華夏銀行連云港市贛榆區(qū)2025秋招筆試創(chuàng)新題型專練及答案創(chuàng)新題型專練及答案一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）題目1（10分）：華夏銀行連云港市贛榆區(qū)分行計(jì)劃于2025年10月開(kāi)展“金融知識(shí)普及月”活動(dòng)，旨在提升當(dāng)?shù)鼐用竦慕鹑谒仞B(yǎng)，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)你以該分行工作人員的身份，撰寫一份活動(dòng)方案概要，需包含活動(dòng)主題、目標(biāo)人群、主要形式、時(shí)間安排和預(yù)期效果五個(gè)方面。題目2（10分）：假設(shè)你作為華夏銀行連云港市贛榆區(qū)分行的客戶經(jīng)理，接到一位對(duì)個(gè)人信貸產(chǎn)品不太了解的客戶的咨詢。該客戶近期有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但資金周轉(zhuǎn)存在壓力。請(qǐng)你設(shè)計(jì)一段對(duì)話，幫助客戶理解不同信貸產(chǎn)品的特點(diǎn)，并推薦最適合其情況的方案。題目3（10分）：贛榆區(qū)某企業(yè)因季節(jié)性因素面臨短期現(xiàn)金流緊張，急需銀行提供融資支持。作為華夏銀行連云港市贛榆區(qū)分行的信貸審批人員，請(qǐng)撰寫一份簡(jiǎn)要的盡職調(diào)查報(bào)告，分析該企業(yè)的還款能力、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及擔(dān)?？尚行裕⑻岢龀醪降氖谛沤ㄗh。二、行業(yè)分析題（2題，每題15分，共30分）題目4（15分）：近年來(lái)，數(shù)字人民幣試點(diǎn)范圍不斷擴(kuò)大，對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生了一定影響。結(jié)合華夏銀行在贛榆區(qū)的業(yè)務(wù)實(shí)際，分析數(shù)字人民幣的普及可能給當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。題目5（15分）：贛榆區(qū)作為沿?？h域，近年來(lái)旅游業(yè)發(fā)展迅速，帶動(dòng)了大量相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。請(qǐng)你分析該地區(qū)旅游業(yè)融資需求的特點(diǎn)，并探討華夏銀行如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)針對(duì)性的金融服務(wù)方案，支持當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、數(shù)據(jù)解讀題（2題，每題15分，共30分）題目6（15分）：華夏銀行連云港市贛榆區(qū)分行2024年第二季度個(gè)人存款和貸款數(shù)據(jù)如下表所示：|指標(biāo)|存款（億元）|貸款（億元）|同比增長(zhǎng)（%）||--|-|-|--||第一季度|52.3|38.7|5.2%||第二季度|58.7|42.3|7.8%|請(qǐng)根據(jù)以上數(shù)據(jù)，分析贛榆區(qū)居民金融行為的變化趨勢(shì)，并推測(cè)可能的原因。題目7（15分）：某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，贛榆區(qū)用戶對(duì)“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)的需求量較去年同期增長(zhǎng)20%。結(jié)合該地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，分析這種增長(zhǎng)背后的經(jīng)濟(jì)邏輯，并建議華夏銀行如何優(yōu)化供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、營(yíng)銷策劃題（2題，每題20分，共40分）題目8（20分）：華夏銀行連云港市贛榆區(qū)分行計(jì)劃推出一款針對(duì)年輕人的“智能理財(cái)”產(chǎn)品，旨在吸引更多年輕客戶群體。請(qǐng)你設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷方案，需包含產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶畫像、推廣渠道、營(yíng)銷活動(dòng)和預(yù)算分配五個(gè)方面。題目9（20分）：贛榆區(qū)某工業(yè)園區(qū)內(nèi)聚集了大量中小企業(yè)，這些企業(yè)普遍存在融資難、融資貴的問(wèn)題。請(qǐng)你為華夏銀行設(shè)計(jì)一份針對(duì)該園區(qū)的普惠金融解決方案，重點(diǎn)突出如何通過(guò)金融科技手段降低服務(wù)成本，提高融資效率。五、風(fēng)險(xiǎn)防控題（2題，每題20分，共40分）題目10（20分）：當(dāng)前，電信網(wǎng)絡(luò)詐騙案件在贛榆區(qū)呈高發(fā)態(tài)勢(shì)，給當(dāng)?shù)鼐用裨斐闪溯^大損失。作為華夏銀行連云港市贛榆區(qū)分行的反欺詐專員，請(qǐng)你提出一套防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的銀行內(nèi)部管控措施，并說(shuō)明如何通過(guò)金融科技手段提升預(yù)警能力。題目11（20分）：華夏銀行連云港市贛榆區(qū)分行在開(kāi)展農(nóng)村普惠金融業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)戶因缺乏有效抵押物而難以獲得貸款。請(qǐng)你設(shè)計(jì)一套“信用貸款+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”的聯(lián)合風(fēng)控方案，并分析該方案如何平衡銀行風(fēng)險(xiǎn)與農(nóng)戶融資需求。答案及解析一、情景模擬題題目1答案（10分）：活動(dòng)方案概要主題：“金融知識(shí)普及月——護(hù)航贛榆經(jīng)濟(jì)新發(fā)展”目標(biāo)人群：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主、個(gè)體工商戶、農(nóng)村居民及高校學(xué)生主要形式：-線下：舉辦金融知識(shí)講座、設(shè)立咨詢臺(tái)、發(fā)放宣傳手冊(cè)；-線上：開(kāi)通微信公眾號(hào)專欄、錄制短視頻科普金融知識(shí)。