遼寧面試精華：市場營銷策略高級面試題目本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.在市場營銷策略中，以下哪一項不屬于4P營銷組合理論的基本要素？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）E.人員（People）2.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，主要依據(jù)的變量不包括：A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.財務(wù)變量3.在市場營銷策略中，以下哪一種策略屬于市場滲透策略？A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品延伸D.橫向多元化E.縱向多元化4.企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時，主要目的是：A.提高產(chǎn)品銷量B.增加市場份額C.建立品牌形象D.降低生產(chǎn)成本E.提升產(chǎn)品質(zhì)量5.在市場營銷策略中，以下哪一種渠道屬于直接渠道？A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.網(wǎng)上直銷E.經(jīng)銷商6.企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，主要目的是：A.了解競爭對手B.分析市場趨勢C.確定市場定位D.制定營銷策略E.提高產(chǎn)品銷量7.在市場營銷策略中，以下哪一種促銷方式屬于公共關(guān)系促銷？A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.直復(fù)營銷E.新聞稿8.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，主要考慮的因素不包括：A.成本B.市場需求C.競爭對手價格D.產(chǎn)品質(zhì)量E.政府政策9.在市場營銷策略中，以下哪一種策略屬于市場開發(fā)策略？A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場滲透C.產(chǎn)品延伸D.橫向多元化E.縱向多元化10.企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時，主要依據(jù)的變量不包括：A.市場需求B.市場供給C.市場競爭D.市場環(huán)境E.市場細(xì)分二、多項選擇題（每題3分，共30分）1.在市場營銷策略中，以下哪些屬于4P營銷組合理論的基本要素？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）E.人員（People）2.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，主要依據(jù)的變量包括：A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.財務(wù)變量3.在市場營銷策略中，以下哪些屬于市場滲透策略？A.提高產(chǎn)品銷量B.增加市場份額C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)E.產(chǎn)品延伸4.企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時，主要目的是：A.提高產(chǎn)品銷量B.增加市場份額C.建立品牌形象D.降低生產(chǎn)成本E.提升產(chǎn)品質(zhì)量5.在市場營銷策略中，以下哪些渠道屬于直接渠道？A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.網(wǎng)上直銷E.經(jīng)銷商6.企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，主要目的是：A.了解競爭對手B.分析市場趨勢C.確定市場定位D.制定營銷策略E.提高產(chǎn)品銷量7.在市場營銷策略中，以下哪些促銷方式屬于公共關(guān)系促銷？A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.直復(fù)營銷E.新聞稿8.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，主要考慮的因素包括：A.成本B.市場需求C.競爭對手價格D.產(chǎn)品質(zhì)量E.政府政策9.在市場營銷策略中，以下哪些屬于市場開發(fā)策略？A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場滲透C.產(chǎn)品延伸D.橫向多元化E.縱向多元化10.企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時，主要依據(jù)的變量包括：A.市場需求B.市場供給C.市場競爭D.市場環(huán)境E.市場細(xì)分三、判斷題（每題1分，共20分）1.在市場營銷策略中，4P營銷組合理論的基本要素包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和人員。（）2.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，主要依據(jù)的變量包括地理變量、人口變量、心理變量、行為變量和財務(wù)變量。（）3.在市場營銷策略中，市場滲透策略主要目的是提高產(chǎn)品銷量和增加市場份額。（）4.企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時，主要目的是建立品牌形象。（）5.在市場營銷策略中，直接渠道主要指網(wǎng)上直銷。（）6.企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，主要目的是了解競爭對手和分析市場趨勢。