服裝市場細分服裝市場細分對于一艘盲目行駛的船來說，任何方向的風都是逆風-----諺語服裝企業(yè)按照細分標準，采用適當?shù)姆椒?，找出影響消費者購買特定產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素，把一個產(chǎn)品的整個市場分隔成數(shù)個較小同質(zhì)群體，并為之提供不同標準的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者群的過程。服裝市場細分的定義為什么要進行市場細分，吸引所有人來購買我的產(chǎn)品難道不好么？服裝市場細分的定義1消費者需求的異質(zhì)性消費者需求的異質(zhì)性是指每一個消費者對產(chǎn)品的需求是不一樣的。服裝企業(yè)由于受到自身實力的限制，無法提供能夠滿足一切消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效競爭，服裝企業(yè)必須進行市場細分，結(jié)合自身資源，選擇最有利可圖的目標細分市場，制定有效的營銷策略，最終占據(jù)競爭優(yōu)勢。2消費者需求的同質(zhì)性消費者需求的同質(zhì)性是指某一群消費者對某一種產(chǎn)品的需求特點和消費習慣大致相同，企業(yè)可以按其相似的需求特點提供產(chǎn)品和服務(wù)。服裝市場細分的原因3服裝企業(yè)有限的資源目標市場營銷的步驟1.確定細分變量和細分市場2.勾勒細分市場的輪廓3.評估每個細分市場的吸引力4.選擇目標細分市場5.為每個目標細分市場確定可能的定位觀念6.選擇、發(fā)展和傳播所挑選的定位觀念市場細分目標市場選擇市場定位020103有利于服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者還沒有被滿足的需求。舉例：某服裝企業(yè)在細分市場的過程中發(fā)現(xiàn)，有一部分女性消費者為了突出自己的性格特點，在穿著服裝上喜歡中性裝，或者偏男性一些的服裝，來顯示自己的與眾不同。于是在細分市場時，將服裝市場分為男性、女性和中性。（案例視頻：快時尚與慢時尚）服裝市場細分的作用服裝市場細分的作用有利于企業(yè)制定最有效的營銷策略。

（案例視頻：海瀾之家）海瀾之家如何能夠做到“逆勢開店”？1.沒有折扣從人性的角度來說，打折才有吸引力。對男孩來說，他們不像女孩那樣經(jīng)常去購物。當他們看到最喜歡的衣服時，他們每三五次就去看?次。它降價了嗎？它下來了嗎？男孩買衣服的決策過程將比女孩簡單，?且是?個典型的低頻消費者。2.三四級城市的銷售戰(zhàn)略海瀾之家現(xiàn)在主打的是三四線城市，一線城市倒不常?。三四線城市有什么特點呢？在三四線城市哪里是商業(yè)中心，?流最多，就在哪里開，?且?店要大，因為在三四線城市，商業(yè)中心很集中，你開一個店，全城人很快都知道了。而三四線城市的消費能力也不容小覷。3.結(jié)合綜藝，進行時尚化轉(zhuǎn)型瀾之家最先的消費群體以中老年群體為主，?期給人留下款式偏老氣的印象，海瀾之家近幾年開始尋求向年輕化、時尚化轉(zhuǎn)型，正努力打開年輕消費者的市場；還請了年輕演員林更新為品牌形象代言人，以及贊助在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《最強?腦》等熱?綜藝。（來源：/dianshang/10563105082.html）有利于企業(yè)在與競爭對手的競爭中取得優(yōu)勢。舉例：日本有兩家最大的糖果公司，以前生產(chǎn)的巧克力都是滿足兒童消費市場的需求。森永公司為增強其競爭力，通過細分市場研制出一種“高王冠”的大塊巧克力，定價70日元，推向成人市場。明治公司也不甘示弱，通在市場細分，選擇了三個子市場:初中學生市場、高中學生市場和成人市場。該公司生產(chǎn)出兩種大塊巧克力，一種每塊定價40日元，用于滿足十二三歲的初中學生;另一種每塊定價60日元，用于滿足十七八歲的高中學生;兩塊合包在一起，定價100日元，用于滿足成人市場。明治公司的市場細分對策，比森永公司高出一籌。服裝市場細分的作用有利于整合企業(yè)優(yōu)勢資源，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢。任何一個企業(yè)對于整個市場來說營銷能力都是有限的，一個企業(yè)不可能滿足所有消費者的需求。服裝企業(yè)在對服裝市場進行細分的同時，也要對企業(yè)自身和營銷環(huán)境進行SWOT分析？，兩者結(jié)合，找出本企業(yè)具有優(yōu)勢的細分市場，將企業(yè)的優(yōu)勢資源集中到目標市場上，在目標市場上取得競爭優(yōu)勢，獲取最大市場份額，穩(wěn)固市場定位。服裝市場細分的作用什么是SWOT分析呢？SWOT分析法是20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授海因茨·韋里克提出的一種戰(zhàn)略分析方法。S代表Strength，意思是企業(yè)（或部門、個人）目前的優(yōu)勢；W代表Weakness，意思是企業(yè)（或部門、個人）目前的劣勢；O代表Opportunities，意思是企業(yè)（或部門、個人）目前面臨的機會；T代表Threatens，意思是企業(yè)（或部門、個人）目前面臨威脅。SWOT案例分析（企業(yè)）【案例】：A品牌食品公司進駐某區(qū)A品牌食品創(chuàng)建有30年歷史，主要生產(chǎn)銷售食品（蛋糕、西點、禮品），公司于2019年店進駐某區(qū)。在地當，A品牌食品規(guī)模大，規(guī)格豪華，檔次高，初入進駐，能夠吸引當?shù)叵M者注意力，每天客流量達90%。但是，成交量卻不大。經(jīng)調(diào)查，某區(qū)有B品牌、C品牌、D品牌食品店，他們的食品價格親民，消費者“粘度”高。例如，同樣尺寸、大小的蛋糕，A品牌售價600-1000元/個，而其他品牌的蛋糕售價200-300元/個。根據(jù)當?shù)叵M者的消費水平，他們更愿意選擇價格親民的品牌。銷售經(jīng)理把第一季度的銷售業(yè)績上報，董事長要求公司中層人員開會，想出應對方案。假如，你是與會者，你會向董事長給出什么寶貴方案，博得董事長另眼相看呢？我們就用SWOT分析法，來分析A品牌目前的處境，評估自身的優(yōu)勢、劣勢。如圖所示：SWOT案例分析（企業(yè)）SWOT案例分析（企業(yè)）SWOT案例分析（個人）——拓展內(nèi)容【案例】：個人職業(yè)發(fā)展分析林林考上某985高校，專業(yè)為人力資源管理。為人性格誠懇，有主見，富有創(chuàng)造力，積極進取。學習成績優(yōu)良，擔任多個課余組織者。溝通能力不錯，現(xiàn)在求職不容易，一個坑多個蘿卜，沒有社會工作經(jīng)驗的林林，只想找一個對口的工作，但對個人職業(yè)發(fā)展一籌莫展。后來，林林運用SWOT分析法，對自己進行了剖析。步驟如下：1、評估自己的長處和短處2、找出你的職業(yè)機會和威脅3、提綱式地列出今后五年內(nèi)你的職業(yè)目標4、提綱式地列出一份今后五年的職業(yè)行動計劃SWOT案例分析（個人）SWOT案例分析（個人）有利于整合企業(yè)優(yōu)勢資源，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢。任何一個企業(yè)對于整個市場來說營銷能力都是有限的，一個企業(yè)不可能滿足所有消費者的需求。服裝企