關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文（精選6篇）

關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文篇1

首先感謝公司指示布置這次為期天培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，使我深化的熟悉到團(tuán)隊(duì)在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。這次培訓(xùn)我總結(jié)出了以下心得。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家都要同心協(xié)力，相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)，必需有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力。在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作方案，依據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，肯定要認(rèn)真考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員肯定要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順當(dāng)完成；對(duì)困難估量不夠，預(yù)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的緣由。日常工作中，我們也會(huì)常常遇到看似簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，以慣有的思維去預(yù)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)狀況與想象中不同時(shí)，我們由于預(yù)備不足，簡(jiǎn)單造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，肯定要全面思索、仔細(xì)預(yù)備，在遇到意外消失時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在消失混亂、被動(dòng)的狀況下，大家肯定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓舞，樂(lè)觀探究，通過(guò)集體的力氣找到解決問(wèn)題的方法。

短短的七天培訓(xùn)使我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)學(xué)問(wèn)、工作技巧以及商務(wù)禮儀，明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通溝通。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融學(xué)問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻艚哟此坪?jiǎn)潔，要做好可就不是很簡(jiǎn)單，還從中學(xué)到了權(quán)證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數(shù)年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識(shí)。我雖然剛接觸這個(gè)行業(yè)，不懂得的地方還許多許多，但通過(guò)這次培訓(xùn)讓我加深了對(duì)房產(chǎn)學(xué)問(wèn)、銷售人員的基本素養(yǎng)、對(duì)待客戶的態(tài)度、如何解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，以及公司樓盤詳細(xì)狀況和營(yíng)銷思路有更深一層的了解。通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得要想做好房地產(chǎn)銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應(yīng)把握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，做事情更要有針?duì)性。

我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)特別好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)覺(jué)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基矗同時(shí)，也更加明白銷售是一門特別有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)潔的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的預(yù)備、醞釀工作，在銷售過(guò)程中與客戶的溝通、溝通、協(xié)商、了解。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說(shuō)明白勝利需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的決不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向勝利。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持究竟，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終成功。

關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文篇2

首先，我特別感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參與了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司"重視員工，培育員工'的戰(zhàn)略方針;對(duì)于從事建筑業(yè)的我，也特別珍惜這次機(jī)會(huì)。仔細(xì)、虛心、懇切地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，仔細(xì)的傾聽(tīng)和記錄，如饑似渴地接受著新奇的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛非常深厚。

此次培訓(xùn)的導(dǎo)師王金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理詢問(wèn)，曾在中國(guó)海外公司、萬(wàn)科集團(tuán)工作。多所高校特聘講師，擁有二十幾年知名設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作閱歷以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量掌握的專業(yè)底蘊(yùn)。長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院及聞名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)當(dāng)講師之職。曾在萬(wàn)科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)當(dāng)五星級(jí)講師之職。在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位。王金升老師的閱歷講座就象是一頓豐富的大餐，精致地呈現(xiàn)在我們的面前，真是"聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)'。這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、方案管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、質(zhì)量過(guò)程掌握的七種工具、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)掌握、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項(xiàng)目進(jìn)度掌握等學(xué)問(wèn)體系總結(jié)及互動(dòng)溝通。將人力、運(yùn)營(yíng)、方案、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、掌握、工程現(xiàn)場(chǎng)員的管理水平和操作力量.提倡質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要留意合作伙伴的管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不可怕錯(cuò)誤，不接受錯(cuò)誤，不放過(guò)錯(cuò)誤，不容忍"差不多'，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。、選購(gòu)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí);借鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)閱歷和操作方法，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;將PMP核心管理理論與項(xiàng)目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨干成員的管理水平和操作力量.提倡質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要留意合作伙伴的管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不可怕錯(cuò)誤，不接受錯(cuò)誤，不放過(guò)錯(cuò)誤，不容忍"差不多'，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。

工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)方案的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)。現(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù)：工期與質(zhì)量方案、開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容：質(zhì)量方案、質(zhì)量保證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規(guī)劃書(shū)示范文本講解，讓我們更加深刻了解汲取，了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法，明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常簡(jiǎn)單忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。

還有就是質(zhì)量過(guò)程中的掌握，如材料掌握要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的，建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量掌握的關(guān)鍵掌握措施，首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問(wèn)題。施工樣板間解決過(guò)程質(zhì)量掌握的問(wèn)題，主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)覺(jué)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問(wèn)題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，掌握大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司依據(jù)我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工方案，然后要求總包單位做出方案上報(bào)，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。

