第1篇一、方案背景隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，紅酒逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N時(shí)尚飲品。我國紅酒市場潛力巨大，各大紅酒品牌紛紛加大市場推廣力度。為激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本紅酒銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售渠道，擴(kuò)大市場份額；3.提升品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象；4.實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司全體紅酒銷售團(tuán)隊(duì)，包括直銷團(tuán)隊(duì)、代理商、經(jīng)銷商等。四、提成計(jì)算方法1.基礎(chǔ)提成（1）直銷團(tuán)隊(duì)：根據(jù)銷售額的一定比例提取基礎(chǔ)提成。（2）代理商、經(jīng)銷商：根據(jù)銷售額的一定比例提取基礎(chǔ)提成，并按業(yè)績等級進(jìn)行階梯式提成。2.業(yè)績提成（1）直銷團(tuán)隊(duì)：根據(jù)銷售額的業(yè)績等級，分別設(shè)置不同比例的業(yè)績提成。（2）代理商、經(jīng)銷商：根據(jù)銷售額的業(yè)績等級，分別設(shè)置不同比例的業(yè)績提成，并按業(yè)績完成情況給予額外獎勵。3.簽約提成（1）直銷團(tuán)隊(duì)：成功簽約新客戶，按簽約金額的一定比例提取簽約提成。（2）代理商、經(jīng)銷商：成功簽約新客戶，按簽約金額的一定比例提取簽約提成，并按業(yè)績等級進(jìn)行階梯式提成。4.退單提成（1）直銷團(tuán)隊(duì)：因客戶原因退單，按退單金額的一定比例提取退單提成。（2）代理商、經(jīng)銷商：因客戶原因退單，按退單金額的一定比例提取退單提成，并按業(yè)績等級進(jìn)行階梯式提成。五、提成比例及獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.基礎(chǔ)提成比例（1）直銷團(tuán)隊(duì)：銷售額的5%。（2）代理商、經(jīng)銷商：銷售額的3%-8%，具體比例根據(jù)業(yè)績等級確定。2.業(yè)績提成比例（1）直銷團(tuán)隊(duì)：銷售額的5%-10%，具體比例根據(jù)業(yè)績等級確定。（2）代理商、經(jīng)銷商：銷售額的5%-10%，具體比例根據(jù)業(yè)績等級確定。3.簽約提成比例（1）直銷團(tuán)隊(duì)：簽約金額的1%-2%。（2）代理商、經(jīng)銷商：簽約金額的1%-2%，具體比例根據(jù)業(yè)績等級確定。4.退單提成比例（1）直銷團(tuán)隊(duì)：退單金額的0.5%-1%。（2）代理商、經(jīng)銷商：退單金額的0.5%-1%，具體比例根據(jù)業(yè)績等級確定。5.額外獎勵（1）年度銷售冠軍：根據(jù)年度銷售額，給予額外獎金。（2）季度銷售冠軍：根據(jù)季度銷售額，給予額外獎金。（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎勵：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績，給予額外獎金。六、提成發(fā)放及考核1.提成發(fā)放（1）直銷團(tuán)隊(duì)：每月底根據(jù)銷售額及業(yè)績等級計(jì)算提成，次月發(fā)放。（2）代理商、經(jīng)銷商：每月底根據(jù)銷售額及業(yè)績等級計(jì)算提成，次月發(fā)放。2.考核（1）直銷團(tuán)隊(duì)：每月進(jìn)行業(yè)績考核，根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整提成比例。（2）代理商、經(jīng)銷商：每月進(jìn)行業(yè)績考核，根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整提成比例。七、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如遇國家政策調(diào)整或市場變化，公司有權(quán)對本方案進(jìn)行修改。2.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。八、其他事項(xiàng)1.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，誠信經(jīng)營，不得采取不正當(dāng)手段進(jìn)行銷售。2.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極推廣紅酒品牌，提高品牌知名度。3.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)注重客戶服務(wù)，提升客戶滿意度。4.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)。本方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。希望全體銷售團(tuán)隊(duì)共同努力，為公司創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。九、附件1.紅酒銷售業(yè)績等級劃分標(biāo)準(zhǔn)2.紅酒銷售提成計(jì)算公式3.紅酒銷售業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)4.紅酒銷售團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范5.紅酒銷售客戶服務(wù)規(guī)范（注：以上附件內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）本方案共計(jì)2500字，旨在為紅酒銷售團(tuán)隊(duì)提供一套全面、合理的提成方案，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，提高銷售業(yè)績。希望全體銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)真執(zhí)行，共創(chuàng)美好未來。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，紅酒市場逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)者對紅酒的需求日益增長。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高紅酒銷售業(yè)績，特制定本紅酒銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績；2.調(diào)動員工積極性，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化銷售渠道，擴(kuò)大市場份額；4.提高客戶滿意度，增強(qiáng)品牌影響力。三、適用范圍本方案適用于公司所有紅酒銷售團(tuán)隊(duì)成員，包括銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。四、提成比例及計(jì)算方法1.基礎(chǔ)提成（1）銷售代表：按照銷售額的3%提成；（2）銷售經(jīng)理：按照銷售額的5%提成；（3）區(qū)域經(jīng)理：按照銷售額的7%提成。2.額外提成（1）業(yè)績達(dá)標(biāo)獎勵：根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成情況，給予一定比例的額外提成；（2）銷售突破獎勵：對銷售額突破公司設(shè)定的目標(biāo)銷售額的團(tuán)隊(duì)，給予額外提成；（3）客戶滿意度獎勵：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，給予一定比例的額外提成。3.