第1篇一、前言隨著市場環(huán)境的變化和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，為了更好地激勵(lì)員工，提高工作效率，促進(jìn)公司業(yè)績的持續(xù)增長，經(jīng)公司研究決定，對現(xiàn)有的提成方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。本方案旨在明確提成標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)員工積極性，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人利益的共贏。二、變更背景1.市場競爭加劇，客戶需求多樣化，原有提成方案難以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。2.部分員工對現(xiàn)有提成方案存在不滿，認(rèn)為提成比例偏低，缺乏激勵(lì)。3.公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分崗位的職責(zé)和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化。4.公司希望進(jìn)一步優(yōu)化人力資源配置，提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。三、變更目標(biāo)1.激勵(lì)員工，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。2.優(yōu)化人力資源配置，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3.調(diào)整提成比例，使提成方案更加公平、合理。4.提高員工滿意度，降低員工流失率。四、變更內(nèi)容1.提成比例調(diào)整（1）銷售部門：根據(jù)銷售業(yè)績和客戶滿意度，將提成比例分為三個(gè)等級，分別為10%、15%、20%。業(yè)績越高，提成比例越高。（2）技術(shù)支持部門：根據(jù)客戶滿意度、故障解決率、技術(shù)支持質(zhì)量，將提成比例分為三個(gè)等級，分別為5%、8%、10%?？蛻魸M意度越高，提成比例越高。（3）市場部門：根據(jù)市場活動(dòng)效果、品牌知名度提升、市場份額增長，將提成比例分為三個(gè)等級，分別為5%、8%、10%。市場份額增長越快，提成比例越高。2.提成計(jì)算方式調(diào)整（1）銷售部門：以銷售額為基數(shù)，根據(jù)銷售業(yè)績和客戶滿意度計(jì)算提成。（2）技術(shù)支持部門：以故障解決率、技術(shù)支持質(zhì)量為基數(shù)，根據(jù)客戶滿意度計(jì)算提成。（3）市場部門：以市場活動(dòng)效果、品牌知名度提升為基數(shù)，根據(jù)市場份額增長計(jì)算提成。3.提成發(fā)放時(shí)間調(diào)整（1）銷售部門：每月底發(fā)放上個(gè)月的銷售提成。（2）技術(shù)支持部門：每季度底發(fā)放上一個(gè)季度的技術(shù)支持提成。（3）市場部門：每半年底發(fā)放上半年的市場活動(dòng)提成。4.提成激勵(lì)政策調(diào)整（1）設(shè)立優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，對業(yè)績突出、貢獻(xiàn)較大的員工給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。（2）設(shè)立團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)，對團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。（3）設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)，對提出創(chuàng)新方案、為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。五、實(shí)施步驟1.宣傳培訓(xùn)：對全體員工進(jìn)行提成方案變更的培訓(xùn)和宣傳，確保員工了解新方案的內(nèi)容和實(shí)施方式。2.實(shí)施監(jiān)控：設(shè)立專門機(jī)構(gòu)對提成方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。3.評估調(diào)整：定期對提成方案進(jìn)行評估，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保方案的有效性和合理性。4.激勵(lì)效果評估：對提成方案實(shí)施后的激勵(lì)效果進(jìn)行評估，為后續(xù)方案的優(yōu)化提供依據(jù)。六、預(yù)期效果1.提高員工工作積極性，降低員工流失率。2.優(yōu)化人力資源配置，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3.實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。4.提升公司核心競爭力。七、總結(jié)本方案旨在優(yōu)化公司提成制度，激發(fā)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人利益的共贏。通過調(diào)整提成比例、計(jì)算方式、發(fā)放時(shí)間和激勵(lì)政策，使提成方案更加公平、合理，為公司的發(fā)展提供有力支持。希望全體員工積極配合，共同推動(dòng)公司業(yè)績的持續(xù)增長。注：本方案自發(fā)布之日起正式實(shí)施，原有提成方案同時(shí)廢止。如有未盡事宜，由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的加劇和公司戰(zhàn)略的調(diào)整，為了更好地激勵(lì)員工，提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，本公司決定對現(xiàn)有的提成方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。本次方案變更旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高公司整體業(yè)績，同時(shí)確保方案的公平性和可持續(xù)性。二、方案目標(biāo)1.提高員工的工作動(dòng)力和業(yè)績貢獻(xiàn)度。2.調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，使收入與個(gè)人業(yè)績、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)及公司效益掛鉤。3.增強(qiáng)公司核心競爭力，提升市場占有率。4.保持公司長期穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同成長。三、方案原則1.公平公正：確保所有員工在同等條件下享有公平的待遇。2.激勵(lì)性：提成方案應(yīng)充分體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值和團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。3.可操作性：方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)際執(zhí)行。4.可持續(xù)性：方案應(yīng)適應(yīng)公司長期發(fā)展需要，避免短期行為。四、方案內(nèi)容（一）提成對象1.所有正式員工。2.部分合同制員工（根據(jù)實(shí)際情況確定）。（二）提成比例1.銷售部門：根據(jù)銷售額、回款額、客戶滿意度等因素確定提成比例。2.技術(shù)部門：根據(jù)項(xiàng)目完成質(zhì)量、客戶滿意度、技術(shù)難題攻克等因素確定提成比例。3.運(yùn)營部門：根據(jù)運(yùn)營效率、客戶滿意度、成本控制等因素確定提成比例。