小紅書(Xiaohongshu)種草用增價值白皮書互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)種草用增價值白皮書 市場現(xiàn)狀：用戶增長的歷程與困境 行業(yè)破局：注重用戶全生命周期價值 06未來戰(zhàn)場：從“流量增長”到“心智增長” 小紅書成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用增投放“新藍(lán)海” 小紅書用戶增長投放，帶來突破性長周期增長價值 人是實現(xiàn)用戶長周期增長價值的根基 回歸人需求本質(zhì)的種草用增 種草用增生態(tài)經(jīng)營全鏈路解決方案 小紅書種草用增關(guān)鍵策略 種草用增NextLevel,曬點激發(fā)更深遠(yuǎn)的人群回響 什么是曬點如何激發(fā)曬點27長線話題經(jīng)營+紅薯集結(jié)+合作碼，讓曬點成為持續(xù)的爆點30 3閑魚：用興趣的種子，滋養(yǎng)用戶長生命周期增長 35小象超市：借四種時令鮮風(fēng)，樹立品牌餐桌好心智 螞蟻保：看見出發(fā)路上的每一個需要，為探世界人群加份底氣 檸檬輕斷食：錨定“生活化減脂”精準(zhǔn)切口，小體量長出健康管理大生意 43 內(nèi)容、合約與競價廣告的融合 49組織協(xié)同的變革 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)種草用增價值白皮書當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)邁入深水區(qū)，用戶增長的集體困境已然潔晰：存量博弈之下，越是用力追逐增長，越容易陷入增長乏力的泥潭。舊地圖找不到新大陸。我們愈發(fā)意識到，增長的規(guī)模不應(yīng)該建立在用戶信任的消耗上。破除焦慮的密鑰，在于一場深刻的視角遷徙—從流量爭奪回歸到如何與用戶建立長期關(guān)系。小紅書種草，給了用戶增長一個全新的視角和思路。種草視角下，增長是回歸人的真實的需求，而非單向的刺激轉(zhuǎn)化；增長是用戶關(guān)系持續(xù)的累計溝通和心智深化，而非低價帶來的一錘子買賣。于是，我們看到了增長公式背后更多豐富具體的人。實現(xiàn)增長的方式，他不再只有簡單粗暴的利益點，也可能是回到家想獲得祛除班味的情緒價值，也可能是對于某種潮流風(fēng)格的審美認(rèn)問，也可能是對理想家生活的英好追求，也可能是興趣困層的價值共鳴………而這個不直拍增長的本質(zhì)—在真誡互動與價值共創(chuàng)中，與用戶建立深度羈絆，共同穿越商業(yè)周期，收獲生生不息的長效價值。今天，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶增長進(jìn)入了一個緩慢而膠若的階段。面對新增乏力、獲客成本攀路徑與邏輯?事實上，增長從來不是單純的流量買賣，它更關(guān)乎平臺與用戶之問真實、有溫度的關(guān)系構(gòu)建。過去，許多平臺習(xí)慣將增長視作一場數(shù)字游戲，盯著液量池的規(guī)模，卻忽略了用戶背后的情緒、需求與復(fù)雜的決策路徑。然而在今夫，“唯量化”的粗放模式正逐漸顯露出它的局我們希望，這本白皮書能夠開啟一場關(guān)于用戶增長的真誠對話。從用戶的視角出發(fā)，重新理解用戶興趣如何被激發(fā)，行為如何被驅(qū)動，內(nèi)容與產(chǎn)品之問如何形成有機(jī)聯(lián)動。我們嘗試提出一些方法與思考：通過更人性化的內(nèi)容觸達(dá)，找到真正能夠激發(fā)興趣、喚起情感的入口；通過對用戶行為和需求的持續(xù)理解，構(gòu)建起長期而健康的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而找到更確得被重新想象，也終將找到方向。小紅書上每天都有大量用戶用意想不到的創(chuàng)意和又實用又好玩的方式磬助品牌完成種草和拉新。比如閑魚在小紅書內(nèi)有個熱門話題叫做#人類對于閑魚的開發(fā)不足1%,在這個話題下用戶曬出了自己在閑魚上買過的各種神奇的東西和服務(wù)，讓其他用戶重新認(rèn)識了自己以前不了解的閑魚；比如，泡泡瑪特的收藏家們在小紅書踴躍換娃，給很多剛?cè)肟拥耐婕曳N草了潮玩平臺千島；再比如，塞爾達(dá)的玩家們在站內(nèi)分享自己被塞爾達(dá)治愈的心情，截出自已被游戲打動的瞬問說“我永遠(yuǎn)會被塞爾達(dá)的這一幕感動”,在游戲世界中安慰了現(xiàn)實生活互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的豐富性和可玩性，就這樣在小紅書里被腦回路各不相同的用戶們開發(fā)出來，每個興趣點都能種草一類有向樣興趣的人。比起較為生硬的廣告形態(tài)，humantohuman的更具人感的種草，可能是今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷的更優(yōu)解。這也是小紅書不同于其他平臺的價值，用戶不止是目標(biāo)消費(fèi)者，用戶本身也是傳播者，因此，結(jié)合平臺的特點和基因，我們也在探索如何幫助企業(yè)使用好UGC的力量，從研究大家的發(fā)布動機(jī)、了解用戶的曬點開始，我們一步步找到用戶感興趣的話題激發(fā)用戶的真實發(fā)布、用humantohuman的算法優(yōu)先觸達(dá)愛分享的活躍用戶、然后桃出優(yōu)質(zhì)UGC進(jìn)一步放大。在互聯(lián)網(wǎng)、游戲這樣用戶天然愛分享的品類，相信UGC解決方案的探索，可以幫助品牌用更任的成本，收獲更深度的用戶連接與更長效的資產(chǎn)沉淀。當(dāng)每一個用戶都成為故事的講述者，品牌的未來便擁有了無限可能。當(dāng)下的中國商家，在增長上面臨著兩大拂戰(zhàn)：流量紅利退去帶來的營銷成本上升，和由供應(yīng)鏈優(yōu)勢上升為品牌優(yōu)勢必須的方法論升級，這兩個挑戰(zhàn)，其實是一體兩面的：只有跳出用優(yōu)惠拉動即時轉(zhuǎn)化的慣性思維，用心理解和引導(dǎo)用戶在細(xì)分場景下的需求，才能讓你的產(chǎn)品在向質(zhì)化的競爭中脫頒而出，建立起品牌的護(hù)城河和獨享的利狂空問。