強化訓(xùn)練自考專業(yè)(市場營銷學(xué))真題附答案【培優(yōu)】_第1頁
強化訓(xùn)練自考專業(yè)(市場營銷學(xué))真題附答案【培優(yōu)】_第2頁
強化訓(xùn)練自考專業(yè)(市場營銷學(xué))真題附答案【培優(yōu)】_第3頁
強化訓(xùn)練自考專業(yè)(市場營銷學(xué))真題附答案【培優(yōu)】_第4頁
強化訓(xùn)練自考專業(yè)(市場營銷學(xué))真題附答案【培優(yōu)】_第5頁
已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

自考專業(yè)(市場營銷學(xué))真題考試時間:90分鐘;命題人:教研組考生注意:1、本卷分第I卷(選擇題)和第Ⅱ卷(非選擇題)兩部分,滿分100分,考試時間90分鐘2、答卷前,考生務(wù)必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內(nèi)相應(yīng)的位置,如需改動,先劃掉原來的答案,然后再寫上新的答案;不準(zhǔn)使用涂改液、膠帶紙、修正帶,不按以上要求作答的答案無效。第I卷(選擇題30分)一、單選題(10小題,每小題2分,共計20分)1、(單選題)構(gòu)成談判力來源的主要因素不包括()

A.補償

B.交換

C.知識

D.烕脅

正確答案:D

2、(單選題)“江山易改,本性難移”所表述的企業(yè)文化特征是()

A.隱形性

B.潛移性

C.穩(wěn)定性

D.繼承性

正確答案:C

3、(單選題)下列各項中,不屬于善言靈巧的談判對手的性格特征是()

A.樂于交際

B.容易激動

C.善于表達

D.處世機靈

正確答案:B

4、(單選題)以消費的“示范作用”作為主要內(nèi)容的消費函數(shù)理論是()

A.絕對收入消費函數(shù)

B.相對收入消費函數(shù)

C.持久收入消費函數(shù)

D.生命周期理論

正確答案:B

5、(單選題)在技術(shù)創(chuàng)新時期,企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是()

A.不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)

B.能夠轉(zhuǎn)讓技術(shù)

C.不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)

D.必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)

正確答案:B

6、(單選題)談判標(biāo)的又稱()

A.談判主體

B.談判客體

C.談判環(huán)境

D.談判信息

正確答案:B

7、(單選題)以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述,正確的是()

A.豪放熱心

B.浪漫隨意

C.求成心切

D.效率較高

正確答案:C

8、(單選題)與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品,因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴(yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的()

A.政治狀況因素

B.法律制度因素

C.商業(yè)習(xí)慣因素

D.社會習(xí)俗因素

正確答案:D

9、(單選題)進行市場預(yù)測時,首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷,做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測,然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是()

A.購買者意見法

B.銷售人員意見綜合法

C.專家意見法

D.市場試銷法

正確答案:B

10、(單選題)在執(zhí)行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為()

A.初期僵局

B.執(zhí)行期僵局

C.協(xié)議期僵局

D.中期僵局

正確答案:B

二、多選題(5小題,每小題2分,共計10分)1、(多選題)跨國公司選擇國外投資的目標(biāo)有()

A.資源尋求型投資

B.市場尋求型投資

C.成本尋求型投資

D.機會尋求型投資

E.環(huán)境尋求型投資

正確答案:ABCD

2、(多選題)客戶關(guān)系管理應(yīng)遵循的原則包括()

A.動態(tài)管理原則

B.突出重點原則

C.靈活運用原則

D.專人負(fù)責(zé)原則

E.有訴必理原則

正確答案:ABCD

3、(多選題)以下調(diào)查方法中,拒答率較高的有()

A.電話訪問法

B.留置訪問法

C.入戶訪問法

D.網(wǎng)上訪問法

E.小組座談法

正確答案:AD

4、(多選題)說服頑固者的技巧包括()

A.等待法

B.迂回法

C.沉默法

D.激將法

E.下臺階法

正確答案:ABCE

5、(多選題)下列屬于企業(yè)可控的因素是()

A.產(chǎn)品

B.政治

C.價格

D.促銷

E.自然

正確答案:ACD

第Ⅱ卷(非選擇題70分)三、填空題(5小題,每小題2分,共計10分)1、(填空題)在簡單商品流通條件下W—G轉(zhuǎn)化能否成功,已含有______的可能性。