通過(guò)具體學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所建設(shè)的民用建筑，在過(guò)程施工質(zhì)量掌握中，應(yīng)當(dāng)主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使用功能的角度來(lái)講，必需達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定，只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè)工期，削減工程糾紛和工程索賠。

通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí)，也為公司的建設(shè)進(jìn)展，特殊是為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)當(dāng)多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等，其次有方案的加深各專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段(編報(bào)項(xiàng)目建議書(shū)和可行性討論報(bào)告)、勘察設(shè)計(jì)階段(三階段設(shè)計(jì))、建設(shè)預(yù)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等，使大家從了解到理解，再到熟識(shí)。

這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，讓我懂得了許多以前不知道的管理學(xué)問(wèn)，也讓我把以前很多穆棱兩可的專業(yè)學(xué)問(wèn)以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云："術(shù)業(yè)有專攻，可以為師夷'這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多東西，不足的是由于此次培訓(xùn)時(shí)間太短，自己前期預(yù)備工作做的不夠充分，下次假如還有機(jī)會(huì)讓我來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我肯定先制定一份充分具體的學(xué)習(xí)方案，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有方案、有效果。

恩格斯說(shuō)，人類思維是"地球上最美的花朵'。而創(chuàng)新思維更燦爛。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)進(jìn)展的必定要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題，要以飽滿的熱忱和昂揚(yáng)的斗志樂(lè)觀投身到創(chuàng)新工作中去，樂(lè)觀培育創(chuàng)新思維。

時(shí)間總是匆忙而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲，壓力供應(yīng)動(dòng)力，思索成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱忱，昂揚(yáng)的工作斗志，劇烈的責(zé)任意識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文篇3

12月12日，我與銷售部?jī)晌煌聟⑴c了省商會(huì)舉辦的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃培訓(xùn)。這是一次特別準(zhǔn)時(shí)且特別有益的培訓(xùn)，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當(dāng)、圖文并茂。小眾營(yíng)銷創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深化淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思索和熟悉，又使我的一些困惑和不解得到了“釋?xiě)选薄?/p>

此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

一、中國(guó)地產(chǎn)策劃的進(jìn)展歷程;

二、地產(chǎn)觀念演化;

三、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀;

四、地產(chǎn)項(xiàng)目勝利的核心要素;

五、星河灣項(xiàng)目整合推廣紀(jì)實(shí)(案例)

中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，房地產(chǎn)策劃的進(jìn)展歷程也經(jīng)受了“無(wú)策劃”的時(shí)代、“點(diǎn)子策劃”的時(shí)代和“泛策劃”的時(shí)代，進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”+“市場(chǎng)推廣”的銷售良性時(shí)代。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，房地產(chǎn)全程策劃應(yīng)運(yùn)而生，從項(xiàng)目用地的初始階段導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施，其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃運(yùn)營(yíng);

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng);

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃運(yùn)營(yíng);

4、項(xiàng)目形象策劃運(yùn)營(yíng);

5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;

6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃運(yùn)營(yíng);

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃運(yùn)營(yíng);

8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷。

魯梅女士特殊強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研，伴隨“社會(huì)觀念”、“消費(fèi)觀念”到“開(kāi)發(fā)觀念”的不斷進(jìn)步和不斷進(jìn)展，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，進(jìn)展商是將一個(gè)項(xiàng)目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與進(jìn)展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會(huì)的進(jìn)展、人民的康居不行分割。一個(gè)項(xiàng)目的勝利不僅需要適銷對(duì)路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密的策劃運(yùn)營(yíng)。詳細(xì)、嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必需的，是一個(gè)項(xiàng)目能否勝利的先決條件。規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求假如脫節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規(guī)劃設(shè)計(jì)與物業(yè)管理假如脫節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致買家缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣揚(yáng)，增加管理成本，所以需要仔細(xì)做好前期調(diào)研，以宏觀的角度，以全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)項(xiàng)目，塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值。

