大區(qū)域進(jìn)行區(qū)域拓展，每個(gè)區(qū)域設(shè)立項(xiàng)目公司或分公司，負(fù)責(zé)該區(qū)域的發(fā)展。目前重點(diǎn)鎖定在北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、成都、重慶、大連等九個(gè)人口某省市53?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.基于對(duì)客戶(hù)各某省市場(chǎng)特點(diǎn)的了解，進(jìn)一步明確行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是外部機(jī)會(huì)分析的重要環(huán)節(jié)確定取得新成功的必備條件評(píng)估各項(xiàng)必備條件的特點(diǎn)定義并發(fā)現(xiàn)

“競(jìng)爭(zhēng)力”給各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力排序?qū)徍嗽O(shè)計(jì)實(shí)施

方案產(chǎn)業(yè)帶各板塊中具有不同“專(zhuān)長(zhǎng)”的核心小組與各個(gè)層面和職能部門(mén)進(jìn)行討論核心小組根據(jù)不同情況給競(jìng)爭(zhēng)力排序核心小組對(duì)所定義的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的關(guān)鍵性，效益及特殊性進(jìn)行嚴(yán)格的外部審核進(jìn)行最后一輪討論審核“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所難以簡(jiǎn)單照搬的，而且是深深潛存于組織的一種能力；這種能力不會(huì)因?yàn)楫?dāng)前的產(chǎn)品或行業(yè)變化而變化-核心競(jìng)爭(zhēng)力/關(guān)鍵成功因素分析-

54?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.分析云百大的外部發(fā)展機(jī)會(huì)之后，將著重對(duì)云百大各個(gè)資源進(jìn)行全面評(píng)估關(guān)鍵分析與主要活動(dòng)說(shuō)明工具/方法評(píng)估各個(gè)單元業(yè)務(wù)能力各業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)主要業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)能力差距訪談問(wèn)卷利用戰(zhàn)略事實(shí)基礎(chǔ)評(píng)估管理水平和組織機(jī)構(gòu)對(duì)組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)/準(zhǔn)備情況/水平進(jìn)行評(píng)估相關(guān)經(jīng)驗(yàn)討論訪談管理層評(píng)估財(cái)務(wù)管理和資本資源對(duì)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀和資本運(yùn)作、資源分配能力進(jìn)行分析數(shù)據(jù)分析討論訪談管理層需要什么資源或能力？什么時(shí)候需要？資源評(píng)估戰(zhàn)略制定外部機(jī)會(huì)分析55?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.項(xiàng)目組將對(duì)客戶(hù)的各部分關(guān)鍵技能與國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較示意高成長(zhǎng)遠(yuǎn)景戰(zhàn)略性的目標(biāo)市場(chǎng)地位資源狀況企業(yè)文化/環(huán)境生產(chǎn)力狀況領(lǐng)導(dǎo)模式組織結(jié)構(gòu)形態(tài)信息技術(shù)客戶(hù)基礎(chǔ)低12345客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-資源評(píng)估-

56?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.業(yè)務(wù)能力方面主要沿價(jià)值鏈對(duì)產(chǎn)業(yè)帶各個(gè)板塊的成功因素和存在問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估物業(yè)管理銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)建筑設(shè)計(jì)前期存在的主要問(wèn)題成功因素-業(yè)務(wù)能力評(píng)估-

舉例：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力評(píng)估示意圖57?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.組織結(jié)構(gòu)方面將根據(jù)組織成長(zhǎng)歷程進(jìn)行階段分析，以便發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在不同發(fā)展時(shí)期某省市場(chǎng)中容的矛盾及其對(duì)策起步期增長(zhǎng)期成熟期衰退期下一/再興初級(jí)組織，以個(gè)人能力為主導(dǎo)；組織以分散的職能有關(guān)權(quán)力分散，以事業(yè)部為主導(dǎo)整合資源，以矩陣為主導(dǎo)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制集團(tuán)消除危機(jī)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集中權(quán)力、創(chuàng)造系統(tǒng)新秩序企業(yè)失去活力，需重組以創(chuàng)新市場(chǎng)與公司發(fā)展的不同階段示意單某省市場(chǎng)多元某省市場(chǎng)國(guó)際化某省市場(chǎng)-組織結(jié)構(gòu)評(píng)估-示意

