裝飾公司春節(jié)前活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“龍年煥新家，裝飾迎新春”二、活動(dòng)目的1.在春節(jié)前這個(gè)裝修旺季，吸引更多潛在客戶，提升公司品牌知名度和影響力。2.促進(jìn)訂單成交，增加公司在春節(jié)期間及年后的業(yè)務(wù)量，為新的一年發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。3.回饋老客戶，增強(qiáng)客戶粘性和忠誠(chéng)度，帶動(dòng)口碑傳播。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，涵蓋春節(jié)假期前的關(guān)鍵時(shí)間段，例如從[開始日期]至[結(jié)束日期]]四、目標(biāo)客戶群體1.近期有新房交付，正準(zhǔn)備裝修的業(yè)主。2.老房想要翻新改造，提升居住品質(zhì)的客戶。3.婚房裝修需求者，希望在龍年打造溫馨愛巢的情侶。五、活動(dòng)內(nèi)容（一）優(yōu)惠套餐大放送1.基礎(chǔ)裝修套餐提供多種不同風(fēng)格、不同價(jià)位的基礎(chǔ)裝修套餐，如現(xiàn)代簡(jiǎn)約套餐、歐式經(jīng)典套餐、中式雅致套餐等。套餐內(nèi)包含水電改造、墻面地面處理、木工、油漆等基礎(chǔ)裝修項(xiàng)目，明確各項(xiàng)目的工藝標(biāo)準(zhǔn)和材料品牌。以優(yōu)惠價(jià)格推出套餐，相比平時(shí)直接優(yōu)惠[X]%，吸引客戶選擇一站式裝修解決方案。2.主材升級(jí)套餐針對(duì)有更高品質(zhì)追求的客戶，推出主材升級(jí)套餐。升級(jí)項(xiàng)目包括品牌瓷磚、環(huán)保乳膠漆、優(yōu)質(zhì)地板、知名衛(wèi)浴潔具等。客戶選擇主材升級(jí)套餐后，在基礎(chǔ)裝修套餐價(jià)格基礎(chǔ)上只需額外支付一定費(fèi)用，即可享受更優(yōu)質(zhì)的裝修材料。3.家具軟裝套餐為客戶提供家具軟裝搭配套餐，涵蓋客廳、臥室、餐廳等不同空間的家具及軟裝產(chǎn)品。套餐內(nèi)有沙發(fā)、床、餐桌椅、窗簾、燈具、飾品等，風(fēng)格與基礎(chǔ)裝修套餐相匹配。購(gòu)買家具軟裝套餐可享受總價(jià)[X]折優(yōu)惠，并提供免費(fèi)的家居搭配設(shè)計(jì)服務(wù)。（二）定金翻倍活動(dòng)1.活動(dòng)期間，客戶支付定金[X]元，定金可直接翻倍使用，相當(dāng)于客戶只需支付一半定金金額，即可鎖定優(yōu)惠。2.例如，客戶選擇了價(jià)值[X]元的裝修套餐，支付定金[X]元后，定金翻倍為[X]元，在簽訂裝修合同支付尾款時(shí)，可直接抵扣[X]元。（三）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)贏好禮1.凡在活動(dòng)期間簽訂裝修合同的客戶，均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2.獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，包括品牌家電（如冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等）、家居用品（如高檔床墊、智能馬桶等）、裝修抵用券（可直接用于后續(xù)裝修項(xiàng)目）等。3.抽獎(jiǎng)方式采用現(xiàn)場(chǎng)大屏幕滾動(dòng)抽獎(jiǎng)，確保公平公正公開，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。（四）老客戶帶新客戶優(yōu)惠1.老客戶成功推薦新客戶簽訂裝修合同，老客戶可獲得[X]元的裝修抵用券或精美禮品一份。2.新客戶在享受活動(dòng)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，額外再享受[X]折優(yōu)惠，同時(shí)新客戶和老客戶均可獲得一次免費(fèi)的家居清潔服務(wù)。3.通過老客戶的口碑傳播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引更多新客戶。（五）裝修知識(shí)講座與設(shè)計(jì)咨詢1.舉辦多場(chǎng)裝修知識(shí)講座，邀請(qǐng)行業(yè)專家或公司資深設(shè)計(jì)師主講。2.講座內(nèi)容包括裝修風(fēng)格解析、裝修材料選購(gòu)、裝修流程及注意事項(xiàng)、家居風(fēng)水等實(shí)用知識(shí)，幫助客戶提升裝修認(rèn)知水平。3.在講座現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置設(shè)計(jì)咨詢環(huán)節(jié)，客戶可與設(shè)計(jì)師一對(duì)一溝通，獲取個(gè)性化的裝修設(shè)計(jì)方案和建議，為客戶裝修提供專業(yè)指導(dǎo)。六、活動(dòng)宣傳（一）線上宣傳1.公司官方網(wǎng)站在網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)專題頁(yè)面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠套餐、案例展示、客戶評(píng)價(jià)等信息。制作活動(dòng)宣傳海報(bào)和視頻，在網(wǎng)站首頁(yè)、活動(dòng)專題頁(yè)面等顯著位置展示，吸引用戶點(diǎn)擊了解。通過網(wǎng)站內(nèi)部郵件系統(tǒng)向老客戶發(fā)送活動(dòng)通知郵件，邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)。2.社交媒體平臺(tái)在微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，包括圖文、視頻等多種形式。利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，如投放微信朋友圈廣告、微博粉絲通廣告、抖音DOU+等，提高活動(dòng)曝光度。組織社交媒體互動(dòng)活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息集贊、評(píng)論抽獎(jiǎng)等，增加用戶參與度和活動(dòng)傳播力。3.裝修論壇與社區(qū)安排專人在各大裝修論壇和社區(qū)發(fā)布活動(dòng)帖子，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，并與網(wǎng)友互動(dòng)交流，解答疑問。參與裝修相關(guān)話題討論，分享裝修知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，樹立公司專業(yè)形象，吸引潛在客戶關(guān)注活動(dòng)。（二）線下宣傳1.小區(qū)推廣在周邊新建小區(qū)、熱門小區(qū)設(shè)置活動(dòng)宣傳點(diǎn)，安排專業(yè)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)講解活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)放活動(dòng)傳單和優(yōu)惠券。在小區(qū)入口、電梯間、公告欄等位置張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引業(yè)主關(guān)注。