少的環(huán)節(jié)。然而，這并不意味若增長要回歸到前數(shù)字化時代的傳統(tǒng)品牌宣傳方法，而是要以用戶全生命周期價值為新的量化目標(biāo)，以細(xì)分場最的鮮活內(nèi)容為先導(dǎo)的增長手段，以成熟的充價投放為陣地戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化武器，升級為一個新型的增長方法論。如今，小紅書的內(nèi)容生態(tài)，已經(jīng)是用戶了解產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品時重要的案遒，也就具備了天然優(yōu)良的種草環(huán)境；同時，小紅書的成熟的數(shù)據(jù)體系，又為場景化的細(xì)分黑求引導(dǎo)提供了有力的工具。因此，從客戶自發(fā)的積極實踐開始，“種草用增”的新增長方法蓬勃發(fā)展起來，井在小紅書的產(chǎn)品建設(shè)下，升級為產(chǎn)品化的解決方案。關(guān)于種草用增的思想、方法和產(chǎn)品，您部可以在這本白皮書里找到答案。希望您看完這本小冊子，能夠真切地理解，增長要面對的，絕不只是一串申冰冷的數(shù)字，而是一個個鮮活的用戶。用增投放趨勢前瞻PART中中國互聯(lián)網(wǎng)普及率從2008年的22.6%持續(xù)增長至2024年的78.6%,呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢。◎中國互聯(lián)網(wǎng)普及率9060◎中國互聯(lián)網(wǎng)普及率78.6%020052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021202220232024單位%中國的人口紅利正在消退，而互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退，來得更加迅猛。上圖是中國市場近十年來，互聯(lián)網(wǎng)滲透率的變化。截至2024年12月，全國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)約11.08億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為78.6%;其中移動端用戶已達(dá)11.05億，占比高達(dá)99.7%。這說明了什么?互聯(lián)網(wǎng)用戶大盤增長空間已經(jīng)不太大了。于是，想借若互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)快速行舟，“跑馬圈地式”拉新，已經(jīng)不可能了，所謂存量博弈在所難免。致?lián)咴矗?025ChinaintepetUsersDatachina樹arketingCorp用增最重要的方式，就是投廣告。而互聯(lián)網(wǎng)廣告市場整體規(guī)模的增速已經(jīng)明顯放緩，如今的年增速已經(jīng)進(jìn)入個位數(shù)區(qū)間。它折射出隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)競爭格局的演變，用增面臨的挑戰(zhàn)與困局。前期，隨著智能手機(jī)的普及，大量新用戶涌入移動互聯(lián)網(wǎng)。彼時的增長，只要跟隨大盤，就可以每年保持至少兩三成的增長，根本無需太多精細(xì)化運(yùn)營。另一方面，資本也大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)者普遍采取“燒錢換增長”的策略。整個行業(yè)，都在以一日千里的速度粗放發(fā)展。接下來，隨著互聯(lián)網(wǎng)大盤增長放緩，用增進(jìn)入了存量競爭時代。由于主要流量平臺的競價邏輯推波助瀾，廣告投放的成本飆升。對缺乏差異化的產(chǎn)品來說，用增的“流量貴”成了核心痛點。移動應(yīng)用的獲客成本，從2019年的約2美元升至2024年的接近4.5美元，電商、教育等行業(yè)尤為明顯。數(shù)據(jù)來源：Costperinstall(CPI)Rates(2025-BusinessofApps而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模接近飽和，但數(shù)字化進(jìn)程還在驅(qū)動更多企業(yè)進(jìn)入流量競爭，于是，獲客成本還在水漲船高。窮則思變，在這種情況下，用增的理念正在潛移默化地升級：從對拉新和轉(zhuǎn)化的關(guān)注，逐漸轉(zhuǎn)向活躍度、留存率、復(fù)購率和客單價等指標(biāo)。于是，用戶增長漸漸開始與用戶經(jīng)營渾然一體，把影響用戶心智、創(chuàng)造長效連接作為新的目標(biāo)。簡吉之，隨若流量紅利退去，粗放式的用增，必然要轉(zhuǎn)向精細(xì)化的經(jīng)營。所謂精細(xì)化經(jīng)營，其實是大家對用增的價值的重新思考：除了以往關(guān)注的獲客數(shù)量、轉(zhuǎn)化率這些狹義增長指標(biāo)，有沒有一些更廣義、更深層的增長目標(biāo)呢?比如，影響用戶心智帶來的增益，長期留存、用戶口碑等長周期效果，這些又如何度量，如何優(yōu)02行業(yè)破局注重用戶全生命周期價值雖然流量紅利不再，存量博弈，并不意味著用增的前景黯淡!前面說到，營銷環(huán)境變了，以往粗獷的增長，在用戶篩選和深度經(jīng)營方面做的不夠。如果把這些做好，用增自然還會迎來廣闊的新空間。這么看來，從追求獲客數(shù)量變成追求和提升獲客質(zhì)量，將是用增重要的新課題。而這里的質(zhì)量，指的就是用戶的“全生命周期價值”。也就是說，找到那些對你的產(chǎn)品有發(fā)自內(nèi)心興趣的用戶，通過真誠、具體的需求場景打動他，以獲得更高的LTV而非簡單的轉(zhuǎn)化率。