2025年秋招：市場(chǎng)營(yíng)銷筆試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種促銷方式主要針對(duì)消費(fèi)者的求廉心理？（）A.贈(zèng)品促銷B.折扣促銷C.會(huì)員制促銷D.競(jìng)賽促銷答案：B2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.天氣因素D.心理因素答案：C3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：B4.以下哪種營(yíng)銷觀念是以顧客需求為導(dǎo)向的？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：D5.以下哪項(xiàng)不是品牌的作用？（）A.識(shí)別產(chǎn)品B.保證質(zhì)量C.降低成本D.增加產(chǎn)品附加值答案：C6.4P理論不包括（）。A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.公共關(guān)系（PublicRelations）D.促銷（Promotion）答案：C7.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略不包括（）。A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略答案：D8.以下哪種廣告媒體的覆蓋面最廣？（）A.電視B.雜志C.報(bào)紙D.廣播答案：A9.以下哪個(gè)是市場(chǎng)定位的步驟？（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：A10.以下哪種定價(jià)方法是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)？（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素的有（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE2.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取的戰(zhàn)略有（）。A.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B.保護(hù)市場(chǎng)份額C.提高市場(chǎng)占有率D.收縮防御E.側(cè)翼防御答案：ABC4.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素包括（）。A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.經(jīng)濟(jì)因素答案：ABCD5.以下屬于促銷組合要素的有（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷答案：ABCDE6.以下屬于品牌策略的有（）。A.品牌有無策略B.品牌使用者策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴(kuò)展策略E.多品牌策略答案：ABCDE7.以下屬于營(yíng)銷渠道的功能的有（）。A.信息功能B.促銷功能C.談判功能D.訂貨功能E.融資功能答案：ABCDE8.以下屬于市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志的有（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可穩(wěn)定性答案：ABCDE9.以下屬于定價(jià)目標(biāo)的有（）。A.維持企業(yè)生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCDE10.以下屬于消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)的有（）。A.分散性B.差異性C.多變性D.替代性E.非專業(yè)性答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定能有好的銷售業(yè)績(jī)。（）答案：錯(cuò)誤3.市場(chǎng)定位是確定目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置。（）答案：錯(cuò)誤4.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的最后一個(gè)階段是購(gòu)后行為。（）答案：正確5.所有產(chǎn)品都需要進(jìn)行品牌化。（）答案：錯(cuò)誤6.促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。（）答案：正確7.在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)該大幅度降低價(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)力。（）答案：錯(cuò)誤8.微觀營(yíng)銷環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。（）答案：正確9.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于各種類型的市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤10.公共關(guān)系的主要目的是推銷產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，重點(diǎn)在于推銷和促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，通過大量推銷來獲取利潤(rùn)；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客為中心，注重滿足顧客需求，從顧客需求出發(fā)進(jìn)行整體營(yíng)銷活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有助于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；有助于企業(yè)集中資源，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期采用改進(jìn)產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)、樹立品牌形象等策略；成熟期可進(jìn)行市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期采用維持、集中、收縮或放棄策略。4.簡(jiǎn)述品牌延伸的優(yōu)缺點(diǎn)。答案：優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省新產(chǎn)品推廣費(fèi)用，提高新產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知率，有利于擴(kuò)大品牌影響力等。缺點(diǎn)：可能損害原有品牌形象，若新產(chǎn)品失敗會(huì)影響母品牌聲譽(yù)等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研。答案：利用網(wǎng)絡(luò)問卷平臺(tái)廣泛收集數(shù)據(jù)；分析社交媒體數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)者需求和意見；通過大數(shù)據(jù)分析相關(guān)消費(fèi)趨勢(shì)；開展線上焦點(diǎn)小組等。2.討論如何提高企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度。答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；建立良好的客戶關(guān)系管理；進(jìn)行有效的品牌傳播；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足客戶新需求。3.討論如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