財(cái)務(wù)與采購采購管理內(nèi)訓(xùn)教材（13）二零零六年三月2025/10/41為什么要了解財(cái)務(wù)？

每一個(gè)采購員都是一個(gè)經(jīng)營者經(jīng)營者需要了解經(jīng)營中的各個(gè)環(huán)節(jié)才能最高效的協(xié)調(diào)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)達(dá)到公司既定的經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營者如何利用財(cái)務(wù)知識和數(shù)據(jù)來經(jīng)營和管理呢？2025/10/42一、簽訂采購合同1、賬期2、退換貨3、其他收入條款4、結(jié)算條款5、聯(lián)營供應(yīng)商條款6、退場條款

2025/10/431、賬期

月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別賬期與庫存的關(guān)系賬期利潤的概念怎樣確定合理的賬期2025/10/44月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別一超市在8月5日從某食品商進(jìn)貨10008月15日從某食品商進(jìn)貨10008月30日從某食品商進(jìn)貨1000賬期為月結(jié)45天和凈賬期的區(qū)別月結(jié)賬期：10月15日結(jié)款3000凈賬期：9月20日結(jié)款10009月30日結(jié)款100010月15日結(jié)款1000月結(jié)賬期的優(yōu)點(diǎn)：1、簡化核算2、實(shí)際資金占用時(shí)間長2025/10/45賬期與庫存的關(guān)系

平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)一定要小于平均賬期

賬期不是越長越好，而是在商品成本和賬期間找到最恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)，因?yàn)橘~期太長，供應(yīng)商勢必要將風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加入商品成本，這樣就影響到了商品的銷售額。不同的品類應(yīng)確定不同的庫存周轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)和賬期標(biāo)準(zhǔn)（原則：高流轉(zhuǎn)商品賬期短低流轉(zhuǎn)商品賬期長）

2025/10/46賬期利潤的概念何為賬期利潤賬期利潤對超市發(fā)展的重要性怎樣計(jì)算賬期利潤

賬期利潤=（賬期內(nèi)產(chǎn)生的現(xiàn)金流）*（賬期-庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)）的平方/賬期*（銀行同期貸款年率/360）2025/10/47怎樣確定合理的賬期

月結(jié)規(guī)律：平均周轉(zhuǎn)天數(shù)的2倍不同類別的供應(yīng)商的賬期要有區(qū)別不同品類的商品賬期要有區(qū)別討論2025/10/482、退換貨財(cái)務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款退換貨賬期的確定退貨成本的確定退換貨中的先進(jìn)先出原則一次性購入的貨物退換貨條款如何來執(zhí)行（特別關(guān)注：高單價(jià)、現(xiàn)款買入）不可退換貨商品殘損率的制訂

2025/10/49財(cái)務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款

定期核查高庫存及滯銷商品退貨手續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)及時(shí)沖退2025/10/410退換貨賬期的確定退貨無賬期在每一結(jié)賬期即時(shí)沖減（需在合同中明確確定）2025/10/411退貨成本的確定

移動加權(quán)平均成本郵報(bào)單品的退貨成本零成本商品不可退貨退貨成本的財(cái)務(wù)審核方法

2025/10/412退換貨中的先進(jìn)先出原則2025/10/413一次性購入貨物的退換貨條款特別關(guān)注：高單價(jià)、現(xiàn)款買入現(xiàn)采商品如何保證退換貨條款的執(zhí)行現(xiàn)采計(jì)劃的制訂銷售責(zé)任人和追蹤人快速出貨緊密關(guān)注該商品的銷售、庫存狀態(tài)與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系2025/10/414不可退換貨商品殘損率的制訂

商品殘損率的適用范圍鮮活商品部分HBA商品貴重商品商品殘損率的優(yōu)點(diǎn)成熟商業(yè)的特點(diǎn)之一（共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）供應(yīng)商的成本也是我們的成本商品殘損率的計(jì)算方法

2025/10/4153、其他收入條款其他收入的確定背景其他收入與銷售額、毛利額的關(guān)系財(cái)務(wù)如何來監(jiān)控其他收入的落實(shí)2025/10/416其他收入的確定背景商品進(jìn)貨價(jià)格日趨透明商品毛利率越來越低其他收入已經(jīng)成為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要條款和秘密武器2025/10/417其他收入與銷售額、毛利額的關(guān)系

怎樣確定其他收入的計(jì)劃行業(yè)的平均其他收入比率（行情）本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略銷售因素品類因素季節(jié)因素其他收入/銷售額（不含稅）*100%=6.5%

2025/10/418財(cái)務(wù)如何來監(jiān)控其他收入的落實(shí)

合同監(jiān)管每項(xiàng)其他收入確認(rèn)期的確定年終返傭的計(jì)算方法一般年終返傭=（本結(jié)算期進(jìn)貨額-退貨額）*返傭率階梯年終返傭=（本年度進(jìn)貨額-退貨額）*適用的累進(jìn)返傭率2025/10/4194、結(jié)算條款結(jié)算周期的確定（與資金周轉(zhuǎn)的關(guān)系）結(jié)算與庫存的關(guān)系安全結(jié)算金額=應(yīng)付賬款總額-庫存金額庫存周轉(zhuǎn)率越高、資金的利用效率越高

2025/10/4205、聯(lián)營供應(yīng)商條款流水倒扣（倒扣率即正常商品的毛利率）保底銷售額的確定保底銷售額=商店租金/商店總面積*位置系數(shù)*品類系數(shù)*米效系數(shù)*聯(lián)營面積2025/10/4216、退場條款保證金中途退場的處罰條款（回避利潤風(fēng)險(xiǎn)的必要條款）退場后最后一筆賬款的結(jié)付2025/10/422退場后最后一筆賬款的結(jié)付

目的：回避因商品品質(zhì)和管理漏洞風(fēng)險(xiǎn)的必要條款制訂標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)店最后一次訂單6個(gè)月后結(jié)清

2025/10/423二、采購業(yè)務(wù)中使用的財(cái)務(wù)方法毛利率的制訂銷售分析部門綜合毛利的實(shí)現(xiàn)部門經(jīng)營業(yè)績的核算2025/10/4241、毛利率的制訂斷點(diǎn)的概念不同品類毛利率的制訂同品類中不同商品毛利率的制訂20/80原則2025/10/4252、銷售分析銷售分析的重點(diǎn)幾種主要的銷售分析報(bào)表利用分析結(jié)果調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

2025/10/4263、部門綜合毛利的實(shí)現(xiàn)

2025/10/42720/80原則

20%的商品帶來80%的銷售20%的低價(jià)策略影響80%的整體價(jià)格形象以20%為帶動，提升整體銷售和毛利討論：如何選擇20%的商品