酒店合作協(xié)議書模板及范本一、引言在酒店行業(yè)，合作是拓展業(yè)務(wù)邊界、優(yōu)化資源配置的重要方式，常見模式包括品牌加盟合作、委托管理合作、業(yè)務(wù)聯(lián)動合作（如與OTA、旅行社的流量合作）、餐飲/康體項目外包合作等。無論何種模式，一份專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鲄f(xié)議書都是保障雙方權(quán)益、避免糾紛的核心依據(jù)。本文結(jié)合酒店行業(yè)慣例與法律規(guī)范，梳理酒店合作協(xié)議書的核心條款框架，并提供委托管理模式的范本示例，旨在為酒店業(yè)主、管理方、合作方提供可落地的參考工具。二、酒店合作協(xié)議書核心條款解析一份有效的酒店合作協(xié)議書，需覆蓋主體資格、合作內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)、利益分配、風(fēng)險防控五大維度，以下是關(guān)鍵條款的詳細(xì)說明：（一）雙方主體信息：明確“誰在合作”核心要求：需準(zhǔn)確填寫雙方的法律主體名稱（如“XX酒店管理有限公司”“XX酒店投資有限公司”）、注冊地址、法定代表人、聯(lián)系方式等信息，并附營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件作為協(xié)議附件。注意事項：若合作方為自然人，需確認(rèn)其具備完全民事行為能力；若合作方為分支機(jī)構(gòu)（如分公司），需核查其是否具備總公司的授權(quán)委托書，避免無權(quán)代理風(fēng)險。（二）合作內(nèi)容：定義“做什么”核心要求：需具體、明確描述合作模式與范圍，避免模糊表述（如“負(fù)責(zé)酒店運營”應(yīng)細(xì)化為“負(fù)責(zé)酒店日常運營管理、人員招聘培訓(xùn)、市場營銷、成本控制等”）。常見合作模式的內(nèi)容示例：委托管理：管理方負(fù)責(zé)酒店全面運營，業(yè)主方提供物業(yè)、資金及證照支持；品牌加盟：加盟方使用品牌方的商標(biāo)、運營標(biāo)準(zhǔn)，品牌方提供培訓(xùn)、營銷支持；業(yè)務(wù)聯(lián)動：酒店與OTA合作，OTA負(fù)責(zé)線上引流，酒店提供房源及接待服務(wù)。（三）合作期限與終止：約定“多久”及“如何結(jié)束”1.合作期限：一般為2-5年（委托管理模式可延長至5-10年），需明確起始日期（如“本協(xié)議自202X年X月X日起至202X年X月X日止”）；可約定自動續(xù)簽條款（如“期限屆滿前30日，雙方無異議則自動續(xù)簽1年”）。2.協(xié)議終止：法定終止：如一方破產(chǎn)、喪失民事行為能力；約定終止：如一方違約（如逾期支付費用超過30日）、合作目標(biāo)未達(dá)成（如連續(xù)2年凈利潤未達(dá)預(yù)期的80%）；終止后的義務(wù)：需明確交接事項（如管理方移交酒店運營資料、業(yè)主方支付剩余費用）、品牌使用終止（如加盟方停止使用品牌方商標(biāo)）。（四）權(quán)利與義務(wù)：劃分“誰做什么”1.業(yè)主方（或甲方）的權(quán)利義務(wù)：權(quán)利：監(jiān)督管理方運營、審核財務(wù)報表、獲取收益分配；義務(wù)：提供符合運營要求的物業(yè)（如消防驗收合格）、承擔(dān)酒店裝修/設(shè)備采購費用、配合辦理證照。2.管理方（或乙方）的權(quán)利義務(wù)：權(quán)利：收取管理費用、自主開展運營管理、使用業(yè)主方提供的資源；義務(wù)：遵守行業(yè)規(guī)范、實現(xiàn)約定的經(jīng)營目標(biāo)（如年營業(yè)收入不低于XX萬元）、定期向業(yè)主方匯報運營情況。注意事項：義務(wù)條款需可量化（如“管理方需每月5日前提交上月財務(wù)報表”），避免“盡力而為”等模糊表述。（五）費用與收益分配：明確“錢怎么分”核心要求：需明確費用類型（如管理費、加盟費、分成比例）、支付方式（如月度/季度支付）、計算基數(shù)（如營業(yè)收入、凈利潤）。常見費用模式示例：委托管理：基本管理費（按營業(yè)收入的2%-5%計提）+績效管理費（按凈利潤的5%-10%計提）；品牌加盟：一次性加盟費（如XX萬元）+年度管理費（按營業(yè)收入的1%-3%計提）；業(yè)務(wù)聯(lián)動：OTA傭金（按訂單金額的10%-15%計提）。注意事項：需定義關(guān)鍵術(shù)語（如“營業(yè)收入”指酒店全部客房、餐飲、康體等業(yè)務(wù)的總收入，扣除稅金及第三方手續(xù)費后的凈額），避免計算爭議。（六）保密條款：保護(hù)“商業(yè)秘密”核心要求：需明確保密范圍（如酒店運營數(shù)據(jù)、客戶信息、品牌策略）、保密期限（如協(xié)議終止后2年）、違約責(zé)任（如泄露秘密需賠償損失）。示例：“雙方應(yīng)對本協(xié)議履行過程中知悉的對方商業(yè)秘密（包括但不限于客戶名單、財務(wù)數(shù)據(jù)、運營方案）承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，不得向第三方披露?！保ㄆ撸┻`約責(zé)任：約束“違約行為”核心要求：需明確違約情形（如逾期支付費用、未達(dá)經(jīng)營目標(biāo)）及責(zé)任承擔(dān)方式（如支付違約金、賠償損失、解除協(xié)議）。示例：“若甲方逾期支付管理費超過30日，每逾期1日，需按未支付金額的0.5‰向乙方支付違約金；若逾期超過60日，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，并要求甲方賠償損失?！