項(xiàng)目一一、單選題1.下列不屬于直播特征的是（B）A.真實(shí)性B.嚴(yán)肅性C.互動(dòng)性D.實(shí)時(shí)性2.下列商品來源中，利潤(rùn)高且適合超級(jí)頭部主播的是（C）A.分銷平臺(tái)B.供應(yīng)鏈C.自營(yíng)品牌D.合作商3.下列屬于教育類直播平臺(tái)的有（B）A.淘寶直播B.小鵝通C.美拍D.千聊4.下面關(guān)于直播平臺(tái)變現(xiàn)方式，表述準(zhǔn)確且全面的是（D）A.流量+鏈接B.流量+廣告C.流量+服務(wù)D.以上均是5.目前國(guó)家主要推動(dòng)的是（D）直播平臺(tái)A.娛樂類B.生活類C.體育類D.電商類E.知識(shí)類二、判斷題1.傳統(tǒng)電商模式的用戶消費(fèi)方式為用戶主動(dòng)搜索商品，直播電商模式的用戶消費(fèi)方式為主播向用戶推薦商品。（對(duì)）2.帶有營(yíng)銷性質(zhì)的直播應(yīng)追求“在線觀看人數(shù)”，而不是“目標(biāo)用戶在線觀看人數(shù)”。（錯(cuò)）3.對(duì)于達(dá)人主播打賞收入，直播平臺(tái)一般會(huì)抽成一部分。（對(duì)）4.知識(shí)類直播平臺(tái)的用戶數(shù)量不算多，但變現(xiàn)較容易，受眾忠誠(chéng)度高。（錯(cuò)）5.數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好的直播間，越會(huì)受到平臺(tái)的青睞，在流量的疊加機(jī)制下投放更多的流量。（對(duì)）三、案例分析題1.吳仕波直播創(chuàng)業(yè)模式主要是達(dá)人直播帶貨，短視頻打造人設(shè)引流，直播帶貨變現(xiàn)。2.略。項(xiàng)目二單選題1.關(guān)于直播銷售員的儀容儀表，下列說法正確的是（B）A.身軀歪斜，彎腰駝背B.保持五官端正，形象良好C.大面積裸露紋身D.穿著帶有國(guó)家機(jī)關(guān)人員的工作制服進(jìn)行娛樂性質(zhì)直播2.直播中，以下哪個(gè)行為不屬于主播助理的工作內(nèi)容？（B）A.輔助主播與觀眾互動(dòng)B.單獨(dú)展示商品C.引導(dǎo)粉絲互動(dòng)D.維護(hù)直播間評(píng)論區(qū)秩序3.一個(gè)常規(guī)的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一般由（B）構(gòu)成A.2-3人B.5-6人C.7人以上D.沒有限制，根據(jù)具體情況而定4.一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)中的核心負(fù)責(zé)崗位是（A）A.運(yùn)營(yíng)B.主播C.拍攝D.策劃E.場(chǎng)控5.主播的直播間及直播場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)和網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷平臺(tái)規(guī)則的要求，不得在某些場(chǎng)所進(jìn)行直播，除了

（D）A.涉及國(guó)家及公共安全的場(chǎng)所B.影響社會(huì)正常生產(chǎn)、生活秩序的場(chǎng)所C.影響他人正常生活的場(chǎng)所D.專業(yè)直播間二、判斷題1.助理需要在直播前將待播商品的規(guī)格、價(jià)格等核實(shí)清楚，避免出現(xiàn)直播失誤等情況。（對(duì)）2.主播的工作比較輕松，一般就在坐在手機(jī)或電腦前直播聊天。（錯(cuò)）3.在一場(chǎng)直播中，運(yùn)營(yíng)的作用比場(chǎng)控更為重要。（對(duì)）4.在直播過程中，主播可以少量抽煙作為產(chǎn)品示范介紹。（錯(cuò)）5.一場(chǎng)直播中，把控直播節(jié)奏主要是主播的事情，其余崗位不怎么涉及。（錯(cuò)）6.