（三）提成計(jì)算方法1.基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工崗位、工作年限等因素確定基礎(chǔ)提成。2.個(gè)人提成：根據(jù)個(gè)人業(yè)績（如銷售額、回款額、項(xiàng)目完成質(zhì)量等）計(jì)算個(gè)人提成。3.團(tuán)隊(duì)提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績（如部門銷售額、項(xiàng)目完成質(zhì)量等）計(jì)算團(tuán)隊(duì)提成。4.公司效益提成：根據(jù)公司整體業(yè)績（如利潤、市場占有率等）計(jì)算公司效益提成。（四）提成發(fā)放1.按月發(fā)放：每月根據(jù)上月業(yè)績計(jì)算提成，次月發(fā)放。2.年終獎(jiǎng)：根據(jù)年度業(yè)績表現(xiàn)，給予一定的年終獎(jiǎng)。五、方案實(shí)施步驟1.成立提成方案調(diào)整小組，負(fù)責(zé)方案制定、實(shí)施及監(jiān)督。2.對現(xiàn)有提成方案進(jìn)行評估，分析存在問題及改進(jìn)方向。3.制定新的提成方案，并進(jìn)行內(nèi)部討論和修改。4.完成方案審批，正式發(fā)布。5.對員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保員工了解新方案內(nèi)容。6.跟蹤方案實(shí)施情況，及時(shí)調(diào)整和完善。六、方案監(jiān)督與評估1.成立提成方案監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督方案執(zhí)行情況。2.定期對方案實(shí)施效果進(jìn)行評估，包括員工滿意度、業(yè)績提升、團(tuán)隊(duì)凝聚力等方面。3.根據(jù)評估結(jié)果，對方案進(jìn)行調(diào)整和完善。七、方案風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施1.風(fēng)險(xiǎn)：員工對提成方案不滿意，可能導(dǎo)致員工流失。應(yīng)對措施：加強(qiáng)溝通，了解員工訴求，及時(shí)調(diào)整方案。2.風(fēng)險(xiǎn)：提成比例過高，可能導(dǎo)致成本增加。應(yīng)對措施：合理設(shè)定提成比例，確保公司盈利能力。3.風(fēng)險(xiǎn)：提成方案執(zhí)行不力，可能導(dǎo)致員工不滿。應(yīng)對措施：加強(qiáng)監(jiān)督，確保方案執(zhí)行到位。八、結(jié)語本次提成方案變更旨在激發(fā)員工潛能，提高公司整體業(yè)績。我們將本著公平、公正、激勵(lì)的原則，不斷完善和優(yōu)化方案，為員工創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。九、附件1.提成方案詳細(xì)計(jì)算公式。2.各部門提成比例表。3.員工培訓(xùn)計(jì)劃。（注：以上方案僅供參考，具體內(nèi)容需根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第3篇一、前言隨著市場環(huán)境的不斷變化和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，為了更好地激勵(lì)員工、提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長，經(jīng)公司研究決定，對現(xiàn)有的提成方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。本方案旨在明確提成標(biāo)準(zhǔn)、提高員工積極性、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，為公司的發(fā)展注入新的活力。二、方案背景1.市場競爭加?。航陙恚袌龈偁幦找婕ち?，公司面臨來自同行業(yè)和其他行業(yè)的挑戰(zhàn)。為了在競爭中立于不敗之地，公司需要進(jìn)一步提高員工的工作效率和創(chuàng)新能力。2.員工需求變化：隨著員工生活水平的提高，對薪酬福利的需求也越來越高。原有的提成方案已無法滿足員工的需求，需要對其進(jìn)行調(diào)整。3.公司業(yè)務(wù)發(fā)展：公司業(yè)務(wù)不斷拓展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原有的提成方案已無法適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式。三、方案目標(biāo)1.激勵(lì)員工：通過調(diào)整提成方案，激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作效率。2.提高業(yè)績：通過提成方案的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。3.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：通過提成方案的調(diào)整，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。4.增強(qiáng)凝聚力：通過提成方案的調(diào)整，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感。四、方案內(nèi)容1.提成比例調(diào)整（1）基本提成比例：根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)和行業(yè)平均水平，將基本提成比例調(diào)整為10%。（2）超額提成比例：對業(yè)績超過基本提成比例的部分，按照5%的比例進(jìn)行提成。2.提成基數(shù)調(diào)整（1）基本提成基數(shù)：根據(jù)公司上年度平均薪酬水平，確定基本提成基數(shù)為10000元。（2）超額提成基數(shù)：對業(yè)績超過基本提成基數(shù)的部分，按照5%的比例進(jìn)行提成。3.提成發(fā)放時(shí)間（1）月度提成：每月底根據(jù)員工當(dāng)月業(yè)績進(jìn)行核算，次月發(fā)放。（2）季度提成：每季度末根據(jù)員工當(dāng)季度業(yè)績進(jìn)行核算，次月發(fā)放。4.提成發(fā)放方式（1）現(xiàn)金發(fā)放：將提成金額直接發(fā)放到員工工資卡。（2）實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)：對業(yè)績突出的員工，可給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。5.特殊情況處理（1）試用期員工：試用期員工按照基本提成比例和基數(shù)進(jìn)行提成，試用期結(jié)束后，根據(jù)員工表現(xiàn)調(diào)整提成比例。（2）離職員工：離職員工在離職前一個(gè)月的提成按照原方案執(zhí)行。五、方案實(shí)施1.宣傳培訓(xùn)：公司人力資源部門負(fù)責(zé)對全體員工進(jìn)行提成方案的宣傳和培訓(xùn)，確保員工充分了解和掌握提成方案。2.考核評估：人力資源部門負(fù)責(zé)對員工業(yè)績進(jìn)行考核評估，確保提成方案的公平、公正、公開。3.持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和員工需求，定期對提成方案進(jìn)行評估和優(yōu)化。六、方案監(jiān)督1.建立監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立提成方案監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對提成方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。2.舉報(bào)渠道：設(shè)立舉報(bào)電話和郵箱，鼓勵(lì)員工對提成方案的執(zhí)行情況進(jìn)行