一、方案前言（一）方案背景隨著高等教育普及化進(jìn)程加速，高校招生競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“質(zhì)量比拼”新階段。我校作為省部共建高校、“雙一流”學(xué)科建設(shè)高校，需通過(guò)系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化的招生宣傳，提升生源質(zhì)量（尤其是一本線以上優(yōu)質(zhì)生源占比），擴(kuò)大品牌在目標(biāo)群體（學(xué)生、家長(zhǎng)、中學(xué)）中的認(rèn)知度，鞏固省內(nèi)龍頭地位并輻射省外優(yōu)質(zhì)生源地。（二）核心目標(biāo)1.生源質(zhì)量提升：省內(nèi)一本線以上生源占比提升至XX%（較上一年增長(zhǎng)XX個(gè)百分點(diǎn)）；省外優(yōu)質(zhì)生源（生源地一本線以上）增長(zhǎng)XX%。2.渠道拓展：新增XX所省內(nèi)重點(diǎn)中學(xué)合作關(guān)系，與XX所省外優(yōu)質(zhì)中學(xué)建立常態(tài)化聯(lián)系。3.品牌認(rèn)知：學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校“學(xué)科實(shí)力、人才培養(yǎng)、就業(yè)質(zhì)量”的認(rèn)知度提升至XX%（通過(guò)post活動(dòng)調(diào)研評(píng)估）。二、宣傳策略框架（一）精準(zhǔn)定位：聚焦目標(biāo)生源群體基于學(xué)校學(xué)科優(yōu)勢(shì)（如工學(xué)、理學(xué)為特色）及生源結(jié)構(gòu)，鎖定三類核心群體：省內(nèi)重點(diǎn)中學(xué)：高三學(xué)生（成績(jī)位于年級(jí)前30%），關(guān)注“專業(yè)實(shí)力、就業(yè)前景、校園環(huán)境”；省外合作中學(xué)：生源地為長(zhǎng)三角、珠三角的學(xué)生，關(guān)注“地域優(yōu)勢(shì)、文化融合、升學(xué)性價(jià)比”；特殊類型考生：如學(xué)科競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)?、藝術(shù)特長(zhǎng)生，關(guān)注“專項(xiàng)培養(yǎng)政策、導(dǎo)師資源”。（二）多渠聯(lián)動(dòng)：線上線下融合傳播采用“線下深度體驗(yàn)+線上廣泛覆蓋”的組合模式，實(shí)現(xiàn)“觸達(dá)-認(rèn)知-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)：線下：校園開(kāi)放日（旗艦活動(dòng)）、中學(xué)“招生宣講周”（渠道下沉）、教育展會(huì)（行業(yè)對(duì)接）；線上：“云探?！毕盗校╒R/視頻）、招生政策直播（互動(dòng)答疑）、校友分享短視頻（情感共鳴）。（三）品牌強(qiáng)化：突出特色價(jià)值傳遞圍繞“優(yōu)勢(shì)學(xué)科、優(yōu)質(zhì)師資、優(yōu)秀就業(yè)”三大核心賣點(diǎn)，打造差異化品牌形象：學(xué)科：重點(diǎn)宣傳2個(gè)“雙一流”學(xué)科、3個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、5個(gè)省級(jí)特色專業(yè)；師資：推出“名師訪談”系列內(nèi)容，展示院士、長(zhǎng)江學(xué)者等核心師資的教學(xué)理念；就業(yè)：發(fā)布《202X屆畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告》，強(qiáng)調(diào)“畢業(yè)生就業(yè)率XX%、知名企業(yè)錄用率XX%”等數(shù)據(jù)。三、重點(diǎn)活動(dòng)策劃（一）校園開(kāi)放日（線下旗艦活動(dòng)）1.活動(dòng)目的通過(guò)“沉浸式體驗(yàn)”讓學(xué)生及家長(zhǎng)實(shí)地感知學(xué)校實(shí)力，消除信息差，增強(qiáng)報(bào)考意愿。2.活動(dòng)概況時(shí)間：202X年5月第2、3個(gè)周末（共2天）；地點(diǎn)：學(xué)校本部（主校區(qū)）；參與人員：預(yù)計(jì)2000名學(xué)生及家長(zhǎng)（需提前線上預(yù)約）。3.核心內(nèi)容設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)內(nèi)容說(shuō)明校園參觀安排**學(xué)生志愿者**引導(dǎo)，參觀**圖書館、實(shí)驗(yàn)室、體育館、學(xué)生宿舍**等關(guān)鍵場(chǎng)景；設(shè)置“打卡點(diǎn)”（如?；盏袼堋?biāo)志性建筑），鼓勵(lì)分享至社交媒體（贈(zèng)送小禮品）。