供應(yīng)商談判與采購定價策略面試題本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、單選題（每題2分，共20分）1.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)不屬于常見的談判策略？A.讓步策略B.威脅策略C.合作策略D.堅持策略2.采購定價策略中，"成本加成定價"屬于哪種定價方法？A.成本導(dǎo)向定價B.競爭導(dǎo)向定價C.需求導(dǎo)向定價D.混合導(dǎo)向定價3.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)是評估供應(yīng)商談判能力的最重要指標(biāo)？A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況B.供應(yīng)商的市場份額C.供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量4.采購定價策略中，"競爭導(dǎo)向定價"的主要依據(jù)是什么？A.采購方的成本B.市場競爭狀況C.供應(yīng)商的生產(chǎn)成本D.采購方的需求強(qiáng)度5.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)是建立信任關(guān)系的關(guān)鍵因素？A.談判籌碼的多少B.談判時間的長短C.談判雙方的溝通能力D.談判協(xié)議的條款6.采購定價策略中，"價值定價"的主要依據(jù)是什么？A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本B.產(chǎn)品的市場需求C.產(chǎn)品的競爭狀況D.產(chǎn)品的品牌溢價7.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)是避免談判陷入僵局的有效方法？A.堅持己方立場B.尋求第三方調(diào)解C.突然提高采購量D.拒絕任何讓步8.采購定價策略中，"動態(tài)定價"的主要特點(diǎn)是什么？A.價格固定不變B.價格根據(jù)市場變化調(diào)整C.價格根據(jù)成本變化調(diào)整D.價格根據(jù)政策變化調(diào)整9.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)是評估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)？A.供應(yīng)商的信譽(yù)B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力C.供應(yīng)商的交貨時間D.供應(yīng)商的售后服務(wù)10.采購定價策略中，"成本加成定價"的主要優(yōu)點(diǎn)是什么？A.可以快速獲得利潤B.可以降低采購成本C.可以提高市場競爭力D.可以增加采購量二、多選題（每題3分，共30分）1.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是常見的談判策略？A.讓步策略B.威脅策略C.合作策略D.堅持策略E.欺騙策略2.采購定價策略中，以下哪些屬于成本導(dǎo)向定價方法？A.成本加成定價B.目標(biāo)利潤定價C.競爭導(dǎo)向定價D.需求導(dǎo)向定價E.混合導(dǎo)向定價3.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是評估供應(yīng)商談判能力的重要指標(biāo)？A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況B.供應(yīng)商的市場份額C.供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量E.供應(yīng)商的服務(wù)水平4.采購定價策略中，以下哪些屬于競爭導(dǎo)向定價方法？A.競爭導(dǎo)向定價B.價值定價C.成本加成定價D.價格匹配定價E.動態(tài)定價5.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是建立信任關(guān)系的關(guān)鍵因素？A.談判籌碼的多少B.談判時間的長短C.談判雙方的溝通能力D.談判協(xié)議的條款E.談判雙方的信譽(yù)6.采購定價策略中，以下哪些屬于需求導(dǎo)向定價方法？A.價值定價B.競爭導(dǎo)向定價C.成本加成定價D.撇脂定價E.滲透定價7.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是避免談判陷入僵局的有效方法？A.堅持己方立場B.尋求第三方調(diào)解C.突然提高采購量D.建立互惠互利的合作關(guān)系E.保持冷靜和理性8.采購定價策略中，以下哪些屬于動態(tài)定價方法？A.動態(tài)定價B.固定定價C.成本加成定價D.競爭導(dǎo)向定價E.需求導(dǎo)向定價9.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是評估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)？A.供應(yīng)商的信譽(yù)B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力C.供應(yīng)商的交貨時間D.供應(yīng)商的售后服務(wù)E.供應(yīng)商的財務(wù)狀況10.采購定價策略中，以下哪些是"成本加成定價"的優(yōu)點(diǎn)？A.可以快速獲得利潤B.可以降低采購成本C.可以提高市場競爭力D.可以增加采購量E.可以提高產(chǎn)品質(zhì)量三、判斷題（每題1分，共10分）1.在供應(yīng)商談判中，談判的目標(biāo)是盡可能降低采購成本。（）2.采購定價策略中，"競爭導(dǎo)向定價"的主要依據(jù)是采購方的成本。（）3.在供應(yīng)商談判中，建立信任關(guān)系是談判成功的關(guān)鍵因素。（）4.采購定價策略中，"價值定價"的主要依據(jù)是產(chǎn)品的市場需求。（）5.在供應(yīng)商談判中，避免談判陷入僵局的有效方法是堅持己方立場。（）6.采購定價策略中，"動態(tài)定價"的主要特點(diǎn)是根據(jù)市場變化調(diào)整價格。（）7.在供應(yīng)商談判中，評估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)是供應(yīng)商的交貨時間。（）8.采購定價策略中，"成本加成定價"的主要優(yōu)點(diǎn)是可以快速獲得利潤。（）9.在供應(yīng)商談判中，談判策略的選擇應(yīng)根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。