手機網(wǎng)絡(luò)策劃書手機網(wǎng)絡(luò)策劃書「篇一」一、簡述如果你經(jīng)常關(guān)注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！二、狀況分析1、手機市場狀況分析根據(jù)“20年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。2)Android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。3)智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元—3000元。小米手機在這個時候發(fā)布，當然是十分應(yīng)景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價格，都是令人無可挑剔2、小米手機與其他智能手機參數(shù)對比分析小米手機與其他手機參數(shù)對比從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒有售后服務(wù))。從性價比上來說，小米手機可以說是NO、1。三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案1、信息發(fā)布從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。2、病毒式營銷(口碑營銷)也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。3、事件營銷在8月16日進行的小米手機發(fā)布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會之后，小米手機在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。4、微博營銷小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。四、網(wǎng)絡(luò)營銷效果小米手機沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預(yù)定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！手機網(wǎng)絡(luò)策劃書「篇二」一、前言隨著社會的進步，科技的發(fā)展現(xiàn)代通訊設(shè)備越來越發(fā)達。手機在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活?，F(xiàn)如今，手機逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。中國是個人口大國，同時手機的用戶數(shù)量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢看，未來中國手機的世界，智能手機的應(yīng)用一定會承載用戶大部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現(xiàn)在最火的SamsungIphone，都在適應(yīng)這個趨勢。伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領(lǐng)市場，成為現(xiàn)有手機市場的炙手可熱的產(chǎn)品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。二、產(chǎn)品背景小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。小米手機采用線上銷售模式。2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600四核1.7G的小米手機2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價1999元；另外，搭載高通驍龍S4Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait300構(gòu)架的小米2A同時發(fā)布，售價為1499元。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)MIUI。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應(yīng)用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。三、營銷環(huán)境分析1．網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的宏觀環(huán)境分析（1）政治法律環(huán)境在市場這個大容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個大環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會影響產(chǎn)品的銷售。（2）人口環(huán)境中國擁有13億多人口，占世界人口總數(shù)的的1/5。據(jù)三大運營商披露的數(shù)字，截止到2013年2月底，中國手機用戶規(guī)模已達到10億的規(guī)模。但是我國手機用戶數(shù)量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。因此，中國的手機市場遠未達到飽和狀態(tài)，手機還有很大市場發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機市場中，蘋果和三星占據(jù)了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場空間可以發(fā)展。（3）經(jīng)濟環(huán)境由于國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個角落，我們都可以通過手機來聯(lián)系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場的手機價格已經(jīng)十分的便宜，買手機已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動，手機的銷量能不好嗎？小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。（4）社會文化環(huán)境在一個環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和歐美國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當今的社會文化中，人們對于手機也有著不同的需求。a)一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個手機已經(jīng)不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機都進行了分類，不同的手機有不同的業(yè)務(wù)。b)國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，大大增加了手機的銷量。c)很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發(fā)展。d)中國由于國民素質(zhì)的不高，導(dǎo)致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經(jīng)濟有多么的發(fā)達，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。