邂逅——“IT市場營銷”之整體認(rèn)知之營銷美移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)第四學(xué)期專業(yè)拓展課程《IT市場營銷》項(xiàng)目一第1單元第1模塊技能目標(biāo)——形成營銷思維雛形！基本目標(biāo)——轉(zhuǎn)變思維！教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)——建構(gòu)知識基礎(chǔ)與框架！課堂小目標(biāo)“無意識”營銷思維“有意識”營銷思維掌握市場營銷的概念內(nèi)涵（重點(diǎn)）掌握市場營銷的知識框架（難點(diǎn)）形成市場營銷底層邏輯思維能力育生命自覺、主動發(fā)展教學(xué)路徑12345678多向互動、動態(tài)生成！教學(xué)方式人為之美、為人之美！市場營銷9感受營銷過程之美1蘋果喬布斯的演講總是讓人仰望！錘子羅永浩永遠(yuǎn)具有情懷！發(fā)現(xiàn)營銷策劃之美21984年蘋果“麥金塔”電腦發(fā)布會——定義了科技產(chǎn)品發(fā)布的標(biāo)桿“純寫意”廣告，現(xiàn)象級病毒視頻；借力名人名著喬治·奧威爾《1984》；媒體選擇，棒球超級碗；夢幻魔術(shù)般的產(chǎn)品展示；極致講究燈光控制；電腦自我介紹“hello,IamMacintosh.”極簡特色宣傳——圖形交互界面！不要信任一臺你提不動的計(jì)算機(jī)體會營銷應(yīng)用之美3一道“有爭議”的求職面試題：請問你如何將我桌上的這瓶礦泉水賣到500元？=500元！？產(chǎn)品價(jià)值價(jià)格功能性價(jià)值情感性價(jià)值成本性價(jià)格心理性價(jià)格供給與需求欲望與購買力交易與效用渠道與促銷……條條大路通羅馬課堂辯論甲方：這道面試題挺好，能全面考察面試人員乙方：這道面試題太離譜，會傳遞錯(cuò)誤的價(jià)值觀課堂活動1夯實(shí)營銷知識基礎(chǔ)42013年：市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來價(jià)值的一系列活動、過程和體系。1935年美國AMA對市場營銷的定義：1960年1985年2004年2007年市場營銷的本質(zhì)：有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行“主觀的”價(jià)值傳播，并獲得他人理解、認(rèn)同和跟隨！“無意識”營銷思維“有意識”營銷思維“市場營銷”概念內(nèi)涵重點(diǎn)訓(xùn)練營銷底層思維5“為什么？”—市場營銷的底層思維！“經(jīng)驗(yàn)主義”“本本主義”“實(shí)事求是”一個(gè)猶太小女孩想當(dāng)長老的故事腦洞大開“說有一對雙胞胎進(jìn)入煙囪打掃，出來之后，一人臉是黑的，一人臉是白的，你認(rèn)為誰會先去洗臉呢？”課堂活動22222市場營銷環(huán)境認(rèn)知市場機(jī)會與威脅市場優(yōu)勢與劣勢市場營銷環(huán)境分析工具市場營銷戰(zhàn)略選擇4市場營銷——價(jià)值傳播的學(xué)問！“客戶”概念與類型客戶滿意度與忠誠度“客戶”價(jià)值交易行為與決策模型客戶關(guān)系市場營銷底層邏輯概念與內(nèi)涵基本知識框架市場營銷演變歷程市場營銷與銷售市場營銷觀念與未來發(fā)展信息與情報(bào)系統(tǒng)認(rèn)知信息與情報(bào)收集工具信息與情報(bào)分析市場營銷預(yù)測市場環(huán)境銷售員心態(tài)4學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立知識框架從“頓悟”到“常識”掌握專業(yè)語言掌握工具技巧靈活運(yùn)用！課堂教學(xué)作業(yè)小組活動小組討論考評22+22+2263+n次“市場”的理解“市場”相關(guān)要素市場演變與分類市場細(xì)分（S）目標(biāo)市場選擇（T）市場定位（P）市場策劃與執(zhí)行營銷效果測評產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略計(jì)劃、組織實(shí)施、控制銷售溝通銷售談判824242《IT市場營銷》：IT+市場營銷市場營銷為體，IT為用！《市場營銷》的基礎(chǔ)邏輯與知識框架IT領(lǐng)域?qū)嵺`案例與實(shí)際應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的教學(xué)方式一門關(guān)注思維訓(xùn)練的技能課程！價(jià)值創(chuàng)造市場市場營銷管理過程市場營銷組合市場營銷信息與情報(bào)系統(tǒng)目標(biāo)市場營銷客戶市場營銷整體認(rèn)知價(jià)值6建構(gòu)營銷知識框架66營銷邏輯美之體驗(yàn)7思想傳播——一種有境界的市場營銷！馬克·吐溫的名著：《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》價(jià)值傳遞的過程唯美的市場營銷邏輯吸引注意激發(fā)興趣塑造價(jià)值強(qiáng)化稀缺利用價(jià)格標(biāo)簽作用促成交易建立客戶同盟形成傳播鏈條固化價(jià)值認(rèn)同角色扮演課堂活動36營銷認(rèn)知——邂逅美8營銷——美一種人為之美一種為人之美營銷過程之美營銷策劃之美營銷應(yīng)用之美營銷邏輯之美IT市場營銷認(rèn)知IT+市場營銷營銷知識基礎(chǔ)營銷知識框架營銷底層思維6結(jié)束