直播關(guān)閉之后意味著整個(gè)直播工作的結(jié)束。（錯(cuò)）三、案例分析題案例略。項(xiàng)目三一、單選題1.下列關(guān)于直播賬號(hào)定位的原則，說法最為正確和全面的是（F）A.深度原則B.差異原則C.持續(xù)原則D.垂直原則E.價(jià)值原則F.以上說法均正確2.某賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容主要是一些街拍帥哥靚女，是結(jié)合了賬號(hào)定位中的（D）A.深度原則B.差異原則C.持續(xù)原則D.價(jià)值原則E.垂直原則3.某賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容做了半年粉絲還沒有起來，主要是平時(shí)視頻發(fā)布和開直播時(shí)間很不固定。這違背了賬號(hào)定位中的（C）A.深度原則B.差異原則C.持續(xù)原則D.價(jià)值原則E.垂直原則4.以下選項(xiàng)不屬于賬號(hào)設(shè)置需要滿足的原則的是（A）A.復(fù)雜性：設(shè)置不能太過簡(jiǎn)單，可用一些專業(yè)術(shù)語和觀眾不易理解的詞匯B.夠簡(jiǎn)潔：概況能力很重要，一句話帶給對(duì)方足夠多的信息

C.有價(jià)值：考慮能夠?yàn)橛脩魩硎裁春锰嶥.貼合自己的人設(shè)定位5.開通藍(lán)V賬號(hào)，需要（B）認(rèn)證費(fèi)A.500元B.600元C.700元D.1000元6.品牌營(yíng)銷中，最核心的內(nèi)容是（D）A.提高銷售額B.增加品牌知名度C.增加產(chǎn)品美譽(yù)度D.打造IP二、判斷題1.在進(jìn)行直播IP賬號(hào)定位時(shí)，內(nèi)容不一定要完全垂直，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致用戶類型單一。（錯(cuò)）2.主播在進(jìn)行直播IP賬號(hào)標(biāo)簽設(shè)計(jì)時(shí)，不宜設(shè)計(jì)太過于明顯的口頭禪。（錯(cuò)）3．在抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和直播前，可以不用對(duì)賬號(hào)進(jìn)行定位和IP打造，可直接依據(jù)擅長(zhǎng)更新相關(guān)內(nèi)容。（錯(cuò)）4.曼陀羅思考法則是直播IP內(nèi)容選題的常用方法。（對(duì)）5.在對(duì)直播人設(shè)定位時(shí)，往往要預(yù)估人設(shè)的變現(xiàn)能力。（對(duì)）6.在直播IP定位中，學(xué)習(xí)同行優(yōu)質(zhì)作品是為了模仿他們。（錯(cuò)）三、案例分析題賬號(hào)定位時(shí)，需要考慮深度原則、差異原則、持續(xù)原則、垂直原則、價(jià)值原則等五個(gè)原則。項(xiàng)目四一、單選題1.一場(chǎng)直播中，引流款的占比一般為（B）A.5%B.20%C.50%D.70%2.一場(chǎng)直播中，利潤(rùn)款的占比一般為（D）A.10%B.20%C.30%D.40%3.直播排品順序一般為（C）A.引流款—利潤(rùn)款—福利款B.福利款—引流款—利潤(rùn)款C.引流款—福利款—利潤(rùn)款D.利潤(rùn)款—福利款—引流款4.直播精選貨源中，資金壓力較大的是（B）A.分銷平臺(tái)B.供應(yīng)鏈C.自營(yíng)品牌D.合作商5.直播中粉絲專屬，所謂的“寵粉款”一般是指（C）A.引流款B.利潤(rùn)款C.福利款D.印象款二、判斷題1.一場(chǎng)直播中，最好要配置一些印象品返場(chǎng)，以吸引粉絲前來購(gòu)買。（對(duì)）2.直播選品的目標(biāo)就是增加銷量，獲得利潤(rùn)。（錯(cuò)）3.直播商品結(jié)構(gòu)不是一成不變的，主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要根據(jù)直播過程中的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化來調(diào)整商品規(guī)劃。（對(duì)）4.直播商品中，利潤(rùn)款一定是價(jià)格較高的商品。（錯(cuò)）5.為了保證每場(chǎng)直播的新鮮感，維護(hù)粉絲黏性，主播要不斷更新直播內(nèi)容和商品類型。（對(duì)）三、案例分析題答案略。項(xiàng)目五一、單選題1.循環(huán)式直播流程中循環(huán)的次數(shù)為

