中藥材生意知識(shí)培訓(xùn)課件20XX匯報(bào)人：XX010203040506目錄中藥材基礎(chǔ)知識(shí)中藥材市場(chǎng)分析中藥材采購(gòu)流程中藥材儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)中藥材銷售策略中藥材生意法規(guī)與政策中藥材基礎(chǔ)知識(shí)01中藥材的分類如人參、黃芪，來(lái)源于植物的不同部位。植物類藥材如鹿茸、蜂蜜，取自動(dòng)物體或其產(chǎn)物。動(dòng)物類藥材如石膏、朱砂，為天然礦物或加工品。礦物類藥材中藥材的產(chǎn)地東北三省，如人參、鹿茸關(guān)藥產(chǎn)區(qū)四川重慶，如黃連、丹參川藥產(chǎn)區(qū)廣東廣西，如砂仁、沉香廣藥產(chǎn)區(qū)中藥材的功效滋補(bǔ)養(yǎng)生人參、枸杞等可增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力。清熱解毒金銀花、連翹等有清熱瀉火，解毒消腫之效?；钛霎?dāng)歸、川芎等促進(jìn)血液循環(huán)，緩解淤血癥狀。中藥材市場(chǎng)分析02市場(chǎng)需求趨勢(shì)中藥材市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來(lái)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)中藥材需求提升，涵蓋治療、保健、養(yǎng)生等多方面。需求多元化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中藥材市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)市場(chǎng)上存在大量種植戶和加工企業(yè)，同時(shí)頭部企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。競(jìng)爭(zhēng)格局多元價(jià)格波動(dòng)因素政策調(diào)整及市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)影響中藥材價(jià)格。政策與市場(chǎng)調(diào)節(jié)中藥材需求量與供應(yīng)量不匹配導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)。供需關(guān)系變化中藥材采購(gòu)流程03供應(yīng)商選擇選擇有合法資質(zhì)、市場(chǎng)信譽(yù)好的中藥材供應(yīng)商?？疾熨Y質(zhì)信譽(yù)綜合比較不同供應(yīng)商的價(jià)格、中藥材質(zhì)量，選擇性價(jià)比高的合作。比較價(jià)格質(zhì)量質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)0102外觀檢查無(wú)霉變蟲蛀，色澤正常成分與理化成分達(dá)標(biāo)，理化測(cè)試合格采購(gòu)合同要點(diǎn)藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確藥材規(guī)格、產(chǎn)地等，確保質(zhì)量達(dá)標(biāo)。供應(yīng)商資質(zhì)審核執(zhí)照、許可證等，確保合法經(jīng)營(yíng)。0102中藥材儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)04儲(chǔ)存條件要求15-25℃，防變質(zhì)溫度控制濕度60%以下，保持干燥濕度管理避免直射，存陰涼處光照管理防潮防蟲方法保持倉(cāng)庫(kù)干燥通風(fēng)，降低濕度，預(yù)防中藥材受潮發(fā)霉。干燥通風(fēng)01定期檢查中藥材，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理蟲害，確保藥材質(zhì)量。定期檢查02保鮮技術(shù)應(yīng)用01冷藏保鮮利用低溫環(huán)境延緩中藥材變質(zhì)，保持藥效。02氣調(diào)保鮮調(diào)整儲(chǔ)存環(huán)境氣體成分，抑制中藥材氧化，延長(zhǎng)保質(zhì)期。中藥材銷售策略05銷售渠道開發(fā)利用電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，擴(kuò)大中藥材銷售范圍。線上平臺(tái)拓展01與各大藥店建立合作關(guān)系，增加中藥材銷售渠道。線下合作藥店02客戶關(guān)系管理記錄客戶信息與需求，提供個(gè)性化服務(wù)。建立客戶檔案保持與客戶聯(lián)系，了解反饋，增強(qiáng)信任。定期溝通回訪品牌建設(shè)與推廣打造獨(dú)特品牌標(biāo)識(shí)，提升中藥材產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。利用線上線下多種渠道進(jìn)行品牌推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。塑造品牌形象多渠道宣傳中藥材生意法規(guī)與政策06相關(guān)法律法規(guī)中藥材經(jīng)營(yíng)需合法，遵循質(zhì)量規(guī)范。藥品管理法鼓勵(lì)中藥材規(guī)范種植，保障質(zhì)量安全。中醫(yī)藥法行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證藥材質(zhì)量規(guī)范中藥材需符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，藥店應(yīng)建立健全管理制度。藥材經(jīng)營(yíng)許可中藥材經(jīng)營(yíng)不再需藥品經(jīng)營(yíng)許可證，但需營(yíng)業(yè)執(zhí)照。0102政策支持與限制完善藥