58?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素提高資本回報(bào)率提高利潤(rùn)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)資本優(yōu)化資產(chǎn)/設(shè)施降低運(yùn)營(yíng)成本提高銷(xiāo)售收入優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)xx價(jià)值創(chuàng)造動(dòng)因分析將對(duì)直接影響價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，以便找出財(cái)務(wù)表現(xiàn)提升的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素-財(cái)務(wù)能力評(píng)估-

示意59?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.接著，我們根據(jù)外部機(jī)會(huì)和資源的評(píng)估結(jié)果，確定云百大的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)施方案戰(zhàn)略目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)體系？實(shí)施方案？技能評(píng)估戰(zhàn)略制定外部機(jī)會(huì)分析關(guān)鍵分析與主要活動(dòng)說(shuō)明工具/方法戰(zhàn)略發(fā)展定位確定產(chǎn)業(yè)組合、研究協(xié)同效應(yīng)確定優(yōu)先的地某省市場(chǎng)與新產(chǎn)品確定業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)和重點(diǎn)（技術(shù)、銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)、品牌等）戰(zhàn)略定位分析模型運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)管理的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和人力資源配置等方面制定提高所需資源和能力的關(guān)鍵步驟組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)市場(chǎng)策略分析實(shí)施方案設(shè)計(jì)制定具體的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)計(jì)劃制定策略的實(shí)施步驟和監(jiān)控手段項(xiàng)目管理KPI60?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.主要工作3.1戰(zhàn)略發(fā)展定位

3.2運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)方案3.3實(shí)施方案和保障措施1.制定客戶(hù)的戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)專(zhuān)家/管理層的訪談查閱公開(kāi)發(fā)表的所有行業(yè)信息有選擇的主要客戶(hù)的訪談研討2.運(yùn)營(yíng)體系建議3.實(shí)施步驟和監(jiān)控措施時(shí)間計(jì)劃等KPI設(shè)計(jì)項(xiàng)目成果云百大的戰(zhàn)略制定的具體工作主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略發(fā)展定位、運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)和實(shí)施方案設(shè)計(jì)等方面-戰(zhàn)略制定主要內(nèi)容-

61?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.戰(zhàn)略發(fā)展定位的六項(xiàng)順序組成部分將系統(tǒng)地回答房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展所關(guān)注的重要策略性問(wèn)題5.核心技能-獨(dú)有的，而不容爭(zhēng)對(duì)手模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.怎么做(how)

產(chǎn)業(yè)組合業(yè)務(wù)組合主要流程的最佳模式組織內(nèi)涵：結(jié)構(gòu) -人員規(guī)模/主要技能1.使命2.目標(biāo)：

-整體目標(biāo)-各產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)3.往哪里走(where)4.做什么(what)產(chǎn)業(yè)在政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的定位產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)-營(yíng)業(yè)收入某省市場(chǎng)份額-利潤(rùn)

全國(guó)范圍某省市場(chǎng)區(qū)間分析全球范圍內(nèi)優(yōu)先客戶(hù)分析某省市場(chǎng)區(qū)間與機(jī)會(huì)客戶(hù)

差異性產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)定位(品牌，價(jià)格，...)產(chǎn)業(yè)組合、協(xié)同效應(yīng)-成本結(jié)構(gòu)-成長(zhǎng)進(jìn)度-投資

-戰(zhàn)略定位分析步驟-62?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在明確的戰(zhàn)略定位指導(dǎo)下，云百大應(yīng)制定某省市場(chǎng)戰(zhàn)略促使其

迅速發(fā)展品牌渠道政策資源廣告公共關(guān)系價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃維度服務(wù)品質(zhì)定位國(guó)家廣告國(guó)際關(guān)系國(guó)內(nèi)企業(yè)關(guān)系優(yōu)惠政策的獲得渠道結(jié)構(gòu)支持服務(wù)品牌定位品牌宣傳彈性?xún)r(jià)格結(jié)構(gòu)目標(biāo)價(jià)格舉例-運(yùn)營(yíng)體系某省市場(chǎng)戰(zhàn)略）-

63?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.從某省市場(chǎng)細(xì)分的角度，對(duì)行業(yè)關(guān)注的、可以進(jìn)行實(shí)施操作的不某省市場(chǎng)進(jìn)行定義和解剖某省市場(chǎng)細(xì)分的角度——基于價(jià)值的細(xì)分——關(guān)鍵的洞察力/結(jié)果—分區(qū) I分區(qū) II分區(qū) III分區(qū) IV分區(qū) V分區(qū) VI______________________________________________________________________________________________________________________________________________________分區(qū)解剖產(chǎn)品貿(mào)地理方面資金量的大小需求與價(jià)值分區(qū)IIIIIIIVV

