創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)淄博職業(yè)學(xué)院主講人：王興華第三章創(chuàng)業(yè)機會Greathopesmakegreatman創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目錄CONTENTS第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會概述0102第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別第三節(jié)機會風險識別0304第四節(jié)商業(yè)模式的（開發(fā)）設(shè)計學(xué)習重點和難點01重點：創(chuàng)業(yè)機會和機會風險的識別方法。02難點：兩類機會風險的應(yīng)對策略；商業(yè)模式的設(shè)計策略。PARTTWO02PARTTWO第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別三、創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧－從尋找細分市場商機做起

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機會識別能力和識別效果受到前述四類因素的影響。其中，創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)機會基本特征的認識，影響創(chuàng)業(yè)者機會識別的全面性；創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗，影響創(chuàng)業(yè)者的機會識別能力和機會選擇態(tài)度；創(chuàng)業(yè)者對領(lǐng)域知識的掌握程度，影響創(chuàng)業(yè)者機會識別的寬度和深度；創(chuàng)業(yè)者的悟性及靈感，決定創(chuàng)業(yè)者機會識別的效率和準確程度。既然創(chuàng)業(yè)機會識別受到這么多因素的影響，創(chuàng)業(yè)者就有必要掌握一些創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧。三、創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧－從尋找細分市場商機做起1.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第一級分類2.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第二、三級分類中的行業(yè)3.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第四級分類中的行業(yè)4.對所選擇的國民經(jīng)濟第四級行業(yè)調(diào)研可能的市場需求

5.進行全面的四要素匹配分析和風險收益分析相關(guān)因素對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響1.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第一級分類相關(guān)因素對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響TextTextTextText2.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第二、三級分類中的行業(yè)

假設(shè)創(chuàng)業(yè)者擬在制造業(yè)中創(chuàng)業(yè)，接下來應(yīng)在C類（制造業(yè)）中尋找商機。C類又分為C13(農(nóng)副食品加工業(yè)）到C43(金屬制品、機械和設(shè)備修理業(yè))等31個二級分類(此不贅述）。假設(shè)創(chuàng)業(yè)者看好制造業(yè)中的食品制造業(yè)，那就是C14。而C14(食品制造業(yè)）又可進一步細分為C141(焙烤食品制造）到C149(其他食品制造）等幾個三級分類。具體為C141(焙烤食品制造）、C142(糖果、巧克力及蜜餞制造）、C143(方便食品制造）、C144(C1440一乳制品制造）、C145(罐頭食品制造）、C146(調(diào)味品、發(fā)酵制品制造）C149(其他食品制造）。

創(chuàng)業(yè)者就需要在這些三級分類行業(yè)中進一步選擇適合自己的行業(yè)。相關(guān)因素對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響TextTextTextText3.尋找適合本團隊的國民經(jīng)濟第四級分類中的行業(yè)

如果創(chuàng)業(yè)者擬在食品制造業(yè)三級分類中的C145(罐頭食品制造?)中創(chuàng)業(yè)，那就需要進一步審視在C1451(肉、禽類罐頭制造）、C1452(水產(chǎn)品罐頭制造）、C1453(蔬菜、水果罐頭制造）……C1459(其他罐頭食品制造——指嬰幼兒輔助食品類罐頭、米面食品類罐頭及上述未列明的罐頭食品制造）等四級細分行業(yè)中，哪個有“貌似”適合本團隊的商機。相關(guān)因素對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響TextTextTextText4.對所選擇的國民經(jīng)濟第四級行業(yè)調(diào)研可能的市場需求

假設(shè)創(chuàng)業(yè)者選擇了四級分類C1453(蔬菜、水果罐頭制造），那就需要思考本團隊可能為市場提供的蔬菜、水果罐頭的具體品種。接下來，就需要在清晰地界定本團隊產(chǎn)品的相關(guān)特征的基礎(chǔ)上，調(diào)研產(chǎn)品的潛在客戶是哪些社會群體，諸如根據(jù)年齡、性別、職業(yè)、收入等人口特征進行分析。一旦發(fā)現(xiàn)某類社會群體可能是你的產(chǎn)品的潛在“目標客戶”，接下來就需要分析他們的消費特征有哪些，購買特征是什么，市場需求規(guī)模與結(jié)構(gòu)又會怎樣，以及“目標客戶”中哪些更小的群體有可能成為“樂于最先享用”你的產(chǎn)品的“領(lǐng)先客戶”。相關(guān)因素對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響TextTextTextText5.進行全面的四要素匹配分析和風險收益分析

通過前述4步分析，發(fā)現(xiàn)了有價值的細分市場商機，接下來就需要分析細分市場商機、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)團隊的能力、創(chuàng)業(yè)者可得的資源等四者的匹配程度。一是分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意（諸如產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式等）與細分市場商機的匹配程度。二是分析創(chuàng)業(yè)團隊的能力、創(chuàng)業(yè)者可得的資源二者能否保障創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意有效實施。進而，在全面考察創(chuàng)業(yè)機會四要素的匹配程度的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還需要就可能發(fā)生的機會風險，估算借機創(chuàng)業(yè)可能的風險收益（風險收益的估算將在下一節(jié)詳細介紹）。相關(guān)因素對于創(chuàng)業(yè)機會識別的影響TextTextTextText幾點說明：

需要說明的是，在前述分析過程中，創(chuàng)業(yè)者需要通過市場調(diào)查、文獻及行業(yè)報告分析、相關(guān)領(lǐng)域關(guān)聯(lián)分析、專家咨詢等方法獲得相關(guān)分析所需要的數(shù)據(jù)和資料。同時，要充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的先驗經(jīng)驗、領(lǐng)域知識、悟性及靈感在創(chuàng)業(yè)機會識別中的作用。創(chuàng)業(yè)機會識別的主要過程環(huán)節(jié)本節(jié)知識點：知識點1:怎樣從尋找細分市場商機做起識別創(chuàng)業(yè)機會。知識點2:怎樣