e)跟風，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品短時間內(nèi)就能大賣。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買手機，經(jīng)常的換手機了。2.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的微觀環(huán)境分析（1）顧客顧客是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機擁有大量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。（2）公眾公眾是對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷售的戰(zhàn)略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價格便宜，性價比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時候，就會考慮到小米手機，那么買小米手機的幾率也會比較大。（3）競爭對手企業(yè)現(xiàn)在手機市場的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產(chǎn)牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無法比擬的，其技術(shù)也是別的企業(yè)無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統(tǒng)，在這，小米手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美，小米手機打的又是低價戰(zhàn)略，還是很有優(yōu)勢的，特別是對于發(fā)燒友，或者是那些想買高端機，有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強大，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)展自己的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。（4）市場營銷渠道一件產(chǎn)品往往要通過供應(yīng)商，企業(yè)，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個過程都非常的重要，企業(yè)要把握好每一步。小米手機處在這樣的市場環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現(xiàn)在的成績很驕人，但畢竟市場是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機需要企業(yè)仔細的走好每一步，步步為營。我們有理由相信小米手機會擁有美好的明天。3.市場分析（1）手機市場規(guī)模據(jù)MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場研究報告預(yù)計，全球手機市場規(guī)模將在2015年增至3414億美元。預(yù)計2015年智能手機銷售收入將達到2589億美元，占整個手機市場總收入的76%。全球手機市場在2012年實現(xiàn)強勁增長，手機銷售收入和銷量均比上一年增長了12%?？偟膩碚f，2012年手機總銷量為3.74億部，銷售收入為2063億美元。據(jù)報告稱，推動全球手機市場增長的主要因素包括：消費者對高端智能手機的興趣激增、智能手機價格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴大、包括3G和4G在內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場得到進一步推廣以及關(guān)鍵供應(yīng)商的積極擴展計劃等。手機的消費者多是年輕人,其總量大約占總?cè)丝诘?0%年輕人喜歡追逐潮流,更換手機的頻率較快,多半為一年一部手機,因此手機市場規(guī)模巨大。小米手機因為其小巧便于攜帶功能強大的特點在未來會更加普遍地融入人們得生活,因此手機市場在未來的前景也是很樂觀的。（2）手機市場結(jié)構(gòu)2013年2月手機市場上三星以20.7%的關(guān)注比例領(lǐng)跑市場，三星、諾基亞分居第二、三位，但關(guān)注比例與三星差距較大。HTC與聯(lián)想、華為與摩托羅拉品牌關(guān)注度接近，競爭激烈。其他上榜品牌關(guān)注比例均在5%以下，其中索尼移動、小米、OPPO三家品牌關(guān)注度分布在4%-5%之間。2013年4月中國Android智能手機市場上，三星以26.6%的關(guān)注比例獨占鰲頭，其他品牌關(guān)注比例均不足一成。聯(lián)想、HTC分別以8.9%、8.0%的關(guān)注比例分居第二、第三位。小米、華為、索尼移動、中興四家品牌關(guān)注比例分布在5%-7%之間，競爭十分激烈。其他上榜品牌關(guān)注比例均在5%以下。總體上來看，小米手機目前所占的市場份額在5%左右和其他國產(chǎn)品牌相比較有一定的優(yōu)勢，由于其高檔的配置，再加上合適的價格以及時尚的外觀設(shè)計，真正的做到了物美價廉。同時和其他大品牌如三星、蘋果相比較還是有一定的差距。大品牌依據(jù)其強大的品牌效應(yīng)加上優(yōu)良的手機性能，在手機市場上處于遙遙領(lǐng)先的地位。4.SWOT分析四、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研1.設(shè)計調(diào)查研究方法1、文案調(diào)查法：通過網(wǎng)絡(luò)收集已經(jīng)加過的文案，圖表等。2、問卷調(diào)查：在網(wǎng)絡(luò)上進行隨機問卷調(diào)查。主要對小米手機市場現(xiàn)狀進行調(diào)查。2.確定調(diào)查的主要內(nèi)容1、調(diào)查目標：了解小米手機市場現(xiàn)狀，研究這一情況是存在怎樣的因果關(guān)系，以調(diào)查報告的形式呈現(xiàn)，供小組進行分析。2、調(diào)查對象：廣大上網(wǎng)人群（發(fā)放問卷調(diào)查網(wǎng)上填寫提交）。3、調(diào)查時間：2013年5月3.設(shè)計問卷調(diào)查確定問卷調(diào)查所要涉及的內(nèi)容以及樣本數(shù)，此次問卷調(diào)查采用問卷星軟件進行設(shè)計鏈接地址：/jq/2496509.aspx后附問卷調(diào)查。4.回收問卷并進行分析本次通過QQ群，貼吧等工具共發(fā)放問卷160分，回收90分。根據(jù)調(diào)查所得結(jié)果如下：（1）您能夠承受的手機合理價位（2）您覺得小米手機對你最大的吸引力從調(diào)查結(jié)果顯示大多消費者能夠承受的手機合理價位在1000元到2999元之間。而小米1999的尾數(shù)定價策略則剛好符合大多消費者的消費水平和消費心理。然而小米手機的高性能配置和其定價構(gòu)成了相對較高的性價比。很好的吸引了消費者的眼球，引發(fā)消費者的購買欲。（3）您購買手機的主要渠道（4）是否有必要建立小米手機銷售實體店從調(diào)查結(jié)果顯示81.33%的消費者主要在實體店進行手機選購，而小米手機的銷售渠道為網(wǎng)上銷售，由此雖然節(jié)約了一定量的銷售成本，減少中間商的價格累計，但其網(wǎng)購運營效率低，服務(wù)平臺態(tài)度和效率低，不能讓消費者直接觀察手機實體等缺點，也在一定程度上影響消費者直接對小米手機進行選購。