64?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在業(yè)某省市場(chǎng)，某著名企業(yè)從客戶(hù)管理、渠道管理和服務(wù)管理三個(gè)方面為云百某省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)劃客戶(hù)管理三個(gè)角度的客戶(hù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略通過(guò)了解、預(yù)計(jì)和提供不同客戶(hù)需要的服務(wù)，保留現(xiàn)有客戶(hù)并為其提供不斷拓展的服務(wù)，同時(shí)發(fā)展新客戶(hù)渠道管理通過(guò)加強(qiáng)和拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，保留現(xiàn)有客戶(hù)并為其提供不斷拓展的服務(wù)，同時(shí)發(fā)展新客戶(hù)產(chǎn)品/服務(wù)管理通過(guò)提供創(chuàng)新的服務(wù)和獨(dú)特的服務(wù)組合，保留現(xiàn)有客戶(hù)并為其提供不斷拓展的服務(wù)，同時(shí)發(fā)展新客戶(hù)-方法-分區(qū)1某省市場(chǎng)生命測(cè)模式渠道效力渠道革新“相應(yīng)的渠道”產(chǎn)品革新消費(fèi)者意圖—高級(jí)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)—

65?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.分析已有的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，推行企業(yè)/客戶(hù)間積極有效的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式接近目標(biāo)客戶(hù)說(shuō)服客戶(hù)發(fā)展關(guān)系確定價(jià)值確定產(chǎn)品和/或服務(wù)能提供的獨(dú)特價(jià)值。使客戶(hù)保持滿意和好感。調(diào)整生產(chǎn)線。確定銷(xiāo)售合同并收集銷(xiāo)售信息。確定并概括客戶(hù)的基本情況。發(fā)展關(guān)系進(jìn)行銷(xiāo)售使客戶(hù)兌現(xiàn)(說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)你的)讓客戶(hù)認(rèn)知(贏得客戶(hù)的好感)目標(biāo)客戶(hù)的情況調(diào)動(dòng)客戶(hù)(促使客戶(hù)行動(dòng)。使客戶(hù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi))選擇媒介(選擇最佳途徑接近客戶(hù))通過(guò)確定誰(shuí)要買(mǎi)，買(mǎi)什么、在那買(mǎi)、何時(shí)買(mǎi)，核算、衡量營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性。發(fā)貨并檢查履約情況。進(jìn)行發(fā)貨-企業(yè)/客戶(hù)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式-66?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.云百大可以在戰(zhàn)略規(guī)劃中有計(jì)劃的充分運(yùn)用現(xiàn)有品牌，維護(hù)現(xiàn)有品牌，增強(qiáng)品牌知名度拓展品牌新產(chǎn)品品牌配套質(zhì)量協(xié)會(huì)擴(kuò)大用途溝通頻繁/常規(guī)使用更便于使用鼓勵(lì)使用改變標(biāo)準(zhǔn)積極配套新用途市場(chǎng)調(diào)查小組研討有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品形式模擬腦筋風(fēng)暴新市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)整市場(chǎng)層次分析品牌重新定位層次分析價(jià)值定位差異化增值形成新的組合改進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)包裝改進(jìn)質(zhì)量信息技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新技術(shù)擴(kuò)大品牌知名度的驅(qū)動(dòng)因素?cái)U(kuò)大使用新用途新市場(chǎng)品牌新定位改進(jìn)產(chǎn)品新產(chǎn)品拓展品牌增強(qiáng)品牌知名度/

重振品牌相信質(zhì)量擴(kuò)大客戶(hù)群品牌形象刺激消費(fèi)(公司)快速反應(yīng)(客戶(hù)/消費(fèi)者)承認(rèn)忠誠(chéng)從而某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)-增強(qiáng)產(chǎn)品知名度的模型-67?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn):？中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn):？長(zhǎng)期目標(biāo):？2004年2008年2006年戰(zhàn)略的時(shí)間展開(kāi)