與小區(qū)物業(yè)合作，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣，如通過物業(yè)短信平臺(tái)向業(yè)主發(fā)送活動(dòng)通知短信，或在小區(qū)業(yè)主群內(nèi)發(fā)布活動(dòng)信息。2.異業(yè)合作與建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)商等相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作。在建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置活動(dòng)宣傳展板，發(fā)放活動(dòng)傳單；與房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合舉辦看房裝修一體化活動(dòng)，在售樓處宣傳裝飾公司活動(dòng)，為購(gòu)房業(yè)主提供裝修優(yōu)惠和服務(wù)。與合作企業(yè)共同開展促銷活動(dòng)，如購(gòu)買建材家居產(chǎn)品滿一定金額可享受裝飾公司裝修優(yōu)惠，或裝飾公司客戶購(gòu)買合作企業(yè)產(chǎn)品可獲得折扣優(yōu)惠等，實(shí)現(xiàn)互利共贏。3.傳統(tǒng)媒體宣傳在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體上投放活動(dòng)廣告，提高活動(dòng)的覆蓋面和知名度?？梢赃x擇在報(bào)紙上刊登活動(dòng)軟文，介紹活動(dòng)亮點(diǎn)和優(yōu)惠信息；在電視臺(tái)相關(guān)生活服務(wù)類節(jié)目中進(jìn)行活動(dòng)宣傳報(bào)道，吸引觀眾撥打咨詢電話或到店了解。七、活動(dòng)執(zhí)行與人員安排（一）活動(dòng)執(zhí)行小組成立專門的活動(dòng)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行工作。小組成員包括市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、客服人員等，明確各成員的職責(zé)和分工。（二）人員職責(zé)分工1.市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃和宣傳推廣方案的制定與實(shí)施。協(xié)調(diào)線上線下宣傳資源，確保活動(dòng)信息有效傳播。監(jiān)控活動(dòng)宣傳效果，根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整宣傳策略。2.銷售部經(jīng)理組織銷售人員進(jìn)行客戶接待和咨詢解答工作。負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的訂單簽訂和客戶關(guān)系維護(hù)。統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)銷售情況，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。3.設(shè)計(jì)師參與裝修知識(shí)講座，為客戶提供專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。根據(jù)客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的裝修設(shè)計(jì)方案。協(xié)助銷售部完成訂單簽訂后的設(shè)計(jì)對(duì)接工作。4.客服人員負(fù)責(zé)接聽客戶咨詢電話，解答客戶關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、裝修流程等方面的疑問。記錄客戶信息和需求，及時(shí)反饋給相關(guān)部門跟進(jìn)處理。對(duì)已簽訂合同的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶滿意度，收集客戶意見和建議。八、活動(dòng)預(yù)算（一）宣傳費(fèi)用1.線上廣告投放費(fèi)用：[X]元（包括微信朋友圈廣告、微博粉絲通廣告、抖音DOU+等）2.線下廣告費(fèi)用：[X]元（包括報(bào)紙廣告、電視臺(tái)廣告、小區(qū)海報(bào)制作與張貼、活動(dòng)傳單印刷等）3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)費(fèi)用：[X]元（用于活動(dòng)專題頁(yè)面制作與優(yōu)化）4.社交媒體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：[X]元（包括活動(dòng)策劃、內(nèi)容制作、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)品等）5.異業(yè)合作費(fèi)用：[X]元（與建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)商等合作的費(fèi)用）宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元（二）活動(dòng)優(yōu)惠成本1.套餐優(yōu)惠成本：[X]元（基礎(chǔ)裝修套餐、主材升級(jí)套餐、家具軟裝套餐優(yōu)惠折扣造成的利潤(rùn)減少）2.定金翻倍成本：[X]元（定金翻倍后實(shí)際抵扣金額超出定金部分的成本）3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品成本：[X]元（品牌家電、家居用品、裝修抵用券等獎(jiǎng)品費(fèi)用）4.老客戶帶新客戶優(yōu)惠成本：[X]元（老客戶禮品、新客戶折扣及免費(fèi)家居清潔服務(wù)成本）活動(dòng)優(yōu)惠成本總計(jì)：[X]元（三）人員費(fèi)用1.活動(dòng)執(zhí)行小組人員工資及提成：[X]元（市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、客服人員等在活動(dòng)期間的額外費(fèi)用）2.臨時(shí)促銷員費(fèi)用：[X]元（在小區(qū)推廣、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等安排的臨時(shí)促銷員工資）人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元（四）其他費(fèi)用1.活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用：[X]元（用于舉辦裝修知識(shí)講座、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等的場(chǎng)地租賃）2.活動(dòng)物料費(fèi)用：[X]元（如活動(dòng)宣傳展板制作、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置道具等費(fèi)用）3.水電費(fèi)及雜費(fèi)：[X]元（活動(dòng)期間的水電消耗及其他雜項(xiàng)費(fèi)用）其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元