惠普銷(xiāo)售培訓(xùn)教程目錄惠普培訓(xùn)體系概覽了解惠普全面的培訓(xùn)架構(gòu)和戰(zhàn)略目標(biāo)，探索公司如何打造全球頂尖銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。公共平臺(tái)培訓(xùn)介紹深入了解新員工定位、商業(yè)道德和溝通技巧等基礎(chǔ)課程，為您的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。卓越銷(xiāo)售培訓(xùn)詳解探索專(zhuān)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，掌握客戶洞察、談判技巧和產(chǎn)品演示等核心能力。領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)與獅子計(jì)劃了解惠普如何培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者，為您的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供清晰路徑。實(shí)戰(zhàn)技巧與案例分享通過(guò)真實(shí)案例學(xué)習(xí)實(shí)用銷(xiāo)售技巧，幫助您在實(shí)際工作中取得卓越業(yè)績(jī)。結(jié)語(yǔ)與行動(dòng)指南第一章惠普培訓(xùn)體系全景惠普培訓(xùn)三大層次公共平臺(tái)培訓(xùn)（CORE）面向所有惠普員工，提供新員工定位、商業(yè)道德、溝通技巧等基礎(chǔ)課程，確保全體員工共享公司價(jià)值觀和基本技能。專(zhuān)業(yè)平臺(tái)培訓(xùn)（BUSINESS）針對(duì)不同職能設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)課程，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)分析等業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，提升員工專(zhuān)業(yè)能力。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)為具有管理潛質(zhì)的員工提供的高級(jí)培訓(xùn)，包括著名的獅子計(jì)劃及各級(jí)經(jīng)理人培養(yǎng)項(xiàng)目，為公司培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者?；萜杖蚺嘤?xùn)網(wǎng)絡(luò)5000+全球員工遍布全球的惠普銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員共同參與標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系3000+在線課程隨時(shí)可訪問(wèn)的豐富學(xué)習(xí)資源，支持員工持續(xù)成長(zhǎng)24/7學(xué)習(xí)支持全天候?qū)W習(xí)平臺(tái)，滿足不同時(shí)區(qū)員工的培訓(xùn)需求公共平臺(tái)培訓(xùn)核心課程N(yùn)EO新員工定位為期2天的沉浸式培訓(xùn)，幫助新員工全面了解公司愿景、戰(zhàn)略和文化，加速融入團(tuán)隊(duì)。公司歷史與價(jià)值觀產(chǎn)品線概覽行為規(guī)范與期望SBC商業(yè)道德規(guī)范強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信為本的企業(yè)文化，確保員工遵循最高商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)惠普全球聲譽(yù)。反腐敗與合規(guī)利益沖突處理數(shù)據(jù)安全與保密溝通與時(shí)間管理提升職場(chǎng)軟技能，幫助銷(xiāo)售人員高效溝通、合理規(guī)劃時(shí)間，提高工作效率。有效溝通技巧時(shí)間管理方法團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力新員工定位（NEO）培訓(xùn)亮點(diǎn)培訓(xùn)要求所有新員工必須參加，無(wú)特殊情況不得缺席缺席將被記錄并影響績(jī)效評(píng)估參訓(xùn)前需完成線上預(yù)習(xí)材料培訓(xùn)目標(biāo)幫助新員工快速融入惠普文化與價(jià)值觀建立與同期入職員工的人脈網(wǎng)絡(luò)明確個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑與公司期望學(xué)習(xí)評(píng)估培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行知識(shí)測(cè)試90天后跟進(jìn)評(píng)估學(xué)習(xí)效果與直屬經(jīng)理定期回顧應(yīng)用情況商業(yè)道德SBC培訓(xùn)要點(diǎn)1行為準(zhǔn)則明確界定通過(guò)具體案例和情境分析，清晰界定什么行為可為，什么不可為，幫助員工在復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中做出正確決策。2核心價(jià)值觀踐行將誠(chéng)信與正直作為員工核心考核標(biāo)準(zhǔn)，在年度績(jī)效評(píng)估中占據(jù)重要比重，確保價(jià)值觀在日常工作中得到充分體現(xiàn)。3自我約束與監(jiān)督促進(jìn)員工自我約束，同時(shí)建立有效的舉報(bào)與監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)和長(zhǎng)期發(fā)展，打造誠(chéng)信企業(yè)文化。"