（D）A.2次B.3次C.4次D.根據(jù)商品數(shù)量和直播總時(shí)長(zhǎng)視情況而定2.“通過直播將商品的生產(chǎn)合格率由90%提高到95%”，這樣的直播目標(biāo)確定不符合直播目標(biāo)SMART中的（C）原則A.具體性B.可衡量性C.相關(guān)性D.時(shí)限性E.可實(shí)現(xiàn)性3.在制定一場(chǎng)直播任務(wù)時(shí)，企業(yè)要將全年、半年、季度、每月、每周的銷售任務(wù)完成分解到每一次直播任務(wù)中，這是指直播目標(biāo)的（C）原則。A.具體性B.可衡量性C.相關(guān)性D.時(shí)限性E.可實(shí)現(xiàn)性4.將直播的核心內(nèi)容，如新品的主要功能、企業(yè)未來的發(fā)展方向、產(chǎn)品未來的研發(fā)方向等提煉出來，并撰寫成軟文發(fā)表，這是指直播后二次傳播中的（D）A.直播畫面濃縮摘要B.直播片段截取C.分享行業(yè)資訊D.提煉觀點(diǎn)E.分享主播經(jīng)歷5.直播后復(fù)盤的內(nèi)容包括

（D）A.分析直播間的數(shù)據(jù)B.分析直播流程設(shè)計(jì)C.分析主播表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率D.以上均正確二、判斷題1.“借助此次直播營(yíng)銷提供品牌影響力”不是一個(gè)具體的目標(biāo)，不滿足制定直播目標(biāo)SMART原則中的具體性原則。（對(duì)）跟pdf版本中題目不一樣跟pdf版本中題目不一樣2.直播總體方案制定后，后期可以靈活調(diào)整。（錯(cuò)）3.直播后二次傳播的目的是通過帶貨提高銷量。（錯(cuò)）4.某賬號(hào)雙11大型促銷活動(dòng)采取過款式直播流程為宜。（對(duì)）5.新人直播的開播時(shí)間在晚上黃金時(shí)間段，因?yàn)槟菚r(shí)流量大、觀看人群多。（錯(cuò)）三、簡(jiǎn)答題1.直播目標(biāo)確定SMART原則指哪幾個(gè)方面？具體性Specific、可衡量性Measurable、可實(shí)現(xiàn)性Attainable、相關(guān)性Relevant和時(shí)限性Time-bound2.直播流程規(guī)劃分為哪兩個(gè)類型，分別適用于哪些范圍？一場(chǎng)直播流程分為過款式和循環(huán)式兩種類型。過款式直播流程一般適合單場(chǎng)直播商品種類較多的情形。循環(huán)式直播流程一般適合單場(chǎng)直播商品種類不多的情形。項(xiàng)目六一、單選題1.關(guān)于抖音直播間付費(fèi)推廣方式，以下正確的說法是（D）A.抖+B.小店隨心推C.巨量百應(yīng)D.以上均可跟pdf中題目不一致跟pdf中題目不一致2.直播間中常用的抽獎(jiǎng)形式有（D）A.簽到抽獎(jiǎng)B.點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)C.問答抽獎(jiǎng)D.以上回答均正確3.商家為了長(zhǎng)期留住用戶而印制了一種卡片，方便身份識(shí)別。這屬于產(chǎn)品優(yōu)惠體現(xiàn)形式中的（B）A.優(yōu)惠券B.會(huì)員卡C.促銷活動(dòng)D.秒殺4.下列關(guān)于視頻適合投放DOU+的情況，描述正確的是

