商貿(mào)專業(yè)考試試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種市場結(jié)構(gòu)中企業(yè)數(shù)量眾多且產(chǎn)品差異較小？（）A.完全壟斷B.寡頭壟斷C.壟斷競爭D.完全競爭2.商品價格主要由（）決定。A.成本B.市場供求關(guān)系C.品牌D.質(zhì)量3.企業(yè)的核心競爭力是（）。A.資金B(yǎng).技術(shù)C.人才D.獨特優(yōu)勢4.以下哪項不屬于促銷手段？（）A.廣告B.降價C.產(chǎn)品研發(fā)D.人員推銷5.市場細分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素6.企業(yè)進行市場定位的目的是（）。A.占據(jù)市場份額B.塑造獨特形象C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.降低成本7.以下哪種渠道屬于間接渠道？（）A.廠家直銷B.零售商C.代理商D.批發(fā)商8.企業(yè)制定價格的第一步是（）。A.選擇定價方法B.確定定價目標(biāo)C.分析成本D.研究競爭對手9.目標(biāo)市場營銷的第一步是（）。A.市場定位B.市場細分C.選擇目標(biāo)市場D.市場調(diào)研10.以下哪種商品適合采用長渠道銷售？（）A.新鮮水果B.大型機械設(shè)備C.日用品D.高檔珠寶二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場調(diào)研的方法有（）A.問卷調(diào)查法B.觀察法C.實驗法D.訪談法2.影響消費者購買行為的因素包括（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素3.以下屬于品牌策略的有（）A.品牌化策略B.品牌延伸策略C.多品牌策略D.品牌重新定位策略4.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系6.企業(yè)的定價方法有（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.利潤導(dǎo)向定價法7.渠道成員包括（）A.制造商B.批發(fā)商C.零售商D.消費者8.市場競爭的類型有（）A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷9.企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略有（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略10.產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期三、判斷題（每題2分，共20分）1.完全競爭市場中企業(yè)只能是價格的接受者。（）2.產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。（）3.促銷的最終目的是提高產(chǎn)品銷量。（）4.市場細分越細越好。（）5.企業(yè)定價只需考慮成本。（）6.人員推銷適用于所有類型的產(chǎn)品。（）7.品牌延伸一定能成功。（）8.長渠道比短渠道更有利于產(chǎn)品銷售。（）9.產(chǎn)品進入成熟期后就應(yīng)該立即放棄。（）10.企業(yè)只要提高產(chǎn)品質(zhì)量就能在市場競爭中獲勝。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場細分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源滿足特定需求，提高市場針對性和競爭力，更好地滿足消費者多樣化需求。2.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。答案：主要因素有成本，它是定價基礎(chǔ)；市場供求關(guān)系，供大于求價降，供小于求價升；競爭對手價格；以及消費者心理和政策法規(guī)等。3.簡述品牌對企業(yè)的重要性。答案：品牌能提升企業(yè)知名度、美譽度，增強消費者忠誠度，有利于產(chǎn)品差異化競爭，還能形成品牌資產(chǎn)，為企業(yè)帶來持續(xù)收益。4.簡述產(chǎn)品組合策略類型。答案：有擴大產(chǎn)品組合策略，增加產(chǎn)品系列和項目；縮減產(chǎn)品組合策略，剔除效益差的產(chǎn)品；產(chǎn)品線延伸策略，包括向上、向下和雙向延伸。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論電商時代對傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的沖擊及應(yīng)對策略。答案：沖擊在于改變消費習(xí)慣、競爭加劇等。應(yīng)對策略可加強線上線下融合，利用電商平臺拓展渠道，提升供應(yīng)鏈效率，注重個性化服務(wù)，打造特色品牌。2.探討企業(yè)如何在激烈市場競爭中打造核心競爭力。答案：可從技術(shù)創(chuàng)新，掌握獨特技術(shù)；優(yōu)化管理，提高運營效率；培養(yǎng)人才，組建優(yōu)秀團隊；塑造品牌，提升品牌價值等方面打造核心競爭力。3.討論新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險及如何降低風(fēng)險。答案：風(fēng)險有技術(shù)不成熟、市場需求不明等。降低風(fēng)險要做好前期市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握需求；加強技術(shù)研發(fā)管理，確保技術(shù)可行；做好試銷和推廣工作。4.談?wù)勂髽I(yè)選擇銷售渠道時需考慮的因素。答案：要考慮產(chǎn)品特性，如易腐、貴重產(chǎn)品選短渠道；市場因素，包括市場范圍、顧客密度等；企業(yè)自身實力、管理能力；以及競爭對手渠道策略等。答案一、單項選擇題1.D2.B3.D4.C5.C6.B7.C8.B9.B10.C二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.