學(xué)科體驗(yàn)課開(kāi)設(shè)**5門**特色學(xué)科體驗(yàn)課（如“機(jī)器人編程”“化學(xué)實(shí)驗(yàn)”“文學(xué)創(chuàng)作”），由專業(yè)教師授課，讓學(xué)生親身體驗(yàn)專業(yè)學(xué)習(xí)場(chǎng)景。校長(zhǎng)主題講座校長(zhǎng)圍繞“**學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、人才培養(yǎng)理念**”作1小時(shí)分享，解答“為什么選擇我?！钡暮诵膯?wèn)題。咨詢答疑設(shè)置**10個(gè)咨詢臺(tái)**（覆蓋各學(xué)院、招生辦、學(xué)生處），解答“專業(yè)選擇、錄取政策、獎(jiǎng)學(xué)金”等問(wèn)題。午餐體驗(yàn)提供**校園食堂套餐**（免費(fèi)），讓家長(zhǎng)了解學(xué)生日常飲食條件。4.執(zhí)行流程08:30-09:00：簽到（線上預(yù)約碼核銷，發(fā)放《活動(dòng)手冊(cè)》）；09:00-10:00：校園參觀（分組引導(dǎo)，每隊(duì)配1名志愿者）；10:00-11:30：學(xué)科體驗(yàn)課（學(xué)生自主選擇，家長(zhǎng)可旁聽(tīng)）；11:30-12:30：校長(zhǎng)講座（主會(huì)場(chǎng)直播，分會(huì)場(chǎng)同步觀看）；12:30-13:30：午餐體驗(yàn)（食堂就餐，志愿者引導(dǎo)）；13:30-15:00：咨詢答疑（自由交流，收集反饋問(wèn)卷）；15:00：活動(dòng)結(jié)束（發(fā)放紀(jì)念禮品，如校徽、筆記本）。5.預(yù)期效果參與人數(shù)達(dá)2000人（其中學(xué)生占60%）；90%以上參與者表示“對(duì)學(xué)校的認(rèn)知更清晰”；報(bào)考意向率提升至40%（通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)）。（二）中學(xué)“招生宣講周”（渠道下沉關(guān)鍵動(dòng)作）1.活動(dòng)目的深入目標(biāo)中學(xué)，建立“學(xué)校-中學(xué)-學(xué)生”的直接聯(lián)系，提升中學(xué)對(duì)學(xué)校的認(rèn)可度，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)生源輸送。2.活動(dòng)概況時(shí)間：202X年4月第1-2周（工作日）；地點(diǎn)：XX所省內(nèi)重點(diǎn)中學(xué)（如XX中學(xué)、XX一中）；參與人員：招生辦主任、各學(xué)院教師代表、優(yōu)秀校友（202X屆畢業(yè)生，現(xiàn)就讀于我校）。3.核心內(nèi)容宣講會(huì)：介紹學(xué)校概況、招生政策、學(xué)科優(yōu)勢(shì)（時(shí)長(zhǎng)40分鐘）；校友分享：校友講述“從中學(xué)到大學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷”（時(shí)長(zhǎng)20分鐘）；互動(dòng)答疑：解答學(xué)生及教師的問(wèn)題（時(shí)長(zhǎng)30分鐘）。4.執(zhí)行流程提前1周：與中學(xué)溝通，確定宣講時(shí)間、場(chǎng)地（需容納200名學(xué)生）；宣講前1天：準(zhǔn)備物料（宣傳冊(cè)、海報(bào)、校友簡(jiǎn)歷）；宣講當(dāng)天：14:00-14:30：布置場(chǎng)地（擺放宣傳物料、調(diào)試設(shè)備）；14:30-15:10：招生宣講；15:10-15:30：校友分享；15:30-16:00：互動(dòng)答疑；16:00-16:30：與中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)座談（探討合作模式，如“優(yōu)質(zhì)生源基地”掛牌）。5.預(yù)期效果覆蓋XX名學(xué)生，其中XX名學(xué)生表示“有報(bào)考意愿”；與XX所中學(xué)簽訂“優(yōu)質(zhì)生源基地”協(xié)議；中學(xué)教師對(duì)學(xué)校的推薦率提升至XX%。（三）線上“云探?！毕盗校〝?shù)字賦能覆蓋）1.活動(dòng)目的針對(duì)無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生（尤其是省外），通過(guò)線上渠道實(shí)現(xiàn)“遠(yuǎn)程體驗(yàn)”，擴(kuò)大宣傳覆蓋范圍。2.活動(dòng)概況時(shí)間：202X年3-6月（持續(xù)更新）；平臺(tái)：學(xué)校公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、B站；內(nèi)容形式：VR校園參觀、專業(yè)介紹視頻、校園生活vlog、招生政策直播。3.