在惠普，我們寧可失去一筆業(yè)務(wù)，也不會(huì)違背我們的商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。"——惠普全球CEO第二章卓越銷(xiāo)售培訓(xùn)卓越銷(xiāo)售培訓(xùn)是惠普銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源，通過(guò)系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳授和實(shí)戰(zhàn)演練，打造業(yè)內(nèi)頂尖的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。卓越銷(xiāo)售培訓(xùn)簡(jiǎn)介培訓(xùn)對(duì)象面向所有售前、銷(xiāo)售、市場(chǎng)人員，無(wú)論資歷深淺，確保團(tuán)隊(duì)整體能力提升。全球同步全球統(tǒng)一培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，確保惠普銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在任何區(qū)域都能提供一致的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。課程體系超過(guò)50門(mén)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售課程，涵蓋從客戶開(kāi)發(fā)到售后服務(wù)的全流程，形成完整的知識(shí)體系。卓越銷(xiāo)售培訓(xùn)已成為惠普銷(xiāo)售人員的必修課程，每年更新內(nèi)容以適應(yīng)市場(chǎng)變化。70-20-10培訓(xùn)法則70%實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中學(xué)習(xí)通過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)，在真實(shí)客戶場(chǎng)景中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題。跟單學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練客戶拜訪20%導(dǎo)師指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)互助資深銷(xiāo)售人員一對(duì)一指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)他人經(jīng)驗(yàn)加速成長(zhǎng)。導(dǎo)師輔導(dǎo)案例分析同伴反饋10%傳統(tǒng)課堂與在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握銷(xiāo)售技巧與方法論，建立專(zhuān)業(yè)知識(shí)框架。線下課程在線學(xué)習(xí)知識(shí)測(cè)試實(shí)戰(zhàn)是最好的培訓(xùn)"理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論?；萜珍N(xiāo)售培訓(xùn)的精髓在于將學(xué)到的知識(shí)立即應(yīng)用到實(shí)際工作中，在真實(shí)環(huán)境中提升銷(xiāo)售能力。"惠普銷(xiāo)售培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)演練，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員走出舒適區(qū)，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)。每位銷(xiāo)售人員都會(huì)參與模擬銷(xiāo)售、角色扮演和真實(shí)客戶會(huì)談，在實(shí)踐中磨練技能。我們的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員，客戶滿意度平均提升25%，成交率提高32%。卓越銷(xiāo)售培訓(xùn)核心模塊客戶需求洞察學(xué)習(xí)如何深入理解客戶業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，發(fā)掘潛在需求，設(shè)計(jì)針對(duì)性解決方案。有效提問(wèn)技巧需求分析方法客戶畫(huà)像構(gòu)建高效談判技巧掌握專(zhuān)業(yè)談判策略，學(xué)會(huì)處理客戶異議，在保持關(guān)系的同時(shí)達(dá)成最佳交易。價(jià)格談判技巧異議處理方法談判心理學(xué)產(chǎn)品知識(shí)深度掌握系統(tǒng)學(xué)習(xí)惠普產(chǎn)品線，理解技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示和對(duì)比。產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì)競(jìng)品分析與對(duì)比解決方案構(gòu)建案例分享：某銷(xiāo)售精英的成長(zhǎng)路徑30%業(yè)績(jī)提升通過(guò)卓越銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，在6個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%，成為團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿15次導(dǎo)師輔導(dǎo)接受資深銷(xiāo)售經(jīng)理一對(duì)一輔導(dǎo)15次，針對(duì)性解決個(gè)人弱項(xiàng)，快速突破瓶頸98%客戶滿意度團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式改進(jìn)后，客戶滿意度從85%提升至98%，續(xù)約率顯著提高李明（化名）在加入惠普前沒(méi)有IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，如今已成為年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售精英。