從用戶視角來看下，每天經(jīng)常打開的App,無非就是寥寥那么幾個。因此，對多數(shù)客戶來說，與用戶的關(guān)系不能只停留在獲客后那幾次觸達(dá)，也就是說，應(yīng)該盡量用戶在整個生命周期中與自己產(chǎn)品的深度聯(lián)系。截截至Q1末，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶單機(jī)單日有效使用時間268分鐘，同比下降3.9%,使用次數(shù)為63.4次，同比下降5.1%,用戶粘性持續(xù)走低，在一定程度上反映出用戶關(guān)注分散加劇的現(xiàn)狀，存量用戶注意力爭奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。mUserTracker-2023-2025Q1單機(jī)單日有效時間單機(jī)單日有效時間(分鐘202320242025響出.0.9%擁出-1.7%286.679265.5288.3272.621月2月3月數(shù)字泉浙：艾暗咨詢2025年Q1中國移動互收湖流范季實報售》mUserTracker-2023-2025Q1單機(jī)單日使用次數(shù)單機(jī)單日使用次敵(次)20232024●2025300.6278.9268.064.963.366.963.4剪出-25%判比5.1%67.269.767.364.162.9阿計-19%當(dāng)然，用增與傳統(tǒng)營銷相比最大的升級，就在于量化的優(yōu)化方法。那么,長周期的周期具體量化指標(biāo)，有哪些比較合適呢?我們建議面向長周期價值的用增模型，可以從財務(wù)健康度、用戶忠誠度、市場覆蓋深度等幾個方面來考慮。實踐中，這對應(yīng)了三個落地的量化指標(biāo)：長周期ROI(或者LTV)、人群口碑評價、細(xì)分人群滲透率。從這幾個具體的量化指標(biāo)出發(fā)，建立起面向用戶全生命周期價值，從追求獲客數(shù)量變成追求和捉升獲客質(zhì)量的新方法，將是用增重要的新課題。需要說明的足，之所以要追求細(xì)分人群滲透率。是因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶對“產(chǎn)品”和“品牌”的認(rèn)識，已經(jīng)發(fā)生了重大的變化：用戶關(guān)注的，已經(jīng)不僅僅是品牌總調(diào)性和產(chǎn)品大分類，而是打動自己的具體功能點和適用場景。就拿“二手交易”這個場景來說，大眾對它的期待，已經(jīng)從“閑置物品處理”,分化成了“小眾商品尋找”、“超優(yōu)惠灑店機(jī)票”、“新奇產(chǎn)品探索”等等更具體、更場景化的需求。也就是說，培養(yǎng)、連接那些對你的產(chǎn)品有發(fā)自內(nèi)心興趣的用戶，通過真誠、具體的需求場景打動他，以獲得更高的用戶價值而非簡單的轉(zhuǎn)化率，將成為未來用增破局的關(guān)鍵。我們可以用上圖來示意：傳統(tǒng)用增，往往只是采用促銷等拉動的手段，促進(jìn)已有目標(biāo)用戶群的在直接轉(zhuǎn)化，既不關(guān)注積極擴(kuò)大目標(biāo)受眾群體，也不太若眼于用戶長效價值的培養(yǎng)和實現(xiàn)。也就是說，大家都在搶奪有明確興趣的同一撥人，固然數(shù)字營銷在轉(zhuǎn)化能力上空前，但是在流量紅利退去之時，這只會導(dǎo)致白牌式的、內(nèi)卷式的競爭，很難獲得規(guī)模化利潤。而傳統(tǒng)意義上的品牌營銷，主要關(guān)注目標(biāo)受眾的擴(kuò)大，決策往往缺乏數(shù)據(jù)支撐，效果又難以被量化。03未來戰(zhàn)場影響用戶心智從“流量增長”影響用戶心智到“心智增長”長效價值留存目標(biāo)受眾長效價值留存目標(biāo)受眾廣告交互激活￥那么,在行業(yè)關(guān)注用戶全生命周期價值的大背景下，有什么建設(shè)性的新增長方法呢?核心趨勢，是將“流量增長”升級為“心智增長”?；ヂ?lián)網(wǎng)直接效果投放，將傳統(tǒng)營銷的兩觸點模式，即通過品牌宣傳提升用戶選擇傾向，再通過鋪設(shè)渠道完成銷售的模式，簡化成了單觸點模式—從應(yīng)用市場到直播間，用戶往往在了解到產(chǎn)品后，直接就完成了轉(zhuǎn)化。這固然縮短了營銷鏈條，提升了轉(zhuǎn)化效率，但是無形中也忽視了另外的一些關(guān)鍵價值，說一個例子：感冒藥這種產(chǎn)品做增長，如果僅以直接轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，那只有當(dāng)下正在感冒的人，才有觸達(dá)的價值。顯然，這一結(jié)論是非?；闹嚨?。只盯著直接轉(zhuǎn)化的目標(biāo)人群做增長，顯然并不合理。而這里缺失的，正是通過影響用戶心智，讓他們將來產(chǎn)生需求時，能優(yōu)先選擇自己產(chǎn)品的過程。品品營銷目標(biāo)受眾廣品品營銷目標(biāo)受眾廣告交互長效價值激活留激活留存羊種種草用增那么,融合了傳統(tǒng)品牌營銷和數(shù)字時代的效果營銷后的新用增方法論，應(yīng)該是什么樣的呢?參見上圖，我們需要的，首先是在量化數(shù)據(jù)的指引下，在細(xì)化的需求點上影響用戶心智，也就是種草；向時，積極致力于實現(xiàn)每一個用戶的長效價值。在新的理念下，用戶增長，不再僅是“拉新”的代名詞，而是轉(zhuǎn)向在細(xì)分需求場景下，為用戶質(zhì)量與長期價值負(fù)責(zé)。而大家已經(jīng)不再陌生的種草這一新名詞，已經(jīng)悄然升級為體系化的“種草用增”新方法論。也就是說，長效價值，才是是未來用增的關(guān)鍵戰(zhàn)場。那么,用種草用增的方法驅(qū)動長效價值，需要什么樣的能力基礎(chǔ)呢?一方面，需要大量內(nèi)容的涌現(xiàn)生態(tài)；另一方面，還需要對人群精細(xì)畫像的數(shù)據(jù)能力。