營(yíng)銷考試題及答案大全

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)差異D.競(jìng)爭(zhēng)者差異3.以下屬于促銷手段的是（）A.廣告B.定價(jià)C.渠道D.產(chǎn)品4.品牌最持久的含義是其（）A.利益B.價(jià)值C.文化D.屬性5.企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略B.促銷策略C.產(chǎn)品策略D.渠道策略6.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.制定高價(jià)格C.塑造企業(yè)形象D.開發(fā)新產(chǎn)品7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)方案-決定購(gòu)買-購(gòu)后行為B.收集信息-引起需要-評(píng)價(jià)方案-決定購(gòu)買-購(gòu)后行為C.引起需要-評(píng)價(jià)方案-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后行為D.決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)估方案-收集信息-購(gòu)后行為8.下列不屬于市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略是（）A.專業(yè)化經(jīng)營(yíng)B.尋找利基市場(chǎng)C.全面覆蓋市場(chǎng)D.創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)9.關(guān)系營(yíng)銷的核心是（）A.建立良好關(guān)系B.滿足顧客需求C.提高銷售業(yè)績(jī)D.降低成本10.新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.篩選C.概念形成D.市場(chǎng)試銷答案：1.C2.B3.A4.C5.A6.A7.A8.C9.A10.A多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境2.市場(chǎng)定位的方法有（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位3.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括（）A.動(dòng)機(jī)B.知覺C.學(xué)習(xí)D.信念和態(tài)度4.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化5.渠道沖突的類型有（）A.垂直沖突B.水平?jīng)_突C.多渠道沖突D.用戶沖突6.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素包括（）A.品牌知名度B.品牌美譽(yù)度C.品牌忠誠(chéng)度D.品牌聯(lián)想7.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.調(diào)查法D.專家評(píng)估法8.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品9.促銷組合的要素有（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.全面覆蓋策略答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的是生產(chǎn)觀念。（）2.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品生命周期就是指產(chǎn)品的使用壽命。（）4.尾數(shù)定價(jià)法適用于高檔產(chǎn)品。（）5.品牌就是商標(biāo)。（）6.關(guān)系營(yíng)銷就是要與所有顧客建立良好關(guān)系。（）7.市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）8.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）9.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中，收集信息是最重要的環(huán)節(jié)。（）10.企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)只需要考慮企業(yè)自身利益。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.×⑥×7.×8.√9.×10.×簡(jiǎn)答題（總4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的功能。答：包括交換功能、物流功能、便利功能、示向功能等，促進(jìn)產(chǎn)品流通與價(jià)值實(shí)現(xiàn)。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答：利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，集中資源滿足特定需求，提高競(jìng)爭(zhēng)力，更好適應(yīng)市場(chǎng)變化。3.簡(jiǎn)述品牌的作用。答：便于消費(fèi)者識(shí)別選擇，助企業(yè)樹立形象，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，利于拓展市場(chǎng)。4.簡(jiǎn)述促銷的作用。答：傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)購(gòu)買欲望，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？答：可通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)、合理定價(jià)、拓展渠道、加強(qiáng)促銷及關(guān)系營(yíng)銷等，滿足需求贏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.怎樣制定有效的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃？答：明確目的，選準(zhǔn)方法如觀察、調(diào)查、實(shí)驗(yàn)等，確定調(diào)研對(duì)象與樣本，規(guī)劃時(shí)間與預(yù)算，確保能獲準(zhǔn)確有用信息。3.新產(chǎn)品開發(fā)要注意什么？答：注重創(chuàng)意篩選，