保ò耍幾h解決：約定“糾紛怎么處理”常見方式：仲裁：選擇雙方認(rèn)可的仲裁委員會（如“XX仲裁委員會”），仲裁裁決為終局性；訴訟：約定管轄法院（如“甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院”）。注意事項：避免“或裁或訴”（如同時約定仲裁和訴訟），否則條款可能無效。三、酒店委托管理合作協(xié)議書范本以下為酒店委托管理模式的協(xié)議書范本，可根據(jù)實際情況調(diào)整：酒店委托管理合作協(xié)議書甲方（業(yè)主方）：XX酒店投資有限公司注冊地址：XX市XX區(qū)XX路XX號法定代表人：XXX聯(lián)系方式：XXX乙方（管理方）：XX酒店管理有限公司注冊地址：XX市XX區(qū)XX路XX號法定代表人：XXX聯(lián)系方式：XXX一、合作內(nèi)容甲方將其擁有的“XX酒店”（地址：XX市XX區(qū)XX路XX號）委托給乙方進(jìn)行全面運營管理，包括但不限于：1.酒店日常運營（客房、餐飲、康體等業(yè)務(wù)）；2.人員招聘、培訓(xùn)及管理；3.市場營銷與品牌推廣；4.成本控制與財務(wù)核算；5.設(shè)備維護(hù)與物資采購。二、合作期限本協(xié)議自202X年X月X日起至202X年X月X日止，期限為3年。期限屆滿前30日，雙方無書面異議則自動續(xù)簽1年。三、費用與收益分配1.基本管理費：乙方按酒店每月營業(yè)收入（定義：酒店全部業(yè)務(wù)總收入扣除稅金及第三方手續(xù)費后的凈額）的3%計提，每月10日前支付上月費用。2.績效管理費：若酒店年度凈利潤超過XX萬元，乙方按超過部分的8%計提績效管理費，每年1月31日前支付上年度費用。3.費用承擔(dān)：酒店運營過程中產(chǎn)生的水電費、員工工資、物資采購費等由甲方承擔(dān)；乙方的辦公費用、人員差旅費由乙方承擔(dān)。四、權(quán)利與義務(wù)（一）甲方權(quán)利義務(wù)1.權(quán)利：（1）監(jiān)督乙方運營，每季度審核財務(wù)報表；（2）對酒店重大決策（如裝修改造、重大合同簽訂）享有知情權(quán)。2.義務(wù)：（1）提供符合國家規(guī)定的物業(yè)（消防驗收合格、證照齊全）；（2）承擔(dān)酒店裝修及設(shè)備采購費用（預(yù)算需經(jīng)雙方確認(rèn)）；（3）配合乙方辦理酒店經(jīng)營所需的證照（如營業(yè)執(zhí)照、特種行業(yè)許可證）。（二）乙方權(quán)利義務(wù)1.權(quán)利：（1）自主開展酒店運營管理，不受甲方無理干預(yù)；（2）收取本協(xié)議約定的管理費用。2.義務(wù)：（1）遵守國家法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，確保酒店運營合法；（2）實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)（如年營業(yè)收入不低于XX萬元，凈利潤不低于XX萬元）；（3）每月5日前向甲方提交上月運營報告（包括營業(yè)收入、成本、客戶滿意度等）。五、保密條款雙方應(yīng)對本協(xié)議履行過程中知悉的對方商業(yè)秘密（包括但不限于客戶名單、財務(wù)數(shù)據(jù)、運營方案）承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，不得向第三方披露。保密期限自協(xié)議簽訂之日起至協(xié)議終止后2年。六、違約責(zé)任1.若甲方逾期支付管理費超過30日，每逾期1日，需按未支付金額的0.5‰向乙方支付違約金；若逾期超過60日，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，并要求甲方賠償損失。2.若乙方未達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)（凈利潤未達(dá)XX萬元），乙方需按未達(dá)部分的5%向甲方支付違約金；若連續(xù)2年未達(dá)目標(biāo)，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。七、爭議解決本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交XX仲裁委員會仲裁，仲裁裁決為終局性。八、其他條款1.本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效；2.本協(xié)議未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力；3.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：XX酒店投資有限公司法定代表人（簽字）：XXX日期：202X年X月X日乙方（蓋章）：XX酒店管理有限公司法定代表人（簽字）：XXX日期：202X年X月X日四、酒店合作協(xié)議書注意事項1.條款明確性：避免模糊表述（如“合理費用”“盡力而為”），需量化、具體化（如“按營業(yè)收入的3%計提”“每月5日前提交報告”）。2.合法性審查：確保協(xié)議內(nèi)容符合《民法典》《公司法》《旅游法》等法律法規(guī)（如品牌加盟需具備商標(biāo)注冊證，委托管理需符合物業(yè)使用規(guī)定）。3.靈活性預(yù)留：可約定調(diào)整條款（如“若市場環(huán)境發(fā)生重大變化，雙方可協(xié)商調(diào)整管理費比例”），避免協(xié)議僵化。4