……最后某著名企業(yè)和云百大共同制定出戰(zhàn)略在時(shí)間上的展開(kāi)68?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在戰(zhàn)略規(guī)劃階段，需要某著名企業(yè)和云百大聯(lián)合組成項(xiàng)目組，分別對(duì)昆明、北京和上海某省市場(chǎng)進(jìn)行深入研究區(qū)域特點(diǎn)；項(xiàng)目特點(diǎn)；客戶(hù)需求特點(diǎn)；價(jià)格趨勢(shì)；……回答昆明組上海組北京組聯(lián)合項(xiàng)目組借助某著名企業(yè)在北京、上海的分支機(jī)構(gòu)的資源，同時(shí)云百大需要有足夠的人員和其他資源的支持以保證研究的深度和質(zhì)量69?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.目錄項(xiàng)目背景某著名企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷云百大現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題某著名企業(yè)建議該項(xiàng)目的解決思路進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（Ⅰ、Ⅱ）建立戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)體系（Ⅲ）建立資金管理體系（Ⅳ）項(xiàng)目工作展開(kāi)項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹70?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.有針對(duì)性和可操作性的管理改善某著名企業(yè)與云百大高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)云百大戰(zhàn)略和發(fā)展思路的深入研討是保證某著名企業(yè)理解客戶(hù)戰(zhàn)略的前提，也是進(jìn)行改善的前提條件領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格企業(yè)能力人力資源診斷組織診斷流程診斷戰(zhàn)略溝通財(cái)務(wù)診斷戰(zhàn)略理解71?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.為實(shí)現(xiàn)云百大總體戰(zhàn)略目標(biāo),某著名企業(yè)將提出具體的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)體系資金管理總體戰(zhàn)略定位市場(chǎng)戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略資源規(guī)劃通過(guò)一系列精心策劃的,階段實(shí)施的融資策略,幫助房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和壯大通過(guò)某省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具的分析，將最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品/服務(wù)傳遞到公司目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)有效的人才選拔，培養(yǎng)，和激勵(lì)機(jī)制吸引各方面人才在明確的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，需要有一套有效的組織結(jié)構(gòu)和分工明細(xì)的運(yùn)營(yíng)流程系統(tǒng)硬性條件和服務(wù)、政策等軟性措施的合理設(shè)計(jì)和規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)帶成功的關(guān)鍵-戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)體系設(shè)計(jì)-組織，流程和系統(tǒng)戰(zhàn)略72?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.完善的制度體系是公司規(guī)范管理的基礎(chǔ)，某著名企業(yè)建議云百大調(diào)整制度體系前首先要明確管理原則根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行調(diào)整根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整分步實(shí)施，逐漸調(diào)整原則為公司發(fā)展預(yù)留空間的原則公司應(yīng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)對(duì)公司中相應(yīng)的職責(zé)權(quán)限進(jìn)行調(diào)整，從而使公司的制某省市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化制度應(yīng)隨著當(dāng)前公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式的變化做出相應(yīng)調(diào)整制度的調(diào)整還要考慮公司目前組織的變動(dòng)，對(duì)相應(yīng)職責(zé)與權(quán)利進(jìn)行調(diào)整由于整個(gè)公司制度體系的建立，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，并逐步根據(jù)公司運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整，建議某著名企業(yè)的制度調(diào)整分步實(shí)施首先完成對(duì)現(xiàn)有制度的調(diào)整，從而保證公司正常運(yùn)營(yíng)；然后逐步完善需要新建立的制度在制度的調(diào)整過(guò)程中應(yīng)考慮到公司未來(lái)可能發(fā)生的變化，應(yīng)為公司未來(lái)發(fā)展預(yù)留空間，盡量保證在新的情況下，公司制度的可行性充分考慮公司控股管理模式制度根據(jù)對(duì)控股子公司管理模式進(jìn)行細(xì)化73?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.