83.08%的消費者認為有必要建立小米手機銷售的實體店。（5）您不愿意購買小米手機的原因（6）您認為小米手機最大的缺點是什么購買途徑單一所導(dǎo)致的購買不便讓許多消費者望而卻步，售后服務(wù)和技術(shù)支持不夠也使小米的口碑下降。（7）您對小米手機的看法（8）是否愿意或已經(jīng)購買小米手機從調(diào)查的結(jié)果來看62.22%的人認為小米是具有低價格高端智能手機，由此可見，小米在消費者的認知中還是具有一定的美譽度的。并且48.15%的人愿意購買，說明有一定的市場前景。5．限制條件時間期限：小米現(xiàn)今處于起始發(fā)展階段，目前在不斷改善中?；卮鹫`差：人們對待電子問卷的態(tài)度對回答真實度的影響。試用范圍：小米目前的手機和銷售渠道與售后服務(wù)?？赏茝V程度等的相關(guān)分析：主要針對手機發(fā)燒友，具一定文化水平的消費者。6.預(yù)測及建議小米手機雖然性價比超高，但是機身仍然存在不少問題，比如電池續(xù)航時間短，機身在長時間運行后易發(fā)熱，手機后蓋縫隙閉合不嚴密等。除了這些硬件方面的，軟件方面也有不少問題，比如相機拍不出800像素該有的效果，通話聲音小，不清晰，外放音量輕等。同時，網(wǎng)上銷售雖然為小米節(jié)省了成本，讓利消費者，但也使得消費者無法第一時間見到實體機，缺少體驗感受，而且網(wǎng)上銷售一旦出貨量大，發(fā)貨時間也會拖得較長。而缺少了實體店，售后服務(wù)的質(zhì)量也較難保證，這都是小米要努力改善的方面。關(guān)于對小米的營銷策略建議：1、研發(fā)自己的核心系統(tǒng)：小米的系統(tǒng)Anderoid系統(tǒng)是由谷歌控制的，小米處于被動狀態(tài)。想要獨立自主的像更廣闊的空間發(fā)展，在有條件和機會的情況下開發(fā)小米自己的獨立系統(tǒng)是很有必要的。2、改變宣傳策略：目前小米的性價比極高，對用戶有極強的吸引力和品牌推廣作用。但這個模式很難一直延續(xù)下去。目前硬件配置非常高。但不應(yīng)再過度宣傳硬件配置，應(yīng)轉(zhuǎn)向性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念。3、改變市場定位：目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機。但“發(fā)燒友”僅僅是消費人群中的一小部分，不能支持小米手機的進一步發(fā)展，講小米手機重新定位為時尚，高品質(zhì)，高性價比的智能手機，將為小米的發(fā)展開拓更廣的前景。4、改變銷售渠道：在保持低價位的同時，開展實體店的銷售，從單一的網(wǎng)上銷售中走出，方便更多消費者了解體驗小米手機。5、完善售后服務(wù)：電子商品的售后服務(wù)是相當重要的。售后服務(wù)是使顧客滿意的重要環(huán)節(jié)，讓顧客滿意才能建立起企業(yè)與顧客之間的相互信任、相互依賴，進而獲得良好的口碑，樹立企業(yè)良好品牌形象。小米手機的成功上市，為公司接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標市場的有效營銷，大大提高了公司的品牌形象。而在未來的發(fā)展中，小米除了網(wǎng)上銷售外，也定然會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式和運營商定制的方式。多渠的銷售方式，成功的公關(guān)營銷策略，過硬的質(zhì)量，以及隨著公司發(fā)展不斷提升的品牌效應(yīng)和售后服務(wù)質(zhì)量，相信小米是能走出自己的輝煌道路的。五、創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)意1：電視廣告場景一開始是一個寬敞明亮的房間里美女坐在桌前面對著小米的品牌標識思考，后來跑進來一個小女孩，問道：媽媽，你在看什么呢？這么入神。那個美女媽媽說：我在想著工作的事兒，你自己先玩會兒哦！乖！后來小女孩拿起桌上印有小米品牌標識的紙，說道：咦？媽媽這個心字怎么少一點??？那個美女對小女孩微笑著說：小米更省心···最后畫面上僅留下“小米更省心”六個字···創(chuàng)意2：平面廣告平面廣告一：小米讓一切更輕松這是一個系列廣告，有四個場景，用小米手機來表現(xiàn)。第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機手機上顯示“百度”二字，看起來很輕松，和學習的那個創(chuàng)意3：平面廣告二：“小米更好玩”第一個使用平時人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標識顯示出小米的娛樂性第二使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標識顯示出小米手機的像素高第三使用多部小米手機排列組成小米的品牌標識每部小米手機上都是不同的界面顯示小米的功能強大三個畫面又拼湊成一個笑臉集中展示小米手機的娛樂性、生活性給人們帶來歡樂、帶來欣慰。六、媒介提案此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會。新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道新鮮的事是新聞反常的事也是新聞盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預(yù)演和鋪墊通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機的性能和質(zhì)量。92、網(wǎng)絡(luò)、微博。微博作為社會化媒體的一種一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng)，微博信息傳播的速度就像病毒擴散一樣速度相當快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT使公眾看到了小米手機的長像和模樣。同時此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論例如論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。3、電視、廣播、報紙和雜志。利用大眾的閑暇時間把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標受眾再加上大眾的口碑宣傳能為手機的品牌樹立新的品牌形象。4、戶外廣告。戶外廣告能夠增強人們的視覺記憶例如廣告牌和車體廣告在上班族上下班、學生上下學、以及戶外活動的時候來抓住消費者的消費心理為小米手機賺得更多的消費人群進一步打開產(chǎn)品市場。經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認識。通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高大眾消費者的認知度并傳達一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度進而贏得更加廣闊的市場前景。七、活動總結(jié)通過本次小米手機的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，我們每個人都參與到了這個項目并且通過分工合作共同完成了一次活動策劃。盡管在活動過程中存在許多的問題，但經(jīng)過大家的努力，最終還是完整的完成了任務(wù)?？赡茉谒龅牟邉澐桨钢写嬖谠S多漏洞和不合理的地方，但是經(jīng)過以后的實踐我們會做得更好。