增長從業(yè)者也在從“流量在哪”轉(zhuǎn)向“用戶是誰、為什么買”,試圖通過理解人群需求與消費(fèi)心理，實現(xiàn)更深層的精細(xì)化運(yùn)營。在這一趨勢下，種草用增逐漸成為平臺破局的重要抓手。種草，不僅連接用戶認(rèn)知、興趣與轉(zhuǎn)化，更通過環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)容，激發(fā)和引導(dǎo)真實需求，從而成為品牌創(chuàng)造、獲取高質(zhì)量用的新方法。這也就是“產(chǎn)品場景”的重要意義。傳統(tǒng)用增084種草用增：用增投放新思路PART02用增投放“新藍(lán)?！睌?shù)據(jù)束源小紅熱數(shù)據(jù)平臺，2025年HI年四2024年H和02小紅書用戶增長投放，帶來突破性長周期增長價值人群口碑I線上生活服務(wù)某客戶投放數(shù)據(jù)人群口碑人群滲透I網(wǎng)絡(luò)服務(wù)某客戶投放數(shù)據(jù)人群口碑NPS-人群口碑NPS-超行業(yè)大盤LTV指標(biāo)I互聯(lián)網(wǎng)金融某客戶投放數(shù)人群口碑新手媽媽PART02增長價值的根基轉(zhuǎn)變—從流量視角回歸到人本視角。小紅書里的人是“主動的”,人更“主動”的行為，讓人與人之間，內(nèi)容與內(nèi)容之間的連接得以產(chǎn)生，養(yǎng)成了互相連接的繁榮的內(nèi)容生態(tài)；也讓人與產(chǎn)品的關(guān)系得以清晰刻畫，看到用戶產(chǎn)生消費(fèi)背后的需求本質(zhì)。幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從只關(guān)注“易轉(zhuǎn)化人群”,到打開各種各樣生活興趣人群；實現(xiàn)增長的手段也從“低價賣點”搶占存量市場，到“買點”激發(fā)帶來新的需求增量。小紅書里小紅書里“主動的人”者、交流者。TA們在小紅書形成了“看-評-搜-曬”的高價值行為閉環(huán)，這一基得以涌現(xiàn)，更多新興消費(fèi)場景被激活。看搜1無數(shù)新的消費(fèi)場景在小紅書被無限放大““地圖也能有情緒”地圖在小紅書從冰冷的工具變成有情緒的圈層有情緒的連接。小紅書用戶豐富的興趣帶動玩的建議的重要符號。citywalk地圖內(nèi)容點擊增速評論發(fā)布增速主動搜索增速內(nèi)容發(fā)布增速“酒店躺平吃外賣”在旅途中幸福具象化的體現(xiàn)，可能只是一次酒店的外賣體驗，外賣在旅行場景承載若用戶的情緒流動。酒店外賣內(nèi)容點擊增速“存錢也能有搭子”存錢可以不是一個人的事。無數(shù)人在小紅書分享自己的存錢搭子，找到了自己的存錢搭子。原來存錢可以是陌生人之問善意的鼓勵，也可以是情侶問共同為理想生活的努力，也可以是存錢搭子內(nèi)容點擊增速評論發(fā)布增速主動搜索增速內(nèi)容發(fā)布增速主動搜索增速評論發(fā)布增速內(nèi)容發(fā)布增速主動行為帶來的是人與人之間的雙向奔赴，更是推動了小紅書多元內(nèi)容生態(tài)的蓬勃發(fā)展。不同用戶個性化的需求，都能找到廣泛的“生存空間”。不管你的興趣和需求多么小眾，在小紅書你一定能找到同伴：有人將芒果核精心打理成“芒狗”,有人用鉤針復(fù)刻博物館千年文物，有人寫博士論文時把香皂盤出包漿，有人養(yǎng)苔蘚……再腦洞大開的愛好，在小紅書都會發(fā)現(xiàn)：“原來有一群人和我一樣啊”。小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)內(nèi)容涵蓋37個一級、200+個二級垂類內(nèi)容，這些豐富的內(nèi)容點亮了用戶全興趣生活場景，也成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)用戶增長的土壤。工具軟件7款新媒體人必備“工具軟件7款新媒體人必備“數(shù)據(jù)工具”防曬衣防曬霜意外險+109%打車/停車+56%美食外賣地圖修圖+25%主動行為也讓內(nèi)容背后，人與產(chǎn)品的關(guān)系被清晰刻畫。小紅書可以通過人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽三者的映射關(guān)系，更深刻的洞察人產(chǎn)生消費(fèi)背后的需求驅(qū)動。在平臺，關(guān)于產(chǎn)品的情感詞總量已經(jīng)超過7500萬，屬性詞達(dá)到13億。通過行為背后豐富的需求洞察，企業(yè)主看到的人不再只是“易轉(zhuǎn)化人群”,和用戶建立的不再是“一次性關(guān)系”。而是產(chǎn)品×買點×人群精細(xì)化拆解后，更多具體的、生動的細(xì)分人群和細(xì)分品線的增長機(jī)會，以此和用戶建立更長久的關(guān)系。精細(xì)化拆解市場新增量更多人群機(jī)會更多精細(xì)化拆解市場新增量更多人群機(jī)會更多內(nèi)容標(biāo)簽人群標(biāo)簽人生階段電商偏好內(nèi)容偏好興埠愛好poi標(biāo)簽產(chǎn)品畢業(yè)旅游人群Live影像人群音樂節(jié)人群潮流人群畢業(yè)人群拯救旅行廢片比美照更有殺傷力的是生命力音樂節(jié)大片一鍵出在家0元get的電子撕拉片把畢業(yè)照拍成電影截圖AppPART02買點小型風(fēng)扇平板電腦點電影票手帳本自習(xí)8大學(xué)生人群實習(xí)租房潮流服飾宿舍收納買點休閑零食04回歸人需求本質(zhì)的種草用增種草用增的定義以人的洞察為起點優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動種草用增核心差異種草用增的核心邏輯是人群經(jīng)營，人是一切增長的根基。種草邏輯下的用戶增長，不再是建立一次性用戶關(guān)系的增長，而是看到人，影響人，贏得人的過程。+②名◎核心邏輯關(guān)鍵指標(biāo)投放載體人群經(jīng)營邏輯人群需求潤察+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草用增增長公式用戶增長也不再是單一維度的數(shù)字增長，而是N個人群LTV價值的總和。