1+X電商推廣習(xí)題庫+參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.在淘寶平臺(tái)中，以下哪項(xiàng)不屬于“搜索推廣”的核心優(yōu)化指標(biāo)？A.點(diǎn)擊率（CTR）B.轉(zhuǎn)化率（CVR）C.千次展現(xiàn)成本（CPM）D.平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）2.某美妝店鋪計(jì)劃在抖音進(jìn)行“618大促”短視頻推廣，若目標(biāo)為快速提升品牌曝光，優(yōu)先選擇的投放形式是？A.達(dá)人合作短視頻（定制內(nèi)容）B.品牌自運(yùn)營(yíng)短視頻+DOU+助推C.信息流廣告（競(jìng)價(jià)購買流量）D.直播間引流短視頻（掛購物車）3.關(guān)于小紅書“薯?xiàng)l推廣”的描述，錯(cuò)誤的是？A.僅支持已發(fā)布的筆記投放B.可選擇“互動(dòng)量?jī)?yōu)先”或“曝光量?jī)?yōu)先”目標(biāo)C.投放后數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，支持隨時(shí)終止D.適合測(cè)試筆記內(nèi)容的用戶接受度4.某天貓店鋪使用“超級(jí)推薦”進(jìn)行拉新，若目標(biāo)人群為“相似店鋪粉絲”，應(yīng)選擇的定向方式是？A.達(dá)摩盤自定義人群B.智能拉新人群C.店鋪定向（競(jìng)店）D.興趣點(diǎn)定向（類目偏好）5.微信朋友圈廣告中，“oCPC”出價(jià)方式的核心優(yōu)化目標(biāo)是？A.降低單次點(diǎn)擊成本B.提升廣告轉(zhuǎn)化量C.控制千次展現(xiàn)成本D.提高廣告點(diǎn)擊率6.在電商直播中，“GPM”（千次觀看成交額）的計(jì)算公式是？A.總成交額÷觀看人數(shù)×1000B.總成交額÷直播時(shí)長(zhǎng)×1000C.總成交額÷互動(dòng)次數(shù)×1000D.總成交額÷點(diǎn)贊數(shù)×10007.以下哪項(xiàng)不屬于“私域流量運(yùn)營(yíng)”的核心工具？A.企業(yè)微信社群B.抖音粉絲群C.淘寶群聊D.微信視頻號(hào)8.某店鋪通過“生意參謀”發(fā)現(xiàn)，搜索流量中“加購-下單”轉(zhuǎn)化率僅為3%（行業(yè)均值5%），可能的原因是？A.主圖點(diǎn)擊率低B.詳情頁信息不完整C.關(guān)鍵詞匹配不精準(zhǔn)D.客服響應(yīng)速度慢9.拼多多“多多進(jìn)寶”推廣中，“推手”的主要收益來源是？A.平臺(tái)補(bǔ)貼的推廣獎(jiǎng)勵(lì)B.商家設(shè)定的商品傭金C.消費(fèi)者支付的額外服務(wù)費(fèi)D.商品售價(jià)與成本的差價(jià)10.關(guān)于“短視頻SEO”優(yōu)化，以下做法錯(cuò)誤的是？A.在視頻標(biāo)題中添加高頻搜索詞（如“夏季穿搭推薦”）B.在視頻描述區(qū)重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞（如“連衣裙連衣裙連衣裙”）C.為視頻添加準(zhǔn)確的標(biāo)簽（如顯瘦連衣裙平價(jià)穿搭）D.優(yōu)化視頻前3秒內(nèi)容以提升完播率---二、多項(xiàng)選擇題1.以下屬于“電商推廣ROI（投資回報(bào)率）”計(jì)算要素的是？（）A.推廣總花費(fèi)B.推廣帶來的總成交額C.商品毛利率D.物流成本2.抖音“小店隨心推”可投放的目標(biāo)包括？（）A.提升商品點(diǎn)擊B.增加直播間觀看C.促進(jìn)商品成交D.漲粉3.淘寶“直通車”關(guān)鍵詞優(yōu)化的常用策略有？（）A.刪除展現(xiàn)量高但點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞B.對(duì)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)C.新增與商品強(qiáng)相關(guān)的長(zhǎng)尾詞D.降低競(jìng)爭(zhēng)度低但轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的關(guān)鍵詞出價(jià)4.影響小紅書筆記“推薦流量”的核心因素包括？（）A.筆記發(fā)布時(shí)間（如工作日晚8點(diǎn)）B.用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論）C.關(guān)鍵詞匹配度（標(biāo)題/正文/標(biāo)簽）D.賬號(hào)權(quán)重（粉絲量、內(nèi)容垂直性）5.微信“視頻號(hào)小店”推廣中，可結(jié)合的工具或功能有？（）A.朋友圈廣告跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)直播B.