第三章領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)與獅子計(jì)劃惠普的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)旨在培養(yǎng)具有全球視野的管理人才，其中獅子計(jì)劃作為惠普標(biāo)志性的人才培養(yǎng)項(xiàng)目，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備。獅子計(jì)劃概述"獅子計(jì)劃不僅是一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，更是惠普人才發(fā)展戰(zhàn)略的核心組成部分，旨在打造下一代全球領(lǐng)導(dǎo)者。"——惠普全球副總裁孫振耀領(lǐng)導(dǎo)層高度重視由惠普全球副總裁孫振耀親自掛帥，投入大量資源和精力，體現(xiàn)公司對(duì)人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略重視。國(guó)際化人才儲(chǔ)備專(zhuān)注培養(yǎng)具有全球視野的職業(yè)經(jīng)理人預(yù)備隊(duì)，為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備管理人才。綜合能力培養(yǎng)結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)力、管理能力、業(yè)務(wù)洞察力等多維度專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，全面提升管理潛力。嚴(yán)格篩選機(jī)制每年僅選拔50名優(yōu)秀員工參與，競(jìng)爭(zhēng)激烈，確保項(xiàng)目含金量。獅子計(jì)劃特色核心管理團(tuán)隊(duì)參與指導(dǎo)公司高層管理者直接參與培訓(xùn)，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略思考，確保培訓(xùn)內(nèi)容緊貼業(yè)務(wù)實(shí)際，具有前瞻性和實(shí)用性。一對(duì)一資深經(jīng)理人導(dǎo)師輔導(dǎo)為每位學(xué)員匹配一位資深經(jīng)理人作為導(dǎo)師，提供個(gè)性化指導(dǎo)和職業(yè)建議，幫助學(xué)員快速成長(zhǎng)并解決實(shí)際問(wèn)題。業(yè)界成功人士分享經(jīng)驗(yàn)定期邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖和成功企業(yè)家進(jìn)行交流分享，拓寬學(xué)員視野，激發(fā)創(chuàng)新思維，建立廣泛的專(zhuān)業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)。獅子計(jì)劃采用"教練式領(lǐng)導(dǎo)力"模型，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐學(xué)習(xí)和反思成長(zhǎng)，每位參與者都需要完成一個(gè)實(shí)際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)項(xiàng)目，并在高管面前展示成果。打造未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者89%晉升率獅子計(jì)劃畢業(yè)生中89%在兩年內(nèi)獲得晉升，遠(yuǎn)高于公司平均水平12個(gè)月培訓(xùn)周期為期一年的系統(tǒng)培訓(xùn)，包括理論學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目和導(dǎo)師輔導(dǎo)500+歷屆畢業(yè)生自計(jì)劃開(kāi)始以來(lái)，已有超過(guò)500名員工成功畢業(yè)，多人成為公司核心管理層獅子計(jì)劃不僅關(guān)注業(yè)務(wù)能力提升，還注重培養(yǎng)學(xué)員的全球視野、戰(zhàn)略思維和變革領(lǐng)導(dǎo)力，使他們能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得成功。經(jīng)理人培訓(xùn)路徑從銷(xiāo)售骨干到團(tuán)隊(duì)管理者的轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)管理基礎(chǔ)知識(shí)，轉(zhuǎn)變思維模式，從優(yōu)秀個(gè)人貢獻(xiàn)者成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。關(guān)鍵課程包括：從專(zhuān)業(yè)人才到管理者的角色轉(zhuǎn)換團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理基礎(chǔ)有效溝通與反饋技巧領(lǐng)導(dǎo)力技能提升與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)掌握高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力技能，學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化。