示例——某公司管理制度體系調(diào)整組織制度人事制度財(cái)務(wù)制度行政制度業(yè)務(wù)運(yùn)作制度黨務(wù)制度經(jīng)營(yíng)管理制度戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算的制定實(shí)施審核、投資、子公司管理制度公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)投資管理業(yè)務(wù)的相關(guān)制度公司組織規(guī)程、組織職能、崗位編制、權(quán)限劃分、重要職位說(shuō)明方面的制度公司人力資源的聘用、合同、考核、薪籌、培訓(xùn)、福利、任免等方面的制度公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)方面的制度公司溝通回報(bào)、行政事務(wù)（采購(gòu)、車(chē)輛等）、企業(yè)文化、法律管理等方面的制度公司黨委、紀(jì)委、團(tuán)委、工會(huì)涉及的管理制度審計(jì)制度公司本部、下屬公司財(cái)務(wù)審計(jì)方面的制度組織制度人事制度財(cái)務(wù)制度行政制度業(yè)務(wù)管理制度黨紀(jì)工團(tuán)制度企業(yè)管理制度公司原有的制度體系未來(lái)公司的八大制度體系成果舉例74?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.某著名企業(yè)將協(xié)助云百大進(jìn)行管理體系和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的評(píng)估和改善，以提升效率公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略預(yù)算組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)高效合理的部門(mén)、崗位設(shè)置，明確關(guān)鍵崗位職能，建議合適的任職人員，提升組織效率改善業(yè)務(wù)和管理流程、去除不合理環(huán)節(jié)，加強(qiáng)管理，提升運(yùn)營(yíng)效率明確合適的發(fā)展戰(zhàn)略，即明確公司某省市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)、外）、核心產(chǎn)品和價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展規(guī)劃全面提升管理體系和運(yùn)營(yíng)效率：正確戰(zhàn)略指引組織效率運(yùn)營(yíng)效率人力資源效率戰(zhàn)略預(yù)算的良好協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)公平、富有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源吸引、考評(píng)、激勵(lì)等管理政策，調(diào)動(dòng)人員積極性，提升人力資源效率人力資源75?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.組織結(jié)構(gòu)診斷的切入點(diǎn)是否滿足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要？是否能快速回應(yīng)/滿足客戶(hù)的需求？是否能有效支撐核心業(yè)務(wù)流程的運(yùn)行？適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)？什么樣的組織模式更適合職能式？事業(yè)部制？總部生產(chǎn)外包銷(xiāo)售外包設(shè)計(jì)職能部門(mén)學(xué)習(xí)型組織？協(xié)調(diào)者團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)流程流程為中心的組織模式？某著名企業(yè)將從符合戰(zhàn)略要求、管理運(yùn)營(yíng)效率的角度對(duì)云百大目前的組織結(jié)構(gòu)作出全面診斷76?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售類(lèi)型職能管理型矩陣式管理型由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的多項(xiàng)目運(yùn)作模式的特點(diǎn)，云百大需要慎重選擇組織模式帶來(lái)的匯報(bào)關(guān)系和組織職責(zé)權(quán)力的差異開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售職責(zé)分工開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售項(xiàng)目部項(xiàng)目部只負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理部門(mén)項(xiàng)目部成為項(xiàng)目執(zhí)行的負(fù)責(zé)主體，職能部門(mén)成為資源提供、建議與監(jiān)督主體優(yōu)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的反應(yīng)較慢；需要高層協(xié)調(diào)工作多，容決策堆積員工介入雙重職權(quán)之中，需要公司良好的人際關(guān)系和全面的培訓(xùn)實(shí)施條件項(xiàng)目數(shù)量少，特定區(qū)域經(jīng)營(yíng)客戶(hù)定位專(zhuān)一，項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境不確定性低公司高層介入項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作項(xiàng)目數(shù)量較多，需要人才共享，不適用于全國(guó)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)較穩(wěn)定，但不確定性較高的項(xiàng)目環(huán)境公司有專(zhuān)業(yè)技能提升要求項(xiàng)目管理型項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售項(xiàng)目公司成為開(kāi)發(fā)工作的全權(quán)負(fù)責(zé)主體項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)較大；不利于公司職能知識(shí)積累和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展跨多個(gè)地域經(jīng)營(yíng)或客戶(hù)需求變化多項(xiàng)目管理前期的客戶(hù)定位非常準(zhǔn)確更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)需求滿足程度項(xiàng)目部缺點(diǎn)職能部門(mén)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境反應(yīng)迅速，便于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)專(zhuān)業(yè)化的提升對(duì)項(xiàng)目環(huán)境反應(yīng)靈敏，清晰的產(chǎn)品責(zé)任，容客戶(hù)的滿意77?