（）7.在市場營銷策略中，公共關(guān)系促銷主要指新聞稿。（）8.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，主要考慮的因素包括成本、市場需求、競爭對手價格和產(chǎn)品質(zhì)量。（）9.在市場營銷策略中，市場開發(fā)策略主要目的是開發(fā)新市場。（）10.企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時，主要依據(jù)的變量包括市場需求、市場競爭和市場環(huán)境。（）四、簡答題（每題5分，共25分）1.簡述4P營銷組合理論的基本要素及其含義。2.簡述市場細(xì)分的變量及其作用。3.簡述市場滲透策略的主要特點(diǎn)。4.簡述品牌定位的主要目的和方法。5.簡述直接渠道和間接渠道的區(qū)別。五、案例分析題（每題15分，共30分）1.某公司是一家生產(chǎn)家用電器的企業(yè)，近年來市場競爭日益激烈。公司決定推出一款新型智能家電產(chǎn)品，并制定了一套市場營銷策略。請分析該公司在制定市場營銷策略時應(yīng)考慮哪些因素，并提出具體的策略建議。2.某公司是一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，近年來市場需求發(fā)生了變化。公司決定調(diào)整其市場營銷策略，以適應(yīng)市場需求的變化。請分析該公司在調(diào)整市場營銷策略時應(yīng)考慮哪些因素，并提出具體的策略建議。答案和解析一、單項選擇題1.E2.E3.B4.C5.D6.B7.E8.E9.B10.B二、多項選擇題1.A,B,C,D2.A,B,C,D3.A,B4.C5.D6.A,B7.E8.A,B,C,D,E9.B10.A,C,D三、判斷題1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√四、簡答題1.4P營銷組合理論的基本要素及其含義：-產(chǎn)品（Product）：指企業(yè)提供的商品或服務(wù)，包括產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、設(shè)計、包裝等。-價格（Price）：指企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)定的價格，包括定價策略、折扣、支付方式等。-渠道（Place）：指產(chǎn)品銷售的渠道，包括分銷渠道、零售渠道、直銷渠道等。-促銷（Promotion）：指企業(yè)為推廣產(chǎn)品而采取的措施，包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、直復(fù)營銷等。2.市場細(xì)分的變量及其作用：-地理變量：指消費(fèi)者的地理位置，如國家、地區(qū)、城市、城鄉(xiāng)等。-人口變量：指消費(fèi)者的年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等。-心理變量：指消費(fèi)者的生活方式、價值觀、個性等。-行為變量：指消費(fèi)者的購買行為，如購買頻率、購買渠道、購買動機(jī)等。3.市場滲透策略的主要特點(diǎn)：-利用現(xiàn)有產(chǎn)品，開拓現(xiàn)有市場。-通過提高產(chǎn)品銷量和市場份額來增加競爭優(yōu)勢。-成本較低，風(fēng)險較小。4.品牌定位的主要目的和方法：-主要目的是建立品牌形象，使品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的位置。-方法包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位等。5.直接渠道和間接渠道的區(qū)別：-直接渠道：指產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者，如網(wǎng)上直銷、直銷等。-間接渠道：指產(chǎn)品通過中間商銷售給消費(fèi)者，如批發(fā)商、零售商、代理商等。五、案例分析題1.某公司是一家生產(chǎn)家用電器的企業(yè)，近年來市場競爭日益激烈。公司決定推出一款新型智能家電產(chǎn)品，并制定了一套市場營銷策略。請分析該公司在制定市場營銷策略時應(yīng)考慮哪些因素，并提出具體的策略建議。分析：-市場需求：分析消費(fèi)者對新型智能家電產(chǎn)品的需求，包括功能需求、價格需求等。-競爭對手：分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略，找出競爭優(yōu)勢和劣勢。-市場環(huán)境：分析市場環(huán)境的變化，如技術(shù)發(fā)展、政策變化、經(jīng)濟(jì)形勢等。-自身資源：分析公司的資源，包括資金、技術(shù)、人才等。策略建議：-產(chǎn)品策略：開發(fā)具有獨(dú)特功能和高品質(zhì)的智能家電產(chǎn)品。-價格策略：根據(jù)市場需求和競爭對手價格，制定合理的價格策略。-渠道策略：選擇合適的銷售渠道，如網(wǎng)上直銷、零售商、經(jīng)銷商等。-促銷策略：采取多種促銷方式，如廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)等。2.某公司是一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，近年來市場需求發(fā)生了變化。公司決定調(diào)整其市場營銷策略，以適應(yīng)市場需求的變化。請分析該公司在調(diào)整市場營銷策略時應(yīng)考慮哪些因素，并提出具體的策略建議。分析：-市場需求：分析消費(fèi)者對化妝品的需求變化，如功能需求、品牌需求、價格需求等。-競爭對手：分析競爭對手的市場策略，找出競爭優(yōu)勢和劣勢。-市場環(huán)境：分析市場環(huán)境的變化，如技術(shù)發(fā)展