（D）A.播放量一直起不來B.賬號(hào)之前有違規(guī)，權(quán)重降低了C.視頻可能要火，助推一把D.以上均正確5.關(guān)于提高粉絲黏性，下列說法正確的是（D）A.打造人格化IPB.創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容C.高效互動(dòng)D.以上均正確二、判斷題1.設(shè)置直播間紅包或優(yōu)惠券時(shí)，最好要設(shè)置一定的使用條件，例如“20元優(yōu)惠券可滿99元使用一張。（對(duì)）2.一場(chǎng)直播中，在設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)，最好是將獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)得大一些，集中一次性抽獎(jiǎng)完成。（錯(cuò)）3.直播間中只要進(jìn)行付費(fèi)流量推廣，就有一定的效果。（錯(cuò)）4.黑粉的類型有多種，直播要善于分類，靈活處理。（對(duì)）5.DOU+付費(fèi)投流中，選擇系統(tǒng)智能推薦方式往往比定向推薦獲得更多的播放量。（對(duì)）項(xiàng)目七一、單選題1.下面不屬于直播預(yù)熱引流公域流量方式的是

（DB）A.微信公眾號(hào)B.社群C.運(yùn)用app微博D.平臺(tái)短視頻2.下面不屬于直播預(yù)熱引流私域流量方式的是

（C）A.平臺(tái)賬號(hào)簡(jiǎn)介B.商品詳情頁C.平臺(tái)短視頻D.社群3.（D）不屬于直播主題的類型A．內(nèi)容型B．活動(dòng)型C.福利型D.娛樂型4.直播人氣的高峰值一般在（D）A.7點(diǎn)-9點(diǎn)B.12點(diǎn)-14點(diǎn)C.15點(diǎn)-17點(diǎn)D.19點(diǎn)-22點(diǎn)5.視頻標(biāo)題文案與當(dāng)前公眾關(guān)注度、議論度高的事件相關(guān)聯(lián)，這屬于（A）文案標(biāo)題寫作技巧。A.追熱點(diǎn)B.引起用戶好奇心C.用數(shù)據(jù)描述D.引起共鳴二、判斷題1.抖音視頻發(fā)布以豎屏為宜。（對(duì)）2.直播引流短視頻只能在直播開始前發(fā)布，直播中就發(fā)布不了。（錯(cuò)）3.“黃金三秒”原則說明一條短視頻前3秒的制作和表現(xiàn)是非常重要的。（對(duì)）4.直播封面圖上出現(xiàn)一些二維碼，方便觀眾掃描觀看。（錯(cuò)）5.在抖音直播間或者短視頻文案中，可以用一些營(yíng)銷類詞語吸引用戶，比如清倉(cāng)、批發(fā)、工廠、甩賣、萬能、絕對(duì)、十足、全網(wǎng)最低等。（錯(cuò)）三、案例分析題 1.短視頻的特色和亮點(diǎn)（1）設(shè)置懸念——激發(fā)用戶好奇心（2）運(yùn)用數(shù)字——直觀感受賣點(diǎn)（3）簡(jiǎn)潔明了——拉近距離，一看就懂2.答案略。項(xiàng)目八一、單選題1.滿足用戶的即時(shí)滿足性，這是直播話術(shù)中的（D）A.賣點(diǎn)B.痛點(diǎn)C.癢點(diǎn)D.爽點(diǎn)2.運(yùn)用FABE法則介紹產(chǎn)品時(shí)，以下話術(shù)是在突出（C）：某某口服液上市20多年了，產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分在外包裝上皆有標(biāo)注，一目了然A.屬性B.利益C.證據(jù)D.作用3.直播時(shí)示范展示的操作要點(diǎn)中，可以通過（D）做到演示生動(dòng)化。A.演示有創(chuàng)意B.演示效果明顯、直觀C.顯示有趣味性和戲劇性D.以上均正確4.“我們這款螺螄粉特別受歡迎，銷量特別高”和“我們這款螺螄粉特別受歡迎，月銷量25000份”，這兩種產(chǎn)品介紹的表述方式，顯然第二種更好，主要運(yùn)用了（B）介紹方法。A.強(qiáng)調(diào)“稀缺性”B.形象化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)C.