第1篇一、方案概述【方案名稱(chēng)】物業(yè)競(jìng)價(jià)方案【編制單位】[物業(yè)公司名稱(chēng)]【編制日期】[編制日期]【適用范圍】本方案適用于[物業(yè)公司名稱(chēng)]在承接物業(yè)項(xiàng)目時(shí)，針對(duì)招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目所采用的競(jìng)價(jià)策略和方法。二、競(jìng)價(jià)背景1.行業(yè)背景隨著我國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高公司在物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，確保項(xiàng)目中標(biāo)，特制定本競(jìng)價(jià)方案。2.項(xiàng)目背景[簡(jiǎn)要介紹招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的背景，如項(xiàng)目類(lèi)型、規(guī)模、地理位置、業(yè)主需求等]三、競(jìng)價(jià)目標(biāo)1.確保項(xiàng)目中標(biāo)2.提高公司品牌形象3.實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益最大化四、競(jìng)價(jià)原則1.公平、公正、公開(kāi)2.誠(chéng)信為本，合法合規(guī)3.以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)五、競(jìng)價(jià)策略1.競(jìng)價(jià)準(zhǔn)備（1）市場(chǎng)調(diào)研1.1收集招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)信息，包括項(xiàng)目規(guī)模、地理位置、業(yè)主需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。1.2分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)策略。（2）組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.3組建一支具備豐富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)能力的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)，包括項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、市場(chǎng)人員等。（3）制定競(jìng)價(jià)方案1.4根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和公司資源，制定詳細(xì)的競(jìng)價(jià)方案，包括競(jìng)價(jià)策略、報(bào)價(jià)方案、風(fēng)險(xiǎn)控制等。2.競(jìng)價(jià)實(shí)施（1）報(bào)價(jià)策略2.1確定合理的報(bào)價(jià)范圍，既要保證項(xiàng)目中標(biāo)，又要兼顧公司經(jīng)濟(jì)效益。2.2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)策略，制定針對(duì)性的報(bào)價(jià)策略。（2）談判技巧2.3熟悉談判技巧，包括溝通、說(shuō)服、妥協(xié)等，確保在談判過(guò)程中占據(jù)有利地位。（3）風(fēng)險(xiǎn)控制2.4針對(duì)項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。3.競(jìng)價(jià)總結(jié)（1）項(xiàng)目中標(biāo)情況3.1分析項(xiàng)目中標(biāo)的原因，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。3.2分析項(xiàng)目未中標(biāo)的原因，吸取教訓(xùn)。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)3.3對(duì)競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)價(jià)過(guò)程中的表現(xiàn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)。（3）優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略3.4根據(jù)項(xiàng)目中標(biāo)情況，優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略，提高公司在物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。六、競(jìng)價(jià)方案具體內(nèi)容1.競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)（1）項(xiàng)目經(jīng)理1.1負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體策劃、執(zhí)行和監(jiān)督。1.2協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。（2）財(cái)務(wù)人員1.3負(fù)責(zé)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制和風(fēng)險(xiǎn)分析。1.4提供合理的報(bào)價(jià)方案。（3）市場(chǎng)人員1.4負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。1.5提供市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求。（4）技術(shù)支持人員1.5負(fù)責(zé)項(xiàng)目的技術(shù)支持和方案設(shè)計(jì)。2.競(jìng)價(jià)方案內(nèi)容（1）項(xiàng)目分析2.1對(duì)招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)分析，包括項(xiàng)目規(guī)模、地理位置、業(yè)主需求等。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定針對(duì)性的競(jìng)價(jià)策略。（3）報(bào)價(jià)方案2.3根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和公司資源，制定合理的報(bào)價(jià)方案，包括服務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等。（4）風(fēng)險(xiǎn)控制2.4針對(duì)項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，包括合同風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。（5）服務(wù)方案2.5制定詳細(xì)的服務(wù)方案，包括服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程等。3.競(jìng)價(jià)流程（1）項(xiàng)目報(bào)名3.1根據(jù)招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的要求，進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)名。（2）資格審查3.2通過(guò)資格審查，進(jìn)入競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)。