魯梅女士曾全程參加了星河灣項(xiàng)目的整合推廣，此次她具體的講解了星河灣項(xiàng)目的成長(zhǎng)歷程，并具體闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項(xiàng)目的勝利與其周密的全程策劃不行分割，可以說(shuō)假如沒(méi)有全程策劃的親密協(xié)作，星河灣是不會(huì)取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃，塑造項(xiàng)目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨(dú)特銷售主見(jiàn)闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷策略上別出心裁，采納“新聞報(bào)道”和“大事?tīng)I(yíng)銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)域策動(dòng)(華南板塊熱起來(lái))、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、CLD顯山露水、21世紀(jì)，中國(guó)樓市看“華南”、打造中國(guó)樓市的“勞斯萊斯”等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專題報(bào)道，即我有一個(gè)幻想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開(kāi)賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個(gè)進(jìn)展商和他的“夢(mèng)工廠”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣，讓心情盛開(kāi)的地方”、黃文仔有話要說(shuō)等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國(guó)第一本媒體樓書(shū)和國(guó)慶節(jié)系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷方面的國(guó)慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動(dòng)方面，少先隊(duì)迎九運(yùn)、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯(lián)賽、兒童英語(yǔ)匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)、新年來(lái)星河灣許個(gè)愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價(jià)值方面，提煉星河灣獨(dú)有的特色服務(wù)，即家政秘書(shū)、商業(yè)聯(lián)盟、綠色通道、遠(yuǎn)程搶救和微笑服務(wù)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，收獲良多，不僅提高了自己的理論素養(yǎng)，又拓展了見(jiàn)識(shí)，對(duì)提高自己的業(yè)務(wù)力量具有較大的關(guān)心，盼望公司能夠多供應(yīng)類似的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文篇4

12月12日，我與銷售部?jī)晌煌聟⑴c了省商會(huì)舉辦的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃培訓(xùn)。這是一次特別準(zhǔn)時(shí)且特別有益的培訓(xùn)，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當(dāng)、圖文并茂。小眾營(yíng)銷創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深化淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思索和熟悉，又使我的一些困惑和不解得到了“釋?xiě)选薄?/p>

此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

一、中國(guó)地產(chǎn)策劃的進(jìn)展歷程;

二、地產(chǎn)觀念演化;

三、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀;

四、地產(chǎn)項(xiàng)目勝利的核心要素;

五、廣州星河灣項(xiàng)目整合推廣紀(jì)實(shí)(案例)

中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，房地產(chǎn)策劃的進(jìn)展歷程也經(jīng)受了“無(wú)策劃”的時(shí)代、“點(diǎn)子策劃”的時(shí)代和“泛策劃”的時(shí)代，進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”+“市場(chǎng)推廣”的銷售良性時(shí)代。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，房地產(chǎn)全程策劃應(yīng)運(yùn)而生，從項(xiàng)目用地的初始階段導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施，其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃運(yùn)營(yíng);2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng);3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃運(yùn)營(yíng);4、項(xiàng)目形象策劃運(yùn)營(yíng);5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃運(yùn)營(yíng);7、項(xiàng)目服務(wù)策劃運(yùn)營(yíng);8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷。

魯梅女士特殊強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研，伴隨“社會(huì)觀念”、“消費(fèi)觀念”到“開(kāi)發(fā)觀念”的不斷進(jìn)步和不斷進(jìn)展，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，進(jìn)展商是將一個(gè)項(xiàng)目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與進(jìn)展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會(huì)的進(jìn)展、人民的康居不行分割。一個(gè)項(xiàng)目的勝利不僅需要適銷對(duì)路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密的策劃運(yùn)營(yíng)。詳細(xì)、嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必需的，是一個(gè)項(xiàng)目能否勝利的先決條件。規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求假如脫節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規(guī)劃設(shè)計(jì)與物業(yè)管理假如脫節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致買家缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣揚(yáng)，增加管理成本，所以需要仔細(xì)做好前期調(diào)研，以宏觀的角度，以全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)項(xiàng)目，塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值。

魯梅女士曾全程參加了廣州星河灣項(xiàng)目的整合推廣，此次她具體的講解了星河灣項(xiàng)目的成長(zhǎng)歷程，并具體闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項(xiàng)目的勝利與其周密的全程策劃不行分割，可以說(shuō)假如沒(méi)有全程策劃的親密協(xié)作，星河灣是不會(huì)取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃，塑造項(xiàng)目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨(dú)特銷售主見(jiàn)闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷策略上別出心裁，采納“新聞報(bào)道”和“大事?tīng)I(yíng)銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)域策動(dòng)(華南板塊熱起來(lái))、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、21世紀(jì)，中國(guó)樓市看“華南”、打造中國(guó)樓市的“勞斯萊斯”等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專題報(bào)道，即我有一個(gè)幻想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開(kāi)賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個(gè)進(jìn)展商和他的“夢(mèng)工廠”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣，讓心情盛開(kāi)的地方”、黃文仔有話要說(shuō)等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國(guó)第一本媒體樓書(shū)和國(guó)慶節(jié)系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷方面的國(guó)慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動(dòng)方面，少先隊(duì)迎九運(yùn)、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯(lián)賽、兒童英語(yǔ)匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)、新年來(lái)星河灣許個(gè)愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價(jià)值方面，提煉星河灣獨(dú)有的特色服務(wù)，即家政秘書(shū)、商業(yè)聯(lián)盟、綠色通道、遠(yuǎn)程搶救和微笑服務(wù)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，收獲良多，不僅提高了自己的理論素養(yǎng)，又拓展了見(jiàn)識(shí)，對(duì)提高自己的業(yè)務(wù)力量具有較大的關(guān)心，盼望公司能夠多供應(yīng)類似的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文篇5

