5月17日“國際電信日”

店面促銷活動方案迪信通梅州店1目錄梅州手機市場特點…………………3競爭對手促銷圖片………………….4梅州移動情況………8梅州店經(jīng)營現(xiàn)狀……………………9梅州店面日常工作及活動促銷圖片………………10電信日活動方案時間及意義………22活動主題計劃……………………..23與移動公司的合作方式…………...24活動內(nèi)容…………...26費用預算…………...27預期市場效果及其簡單評估……...28其他問題…………...292梅州市手機市場特點梅州市區(qū)（含梅縣縣城）手機市場容量約為10000臺/月；主要的規(guī)模終端賣場有：益民、吉祥、寶華、陽光、中域、恒波、恒諾、新航宇、白云、維多利亞、蘇寧、國美、移動營業(yè)廳等約40家，主要商圈為鴻都廣場、華僑城、金利來大街、百花洲；在梅州，手機商家（特別是本地品牌）基本以“拋貨”為主，靠做量生存；梅州消費市場鐘愛的品牌為三星、諾基亞、摩托羅拉、索愛、多普達等，大多數(shù)消費者可接受的手機價位在1000—2000元之間，對手機功能要求相對不高，對手機售后服務要求較高，對配件要求較廣泛；經(jīng)店面調(diào)查、廠家約訪等發(fā)現(xiàn)：本地賣場的主要促銷手段為經(jīng)常性的DM單與禮品發(fā)放、大型戶外活動、品牌電視廣告等。3恒波、吉祥、春曉五一期間的活動圖片4567梅州市區(qū)移動公司情況截至今年4月份，梅州移動公司當?shù)厥袌稣加新始s72%，用戶180多萬，其中一半為神州行大眾卡客戶；五一期間梅州移動在鴻都廣場恒波店、梅縣華僑城以及各主要營業(yè)廳開展了（街頭）促銷活動；8迪信通梅州店經(jīng)營現(xiàn)狀梅州店于3月26日正式開業(yè)以來，先后開業(yè)促銷、滿月促銷、五一促銷等活動，并與Moto、Nokia、波導、聯(lián)想等廠家與梅州移動建立了良好的合作關(guān)系，同時也與嘉應大學、新華書店、麥當勞梅州店、肯德基百花洲店等先后開展了系列合作活動；五一黃金周期間，梅州店認真執(zhí)行公司相關(guān)政策、策略，并根據(jù)梅州市區(qū)具體市場特點，堅持“店外品牌促銷與店面商品促銷兩路并舉、兩路并重”的思路，初步打開了本地手機消費市場，取得了較好的市場反應；共銷售手機71臺（4.26—5.7銷售105臺）。店面經(jīng)營方面，在堅持抓緊抓好基礎(chǔ)管理工作的同時，對庫房、收銀等關(guān)鍵崗位以及店員培訓、廠商關(guān)系、城管協(xié)調(diào)諸環(huán)節(jié)作了較為深入細致的工作，并及時分析、總結(jié)相關(guān)的經(jīng)驗教訓。9迪信通梅州店店面日常工作與促銷活動圖片101112131415161718192021電信日促銷活動時間及其目的活動時間：5月16日、17日，5月17（星期四）日國際電信日是本次活動的高潮。為使本次5.17活動在形式、內(nèi)容上都有一個實質(zhì)的提升，借國際電信日以及迪信通曾喜獲中國保護消費者基金會“消費者信賴的質(zhì)量，服務放心品牌”或其他集團新聞等機會，在門店形象、員工服務、促銷手段、宣傳內(nèi)容、活動主題上進行組織和策劃，并通過整體效應最終體現(xiàn)在店面銷售業(yè)績上；宣傳“國際電信日”，提升消費者對本年度電信日主題“攜手青年：ICT產(chǎn)業(yè)的機會”的認識，提升梅州移動及其旗下動感地帶、大眾卡品牌及其市場占有率。22活動主題計劃針對購手機免費贈話費（可選Moto禮品）活動；爭取運營商的的資源，包括低價位卡號、低成本充值卡、以及為今后的運營商入場做好基礎(chǔ)；結(jié)合五一（含母親節(jié)）迪信通公司、各廠家準備的促銷/禮品組織活動；有條件的話，聯(lián)系廠家進行戶外促銷活動23與移動公司的合作方式——梅州移動分公司向迪信通梅州店提供：優(yōu)惠號段、低價號段低價充值卡印有移動公司LOGO的物料、禮品——迪信通梅州店對移動公司的回報：每月保證一定的數(shù)量幫助移動公司推銷移動增值業(yè)務，幫助顧客開通彩鈴等服務店內(nèi)外梅州移動公司形象宣傳說明：合作方式包括但不限于以上所列內(nèi)容24活動內(nèi)容——店面部分門外：活動期間在情況準許的條件下應購置大型彩虹門一個或懸掛氣球底下帶上條幅，周末起到增強熱鬧氣氛的作用。彩虹門上可懸掛條幅，從遠處給消費者以明示我們在做什么活動。起到先聲奪人的氣勢正門上方：依據(jù)尺寸定制紅底白字條幅一條，橫掛在正門上方門內(nèi)：布置兩個稍大的音箱立于門內(nèi)兩側(cè)，以期在第一時間吸引每個路過者的注意，所播放的音樂以活動宣傳為佳物料制作：手寫海報、吊牌、水牌、X展架、功能簽25活動內(nèi)容——周圍市場部分DM單發(fā)放：在梅州江南區(qū)鴻都廣場、彬芳大道、梅江大道、梅江橋南、東山橋頭、百花洲、嘉應大學南校區(qū)等主要路口進行；在江北區(qū)文化公園、金利來大街、汽車站區(qū)域以及梅縣縣城的華僑城、橋西市場周圍進行；舉牌：在店面周圍沿店面——新華書店（麥當勞）——嘉應中路——彬芳大道——店面等區(qū)域舉行迪信通品牌宣傳；并用喊話器進行迪信通形象的傳播；路邊宣傳專柜：在旭日華庭主路口、新華書店門口等磁點位置利用戶外專柜進行宣傳，并在條件允許的情況下設(shè)立手機特賣點；努力與梅州移動公司協(xié)商在其彬芳營業(yè)廳、嘉大營業(yè)廳等主要廳擺放迪信通宣傳單頁。26物料與費用基本預算店面布置物料POP、氣球、彩筆氣拱門、橫幅、音樂碟片其他活動物料費用：200元活動審批費用：200元公關(guān)與招待費：350元27預期市場效果及其簡單評價活動期間兩天店面手機銷量約40臺，毛利不低于3000元，移動業(yè)務流水不低于6000元；實現(xiàn)增長超過150%；活動期間迪信通促銷單頁發(fā)放量不低于4000份，移動公司單頁發(fā)放總量不低于4000份，其他手機品牌發(fā)放另計；活動的地理輻射范圍達到梅州市區(qū)（包括梅縣縣城）80%以上的主要商圈，估計輻射消費群體人數(shù)不低于18萬人（具體評價標準略）。28其他問題本店面此前沒有相關(guān)活動的經(jīng)驗，在此希望得到各位領(lǐng)導與兄弟門店的熱切指導！