（3）競(jìng)價(jià)談判3.3與招標(biāo)方進(jìn)行競(jìng)價(jià)談判，爭(zhēng)取最優(yōu)報(bào)價(jià)。（4）簽訂合同3.4簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。七、競(jìng)價(jià)方案實(shí)施保障1.組織保障1.1成立競(jìng)價(jià)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)方案的實(shí)施和監(jiān)督。2.資源保障2.1調(diào)集公司內(nèi)部資源，包括人力、物力、財(cái)力等，確保方案順利實(shí)施。3.溝通保障3.1加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的溝通，確保信息暢通，提高工作效率。4.考核評(píng)價(jià)4.1對(duì)競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，確保方案實(shí)施效果。八、結(jié)語(yǔ)本物業(yè)競(jìng)價(jià)方案旨在提高公司在物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，確保項(xiàng)目中標(biāo)。通過(guò)科學(xué)的競(jìng)價(jià)策略、合理的報(bào)價(jià)方案和有效的風(fēng)險(xiǎn)控制，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益最大化。本方案將不斷優(yōu)化和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。[物業(yè)公司名稱(chēng)][編制日期]第2篇一、方案概述為提高物業(yè)管理水平，優(yōu)化資源配置，降低物業(yè)管理成本，提高業(yè)主滿(mǎn)意度，特制定本物業(yè)管理競(jìng)價(jià)方案。本方案旨在通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)價(jià)方式，選擇優(yōu)秀的物業(yè)管理企業(yè)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的提升。二、競(jìng)價(jià)原則1.公開(kāi)原則：競(jìng)價(jià)過(guò)程公開(kāi)透明，確保所有參與方均能了解競(jìng)價(jià)信息。2.公平原則：對(duì)所有參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)一視同仁，確保競(jìng)價(jià)過(guò)程的公平性。3.公正原則：由第三方機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)評(píng)審團(tuán)對(duì)競(jìng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行公正評(píng)審。4.誠(chéng)信原則：參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)應(yīng)遵守誠(chéng)信原則，不得有欺詐、串通等不正當(dāng)行為。三、競(jìng)價(jià)范圍1.物業(yè)管理項(xiàng)目：住宅小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓等。2.物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容：環(huán)境衛(wèi)生、公共設(shè)施維護(hù)、安全巡邏、綠化養(yǎng)護(hù)等。四、競(jìng)價(jià)流程1.發(fā)布競(jìng)價(jià)公告：通過(guò)物業(yè)管理單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府網(wǎng)站等渠道發(fā)布競(jìng)價(jià)公告，明確競(jìng)價(jià)時(shí)間、地點(diǎn)、參與條件等。2.參與報(bào)名：有意參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向物業(yè)管理單位提交報(bào)名材料。3.資格審查：物業(yè)管理單位對(duì)報(bào)名企業(yè)進(jìn)行資格審查，確保企業(yè)具備參與競(jìng)價(jià)的資格。4.競(jìng)價(jià)會(huì)前準(zhǔn)備：物業(yè)管理單位組織召開(kāi)競(jìng)價(jià)會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)議，明確競(jìng)價(jià)規(guī)則、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)等。5.競(jìng)價(jià)會(huì)：召開(kāi)競(jìng)價(jià)會(huì)，參與企業(yè)按照規(guī)定程序進(jìn)行競(jìng)價(jià)。6.評(píng)審與公示：由第三方機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)評(píng)審團(tuán)對(duì)競(jìng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行評(píng)審，并將評(píng)審結(jié)果進(jìn)行公示。7.簽訂合同：物業(yè)管理單位與中標(biāo)企業(yè)簽訂物業(yè)管理服務(wù)合同。五、競(jìng)價(jià)規(guī)則1.競(jìng)價(jià)形式：采用公開(kāi)競(jìng)價(jià)方式，由參與企業(yè)按照規(guī)定程序進(jìn)行報(bào)價(jià)。2.報(bào)價(jià)方式：以物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)為競(jìng)價(jià)標(biāo)的，參與企業(yè)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交報(bào)價(jià)。3.報(bào)價(jià)范圍：報(bào)價(jià)不得低于物業(yè)管理單位設(shè)定的最低報(bào)價(jià)。4.報(bào)價(jià)調(diào)整：在競(jìng)價(jià)過(guò)程中，參與企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整報(bào)價(jià)。5.競(jìng)價(jià)截止：競(jìng)價(jià)會(huì)結(jié)束后，按照規(guī)定程序確定最終中標(biāo)企業(yè)。六、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)1.企業(yè)資質(zhì)：參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)需具備相關(guān)物業(yè)管理資質(zhì)。2.服務(wù)質(zhì)量：企業(yè)提供的物業(yè)管理服務(wù)應(yīng)滿(mǎn)足業(yè)主需求，具備良好的服務(wù)口碑。3.管理經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)具有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)情況。4.項(xiàng)目報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)合理，具有競(jìng)爭(zhēng)力。5.企業(yè)信譽(yù)：企業(yè)具有良好的社會(huì)信譽(yù)和商業(yè)信譽(yù)。七、注意事項(xiàng)1.