核心內(nèi)容包括：情境領(lǐng)導(dǎo)力與教練技術(shù)團(tuán)隊(duì)沖突管理與解決變革管理與創(chuàng)新思維海外輪崗與跨文化管理經(jīng)驗(yàn)積累通過(guò)國(guó)際化項(xiàng)目和海外輪崗，積累全球視野和跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)項(xiàng)目：跨國(guó)項(xiàng)目管理實(shí)踐全球視野與戰(zhàn)略思維跨文化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力第四章實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與工具惠普銷(xiāo)售人員不僅需要掌握銷(xiāo)售理論，更需要熟練運(yùn)用各種實(shí)用工具和技巧，提高日常工作效率和客戶滿意度。本章將介紹關(guān)鍵的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能和工具應(yīng)用?？蛻絷P(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)應(yīng)用HPCRM系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)全客戶生命周期管理，從潛在客戶到售后服務(wù)銷(xiāo)售漏斗可視化，清晰把握銷(xiāo)售進(jìn)度客戶互動(dòng)歷史記錄，確保服務(wù)連貫性自動(dòng)提醒功能，避免錯(cuò)過(guò)重要跟進(jìn)移動(dòng)端訪問(wèn)，隨時(shí)隨地處理客戶需求數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策基于CRM數(shù)據(jù)分析，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以：識(shí)別最有潛力的客戶群體預(yù)測(cè)銷(xiāo)售趨勢(shì)與周期性變化優(yōu)化資源分配，提高轉(zhuǎn)化效率每位惠普銷(xiāo)售人員必須熟練掌握CRM系統(tǒng)操作，日常客戶互動(dòng)必須及時(shí)記錄，確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作和客戶服務(wù)的連續(xù)性。產(chǎn)品演示與技術(shù)支持協(xié)作銷(xiāo)售前準(zhǔn)備明確客戶關(guān)注點(diǎn)和核心需求定制化演示方案，突出解決方案優(yōu)勢(shì)提前與技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，確認(rèn)技術(shù)細(xì)節(jié)準(zhǔn)備常見(jiàn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略現(xiàn)場(chǎng)演示技巧以客戶業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)為中心，而非產(chǎn)品功能使用客戶行業(yè)術(shù)語(yǔ)，增強(qiáng)共鳴提供具體案例和數(shù)據(jù)支持，增強(qiáng)說(shuō)服力互動(dòng)式演示，鼓勵(lì)客戶參與技術(shù)協(xié)作流程銷(xiāo)售與技術(shù)專(zhuān)家協(xié)同拜訪客戶明確角色分工，保持一致性技術(shù)問(wèn)題及時(shí)轉(zhuǎn)接，確保專(zhuān)業(yè)回應(yīng)建立銷(xiāo)售-技術(shù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期協(xié)作機(jī)制演示界面演示腳本定制化內(nèi)容技術(shù)準(zhǔn)備銷(xiāo)售與研究時(shí)間管理與目標(biāo)設(shè)定SMART目標(biāo)制定法惠普銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)采用SMART原則制定清晰、可衡量的目標(biāo)：具體(Specific)：明確定義要完成的任務(wù)可衡量(Measurable)：設(shè)定具體數(shù)值指標(biāo)可達(dá)成(Achievable)：目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性但可實(shí)現(xiàn)相關(guān)性(Relevant)：與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致時(shí)限性(Time-bound)：設(shè)定明確的完成期限優(yōu)先級(jí)管理策略高效銷(xiāo)售人員必須掌握的時(shí)間分配技巧：重要且緊急任務(wù)優(yōu)先處理重要不緊急任務(wù)定期規(guī)劃緊急不重要任務(wù)適當(dāng)委派不緊急不重要任務(wù)果斷刪減日程規(guī)劃實(shí)用方法惠普推薦的銷(xiāo)售人員日常時(shí)間管理工具：周計(jì)劃結(jié)合日計(jì)劃，保持靈活性時(shí)間塊工作法，集中處理同類(lèi)任務(wù)預(yù)留緩沖時(shí)間，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況定期回顧與調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化效率信任是成交的基石"在惠普，我們不只是賣(mài)產(chǎn)品，我們是在建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系。