12月12日，我與銷售部?jī)晌煌聟⑴c了省商會(huì)舉辦的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃培訓(xùn)。這是一次特別準(zhǔn)時(shí)且特別有益的培訓(xùn)，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當(dāng)、圖文并茂。小眾營(yíng)銷創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深化淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思索和熟悉，又使我的一些困惑和不解得到了"釋?xiě)?。

此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

一、中國(guó)地產(chǎn)策劃的進(jìn)展歷程;

二、地產(chǎn)觀念演化;

三、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀;

四、地產(chǎn)項(xiàng)目勝利的核心要素;

五、廣州星河灣項(xiàng)目整合推廣紀(jì)實(shí)(案例)

中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，房地產(chǎn)策劃的進(jìn)展歷程也經(jīng)受了"無(wú)策劃'的時(shí)代、"點(diǎn)子策劃'的時(shí)代和"泛策劃'的時(shí)代，進(jìn)入"產(chǎn)品包裝'+"市場(chǎng)推廣'的銷售良性時(shí)代。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，房地產(chǎn)全程策劃應(yīng)運(yùn)而生，從項(xiàng)目用地的初始階段導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施，其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃運(yùn)營(yíng);2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng);3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃運(yùn)營(yíng);4、項(xiàng)目形象策劃運(yùn)營(yíng);5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃運(yùn)營(yíng);7、項(xiàng)目服務(wù)策劃運(yùn)營(yíng);8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷。

魯梅女士特殊強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研，伴隨"社會(huì)觀念'、"消費(fèi)觀念'到"開(kāi)發(fā)觀念'的不斷進(jìn)步和不斷進(jìn)展，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，進(jìn)展商是將一個(gè)項(xiàng)目打造成"城市名片'呢，還是塑造成"一堆鋼筋水泥垃圾'，這不僅與進(jìn)展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會(huì)的進(jìn)展、人民的康居不行分割。一個(gè)項(xiàng)目的勝利不僅需要適銷對(duì)路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密的策劃運(yùn)營(yíng)。詳細(xì)、嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必需的，是一個(gè)項(xiàng)目能否勝利的先決條件。規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求假如脫節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規(guī)劃設(shè)計(jì)與物業(yè)管理假如脫節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致買家缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣揚(yáng)，增加管理成本，所以需要仔細(xì)做好前期調(diào)研，以宏觀的角度，以全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)項(xiàng)目，塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值。

魯梅女士曾全程參加了廣州星河灣項(xiàng)目的整合推廣，此次她具體的講解了星河灣項(xiàng)目的成長(zhǎng)歷程，并具體闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項(xiàng)目的勝利與其周密的全程策劃不行分割，可以說(shuō)假如沒(méi)有全程策劃的親密協(xié)作，星河灣是不會(huì)取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃，塑造項(xiàng)目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨(dú)特銷售主見(jiàn)闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷策略上別出心裁，采納"新聞報(bào)道'和"大事?tīng)I(yíng)銷'的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)域策動(dòng)(華南板塊熱起來(lái))、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、廣州cld顯山露水、21世紀(jì)，中國(guó)樓市看"華南'、打造中國(guó)樓市的"勞斯萊斯'等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專題報(bào)道，即我有一個(gè)幻想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開(kāi)賣、星河灣火爆解密"記者解嗎'、一個(gè)進(jìn)展商和他的"夢(mèng)工廠'、讓房子成為"藝術(shù)品'、"星河灣，讓心情盛開(kāi)的地方'、黃文仔有話要說(shuō)等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國(guó)第一本媒體樓書(shū)和國(guó)慶節(jié)系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷方面的國(guó)慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等