未來用戶增長的戰(zhàn)場是看到更多細(xì)分人群的需求，回歸細(xì)分市場的滲透，打開用戶增長更多全新的視角，與用戶構(gòu)建長期關(guān)系，獲得更長周期的投資回報。””212201種草用增生態(tài)經(jīng)營全鏈路解決方案小紅書種草用增基于原生、友好、互助的平臺基因，品牌與用戶雙向奔赴反漏斗高潛人群泛人群品牌奔赴品牌奔赴用戶不打擾的觸點設(shè)計UGC筆記進(jìn)站X路徑2:掛鏈多路徑引流用戶到端轉(zhuǎn)化購買下線鏈路喚端鏈路購買用戶用戶奔赴品牌,H2H互助氛圖匯集口匯集話題經(jīng)營長線發(fā)醇曬點研究UGC話題經(jīng)營長線發(fā)醇放大02小紅書種草用增關(guān)鍵策略理解人：打開用戶需求的想象之門鼓3人群打送持續(xù)破圈泛化人群反漏斗破圈鼓3人群打送持續(xù)破圈泛化u牌勢播快速樣放u牌勢播快速樣放高潛人群基于人群反溫斗模型破圈的邏輯，在用增投放中對人群的做功可以歸納為人群描摹、人群破圈和路徑分析三個維度：人群描摹幫助品牌看最核心的種子人群畫像，從人群基礎(chǔ)畫像、消費(fèi)偏好、內(nèi)容偏好、興趣分布等多維度描繪生動具體的人，精準(zhǔn)定義營銷對象。人群描摹應(yīng)長陷伴啟家染我們挖掘到“用我們挖掘到“用AI創(chuàng)作睡前故事”的功能松弛感育兒2324人群破圈以品牌種子人群為圓心，通過算法拓展機(jī)會人群。幫助品牌在垂類賽道之外，又準(zhǔn)又廣找到萬千種生活方式人群。例：某互聯(lián)網(wǎng)金融平臺在人群推薦中發(fā)現(xiàn)，筑巢青年、智能家居人群、客廳裝修人群等家生活人群與本品種子人群高度相似。再將家生活人群與理財類目交叉洞察，發(fā)現(xiàn)他們在購房&還貸驅(qū)動下，高度關(guān)注強(qiáng)制儲蓄、保本理財?shù)恼?。在投放中精?xì)運(yùn)營筑家人群，結(jié)合裝修預(yù)算、損錢買房日記等場景傳遞邊儲蓄邊收益的利益點。路徑分析還原用戶決策路徑，看清用戶在轉(zhuǎn)化前的場域觸點、決策周期、行為頻次等，指導(dǎo)每個投放環(huán)節(jié)調(diào)優(yōu)提效。通過對已轉(zhuǎn)化人群的研究找到用戶決策的關(guān)鍵因子。路徑分析投頻內(nèi)流姆讀1.12%其的慘索17.67%品牌接室14.94%信息流姆讀7893%其他樓后讀61.31%轉(zhuǎn)化100.00%地61.31%其他場蛙四讀0.95%競品樓后閱讀233%頻內(nèi)監(jiān)崗讀DT8%作為種草用增最核心的一環(huán)，內(nèi)容是連接用戶與產(chǎn)品的樞紐。內(nèi)容把產(chǎn)品賣點翻譯成用戶可感知、很向往的買點，并通過場景聚焦買點與人群的精準(zhǔn)匹配。通過好內(nèi)容實現(xiàn)“產(chǎn)品×買點×人群”精準(zhǔn)+精細(xì)匹配，向目標(biāo)人群傳遞產(chǎn)品差異化定位。同時在投放過程中實施多組人群×內(nèi)容測投的動態(tài)賽馬，幫助品牌找到預(yù)算的最優(yōu)解。這套高度結(jié)構(gòu)化、精細(xì)化、可衡量的方法體系，助力用增部門實現(xiàn)高效精準(zhǔn)獲客?；ヂ?lián)網(wǎng)賽道正在全面轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作的內(nèi)容模式，用種草好策略牽引高質(zhì)量的用戶增長：輩團(tuán)子備婚中+輩團(tuán)子備婚中+7許7許一格Kyrua+需求/場景需求/場景備婚大作戰(zhàn)，婚宴抄作業(yè)買點花小錢辦大喜，兼具體面和短速離自愈派需求/場景需求/場景買點地點不設(shè)限送餐超快速，在大自然里坐等美味AI創(chuàng)作工具暑假變美沖刺黨需求/場景利用暑期無痛減肥逆襲買點AI創(chuàng)作工具暑假變美沖刺黨需求/場景利用暑期無痛減肥逆襲買點AI量身定制懶人減肥方案解來弟嬰來螞數(shù)保一定物?！?宋西Chloe+寵物保險貓味出現(xiàn)這幾個癥狀寵物保險寵愛小臉皮需求/場景需求/場景描貓身體求救信號自查買點全病種保障快速賠付，☆◎2526贏得人：尊重人的原生行為路徑，多產(chǎn)品鏈路整合在小紅書，種草是真誠的幫助人，為向往的生活找到解決方案。一切營銷動作都遵循這個初衷，經(jīng)過與多個品牌方共同探索發(fā)現(xiàn)：種草用增的投放方式是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基石，遵循用戶原生互動行為，并轉(zhuǎn)向以用戶全生命周期價值(LTV)為核心的綜合度量體系。幫助品牌方在存量競爭背景下降本增效，獲得生意新增量。小紅書用戶的核心觸媒行為以“深度決策”與“主動探索”為鮮明特征—平臺超70%的月活用戶通過搜索開啟消費(fèi)旅程，45%的用戶把小紅書當(dāng)做主動種草新品牌的途徑。這種高意向行為背后，是用戶對“真實生活解決方案”的強(qiáng)需求，通過內(nèi)容影響用戶心智，建立信任與偏好，其決策鏈路往往更長、更非線性，呈現(xiàn)出顯著的“非即時轉(zhuǎn)化”屬性：經(jīng)歷“興趣激發(fā)-信息比對信任建立”的多層心智滲透，方能完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。當(dāng)用戶沉浸于“通勤防曬攻略”“親子灑店避坑指南”等細(xì)顆粒度場景內(nèi)容時，品牌價值通過“生活趨勢場景綁定”完成心智植入，無需外鏈引導(dǎo)自然觸發(fā)主動搜索、比價等深層行為。實證表明，部分品牌App的進(jìn)站用戶中有50%來自于無喚端筆記—這類內(nèi)容如同心智的播種者，在用戶決策早期即埋下轉(zhuǎn)化種子。重視閱讀價值打破歸因盲區(qū)小紅書獨有的閱讀歸因邏輯：觀測用戶在閱讀種草筆記后X日內(nèi)產(chǎn)生的進(jìn)站、消費(fèi)等行為，更科學(xué)的衡量內(nèi)容種草的價值。