視頻號(hào)動(dòng)態(tài)掛商品鏈接C.企業(yè)微信社群推送直播預(yù)約D.公眾號(hào)文章插入視頻號(hào)直播卡片6.電商推廣中“AIPL模型”的四個(gè)階段是？（）A.認(rèn)知（Awareness）B.興趣（Interest）C.購買（Purchase）D.忠誠（Loyalty）7.某3C數(shù)碼店鋪計(jì)劃通過“快手”推廣新品耳機(jī)，以下哪些人群定向更精準(zhǔn)？（）A.近期搜索過“無線耳機(jī)”的用戶B.關(guān)注“科技測(cè)評(píng)”類賬號(hào)的用戶C.年齡20-35歲的男性用戶D.曾購買過“運(yùn)動(dòng)服飾”的用戶8.拼多多“場(chǎng)景推廣”的資源位包括？（）A.商品詳情頁底部B.類目頁推薦位C.搜索結(jié)果頁頂部D.首頁Banner位---三、判斷題（正確打√，錯(cuò)誤打×）1.電商推廣中，“CPC”（單次點(diǎn)擊成本）越低，推廣效果一定越好。（）2.抖音“巨量千川”支持同時(shí)投放短視頻和直播間，且可設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。（）3.淘寶“逛逛”推廣中，達(dá)人內(nèi)容的“種草”效果通常優(yōu)于店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)內(nèi)容。（）4.私域流量運(yùn)營(yíng)的核心是“一次性轉(zhuǎn)化”，因此需快速引導(dǎo)用戶下單。（）5.小紅書“品牌合作人”筆記必須添加“品牌合作”標(biāo)簽，否則可能被限流。（）6.微信“搜一搜”廣告可展示在搜索結(jié)果頁，適合精準(zhǔn)觸達(dá)有明確需求的用戶。（）7.京東“京準(zhǔn)通”中的“展位推廣”主要用于品牌曝光，轉(zhuǎn)化效果弱于搜索推廣。（）8.直播推廣中，“憋單”（延遲放單）策略會(huì)降低用戶留存，因此應(yīng)避免使用。（）---四、案例分析題背景：某新入駐抖音的國(guó)產(chǎn)美妝品牌“花顏”，主打“天然植物成分+高性價(jià)比”，目標(biāo)人群為18-28歲女性（學(xué)生及職場(chǎng)新人）。當(dāng)前店鋪無基礎(chǔ)銷量，粉絲量500+，計(jì)劃在“雙11”前1個(gè)月（10月1日-10月31日）開展推廣，目標(biāo)為：①累計(jì)粉絲量突破10萬；②店鋪GMV（成交額）達(dá)到50萬元；③建立品牌認(rèn)知度。要求：結(jié)合抖音電商推廣工具（如短視頻、直播、巨量千川、DOU+、達(dá)人合作等），設(shè)計(jì)推廣方案，并說明關(guān)鍵執(zhí)行步驟及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)指標(biāo)。---參考答案及解析一、單項(xiàng)選擇題1.C（搜索推廣核心指標(biāo)為CTR、CVR、PPC，CPM是展現(xiàn)類廣告的成本指標(biāo)）2.B（DOU+助推適合快速獲取基礎(chǔ)曝光，為品牌自運(yùn)營(yíng)內(nèi)容導(dǎo)流；信息流廣告成本較高，達(dá)人合作周期較長(zhǎng)）3.C（薯?xiàng)l推廣一旦投放不可終止，需完成設(shè)定時(shí)長(zhǎng)）4.C（店鋪定向可選擇競(jìng)店粉絲，實(shí)現(xiàn)相似人群拉新）5.B（oCPC（優(yōu)化點(diǎn)擊成本）通過預(yù)估轉(zhuǎn)化率，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，提升轉(zhuǎn)化量）6.A（GPM=總成交額÷觀看人數(shù)×1000，反映單位流量的變現(xiàn)能力）7.B（抖音粉絲群屬于公域流量池，私域核心工具為企業(yè)微信、淘寶群、微信社群等）8.B（加購-下單轉(zhuǎn)化率低，說明用戶對(duì)商品有興趣但未決策，可能是詳情頁信息不完整，如功效、售后等）9.B（多多進(jìn)寶推手通過推廣商品獲得商家設(shè)定的傭金）10.B（關(guān)鍵詞堆砌會(huì)被平臺(tái)判定為作弊，降低推薦權(quán)重）二、多項(xiàng)選擇題1.AB（ROI=（推廣成交額-推廣花費(fèi)）÷推廣花費(fèi)，或直接用“推廣成交額÷推廣花費(fèi)”）2.ABCD（小店隨心推支持商品點(diǎn)擊、直播間觀看、商品成交、漲粉四大目標(biāo)）3.BC（展現(xiàn)量高但點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞需優(yōu)化匹配方式或創(chuàng)意，而非直接刪除；低競(jìng)爭(zhēng)度但穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞應(yīng)保持出價(jià)）4.BCD（小紅書推薦流量主要由互動(dòng)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞匹配、賬號(hào)權(quán)重決定，發(fā)布時(shí)間影響有限）5.ABCD（以上均為視頻號(hào)小店的協(xié)同推廣工具）6.ABCD（AIPL模型：認(rèn)知-興趣-購買-忠誠）7.ABC（D選項(xiàng)人群與耳機(jī)需求關(guān)聯(lián)度低）8.AB（場(chǎng)景推廣資源位包括商品詳情頁底部、類目頁推薦位等，搜索結(jié)果頁頂部屬于搜索推廣）三、判斷題1.