參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)應(yīng)確保所提供材料的真實(shí)性和有效性。2.物業(yè)管理單位對(duì)參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)進(jìn)行資格審查，確保企業(yè)具備參與競(jìng)價(jià)的資格。3.競(jìng)價(jià)過(guò)程中，參與企業(yè)應(yīng)遵守競(jìng)價(jià)規(guī)則，不得有欺詐、串通等不正當(dāng)行為。4.物業(yè)管理單位有權(quán)對(duì)競(jìng)價(jià)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，確保競(jìng)價(jià)結(jié)果的公正性。5.競(jìng)價(jià)結(jié)果公示后，如無(wú)異議，物業(yè)管理單位將與中標(biāo)企業(yè)簽訂物業(yè)管理服務(wù)合同。八、附則1.本方案由物業(yè)管理單位負(fù)責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。3.如遇特殊情況，物業(yè)管理單位有權(quán)對(duì)本方案進(jìn)行修改。注：本模板僅供參考，具體競(jìng)價(jià)方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案概述本物業(yè)管理競(jìng)價(jià)方案旨在通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)價(jià)方式，選拔出最適合本小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)。以下為競(jìng)價(jià)方案的具體內(nèi)容：二、競(jìng)價(jià)原則1.公開(kāi)原則：競(jìng)價(jià)過(guò)程公開(kāi)透明，所有參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)均需遵守本方案的規(guī)定。2.公平原則：對(duì)所有參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)一視同仁，確保競(jìng)價(jià)過(guò)程的公平性。3.公正原則：由第三方機(jī)構(gòu)對(duì)競(jìng)價(jià)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，確保競(jìng)價(jià)結(jié)果的公正性。4.誠(chéng)信原則：參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)應(yīng)具備良好的信譽(yù)和口碑，確保物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量。三、競(jìng)價(jià)范圍1.物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容：包括小區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護(hù)、公共設(shè)施維護(hù)、安全保障、客戶(hù)服務(wù)等。2.服務(wù)期限：一般為三年，具體服務(wù)期限可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。四、參與競(jìng)價(jià)資格1.具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)。2.具有良好的社會(huì)信譽(yù)和商業(yè)信譽(yù)。3.具備物業(yè)管理服務(wù)資質(zhì)。4.近三年內(nèi)無(wú)重大違法違規(guī)行為。五、競(jìng)價(jià)程序1.發(fā)布競(jìng)價(jià)公告：通過(guò)公告欄、網(wǎng)站、媒體等多種渠道發(fā)布競(jìng)價(jià)公告，告知競(jìng)價(jià)時(shí)間、地點(diǎn)、要求等。2.報(bào)名及資格審查：有意參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交報(bào)名材料，由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查。3.競(jìng)價(jià)文件編制：通過(guò)資格審查的企業(yè)根據(jù)競(jìng)價(jià)要求編制競(jìng)價(jià)文件，包括物業(yè)管理方案、服務(wù)承諾、報(bào)價(jià)等。4.競(jìng)價(jià)會(huì)：在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)舉行競(jìng)價(jià)會(huì)，由第三方機(jī)構(gòu)主持，參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)依次進(jìn)行報(bào)價(jià)。5.競(jìng)價(jià)結(jié)果公示：競(jìng)價(jià)結(jié)束后，由第三方機(jī)構(gòu)對(duì)競(jìng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行公示，公示期為5個(gè)工作日。6.簽訂合同：公示無(wú)異議后，中標(biāo)企業(yè)與業(yè)主委員會(huì)簽訂物業(yè)管理服務(wù)合同。六、競(jìng)價(jià)文件編制要求1.物業(yè)管理方案：包括服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量保證措施等。2.服務(wù)承諾：包括服務(wù)質(zhì)量承諾、客戶(hù)滿(mǎn)意度承諾、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)承諾等。3.報(bào)價(jià)：包括物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)用、其他相關(guān)費(fèi)用等。4.企業(yè)簡(jiǎn)介：包括企業(yè)基本情況、資質(zhì)證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)等。5.其他相關(guān)材料：如企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表、項(xiàng)目案例等。七、競(jìng)價(jià)會(huì)規(guī)則1.競(jìng)價(jià)會(huì)由第三方機(jī)構(gòu)主持，邀請(qǐng)業(yè)主委員會(huì)、物業(yè)管理專(zhuān)家等參加。2.競(jìng)價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)依次進(jìn)行報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)方式為公開(kāi)競(jìng)價(jià)。3.競(jìng)價(jià)過(guò)程中，企業(yè)不得進(jìn)行任何形式的串通、圍標(biāo)、抬標(biāo)等違規(guī)行為。4.競(jìng)價(jià)會(huì)結(jié)束后，第三方機(jī)構(gòu)對(duì)競(jìng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行匯總，確定中標(biāo)企業(yè)。八、競(jìng)價(jià)結(jié)果處理1.競(jìng)價(jià)結(jié)果公示后，如有異議，可在公示期內(nèi)向第三方機(jī)構(gòu)提出。2.公示無(wú)異議后，中標(biāo)企業(yè)與業(yè)主委員會(huì)簽訂物業(yè)管理服務(wù)合同。3.未中標(biāo)企業(yè)如有疑問(wèn)，可在公示期內(nèi)向第三方機(jī)構(gòu)咨詢(xún)。九、競(jìng)價(jià)費(fèi)