I清晰看到好內(nèi)容帶來的增長價值用戶主動打開APP用戶搜索e8用戶通過按鈕打開ApP掛鏈跳轉(zhuǎn)Y%過度追求下載激活，易催生“羊毛黨”或低意向用戶轉(zhuǎn)化，他們可能因激助(如紅包、新人禮)完成下載，但缺乏品牌認(rèn)知與忠誠度，后續(xù)活躍度低、流失快、轉(zhuǎn)化差。相對于市場上普遍的買量邏輯，種草用增思路下是通過買點的內(nèi)容方式和用戶進(jìn)行長期的心智溝通，在內(nèi)容種草的過程中更關(guān)注用戶的精準(zhǔn)度、質(zhì)量與心智的培育，因此營銷鏈路更加豐富，不局限于下載與喚端。某二手交易平臺通過深耕用戶生活興趣圈產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，不僅CTR提升120%,旦隨著筆記閱讀的捉升帶動用戶App打開率，從而為品牌帶來了更長效的付費(fèi)增長。戶主動打開App)引流用戶到端轉(zhuǎn)化)整合全鏈路考核標(biāo)準(zhǔn)(7日/15日/30日/90日/180日)整合轉(zhuǎn)化與種草鏈路多觸小紅書互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)種草用增放量模型：奧利奧模式通過構(gòu)建“先人感-后算法-再人感”動態(tài)循環(huán)營銷方法，從確定性品類向機(jī)會品類層層遞進(jìn)拓展，持續(xù)打開增長天花板。品類/功能CTR/人群滲透黑盒投放成熟期CTR/人群滲透曬點激發(fā)更深遠(yuǎn)的人群回響曬點激發(fā)更深遠(yuǎn)的人群回響如果說奧利奧模型是“品牌通往用戶”的科學(xué)通路，小紅書曬點研究則開辟“用戶走近品牌”的主動鏈路。激發(fā)UGC首先要理解用戶背后曬的動機(jī)，產(chǎn)品值得發(fā)是起點，將發(fā)布動機(jī)埋在產(chǎn)品設(shè)計里，讓產(chǎn)品既有買點又有曬點。曬點=產(chǎn)品元素×底層情緒(用戶曬的是超出預(yù)期/有分享欲望的產(chǎn)品元素，放在具體的人生時刻場景/生活情緒里去表達(dá))親情(父號)生日大壽母紀(jì)念日統(tǒng)一時問利他炫耀從眾共利他炫耀從眾共嗚趨利…新奇的趨勢的…如何激發(fā)曬點不花錢也能點外賣畢業(yè)點亮新技能住進(jìn)人生灑店獨一無二的紀(jì)念日禮物一不花錢也能點外賣畢業(yè)點亮新技能住進(jìn)人生灑店獨一無二的紀(jì)念日禮物一站報感謝大佬們的商戰(zhàn)，讓我實理了點外...rtL☆①Anew劉白+國內(nèi)staycation今年住過的人生者..要好好的。+律群6個月靠壓箱底畢業(yè)證花成..☆◎|用戶的人生曬點時刻個性化時問愛情(和伴導(dǎo)離婚/單身愛情(和伴導(dǎo)離婚/單身自由懷孕紀(jì)意日2728PART03當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在功能設(shè)計的細(xì)微處超越使用預(yù)期，用戶獲得的不僅是需求滿足，更是忍不住分享給別人的驚喜感。這種動機(jī)的本質(zhì)是：用戶樂于分享的不是功能本身，而是產(chǎn)品賦予的價值感、參與感與體驗感。例如：在交易鏈路中，閑魚“蹲一蹲”功能隨時關(guān)注價格動態(tài)，小法庭對買賣雙方權(quán)益的保障，讓普通消費(fèi)者變成智慧買手；在互動體驗上，支付寶小荷包推出情侶共同攢錢一起花的儲蓄功能；而個性服務(wù)如皮膚定制與年度報告，滿足用戶展示獨特自我的深層需求，這些藏在功能中的創(chuàng)新體驗，正是撬動用戶分享的隱形支點。人在罪假業(yè))還尚多少99功nez六黑心始8以了8,典.于長線話題經(jīng)營+紅薯集結(jié)+合作碼，讓曬點成為持續(xù)的爆點從用戶的真實UGC分享為出發(fā)，深度握手品牌共同打造站內(nèi)長線話題并利用NNS組件和UGC加熱能力完成從“話題構(gòu)建-UGC促產(chǎn)-UGC效能擴(kuò)大”的長效口碑影響陣地。通過培育與用戶共同創(chuàng)造，深度信任的關(guān)系，從而實現(xiàn)品牌心智與生意共生共長。長線話題經(jīng)營：讓普通人成為品牌的野生代言人小紅書作為年輕人興趣生活愛好的聚集地，每日600萬+新增筆記驅(qū)動UGC內(nèi)容生態(tài)篷勃發(fā)展，生長出千萬具有影響力與號召力的原生話題。I原生話題匯聚成為流行趨勢，助力品牌營銷靈感00#本地人才知道的小眾景點#我的夏日續(xù)命外賣457n2什么肝該西19月能大N查縫57#人生重啟計劃又4合z在此基礎(chǔ)之上，結(jié)合品牌與用戶一起共創(chuàng)的長線話題具有更高的內(nèi)容價值溢出。以一篇《人類對某魚的開發(fā)不足1%》千萬閱讀的筆記為起點樓閑魚打造話題#吃喝玩樂先上閑魚#不僅助力品牌方搭建與真實用戶溝通對話的橋梁，聚合離散式UGC內(nèi)容形成更具影響力的營銷主場，也長效滲透品牌心智，實現(xiàn)認(rèn)知升級。人類對某魚的開發(fā)不足1%..二05總?cè)祟悓δ臭~的開發(fā)不足1%..二05總7Qems空PART03在小紅書社區(qū)，人與人之間的分享互信，激發(fā)需求靈感，UGC的生產(chǎn)價值與影響力更高。紅薯集結(jié)創(chuàng)新玩法獨有的流量激勵體系高效驅(qū)動用戶主動參與，筆記下方原生入口在提升商業(yè)話題曝光度的同時，進(jìn)一步推升話題互動熱度，助推品牌內(nèi)容資產(chǎn)持續(xù)擴(kuò)容。小紅書平臺全新推出“合作碼”功能，搭建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與品牌間的合作鏈路。從海量原生內(nèi)容中識別高互動、強(qiáng)共鳴的潛力筆記，借用戶語言從更多元的用戶視角，闡述產(chǎn)品功能重塑品牌價值敘事。