手機網(wǎng)絡(luò)策劃書「篇三」手機網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書(以小米為例)一、前言我們這個時代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進入到Internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機，小米手機從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(一)市場環(huán)境分析根據(jù)中國三大運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數(shù)已經(jīng)達到9.272億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術(shù)的進步，跟計算機的發(fā)展一樣，手機更新?lián)Q代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預(yù)見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。(二)企業(yè)形象分析1、公司簡介小米科技(全稱北京小米科技有限責任公司)由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。20xx年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資。20xx年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。2、名稱由來小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。小米拼音是mi,首先是MobileInternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司;其次是MissionImpossible，小米要完成不能完成的任務(wù);當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望小米這個親切可愛的名字成為大家的朋友。(三)產(chǎn)品分析小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機。主要針對手機發(fā)燒友，手機生產(chǎn)由英華達代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。于20xx年11月份正式上市，售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機采用了高通MSM82601.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。(四)競爭分析1.市場現(xiàn)狀目前，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯，外觀上都是直板，觸屏，超薄機身，操作系統(tǒng)都是應(yīng)用google的Android系統(tǒng)，Android憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為20xx年智能手機的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設(shè)計也將迫在眉睫。2.競爭對手目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。(五)消費者分析小米手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機。三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(一)營銷目標小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。當然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機，以占領(lǐng)國內(nèi)中端手機市場，并逐步走向全球。(二)市場定位小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。(三)營銷組合描述從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。手機硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。從渠道端(Place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。手機網(wǎng)絡(luò)策劃書「篇四」一：場環(huán)境分析截至今年8月底，中國手機用戶總數(shù)已經(jīng)達到9.272億。說明中國手機市場是非常巨大的。中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機性能提升了200%，1GB大內(nèi)存配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機最便宜的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米手機只采用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了門店零售的成本離不開的，小米手機的超低價使其必然只進行網(wǎng)絡(luò)銷售。二：目標市場分析小米手機目標顧客群有以下幾個特點：1習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群2對價格敏感的中等收入人群社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴大了市場。三：網(wǎng)站規(guī)劃完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具（一）網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容1.產(chǎn)品信息2.業(yè)務(wù)運行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費須知，其他注意事項（二）網(wǎng)站設(shè)計原則1.整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方，突出重點2.內(nèi)容分類：內(nèi)容分類精確，布局符合用戶閱覽習慣（三）網(wǎng)頁設(shè)計1.色彩平穩(wěn)和諧，注意運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素吸引用戶注意2.后臺系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性四：網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。（一）銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（二）促銷策略1.口碑營銷（病毒式營銷）小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注3.微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間。手機網(wǎng)絡(luò)策劃書「篇五」一、明確組織任務(wù)和遠景該方案可以幫助了解西安的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)市場的實際營銷工作。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場。