自考專業(yè)(市場營銷學)試卷考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內(nèi)相應的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）先報有較大虛頭的價格，然后適時壓低價格。這種報價術被稱為（）

A.西歐式報價術

B.日本式報價術

C.北美式報價術

D.阿拉伯式報價術

正確答案：A

2、（單選題）按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我實現(xiàn)需要

D.社會需要

正確答案：C

3、（單選題）由WilliamKin9提出的一種確定信息系統(tǒng)戰(zhàn)略嗣標的方法是（）

A.關鍵成功因素法

B.戰(zhàn)略目標集轉移法

C.企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃法

D.圖上作業(yè)法

正確答案：B

4、（單選題）人員銷售的最大缺點是（）

A.針對性不足

B.成本高，接觸顧客量大

C.用戶可能不接受

D.成本高，接觸顧客有限

正確答案：D

5、（單選題）為了爭取消費者的信任，在為商品命名時應該注意的是（）

A.簡明性

B.通俗性

C.真實性

D.藝術性

正確答案：C

6、（單選題）以下各項中，不屬于報價時必須遵循的原則的是（）

A.不問不答

B.有問必答

C.能言不書

D.能書不言

正確答案：D

7、（單選題）某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30%，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%，10%，10%，則該企業(yè)的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為（）

A.75％

B.10％

C.50％

D.30％

正確答案：A

8、（單選題）廣告文稿寫作的第一個程序是（）

A.構思階段

B.行文階段

C.準備階段

D.完善階段

正確答案：C

9、（單選題）“愛廠如家”的思想觀念所體現(xiàn)的企業(yè)文化屬于（）

A.深層企業(yè)文化

B.中層企業(yè)文化

C.表層企業(yè)文化

D.介于表層和中層之間的企業(yè)文化

正確答案：A

10、（單選題）在ABC庫存分類法中，A類庫存品的品種數(shù)占總庫存品種數(shù)的（）

A.10％～l5％

B.15％～20％

C.20％～25％

D.25％～30％

正確答案：B

二、多選題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（多選題）商品流通企業(yè)的資金具有（）

A.墊支性

B.周轉性

C.補償性

D.增值性

E.穩(wěn)定性

正確答案：ABCD

2、（多選題）菲利普·科特勒從顧客需求的角度將競爭者劃分為（）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.潛在競爭者D.產(chǎn)品形式競爭者E.品牌競爭者正確答案：ABDE3、（多選題）下列屬于市場營銷信息系統(tǒng)的有（）

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)

B.營銷調(diào)研系統(tǒng)

C.營銷情報系統(tǒng)

D.營銷決策支持系統(tǒng)

E.物流信息系統(tǒng)

正確答案：ABCD

4、（多選題）與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應多承擔的經(jīng)營風險有（）

A.稅負風險

B.政治風險

C.外匯風險

D.利率風險

E.再貼現(xiàn)風險

正確答案：BC

5、（多選題）消費者投資的常見方式包括（）

A.銀行存款

B.債券

C.股票

D.基金

E.住宅投資與教育投資

正確答案：ABCDE

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（填空題）企業(yè)選擇定價策略和方法的基本依據(jù)是______。

正確答案：定價目標

2、（填空題）在決定渠道寬度時，一般有三種形式可供選擇，即密集性分銷、獨家分銷和______。

正確答案：選擇性分銷

3、（填空題）在簡單商品流通條件下W—G轉化能否成功，已含有______的可能性。

正確答案：經(jīng)濟危機

4、（填空題）零售渠道的服務對象是______。

正確答案：最終消費者

5、（填空題）商業(yè)道德是一切經(jīng)濟活動的______。

正確答案：基本準則

四、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）論述消費者市場的購買決策流程。

正確答案：(1)確定需要——使消費者購買決策過程中的起點。營銷者在此階段應注意的是不失時機地采取適當措施，喚起和強化消費者的需求。

(2)信息收集——認識和確定了自己的需要之后，消費者便會開始收集有關信息，也就是關于能夠滿足自己需要的產(chǎn)品和服務的資料，以便做出購買決策。

(3)方案評價——經(jīng)過收集信息形成可選擇產(chǎn)品的備選方案以后，消費者需要對各種方案進行評價。

(4)購買決策——經(jīng)過對備選方案的評價，消費者形成了對某種品牌的偏好和購買意圖，進入了購買決策和實施購買的階段。

(5)購后行為——消費者購買了產(chǎn)品并不意味著購買行為過程的結束，消費者在購買了產(chǎn)品之后會經(jīng)過自己使用或者她人評價來檢驗自己的購買決策。

2、（問答題）名詞解釋：特許經(jīng)營組織

正確答案：是由一個特區(qū)機構向加盟店授于其使用自己的商標、服務標記、商號和其它象征的標語及經(jīng)營技術等特許權的一種契約性聯(lián)合。

3、（問答題）名詞解釋：視聽廣告

正確答案：視聽廣告集視覺廣告和聽覺廣告之長，它主要通過編排電視、電影鏡頭，利用音響和直觀效果來傳遞信息、介紹商品。

4、（問答題）簡述調(diào)查人員培訓的主要內(nèi)容。

正確答案：(1)接觸調(diào)查對象;

(2)提問;

(3)追問;

(4)記錄答案;

(5)結束訪談;

(6)注意事項。

5、（問答題）名詞解釋：廣告

正確答案：廣告是客戶利用媒介向公眾傳播商品信息和其他信息，以達到特定目的的宣傳方式。

五、計算題（1小題，每小題10分，共計10分）1、（計算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報酬率為5%，則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020

≈3.92%