核心內(nèi)容設(shè)計(jì)VR校園參觀：制作360°全景VR（覆蓋校門、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室、宿舍、食堂），用戶可通過(guò)手機(jī)或電腦“沉浸式”游覽；專業(yè)介紹視頻：每個(gè)學(xué)院制作1條（5分鐘）視頻，介紹專業(yè)特色、課程設(shè)置、就業(yè)方向（如“計(jì)算機(jī)學(xué)院：從代碼到人工智能”）；校園生活vlog：由學(xué)生拍攝，展示“早八上課、社團(tuán)活動(dòng)、食堂美食”等日常（如“我的一天：在XX高校讀工學(xué)”）；招生政策直播：每月1次（周末），由招生辦老師講解“錄取規(guī)則、志愿填報(bào)、獎(jiǎng)學(xué)金政策”，并解答彈幕問(wèn)題。4.執(zhí)行流程3月：完成VR校園參觀制作，發(fā)布首條專業(yè)介紹視頻；4-5月：每周發(fā)布2條校園生活vlog，每月1次招生政策直播；6月：推出“報(bào)考指南”系列視頻（如“如何選擇專業(yè)？”“志愿填報(bào)技巧”）。5.預(yù)期效果線上內(nèi)容總播放量達(dá)XX萬(wàn)次；直播觀看人數(shù)達(dá)XX人次，互動(dòng)留言XX條；省外學(xué)生對(duì)學(xué)校的認(rèn)知度提升至XX%（通過(guò)線上調(diào)研統(tǒng)計(jì)）。（四）教育展會(huì)參展（行業(yè)資源對(duì)接）1.活動(dòng)目的對(duì)接教育機(jī)構(gòu)、中學(xué)及學(xué)生，擴(kuò)大學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的影響力，收集潛在生源信息。2.活動(dòng)概況時(shí)間：202X年6月（具體日期根據(jù)展會(huì)安排）；地點(diǎn)：XX國(guó)際會(huì)展中心（省級(jí)教育展會(huì)）；參與人員：招生辦人員、各學(xué)院教師代表。3.核心內(nèi)容展位布置：以“學(xué)科特色”為主題（如工學(xué)類展位展示機(jī)器人模型、理學(xué)類展位展示實(shí)驗(yàn)設(shè)備）；宣傳物料：發(fā)放《招生手冊(cè)》《專業(yè)介紹冊(cè)》《就業(yè)質(zhì)量報(bào)告》；咨詢服務(wù)：解答學(xué)生及家長(zhǎng)的問(wèn)題，收集聯(lián)系方式（用于后續(xù)跟進(jìn)）。4.執(zhí)行流程提前1個(gè)月：報(bào)名參展，確定展位位置（選擇入口附近或人流密集區(qū)）；提前1周：準(zhǔn)備物料（宣傳冊(cè)、展品、名片）；展會(huì)當(dāng)天：08:30-09:30：布置展位（擺放展品、調(diào)試設(shè)備）；09:30-17:00：接待觀眾（介紹學(xué)校、解答問(wèn)題、收集信息）；17:00-17:30：整理物料，統(tǒng)計(jì)收集的信息（如學(xué)生姓名、聯(lián)系方式、意向?qū)I(yè)）。5.預(yù)期效果接待觀眾XX人次，收集XX條潛在生源信息；與XX家教育機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系（如留學(xué)中介、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）；學(xué)校展位在展會(huì)中的關(guān)注度排名進(jìn)入前10%（根據(jù)展會(huì)主辦方統(tǒng)計(jì)）。（五）校友“成長(zhǎng)分享會(huì)”（情感共鳴傳播）1.活動(dòng)目的通過(guò)校友的真實(shí)經(jīng)歷，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的情感認(rèn)同，提升報(bào)考意愿。2.活動(dòng)概況時(shí)間：202X年4-5月（周末）；地點(diǎn)：線上（騰訊會(huì)議）或線下（學(xué)校報(bào)告廳）；參與人員：校友（201X-202X屆畢業(yè)生，現(xiàn)就職于知名企業(yè)或科研院所）、學(xué)生、家長(zhǎng)。3.核心內(nèi)容校友分享：講述“在學(xué)校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展”（如“我從XX高校到XX公司的成長(zhǎng)之路”）；互動(dòng)問(wèn)答：學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)（如“學(xué)校的課程對(duì)就業(yè)有幫助嗎？”“社團(tuán)活動(dòng)對(duì)個(gè)人發(fā)展有什么影響？”）。4.執(zhí)行流程提前2周：邀請(qǐng)校友（選擇3-5名，覆蓋不同學(xué)科、職業(yè)）；提前1周：發(fā)布活動(dòng)通知（通過(guò)公眾號(hào)、中學(xué)合作群）；活動(dòng)當(dāng)天：14:00-14:30：簽到（線上填寫信息，線下領(lǐng)取資料）；14:30-15:30：校友分享（每人20分鐘）；15:30-16:00：互動(dòng)問(wèn)答；16:00：活動(dòng)結(jié)束（發(fā)放校友簽名的紀(jì)念冊(cè)）。