×（CPC低但轉(zhuǎn)化率也低時(shí)，ROI可能更差，需綜合考慮轉(zhuǎn)化）2.√（巨量千川支持多目標(biāo)投放，可同時(shí)推短視頻和直播間）3.√（達(dá)人內(nèi)容更具可信度，種草效果優(yōu)于店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)內(nèi)容）4.×（私域核心是“長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)”，通過信任建立復(fù)購）5.√（品牌合作人筆記必須標(biāo)注合作標(biāo)簽，否則可能被判定為違規(guī)）6.√（搜一搜廣告精準(zhǔn)觸達(dá)搜索用戶，適合需求明確的場(chǎng)景）7.√（展位推廣側(cè)重曝光，搜索推廣更精準(zhǔn)匹配需求）8.×（合理“憋單”可提升用戶停留，但需控制時(shí)長(zhǎng)，避免過度消耗信任）四、案例分析題（參考答案）推廣方案設(shè)計(jì)：階段1：冷啟動(dòng)期（10月1日-10月7日）——內(nèi)容測(cè)試與基礎(chǔ)流量積累-核心工具：短視頻（自運(yùn)營(yíng)+達(dá)人微任務(wù)）、DOU+-執(zhí)行步驟：①制作3-5條測(cè)試短視頻，內(nèi)容方向：成分科普（如“5種天然植物，敏感肌也能用”）、場(chǎng)景化使用（如“早八人5分鐘快速上妝”）、性價(jià)比對(duì)比（如“百元內(nèi)水光唇釉，比大牌更滋潤(rùn)”）。②投放DOU+（選擇“粉絲提升”目標(biāo)），測(cè)試不同內(nèi)容的完播率、互動(dòng)率（點(diǎn)贊≥3%、評(píng)論≥0.5%為優(yōu)質(zhì)），保留數(shù)據(jù)好的內(nèi)容持續(xù)助推。③同步合作10-15個(gè)“美妝垂類”小達(dá)人（粉絲1萬-5萬），發(fā)布帶“花顏雙11”話題的種草視頻，要求添加商品購物車（傭金設(shè)置15%-20%）。-數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：短視頻完播率、互動(dòng)率；達(dá)人視頻帶車點(diǎn)擊率；新增粉絲量（目標(biāo)：日增500-1000）。階段2：爆發(fā)期（10月8日-10月25日）——直播+付費(fèi)流量放大-核心工具：直播間（日播4-6小時(shí)）、巨量千川（信息流廣告）、粉絲群運(yùn)營(yíng)-執(zhí)行步驟：①固定直播時(shí)間（如晚7-11點(diǎn)），設(shè)計(jì)“寵粉福利”環(huán)節(jié)（前100單半價(jià)、買一送一），重點(diǎn)講解產(chǎn)品“天然成分+高性價(jià)比”賣點(diǎn)，引導(dǎo)用戶加入粉絲群（群內(nèi)預(yù)告專屬優(yōu)惠）。②巨量千川投放“直播間推廣”（目標(biāo)：進(jìn)入直播間、商品點(diǎn)擊），定向“18-28歲女性+美妝興趣+近期搜索過‘平價(jià)美妝’的用戶”，使用“oCPC”出價(jià)（初始出價(jià)8-10元）。③對(duì)互動(dòng)高的粉絲（如評(píng)論、分享）發(fā)放“粉絲券”（滿50減10），提升轉(zhuǎn)化；同步將直播間高光片段剪輯成短視頻，二次投放DOU+。-數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：直播間觀看人數(shù)（目標(biāo)：日均值5000+）、GPM（目標(biāo)≥300）、千川ROI（目標(biāo)≥3:1）；粉絲群轉(zhuǎn)化率（群內(nèi)下單用戶占比≥15%）。階段3：沖刺期（10月26日-10月31日）——節(jié)點(diǎn)造勢(shì)與收割-核心工具：品牌自播+頭部達(dá)人合作、全站話題營(yíng)銷-執(zhí)行步驟：①合作1-2個(gè)中腰部達(dá)人（粉絲10萬-50萬）進(jìn)行“雙11專場(chǎng)直播”，設(shè)置“達(dá)人專屬鏈接”（傭金25%+額外銷量獎(jiǎng)勵(lì)），強(qiáng)調(diào)“雙11低價(jià)僅限當(dāng)天”。②發(fā)起抖音話題“花顏雙11天然不踩雷”，鼓勵(lì)用戶發(fā)布使用體驗(yàn)（帶話題+@官方賬號(hào)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品）。③巨量千川加