（）10.采購定價策略中，"競爭導(dǎo)向定價"的主要依據(jù)是市場競爭狀況。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述供應(yīng)商談判中常見的談判策略有哪些？2.簡述采購定價策略中，"成本加成定價"的主要步驟是什么？3.簡述在供應(yīng)商談判中，如何評估供應(yīng)商的談判能力？4.簡述采購定價策略中，"競爭導(dǎo)向定價"的主要風(fēng)險有哪些？五、論述題（每題10分，共20分）1.論述在供應(yīng)商談判中，如何建立信任關(guān)系？2.論述采購定價策略對企業(yè)競爭力的影響。答案與解析一、單選題1.答案：E.欺騙策略解析：在供應(yīng)商談判中，常見的談判策略包括讓步策略、威脅策略、合作策略和堅持策略，而欺騙策略不屬于常見的談判策略。2.答案：A.成本導(dǎo)向定價解析：成本加成定價屬于成本導(dǎo)向定價方法，其主要依據(jù)是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。3.答案：C.供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)解析：在供應(yīng)商談判中，評估供應(yīng)商談判能力的重要指標(biāo)是供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商通常能夠更好地應(yīng)對談判中的各種情況。4.答案：B.市場競爭狀況解析：競爭導(dǎo)向定價的主要依據(jù)是市場競爭狀況，其主要目的是通過參考競爭對手的價格來制定采購價格。5.答案：C.談判雙方的溝通能力解析：在供應(yīng)商談判中，建立信任關(guān)系的關(guān)鍵因素是談判雙方的溝通能力，良好的溝通能力有助于增進(jìn)雙方的理解和信任。6.答案：B.產(chǎn)品的市場需求解析：價值定價的主要依據(jù)是產(chǎn)品的市場需求，其主要目的是根據(jù)產(chǎn)品的市場需求來制定采購價格。7.答案：B.尋求第三方調(diào)解解析：在供應(yīng)商談判中，避免談判陷入僵局的有效方法是尋求第三方調(diào)解，第三方可以提供中立的意見和建議，幫助雙方達(dá)成共識。8.答案：B.價格根據(jù)市場變化調(diào)整解析：動態(tài)定價的主要特點(diǎn)是價格根據(jù)市場變化調(diào)整，其主要目的是通過靈活的價格策略來應(yīng)對市場的變化。9.答案：B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力解析：在供應(yīng)商談判中，評估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)是供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力強(qiáng)的供應(yīng)商通常能夠更好地滿足采購方的需求。10.答案：A.可以快速獲得利潤解析：成本加成定價的主要優(yōu)點(diǎn)是可以快速獲得利潤，其主要目的是在成本的基礎(chǔ)上增加一定的利潤率。二、多選題1.答案：A.讓步策略,B.威脅策略,C.合作策略,D.堅持策略解析：在供應(yīng)商談判中，常見的談判策略包括讓步策略、威脅策略、合作策略和堅持策略，而欺騙策略不屬于常見的談判策略。2.答案：A.成本加成定價,B.目標(biāo)利潤定價解析：成本導(dǎo)向定價方法包括成本加成定價和目標(biāo)利潤定價，而競爭導(dǎo)向定價和需求導(dǎo)向定價不屬于成本導(dǎo)向定價方法。3.答案：A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況,B.供應(yīng)商的市場份額,C.供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn),D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量,E.供應(yīng)商的服務(wù)水平解析：在供應(yīng)商談判中，評估供應(yīng)商談判能力的重要指標(biāo)包括供應(yīng)商的財務(wù)狀況、市場份額、談判經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。4.答案：A.競爭導(dǎo)向定價,D.價格匹配定價解析：競爭導(dǎo)向定價方法包括競爭導(dǎo)向定價和價格匹配定價，而價值定價和動態(tài)定價不屬于競爭導(dǎo)向定價方法。5.答案：C.談判雙方的溝通能力,D.談判協(xié)議的條款,E.談判雙方的信譽(yù)解析：在供應(yīng)商談判中，建立信任關(guān)系的關(guān)鍵因素包括談判雙方的溝通能力、談判協(xié)議的條款和雙方的信譽(yù)。6.答案：A.價值定價,D.撇脂定價,E.滲透定價解析：需求導(dǎo)向定價方法包括價值定價、撇脂定價和滲透定價，而競爭導(dǎo)向定價和成本加成定價不屬于需求導(dǎo)向定價方法。7.答案：B.尋求第三方調(diào)解,D.建立互惠互利的合作關(guān)系,E.保持冷靜和理性解析：在供應(yīng)商談判中，避免談判陷入僵局的有效方法包括尋求第三方調(diào)解、建立互惠互利的合作關(guān)系和保持冷靜和理性。8.答案：A.動態(tài)定價解析：動態(tài)定價方法包括動態(tài)定價，而固定定價、成本加成定價和競爭導(dǎo)向定價不屬于動態(tài)定價方法。9.答案：A.供應(yīng)商的信譽(yù),B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力,C.供應(yīng)商的交貨時間,D.供應(yīng)商的售后服務(wù)解析：在供應(yīng)商談判中，評估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)包括供應(yīng)商的信譽(yù)、生產(chǎn)能力、交貨時間和售后服務(wù)。10.答案：A.可以快速獲得利潤,C.可以提高市場競爭力解析：成本加成定價的優(yōu)點(diǎn)包括可以快速獲得利潤和提高市場競爭力，而降低采購成本、增加采購量和提高產(chǎn)品質(zhì)量不屬于其主要優(yōu)點(diǎn)。三、判斷題1.答案：×解析：在供應(yīng)商談判中，談判的目標(biāo)是達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，而不是盡可能降低采購成本。2.答案：×解析：采購定價策略中，"競爭導(dǎo)向定價"的主要依據(jù)是市場競爭狀況，而不是采購方的成本。3.答案：√解析：在供應(yīng)商談判中，建立信任關(guān)系是談判成功的關(guān)鍵因素，良好的信任關(guān)系有助于雙方更好地合作。