只有當(dāng)客戶真正信任我們，才能建立持久的業(yè)務(wù)合作。"惠普銷(xiāo)售培訓(xùn)特別強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信銷(xiāo)售和關(guān)系建立的重要性。研究表明，客戶選擇供應(yīng)商的首要因素是信任度，其次才是產(chǎn)品性能和價(jià)格。建立信任的關(guān)鍵策略：言出必行，不做超出產(chǎn)品能力的承諾真誠(chéng)溝通，坦率討論產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與局限專(zhuān)業(yè)知識(shí)，展現(xiàn)對(duì)行業(yè)和技術(shù)的深入理解問(wèn)題導(dǎo)向，關(guān)注客戶真正的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)持續(xù)跟進(jìn)，確保客戶滿意度和問(wèn)題解決第五章成功案例與經(jīng)驗(yàn)分享通過(guò)學(xué)習(xí)惠普銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成功案例，我們可以將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐智慧，從中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到自己的銷(xiāo)售工作中。案例一：大型企業(yè)客戶定制方案客戶背景某國(guó)有大型金融機(jī)構(gòu)，擁有超過(guò)20,000名員工，300多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，面臨IT基礎(chǔ)設(shè)施更新和安全合規(guī)挑戰(zhàn)。需求分析惠普銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)客戶核心需求：提升系統(tǒng)安全性，滿足行業(yè)監(jiān)管要求降低運(yùn)維復(fù)雜度，提高IT效率分批實(shí)施，最小化業(yè)務(wù)中斷定制化解決方案基于需求分析，團(tuán)隊(duì)提供了全面的定制方案：端到端安全解決方案，包括硬件、軟件和服務(wù)分階段實(shí)施計(jì)劃，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)屬技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，確保平穩(wěn)過(guò)渡成功交付通過(guò)銷(xiāo)售、技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作：按時(shí)完成全部實(shí)施，零業(yè)務(wù)中斷客戶IT安全事件減少65%簽訂3年長(zhǎng)期服務(wù)合同，價(jià)值8000萬(wàn)元案例二：新產(chǎn)品推廣突破市場(chǎng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)惠普推出新一代企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)解決方案，面臨市場(chǎng)認(rèn)知度低、競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。關(guān)鍵策略組建專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售小組，進(jìn)行深度產(chǎn)品培訓(xùn)開(kāi)發(fā)行業(yè)垂直解決方案，滿足特定客戶需求采用"先試后買(mǎi)"模式，降低客戶嘗試門(mén)檻創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法針對(duì)IT決策者的行業(yè)峰會(huì)與技術(shù)研討會(huì)客戶見(jiàn)證計(jì)劃，利用早期成功案例背書(shū)競(jìng)品對(duì)比工具，突顯產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)取得成果200%銷(xiāo)售增長(zhǎng)首季度銷(xiāo)售額超預(yù)期，達(dá)到原定目標(biāo)的2倍35個(gè)新客戶成功開(kāi)發(fā)35個(gè)全新客戶，拓展市場(chǎng)份額成為惠普銷(xiāo)售精英的行動(dòng)指南1持續(xù)學(xué)習(xí)2實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐3導(dǎo)師指導(dǎo)4團(tuán)隊(duì)協(xié)作5客戶為中心持續(xù)學(xué)習(xí)，擁抱變化IT行業(yè)瞬息萬(wàn)變，優(yōu)秀銷(xiāo)售需不斷更新知識(shí)：每周至少投入4小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)積極參與培訓(xùn)和認(rèn)證，提升專(zhuān)業(yè)能力關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)，導(dǎo)師助力理論結(jié)合實(shí)踐，在挑戰(zhàn)中提升：主動(dòng)承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售任務(wù)尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師指導(dǎo)分析成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教