提成計(jì)算方法（1）銷售額計(jì)算：以銷售合同簽訂時(shí)間為準(zhǔn)，計(jì)算銷售團(tuán)隊(duì)的銷售額；（2）業(yè)績達(dá)標(biāo)獎勵：根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成情況，計(jì)算額外提成；（3）銷售突破獎勵：根據(jù)銷售額突破目標(biāo)銷售額的幅度，計(jì)算額外提成；（4）客戶滿意度獎勵：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，計(jì)算額外提成。五、提成發(fā)放時(shí)間1.每月銷售結(jié)束后，根據(jù)當(dāng)月銷售額計(jì)算提成；2.年度銷售結(jié)束后，根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成情況，計(jì)算額外提成；3.客戶滿意度調(diào)查結(jié)果出來后，計(jì)算客戶滿意度獎勵。六、提成發(fā)放方式1.提成發(fā)放時(shí)間：每月10日前，將上個月提成發(fā)放到員工工資中；2.提成發(fā)放形式：以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放。七、提成調(diào)整1.根據(jù)市場行情、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，對提成比例進(jìn)行適時(shí)調(diào)整；2.對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效考核，根據(jù)考核結(jié)果對提成比例進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。八、提成監(jiān)督與考核1.建立提成監(jiān)督機(jī)制，確保提成發(fā)放的公平、公正、透明；2.定期對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效考核，對銷售業(yè)績、客戶滿意度等方面進(jìn)行評估；3.對提成發(fā)放過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國家政策調(diào)整或公司戰(zhàn)略變化，可對方案進(jìn)行修訂；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。以下為具體提成比例及計(jì)算方法：一、基礎(chǔ)提成1.銷售代表：-銷售額的3%作為基礎(chǔ)提成；-達(dá)到一定銷售額后，額外獎勵1%。2.銷售經(jīng)理：-銷售額的5%作為基礎(chǔ)提成；-達(dá)到一定銷售額后，額外獎勵2%。3.區(qū)域經(jīng)理：-銷售額的7%作為基礎(chǔ)提成；-達(dá)到一定銷售額后，額外獎勵3%。二、額外提成1.業(yè)績達(dá)標(biāo)獎勵：-根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成情況，給予一定比例的額外提成，如完成目標(biāo)的110%，額外獎勵5%。2.銷售突破獎勵：-對銷售額突破公司設(shè)定的目標(biāo)銷售額的團(tuán)隊(duì)，給予額外提成，如突破目標(biāo)20%，額外獎勵10%。3.客戶滿意度獎勵：-根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，給予一定比例的額外提成，如滿意度達(dá)到90%，額外獎勵2%。三、提成計(jì)算方法1.銷售額計(jì)算：-以銷售合同簽訂時(shí)間為準(zhǔn)，計(jì)算銷售團(tuán)隊(duì)的銷售額。2.業(yè)績達(dá)標(biāo)獎勵計(jì)算：-根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成情況，計(jì)算額外提成。3.銷售突破獎勵計(jì)算：-根據(jù)銷售額突破目標(biāo)銷售額的幅度，計(jì)算額外提成。4.客戶滿意度獎勵計(jì)算：-根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，計(jì)算額外提成。本方案旨在激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績，優(yōu)化銷售渠道，擴(kuò)大市場份額。請各部門認(rèn)真執(zhí)行，共同努力，共創(chuàng)輝煌。【注】以上方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，紅酒市場逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)者對紅酒的需求日益增長。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本紅酒銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績；2.建立公平、公正、透明的提成制度；3.提升公司整體競爭力，擴(kuò)大市場份額。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有紅酒銷售人員和銷售管理人員。四、提成制度1.提成比例（1）基本提成：銷售人員的月基本工資的10%；（2）銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績，按以下比例提成：-銷售額1-10萬元：提成5%；-銷售額10-50萬元：提成7%；-銷售額50-100萬元：提成10%；-銷售額100萬元以上：提成15%。2.個人銷售目標(biāo)為激發(fā)銷售人員的積極性，設(shè)定個人銷售目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成情況如下：（1）完成目標(biāo)：提成比例上調(diào)1%；（2）超額完成目標(biāo)：提成比例上調(diào)2%；（3）未完成目標(biāo)：按實(shí)際完成比例計(jì)算提成。3.團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)為提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成情況如下：（1）完成目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)提成比例上調(diào)1%；（2）超額完成目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)提成比例上調(diào)2%；（3）未完成目標(biāo)：按實(shí)際完成比例計(jì)算提成。4.提成發(fā)放（1）提成計(jì)算：每月月底，根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績，計(jì)算提成金額；（2）提成發(fā)放：次月10日前，將提成金額發(fā)放至銷售人員工資卡。五、考核與獎懲1.考核內(nèi)容（1）銷售業(yè)績：包括銷售額、銷售量、客戶滿意度等；（2）銷售活動參與度：包括參加公司組織的培訓(xùn)、會議、活動等；（3）客戶關(guān)系維護(hù)：包括客戶滿意度、客戶忠誠度等。2.獎懲措施（1）獎勵：-完成個人銷售目標(biāo)，給予一定物質(zhì)獎勵；-完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，給予團(tuán)隊(duì)一定物質(zhì)獎勵；-在考核中表現(xiàn)優(yōu)秀，給予晉升、加薪等機(jī)會。（2）懲罰：-未完成個人銷售目標(biāo)，扣除一定比例的提成；-未完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，扣除一定比例的提成；-在考核中表現(xiàn)較差，給予通報(bào)批評、降職等處罰。六、方案實(shí)施與調(diào)整1.實(shí)施時(shí)間：本提成方案自發(fā)布之日起實(shí)施，有效期一年；2.調(diào)整機(jī)制：根據(jù)市場變化、公司發(fā)展需要，適時(shí)調(diào)整提成比例、考核內(nèi)容等；3.