并旦在一定程度上快速補(bǔ)足和增加品牌投放的好內(nèi)容供給，通過流量加熱方式放大真實用戶體驗，使原生內(nèi)容獲得萬人見證影響力，讓小紅書社區(qū)里的每一個真實分享，都成為品牌筆記作者品牌/代理筆記作者發(fā)布優(yōu)質(zhì)原生筆記發(fā)布優(yōu)質(zhì)原生筆記分享筆記”合作碼”啟動投放分享筆記”合作碼”皮值皮值小紅書互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)種草用小紅書種草用增優(yōu)秀實踐PART04O1閑魚用興趣的種子，滋養(yǎng)用戶長生命周期增長背景與挑戰(zhàn)閑魚作為閑置電商交易平臺領(lǐng)跑者，在小紅書面臨新客成本高，低轉(zhuǎn)化的問題。在此背景下，閑魚回歸用戶對閑置消費(fèi)的底層需求尋找答案，發(fā)現(xiàn)“興趣”是驅(qū)動用戶付費(fèi)的重要因子。于是閑魚從人群的興趣出發(fā)，開啟了在小紅書的種草用增之旅。策略方法IStep1:找到人群興趣錨點，找到確定的人貨匹配組合◎高價格帶供應(yīng)優(yōu)勢錨定拍攝興趣點品牌詞搜索人群洞察，挖掘人群興肆點錨定拍攝興趣點綴影生活記錄科技數(shù)碼教育城市出行興趣始好汽車職場戶外人文旅行紀(jì)念/山川留影城市人文人問百態(tài)獎濕委良贏女拍攝興趣人群n旅游/出行人群人文數(shù)碼客拍攝興趣人群旅行紀(jì)念/山川留影城市人文人問百態(tài)獎濕委良贏女拍攝興趣人群n旅游/出行人群人文數(shù)碼客拍攝興趣人群∩自拍興趣人群自拍曬圖黨品線偏好CCD數(shù)碼相機(jī)拍立得數(shù)碼相機(jī)相機(jī)配件拍立得數(shù)碼相機(jī)手機(jī)配件9%9%IStep3:已付費(fèi)人群再洞察，通過場景打開人群興趣新天地興趣人群品線偏好買點CTRCVR美食探店探店人群通勤人群露營場景美食探店探店人群通勤人群露營場景逛公園看電影用增成果更好的付費(fèi)表現(xiàn)心智增長帶來高質(zhì)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化7天新客GMV_ROIVS友媒30天新客GMV_ROIVS友媒PART0437借四種時令鮮風(fēng)，樹立品牌餐桌好心智線上商超賽道競爭加到，頭部平臺憑借商品豐富度與爆品策略深度滲透用戶心智，小象超市面臨自營品牌品質(zhì)心智滲透不足和食飲行業(yè)內(nèi)容占位較弱的挑戰(zhàn)；用戶討論焦點集中于平臺用工而非品牌本身的價值主張。在此背景下，小象超市聚焦小紅書高凈值美食用戶通過深入夏季趨勢生活場景種草，扭轉(zhuǎn)用戶認(rèn)知，開辟生鮮酒飲多品類種草新通路。零食飲料看似易出單品爆款但內(nèi)卷嚴(yán)重，一日三餐常客的生鮮水果才是被忽視的真C位Y245-7月食品飲料賽道市場供需圖水果生鮮高熱度且玩家較少7200.1萬所選市場均值12.2億低需求，高供給高需求，高供給所選市場均值12.2億低需求，高供給生孵水梁方便速食投油方便速食休食速食飲料熱度高但競爭更激烈4000.0萬休食速食飲料熱度高但競爭更激烈4000.0萬所選市場均值2379.4萬致料沖出所選市場均值2379.4萬肉離編品功能性預(yù)制菜低需求，低供給0高需求，低供給低需求，低供給0010.0億20.0億30.0億40.0億50.0億0X軸檢始量Y軸：每暖光筆記獨氣范大小品騰救盟一益菜一生群一水果Y253-6月水果生鮮細(xì)分賽道需求增速生鮮按索同比+3362500.0萬2000.0萬1500.0萬1000.0萬500.0萬02025-03-182025-04-062025-04-252025-05-142025-06-02通過對生鮮人群需求的深度洞察，我們不僅揭示了目標(biāo)人群日常高頻多元的食飲趨勢場景，更精準(zhǔn)鎖定了潛力品“酒類”機(jī)會，為小象超市高效種草、觸達(dá)高價值潛在消費(fèi)者捉供了明確路徑。從需求出發(fā)布局種草場呆矩陣，拓展若類機(jī)會品，為小象自營若水系列帶來種草生機(jī)涼拌不是將就是不開火料理智慧年輕人的生活化減脂葷素搭配，營養(yǎng)均撕，輕松拿程小朋友的胃DIY小甜酒為佐餐、下午茶聚會增奉按家僅式感酒類舉杯道晚風(fēng)，讓情緒在酒精中悄悄釋放女鼻美食+子小可樂的日食記+CIc的生活記+Nope+七+涼拌同比減脂餐搜索熱度寶寶輔食在漂亮酒同比TOP2生鮮興趣人群內(nèi)容偏好撈汁向比三文魚同比酒賽道向比調(diào)酒#涼拌菜瀏覽量17億#低卡任脂餐瀏覽量27億#寶寶輔食日記瀏覽量調(diào)酒自制搜索TOP5今夜來一杯微酸酒瀏覽量3940圍繞生鮮興趣人群的多元美食場景需求，拆解五大細(xì)分人群畫像，品類延伸至微醺灑飲等高潛力賽道，推動小象超市從滿足口腹之欲到精神愉悅的品質(zhì)生活好搭子的心智升級。只小小做干冷飲食輕+高雷白羅中情…想楔瘦小朋友一周解鎖多種三文魚干凈飲食足不出戶Get同款微醋是情緒的出口營養(yǎng)午餐食譜免開火做法高顏值夏日特調(diào)小甜酒也是獨處的享受場景場景場景場景場景需求CTRCTRCTRCTRCTR小象超市生意結(jié)果人群資產(chǎn)灑類人群滲透率海鮮人群滲透率TI人群60天環(huán)比AIPS人群資產(chǎn)60天環(huán)比灑類人群滲透率海鮮人群滲透率TI人群60天環(huán)比140z但顯來小書武屋平2025年1H日-73品牌心智品牌心智CTR捉升近30天NPS年年上源+44%,領(lǐng)先行業(yè)均56%生鮮賽道內(nèi)容滲透友生意轉(zhuǎn)化訂單成本優(yōu)于行業(yè)大盤2倍為探世界人群加份底氣互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)保持篷勃增長，健康險等基礎(chǔ)險種經(jīng)過多年普及，用戶的保障認(rèn)知逐漸提升，成為高成長賽互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)保持篷勃增長，健康險等基礎(chǔ)險種經(jīng)過多年普及，用戶的保障認(rèn)知逐漸提升，成為高成長賽道；隨著出境游市場快速恢復(fù)，用戶的保障場景和需求也在增加，境外旅游險成為藍(lán)海增量賽道，頭部?？珊推脚_多已陸續(xù)布局。螞蟻保基于『營銷結(jié)合平臺趨勢和用戶需求」,一方面看見「看世界」在小紅書平臺逐漸成為主流的生活興趣，越來越多的用戶來小紅書做出境自由行的攻略。