5.預(yù)期效果參與人數(shù)達(dá)XX人次（線上+線下）；80%以上參與者表示“校友分享讓我更了解學(xué)?！?；報(bào)考意向率提升至35%（通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)）。四、執(zhí)行保障體系（一）組織架構(gòu)成立“招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作：組長(zhǎng)：校長(zhǎng)（負(fù)責(zé)整體決策）；副組長(zhǎng)：分管招生的副校長(zhǎng)（負(fù)責(zé)方案執(zhí)行）；成員：招生辦主任、各學(xué)院院長(zhǎng)、宣傳部主任、學(xué)生處主任；工作小組：策劃組（招生辦+宣傳部）：負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)、內(nèi)容制作；執(zhí)行組（招生辦+各學(xué)院）：負(fù)責(zé)活動(dòng)落地、中學(xué)對(duì)接；宣傳組（宣傳部+學(xué)生處）：負(fù)責(zé)線上內(nèi)容發(fā)布、媒體對(duì)接；后勤組（后勤處+財(cái)務(wù)處）：負(fù)責(zé)物料采購(gòu)、場(chǎng)地布置、預(yù)算管理。（二）預(yù)算管理本次招生宣傳總預(yù)算為XX萬(wàn)元，具體分配如下：項(xiàng)目預(yù)算（萬(wàn)元）說(shuō)明校園開(kāi)放日XX包括場(chǎng)地布置、物料制作、午餐、紀(jì)念禮品中學(xué)宣講周XX包括交通費(fèi)用、校友補(bǔ)貼、宣傳物料線上“云探?！盭X包括VR制作、視頻拍攝、直播推廣教育展會(huì)參展XX包括展位費(fèi)、展品運(yùn)輸、宣傳物料校友分享會(huì)XX包括校友補(bǔ)貼、場(chǎng)地布置、紀(jì)念冊(cè)制作其他XX包括應(yīng)急費(fèi)用、調(diào)研費(fèi)用（三）風(fēng)險(xiǎn)防控1.疫情防控：所有線下活動(dòng)需檢查參與者健康碼（綠碼）、測(cè)量體溫（<37.3℃）；場(chǎng)地定期消毒，提供免洗消毒液；若遇疫情反彈，及時(shí)調(diào)整為線上活動(dòng)。2.輿情應(yīng)對(duì)：制定《招生宣傳輿情應(yīng)對(duì)預(yù)案》，明確“監(jiān)測(cè)-上報(bào)-處理”流程；安排專人監(jiān)控線上評(píng)論（如公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)），及時(shí)回應(yīng)負(fù)面信息；若出現(xiàn)重大輿情，立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，由宣傳部牽頭處理。3.活動(dòng)突發(fā)情況：校園開(kāi)放日若遇雨天，提前準(zhǔn)備雨棚、雨傘，調(diào)整活動(dòng)流程（如將戶外參觀改為室內(nèi)體驗(yàn)）；中學(xué)宣講若遇教師臨時(shí)缺席，提前準(zhǔn)備備用講師（如招生辦老師）；線上直播若遇網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，提前測(cè)試設(shè)備，準(zhǔn)備備用網(wǎng)絡(luò)（如4G熱點(diǎn)）。（四）效果評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)+用戶反饋評(píng)估效果，為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)：1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：生源數(shù)量：統(tǒng)計(jì)報(bào)考我校的學(xué)生數(shù)量（省內(nèi)/省外、一本線以上比例）；渠道效果：分析各渠道（線下活動(dòng)、線上內(nèi)容、教育展會(huì)）的生源轉(zhuǎn)化率；品牌認(rèn)知：通過(guò)線上調(diào)研（如公眾號(hào)問(wèn)卷）統(tǒng)計(jì)學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的認(rèn)知度。2.用戶反饋：線下活動(dòng)：發(fā)放紙質(zhì)問(wèn)卷（如校園開(kāi)放日、中學(xué)宣講），收集“活動(dòng)滿意度、對(duì)學(xué)校的建議”；線上活動(dòng)：通過(guò)評(píng)論、留言收集用戶反饋（如“希望增加更多專業(yè)介紹視頻”）；中學(xué)對(duì)接：與中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師座談，了解“對(duì)宣講內(nèi)容的建議、生源輸送意愿”。3.優(yōu)化調(diào)整：根據(jù)評(píng)估結(jié)