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.某著名企業(yè)將模擬云百大面臨的戰(zhàn)略、環(huán)境、技術(shù)、規(guī)模等變化，提出成長(zhǎng)過(guò)程中的組織調(diào)整步驟現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)圖第二階段組織結(jié)構(gòu)未來(lái)的組織結(jié)構(gòu)圖第三階段組織結(jié)構(gòu)舉例：78?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.不存在最優(yōu)的組織組織模式可能隨著外部環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)水平和核心能力的變化而需要改變存在選擇組織模式的標(biāo)準(zhǔn)選擇組織模式基于組織所期望的行為模式，而這些行為則基于組織既定的戰(zhàn)略的方向組織就是如何安排員工與工作以達(dá)到最優(yōu)績(jī)效。但是，企業(yè)常常陷入一個(gè)誤區(qū)，就是希望通過(guò)設(shè)計(jì)最好的組織框架來(lái)解決所有組織性的問(wèn)題組織架構(gòu)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)全體員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、權(quán)力方面所形成的結(jié)構(gòu)體系79?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.組織還要考慮企業(yè)的管控體系、功能劃分、權(quán)責(zé)劃分、職務(wù)說(shuō)明等要素，某著名企業(yè)將協(xié)助云百大來(lái)系統(tǒng)地考慮這些問(wèn)題管控體系權(quán)責(zé)劃分部門(mén)功能職位描述組織架構(gòu)舉例：80?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.某著名企業(yè)將為云百大設(shè)計(jì)項(xiàng)目公司與公司總部間的權(quán)限關(guān)系，促進(jìn)各項(xiàng)目高效而受控地運(yùn)作，保證總部的執(zhí)行力示例：某著名企業(yè)為某大中型房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)劃的項(xiàng)目公司管控體系81?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.為滿足增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展目標(biāo)，云百大要明確資源需求，且就如何彌補(bǔ)資源差距做出相應(yīng)規(guī)劃19992000200120022003資本需求從當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中取得的現(xiàn)金資本規(guī)劃示意資金缺口-戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)體系設(shè)計(jì)（資源需求分析）-示意82?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.某著名企業(yè)主以流程為中心的運(yùn)營(yíng)體系，規(guī)避企業(yè)常有的管理流程繁雜模糊、效率低下等問(wèn)題企業(yè)常見(jiàn)的一些問(wèn)題云百大面臨的問(wèn)題存在的流程環(huán)節(jié)較多，造成信息流動(dòng)緩慢，決策遲滯流程不清晰，發(fā)生問(wèn)題無(wú)法確定責(zé)任沒(méi)有流程責(zé)任人，互相推諉流程跟不上企業(yè)改革的步伐如何進(jìn)行以業(yè)務(wù)為中心的流程設(shè)計(jì)？設(shè)計(jì)怎樣的管理流程？如何將流程清晰表達(dá)？如何持續(xù)改進(jìn)？如何設(shè)計(jì)一套適合云百大的管理控制體系（管理制度、計(jì)劃預(yù)算體系）？流程管理控制制度鎖在抽屜里無(wú)法用制度來(lái)真正管理企業(yè)企業(yè)目標(biāo)無(wú)法落實(shí)到部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)83?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.云百大應(yīng)建立和細(xì)化業(yè)務(wù)流程，流程的規(guī)范化與優(yōu)化可以由某著名企業(yè)指導(dǎo)云百大員工共同完成運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)可以由云百大員工在某著名企業(yè)指導(dǎo)下完成開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程部門(mén)工作流程公司整體流程84?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.輔助管理流程招聘流程解聘流程培訓(xùn)計(jì)劃流程考評(píng)流程（年、季）晉升流程（薪酬、崗位）人事行政財(cái)務(wù)審計(jì)制度的編制與執(zhí)行制度文件的修改財(cái)務(wù)審計(jì)流程離任審計(jì)流程預(yù)算執(zhí)行審計(jì)某著名企業(yè)可以主導(dǎo)設(shè)計(jì)一系列最重要的管理流程會(huì)計(jì)核算流程應(yīng)收帳款管理流程應(yīng)付帳款管理流程 報(bào)銷(xiāo)流程

經(jīng)營(yíng)管理流程經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算編制流程經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算調(diào)整流程經(jīng)濟(jì)合同管理流程核心領(lǐng)導(dǎo)層任免僅為舉例85?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.某著名企業(yè)主后的流程可以清晰地描述出來(lái)，使相關(guān)人員能夠一目了然某著名企業(yè)客戶(hù)舉例改成中遠(yuǎn)的圖86?2003BexcelManagementConsultants