時(shí)間安排：-9月15日-20日：預(yù)熱宣傳；-9月21日-30日：集中活動(dòng)周，包括講座、咨詢等；-10月1日-7日：效果評(píng)估與反饋。預(yù)期效果：提升居民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，推廣普惠金融產(chǎn)品，減少不良貸款率。解析：方案需兼顧普惠性與針對(duì)性，贛榆區(qū)經(jīng)濟(jì)以中小企業(yè)和農(nóng)業(yè)為主，故宣傳內(nèi)容應(yīng)側(cè)重信貸、理財(cái)及防范詐騙。題目2答案（10分）：對(duì)話設(shè)計(jì)：客戶：“我最近想創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家農(nóng)家樂(lè)，但手頭資金不夠?！蔽遥骸澳?！我們銀行有三種信貸產(chǎn)品可以參考：1.創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，政府貼息，利率低，適合初次創(chuàng)業(yè)者；2.信用貸款，無(wú)需抵押，額度根據(jù)您的收入和信用評(píng)分確定；3.供應(yīng)鏈貸款，如果您有上游供應(yīng)商，可以通過(guò)保理方式融資。建議您先評(píng)估現(xiàn)金流，我?guī)湍鷾y(cè)算一下哪種更合適?！笨蛻簦骸奥?tīng)起來(lái)信用貸款不錯(cuò)，怎么申請(qǐng)？”我：“需要提供身份證、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，我?guī)湍鷾?zhǔn)備材料，下周可以面簽?！苯馕觯盒柰怀霎a(chǎn)品差異化和客戶需求匹配度，避免冗長(zhǎng)介紹。題目3答案（10分）：盡職調(diào)查報(bào)告企業(yè)情況：贛榆區(qū)某農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，年?duì)I收500萬(wàn)元，季節(jié)性現(xiàn)金流波動(dòng)大。還款能力：近三年利潤(rùn)穩(wěn)定，但應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較低。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格易受市場(chǎng)影響，但贛榆區(qū)農(nóng)業(yè)政策支持力度大。擔(dān)?？尚行裕嚎商峁┎糠执尕浀盅?，但銀行需評(píng)估變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。授信建議：建議授信200萬(wàn)元，期限6個(gè)月，利率略高于基準(zhǔn)，并要求第三方擔(dān)保。解析：需結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)政策和企業(yè)實(shí)際，平衡風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)拓展。二、行業(yè)分析題題目4答案（15分）：機(jī)遇：-降低交易成本，推動(dòng)普惠信貸；-數(shù)據(jù)化風(fēng)控，提升審批效率。挑戰(zhàn)：-用戶數(shù)字支付習(xí)慣培養(yǎng)需時(shí)；-需與第三方支付機(jī)構(gòu)合作。應(yīng)對(duì)策略：-推出“數(shù)字人民幣+農(nóng)戶信用貸”產(chǎn)品；-聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?shù)字支付培訓(xùn)體系。解析：需結(jié)合贛榆區(qū)數(shù)字支付普及率，提出差異化方案。題目5答案（15分）：融資需求特點(diǎn)：-短期資金周轉(zhuǎn)需求大；-項(xiàng)目投資周期長(zhǎng)。金融服務(wù)方案：-設(shè)計(jì)“旅游貸”產(chǎn)品，按淡旺季浮動(dòng)利率；-推廣“景區(qū)門票收益權(quán)質(zhì)押”模式。解析：需突出旅游業(yè)季節(jié)性特征，設(shè)計(jì)靈活產(chǎn)品。三、數(shù)據(jù)解讀題題目6答案（15分）：趨勢(shì)分析：-存款增速加快，可能與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)回暖有關(guān)；-貸款增速高于存款，反映信貸需求旺盛。原因推測(cè)：-政府補(bǔ)貼增加；-企業(yè)投資擴(kuò)張。解析：需結(jié)合贛榆區(qū)GDP增速等宏觀指標(biāo)，但避免過(guò)度推測(cè)。題目7答案（15分）：經(jīng)濟(jì)邏輯：-電商平臺(tái)供應(yīng)鏈長(zhǎng)，資金需求量大；-贛榆區(qū)制造業(yè)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈金融依賴高。優(yōu)化建議：-推出“訂單融資”產(chǎn)品；-與電商平臺(tái)合作，共享數(shù)據(jù)。解析：需突出產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，避免泛泛而談。四、營(yíng)銷策劃題題目8答案（20分）：營(yíng)銷方案：產(chǎn)品定位：低門檻智能理財(cái)，收益穩(wěn)健。目標(biāo)客戶畫像：25-35歲，互聯(lián)網(wǎng)用戶，理財(cái)意識(shí)強(qiáng)。推廣渠道：微信小程序、抖音短視頻。營(yíng)銷活動(dòng)：首月收益翻倍、邀請(qǐng)好友獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)算分配：線上推廣70%，線下體驗(yàn)店30%。解析：需突出年輕人偏好，避免傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷套路。題目9答案（20分）：普惠金融方案：-建立園區(qū)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，批量授信；-推廣“稅易貸”，根據(jù)納稅數(shù)據(jù)放款。金融科技手段：-AI風(fēng)控模型，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。解析：需突出園區(qū)聚集效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)科技賦能。五、風(fēng)險(xiǎn)防控題題目10答案（20分）：銀行內(nèi)部管控措施：-加強(qiáng)員工反欺詐培訓(xùn)；-聯(lián)動(dòng)公安機(jī)關(guān)建立黑名單庫(kù)。金融科技手段：-交易行為異常監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，自動(dòng)攔截可疑交易。解析：需結(jié)合贛榆區(qū)電信詐騙特點(diǎn)