正確答案:經(jīng)濟危機

2、(填空題)花色品種變化復(fù)雜、市場需求多變、挑選性強的商品適宜于采用_____采購方式。

正確答案:市場

3、(填空題)市場機制的作用,本質(zhì)上是______作用的表現(xiàn)形式。

正確答案:價值規(guī)律

4、(填空題)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要由兩種網(wǎng)絡(luò)組成,一是電子商務(wù)商流、信息流、_____網(wǎng)絡(luò),二是_____。

正確答案:資金流、配送網(wǎng)絡(luò)

5、(填空題)企業(yè)選擇定價策略和方法的基本依據(jù)是______。

正確答案:定價目標(biāo)

四、簡答題(5小題,每小題10分,共計50分)1、(問答題)考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

正確答案:(1)中間商的經(jīng)濟實力。包括其經(jīng)營資金、注冊資本、資產(chǎn)負(fù)債狀況支付能力等。

(2)中間商的專業(yè)條件。這是指中咨詢商對其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情形的了解程度和專業(yè)知識。

(3)中間商的經(jīng)營治理能力。指經(jīng)營治理人員的才能,知識水平、業(yè)務(wù)體會、企業(yè)是否有訓(xùn)練有素的推銷隊伍、是否有必要的流通設(shè)施,這對經(jīng)營成敗關(guān)系有關(guān),也是選擇中間商的重要標(biāo)準(zhǔn)。

(4)中間商的信譽。信譽是商業(yè)經(jīng)營的靈魂。

(5)中間商的合作態(tài)度。專門是對代理商,要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史,優(yōu)先照管老客戶,這是一個專門好的方法。

2、(問答題)結(jié)合中國商品流通領(lǐng)域?qū)嶋H,論述建立與規(guī)范商業(yè)道德的重要意義和作用。

正確答案:(1)商業(yè)道德的優(yōu)劣直接關(guān)系到社會秩序的安定,社會人際關(guān)系的和諧。

(2)商業(yè)道德對國民經(jīng)濟的持續(xù)健康的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。

(3)商業(yè)道德是市場經(jīng)濟建設(shè)、發(fā)展的客觀需要。

(4)商業(yè)道德是良性競爭的基礎(chǔ)。

(5)商業(yè)道德是市場經(jīng)濟運行下企業(yè)生存發(fā)展的內(nèi)在要求。1、企業(yè)的形象是樹立在誠信基礎(chǔ)上的;2、企業(yè)要維護消費者權(quán)益;3、企業(yè)競爭力的提高的源泉是從業(yè)人員的職業(yè)道德。

3、(問答題)編寫市場研究報告應(yīng)注意哪些問題?

正確答案:(1)完整性;

(2)準(zhǔn)確性;

(3)明確性;

(4)簡潔性。

4、(問答題)名詞解釋:補償貿(mào)易

正確答案:承諾技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費用,這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補償貿(mào)易。

5、(問答題)簡述利率變化對儲蓄的影響。

正確答案:以“利率變化對小王儲蓄的影響”為例:

(1)利率變化產(chǎn)生的替代效應(yīng)

當(dāng)利率上升時,相對于年輕時的消費而言,年老時消費的成本低了。因此替代效應(yīng)使小王年老時消費得更多,而年輕時消費更少。也就是替代效應(yīng)使小王儲蓄更多。

(2)利率變化產(chǎn)生的收入效應(yīng)

當(dāng)利率上升時,小王移動到更高的無差異曲線,她現(xiàn)在的狀況比以前變好了。只要兩個時期的消費品都是正常物品,小王就會傾向于利用這種福利的增加在兩個時期享受更多的消費。也就是收入效應(yīng)使小王儲蓄減少。

(3)利率對儲蓄的最終影響既取決于收入效

應(yīng)又取決于替代效應(yīng)如果高利率的替代效應(yīng)大于收入效應(yīng),小王儲蓄增加;如果收入效應(yīng)大于替代效應(yīng),小王儲蓄減少。

五、計算題(1小題,每小題10分,共計10分)1、(計算題)某投資人擬購入一種面值1000元,票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券,并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期,要求的必要報酬率為5%,則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案:(1)債券到期收益率=(當(dāng)期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷102

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論