另一方面也看到了出行用戶需求與境外旅游險產(chǎn)品的高度匹配?；诖?，螞蟻保切入境外游內(nèi)容賽道，更前置地布局出行保障心智，深植境外游攻略場景，讓境外旅游險成為用戶快樂出行的必備一環(huán)?？葱袠I(yè)I在億萬級的出境游市場中，找到最需要螞蟻保守護(hù)的出行人群在品牌不同投放階段、不同心智認(rèn)知階段、動態(tài)調(diào)整找人策略：關(guān)鍵詞人群U頭部保司境外旅游險SPU投放起量期投放穩(wěn)定期4142PART04拒絕制造焦慮和同質(zhì)化說教，帶入不同人群的出行情境，用可感知的具象場景傳遞利益點：遛娃行動派需求遛娃要盡興還要安心買點戶外意外高額醫(yī)療保障，關(guān)鍵時刻的家庭應(yīng)援遛娃行動派需求遛娃要盡興還要安心買點戶外意外高額醫(yī)療保障，關(guān)鍵時刻的家庭應(yīng)援新加坡親子游主題出行路線《附保障攻略)新手村出國每個環(huán)節(jié)平穩(wěn)度過航班延誤/行李丟失有保障，每個意外都有備案CTR11%大學(xué)生暑期出國全流程CTR11%瀟灑大學(xué)生瀟灑大學(xué)生遛娃行動派悅己新麗人野地探險家出境掃貨黨畢業(yè)旅行/2期旅行自的地親子游等場最詞主題攻略獨立旅行/行前準(zhǔn)備目的地+戶外體驗詞當(dāng)?shù)刭徫锕ヂ?必買靖單等場最詞主題攻略搜索詞投放搜索詞投放搜索詞投放搜索詞投放搜索詞投放悅己新麗人女生solotrip的物理+心理安全感利益救援7*24h客服響應(yīng)，全程陪伴的旅行搭子資深背包客給女生的獨自旅行建議出境掃貨黨特種兵購物行程容易忙中出錯利益沉浸式投入血拼XX購物商圖一站式買齊潔單野地探險家需求挑戰(zhàn)極限向時守住安全底線多種高風(fēng)險運(yùn)動項目都在保障范圍內(nèi)國外滑雪圣地巡禮及運(yùn)動tips在地過節(jié)玩家一年一次期待，擔(dān)心活動臨時取消利益能止損日本花火大會場次預(yù)告及打卡拍南畢業(yè)旅行推薦大學(xué)生日本旅游大學(xué)生畢業(yè)旅游大學(xué)生暑假旅游大學(xué)生一個人旅游新加坡親子游親子出國旅游推薦帶娃旅游日本旅游攻略親子暑期帶娃旅游女生一個人旅游旅行清單女生女生一個人出國女生旅游必備女生歐洲旅游…請雪旅游徒步旅行裝備印尼火山旅游攻略熊野古道徒步?jīng)_浪去哪個國家好……首爾旅游購物攻略日本旅游必買清單東京旅游購物香港旅游購物歐洲旅游必買…鏈鏈路承接：UG應(yīng)用喚起，搜承一體落地投保頁面結(jié)果數(shù)據(jù)筆記CTR捉升近90天NPS28分)人群資產(chǎn)規(guī)模90天環(huán)比AIPS人群規(guī)模同賽道排名TOP1生意成果全網(wǎng)生意貢獻(xiàn)占比全網(wǎng)生意貢獻(xiàn)占比PART04錨定“生活化減脂”精準(zhǔn)切口，小體量長出健康管理大生意背景與挑戰(zhàn)長困局，在其他平臺投放效果持續(xù)低迷，用戶留存與付費(fèi)轉(zhuǎn)化遭遇瓶頸，用戶擴(kuò)量受阻。在此紅海競爭下，小紅書憑借“高價值女性用戶”聚集與“科學(xué)減脂”內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，成為破局核心陣地。策略步驟IStep1:深挖“健康減脂”需求賽道，鎖定7大細(xì)分心智人群 性話別分布城市等級分布人群標(biāo)簽點比興意分布年齡分布年齡分布減人群女性占比較高8.76%6.90%8.76%三線三線4.66%美麗女大奢品人群精致媽媽潮流男士新一線新一線22.5%都市人群更關(guān)注減肥8.77%4.76%4.51%2.51%19.30%17.29%9.77%8.77%都市Genz都市白領(lǐng)都市監(jiān)領(lǐng)小銀青年都市中產(chǎn)精政媽媽都市銀發(fā)小雛中老年滴笑游觀滴笑游觀旅體育運(yùn)動科技數(shù)碼萌蛙嬪樂情妝醫(yī)療職場嬪樂情藝術(shù)振影婚綿星座命理IStep2:通過核心人群高頻生活場景，差異化內(nèi)容策略種草好功能項目實施內(nèi)容洞察穿搭年后打工易碎打工人26-30歲1高線城市心情低氣壓。美麗女大19-22歲1二線/新一線城市早八水腫臉，晚八奶茶糖，錢包空空，體重秤數(shù)字居高買菜食諧買菜食諧健康外賣19-35歲1一至三線城市用實驗室精度對待每一口高效科學(xué)減肥法3210周循環(huán)28天減肥法3.0碳循環(huán)評把惠天高肥潔-雨四15斤碎片化健康管理、極簡減un自律營銷魚監(jiān)Ⅲ…痛點e社交貨幣型減肥法社交貨幣型減肥法顏值真人八卦趣味plog分享痛點管不住嘴趣味吸引力M技術(shù)流健康減重痛點痛點行成本黑柯速算熱量43444546PART04“搜索場域”對決策影響更重“搜索場域”對決策影響更重Q搜索閱讀1.13次信息流閱讀0.23次VSQ:我們做了什么?優(yōu)化投放策略與目標(biāo)覆蓋閱讀次人群滲透率減肥人群滲透率易碎打工人滲透率減肥人群滲透率易碎打工人滲透率人群資產(chǎn)沉淀AIPS人群資產(chǎn)人群資產(chǎn)沉淀AIPS人群資產(chǎn)TI人群提升倍NPS高于行業(yè)TOP5CTR下載成本2.5倍18%80%營銷鏈路升級，100%線索鏈路→種草+線索鏈路聯(lián)動營銷鏈路升級，100%線索鏈路→種草+線索鏈路聯(lián)動三:*新人群×場景高效種草鋪墊，心智留存效果更好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)種草用增價值白皮書小紅書天PART0549在以往數(shù)字化投放的實踐中，品牌宣傳(BrandAwareness)投放和直接效果(DirectResponse)投放往往是獨立執(zhí)行的，從目標(biāo)到實操都極少有互動。從交易模式上看，前者往往以合約廣告模式執(zhí)行，而后者基本采用競價投放模式。而內(nèi)容合作，雖然已經(jīng)成了新銳品牌的重要增長陣地，跟以上兩者的關(guān)系和配合更是很不充分，更談不上大家的勁往一塊使。然而