成為手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者。二、確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標增加手機銷售量，品牌市場占有率，以及提高品牌的知名度。節(jié)約營銷成本，為企業(yè)贏得利潤。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額！三、市場機會與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢(Strength)：諾基亞N97采用3、5英寸觸摸屏以及全標準鍵盤設(shè)計，最大支持48GB存儲容量；同時N97還支持4、5小時連續(xù)視頻播放，支持TV-out輸出、重力感應(yīng)以及A-GPS導(dǎo)航功能，通過及Ovi服務(wù)，可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網(wǎng)。綜合諾基亞N97定位于高端娛樂產(chǎn)品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支持導(dǎo)航和全新的Ovi服務(wù)，內(nèi)置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭，16;9的寬屏設(shè)計也可以輕松滿足網(wǎng)頁瀏覽和游戲需要。缺點（Weakness）:缺點由于采用全標準鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。諾基亞N97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美。性價比也較低。HtcTouchPro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，TouchPro2是完勝的。機會（Opportunity）:諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld2008大會上正式發(fā)布了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經(jīng)不單單是一部手機，而是繼桌面PC、筆記本電腦之后，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設(shè)計。隨著科學與通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：如：目前存儲容量最大手機。支持GSP/A-GPS導(dǎo)航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（NokiaMaps3、0），用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網(wǎng)絡(luò)，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠占領(lǐng)市場的一大因素。威脅（Threats）:諾基亞N97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，TouchPro2是完勝的。如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，并且引入WindowsMobile系統(tǒng)，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上占領(lǐng)導(dǎo)地位。四、營銷目標（定位）（企業(yè)及產(chǎn)品情況、目標市場細分和目標市場定位）1、目標市場我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網(wǎng)絡(luò)功能，處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。2、消費偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；也有部分消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。五、網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計在各網(wǎng)絡(luò)平臺，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？稍O(shè)立多個模塊，如用戶反饋模塊，用戶洽談模塊，在線服務(wù)模塊，售后服務(wù)等模塊。六、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略（一）銷售渠道1、根據(jù)對西安市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2、渠道開發(fā)1、在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，實行提成制（銷售一臺提2個點）。2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售。3、在以上2個系統(tǒng)進入成長期后，開始進行與移動和聯(lián)通公司進行商談，和他們在營業(yè)廳達成銷售模式。（二）促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告。2、在電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告。（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（四）價格策略統(tǒng)一市場零售價格。手機網(wǎng)絡(luò)策劃書「篇六」一、產(chǎn)品策略1、定位中低高端步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，Vivo應(yīng)主打HiFi概念，選用跟HTCone一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。2、多方式運營渠道vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業(yè)界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據(jù)悉，vivo小黃人定制版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產(chǎn)品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內(nèi)同步上線。近年來在娛樂營銷領(lǐng)域?qū)页黾炎?。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關(guān)注，成為增速最快的手機品牌。3、定期更新產(chǎn)品企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽和瀏覽量。二、價格策略由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價格是由當?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟水平制定的，公司沒有統(tǒng)一制定價格。另外，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這