市場營銷教招題目及答案一、選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷的核心概念是：A.產(chǎn)品B.價格C.顧客需求D.銷售渠道答案：C2.以下哪項不是市場細(xì)分的依據(jù)？A.地理B.人口統(tǒng)計C.行為D.產(chǎn)品種類答案：D3.市場定位的目的是：A.增加產(chǎn)品種類B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.在目標(biāo)市場中建立產(chǎn)品的獨特形象D.降低產(chǎn)品價格答案：C4.以下哪項不是市場滲透策略的特點？A.提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額B.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率C.吸引競爭對手的客戶D.開發(fā)新的市場答案：D5.以下哪項不是產(chǎn)品生命周期的階段？A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：D6.以下哪項不是促銷組合的組成部分？A.廣告B.公關(guān)C.銷售促進(jìn)D.質(zhì)量控制答案：D7.以下哪項不是影響消費者購買決策的因素？A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.產(chǎn)品價格答案：D8.以下哪項不是企業(yè)社會責(zé)任的內(nèi)容？A.環(huán)境保護(hù)B.社區(qū)服務(wù)C.員工福利D.利潤最大化答案：D9.以下哪項不是市場調(diào)研的方法？A.觀察法B.調(diào)查法C.實驗法D.直覺法答案：D10.以下哪項不是市場進(jìn)入策略？A.直接出口B.許可經(jīng)營C.特許經(jīng)營D.內(nèi)部研發(fā)答案：D二、填空題（每題2分，共20分）1.市場營銷的目的是__________。答案：滿足顧客需求和欲望2.市場營銷組合包括__________、__________、__________、__________和__________。答案：產(chǎn)品、價格、地點、促銷、人員3.市場細(xì)分的目的是__________。答案：識別不同的購買群體4.市場定位的依據(jù)是__________。答案：產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點5.產(chǎn)品生命周期理論是由__________提出的。答案：杰羅姆·麥卡錫6.促銷組合包括__________、__________、__________、__________和__________。答案：廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直接營銷、個人銷售7.消費者購買決策過程包括__________、__________、__________、__________和__________。答案：問題識別、信息搜集、評估選擇、購買決策、行為后評價8.企業(yè)社會責(zé)任包括__________、__________、__________和__________。答案：經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、倫理責(zé)任、慈善責(zé)任9.市場調(diào)研的方法包括__________、__________、__________和__________。答案：觀察法、調(diào)查法、實驗法、案例研究法10.市場進(jìn)入策略包括__________、__________、__________和__________。答案：直接出口、許可經(jīng)營、特許經(jīng)營、合資經(jīng)營三、簡答題（每題10分，共30分）1.簡述市場營銷的4P理論。答案：市場營銷的4P理論包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion）。產(chǎn)品是指企業(yè)向市場提供的貨物或服務(wù)；價格是指顧客為獲得產(chǎn)品或服務(wù)所支付的金額；地點是指產(chǎn)品或服務(wù)的銷售渠道和分銷策略；促銷是指企業(yè)通過廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等手段來刺激消費者購買的行為。2.描述市場細(xì)分的步驟。答案：市場細(xì)分的步驟包括：（1）確定市場細(xì)分的依據(jù)，如地理、人口統(tǒng)計、行為等；（2）收集和分析市場數(shù)據(jù)，識別不同的消費者群體；（3）評估每個細(xì)分市場的吸引力，包括市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度等；（4）選擇最有潛力的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場；（5）針對目標(biāo)市場制定差異化的營銷策略。3.解釋產(chǎn)品生命周期理論。答案：產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品在市場上的銷售和利潤會隨著時間的推移而經(jīng)歷不同的階段，包括引入期、成長期、成熟期和衰退期。在引入期，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，銷售和利潤較低；在成長期，產(chǎn)品逐漸被市場接受，銷售和利潤快速增長；在成熟期，產(chǎn)品銷售達(dá)到頂峰，利潤穩(wěn)定；在衰退期，產(chǎn)品銷售和利潤開始下降，最終可能被市場淘汰。四、案例分析題（每題15分，共15分）某電子產(chǎn)品公司推出了一款新型智能手機，該手機具有獨特的設(shè)計和強大的功能，但價格相對較高。公司希望通過市場營銷策略來提高產(chǎn)品的市場份額和利潤。請分析該公司應(yīng)采取哪些市場營銷策略，并解釋原因。答案：該公司應(yīng)采取以下市場營銷策略：1.市場細(xì)分：公司應(yīng)根據(jù)消費者的收入水平、年齡、性別、職業(yè)等因素進(jìn)行市場細(xì)分，識別出對高端智能手機有需求的目標(biāo)消費者群體。2.市場定位：公司應(yīng)將該智能手機定位為高端、時尚、功能強大的產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)消費者的需求和偏好。3.產(chǎn)品策略：公司應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計和功能，提高產(chǎn)品的附加值，以支持其較高的價格定位。4.價格策略：公司可以采取滲透定價策略，即在產(chǎn)品剛上市時設(shè)定較低的價格，以吸引消費者購買，然后隨著產(chǎn)品知名度的提高逐步提高價格。5.促銷策略：公司應(yīng)通過廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等手段來提高產(chǎn)品的知名度和