體現(xiàn)權(quán)威性D.“訴諸情感”的說服5.以下關(guān)于直播策略的調(diào)整，不正確的說法是（D）A.流量決定B.主要看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化C.節(jié)奏的把控主要在于主播D.腳本一旦寫好相對(duì)固定不變二、判斷題1.在直播中，為了激發(fā)粉絲的感性需求，經(jīng)常會(huì)運(yùn)用一些場(chǎng)景化的呈現(xiàn)。（對(duì)）2.主播在進(jìn)行產(chǎn)品演示時(shí)可以隨意自由發(fā)揮，操作流程不一定要非常規(guī)范。（錯(cuò)）3.“如果有脫發(fā)的煩惱，使用了這款產(chǎn)品就可以讓頭發(fā)生長(zhǎng)更牢固，緩解脫發(fā)煩惱?！边@一話術(shù)抓住了直播話術(shù)中的癢點(diǎn)分析。（錯(cuò)）4.直播時(shí)，消費(fèi)者認(rèn)為可有可無、用處不大或根本不關(guān)心的產(chǎn)品特點(diǎn)也要盡量去展示表現(xiàn)出來。（錯(cuò)）5.用戶一旦進(jìn)入直播間，需要做好詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，不必刻意去留住用戶。（錯(cuò)）三、案例分析題答案略。 項(xiàng)目九一、單選題1.下列設(shè)備可以用于直播攝像的是（D）A.攝像頭B.電腦C.手機(jī)D.以上均正確2.直播中最常用的布光法是（A）A.三燈布光法B.倫勃朗布光法C.蝴蝶光布光法D.以上均正確3.下列（C）不屬于室內(nèi)直播的常用設(shè)備A.電腦B.直播一體機(jī)C.云臺(tái)D.聲卡4.倫勃朗布光法的補(bǔ)光方向?yàn)椋˙）A.從主播身下從下往上垂直打光B.主播頭頂左或右側(cè)45°方向往下打光C.從主播頭上往下垂直打光D.從主播身下左右兩側(cè)45°方向往上打光5.娛樂主播在直播時(shí)所適宜使用的話筒是（C）A.什么話筒都可以B.動(dòng)圈話筒C.電容話筒D.以上均正確二、判斷題1.如果想讓主播看起來顯高，攝像頭的拍攝方位應(yīng)該是仰拍。（對(duì)）2.在布置直播主光源時(shí)，位置一定要正對(duì)直播。（錯(cuò)）3.如果是直播美食，采取的補(bǔ)光主光源以暖色為宜。（對(duì)）4.如果是直播美妝，采取的補(bǔ)光主光源以暖色為宜。（錯(cuò)）5.室內(nèi)直播所用的網(wǎng)絡(luò)，如果有無線的網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)先安排無線網(wǎng)絡(luò)，比有線網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性更好一些。（錯(cuò)）三、案例分析題答案略。項(xiàng)目十一、單選題1.下列屬于直播中場(chǎng)控工作職責(zé)的是（D）A.調(diào)整鏈接順序B.上下架商品C.點(diǎn)擊講解D.以上均正確2.關(guān)于抖音賬號(hào)后臺(tái)登錄的方式，下列描述正確的是（D）A.掃碼登錄B.驗(yàn)證碼登錄C.密碼登錄D.以上均正確3.如果你是以一個(gè)達(dá)人的身份為某品牌直播帶貨，那么需要點(diǎn)擊進(jìn)入抖音電商中的（B）A.商家工作臺(tái)B.達(dá)人工作臺(tái)C.達(dá)人機(jī)構(gòu)工作臺(tái)D.商家服務(wù)商工作臺(tái)4.如果你想以商家身份登錄抖音小店后臺(tái)，那么需要點(diǎn)擊進(jìn)入抖音電商中的（A）A.商家工作臺(tái)B.達(dá)人工作臺(tái)C.達(dá)人機(jī)構(gòu)工作臺(tái)D.商家服務(wù)商工作臺(tái)5.關(guān)于直播場(chǎng)景布置，下列表述不正確的是（C）A.干凈整潔B.重點(diǎn)突出C.美輪美奐D.有吸引力二、判斷題1.用手機(jī)直播時(shí)，一般要設(shè)置來電攔截，以免有外來電話進(jìn)入