第1篇一、方案背景隨著我國經濟的快速發(fā)展，木材行業(yè)作為國家重點發(fā)展的產業(yè)之一，市場需求日益增長。為了提高木材銷售業(yè)績，增強企業(yè)競爭力，激發(fā)銷售團隊積極性，特制定本木材銷售返點方案。二、方案目標1.提高木材產品市場占有率，擴大企業(yè)品牌影響力。2.激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績。3.增強客戶忠誠度，提升客戶滿意度。4.優(yōu)化供應鏈，降低采購成本。三、方案原則1.公平、公正、公開原則：返點方案對所有銷售人員一視同仁，確保公平競爭。2.激勵與約束并重原則：在激勵銷售人員的同時，對銷售行為進行有效約束。3.可持續(xù)發(fā)展原則：返點方案應有利于企業(yè)的長期發(fā)展。四、返點方案內容1.返點對象本方案適用于公司所有銷售人員，包括銷售經理、銷售代表、銷售助理等。2.返點比例根據(jù)不同產品、不同客戶類型、不同銷售區(qū)域等因素，設定不同的返點比例。具體如下：（1）普通木材產品：返點比例為銷售額的2%。（2）高端木材產品：返點比例為銷售額的3%。（3）大宗訂單：返點比例為銷售額的4%。（4）客戶類型：對長期合作的優(yōu)質客戶，返點比例可上浮1%。（5）銷售區(qū)域：對偏遠地區(qū)銷售人員，返點比例可上浮1%。3.返點方式（1）現(xiàn)金返點：銷售人員達到返點條件后，可在次月領取現(xiàn)金返點。（2）產品返點：銷售人員達到返點條件后，可按返點比例獲得相應價值的木材產品。4.返點時間（1）現(xiàn)金返點：每月5日前，銷售人員可領取上個月達到返點條件的現(xiàn)金返點。（2）產品返點：每月10日前，銷售人員可領取上個月達到返點條件的產品返點。5.返點條件（1）銷售人員需完成公司規(guī)定的銷售任務。（2）銷售人員需遵守公司各項規(guī)章制度，不得出現(xiàn)違規(guī)行為。（3）銷售人員需維護公司形象，不得損害公司利益。五、返點方案實施與監(jiān)督1.實施部門：由銷售部負責返點方案的制定、實施與監(jiān)督。2.監(jiān)督機制：設立返點監(jiān)督小組，負責對返點方案的實施情況進行監(jiān)督，確保返點工作的公平、公正、公開。3.考核與評價：對銷售人員返點情況進行考核與評價，對優(yōu)秀銷售人員給予表彰和獎勵。六、方案調整與完善1.根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求，適時調整返點比例和返點方式。2.定期對返點方案進行評估，根據(jù)評估結果對方案進行完善。七、結語本木材銷售返點方案旨在激發(fā)銷售團隊積極性，提高銷售業(yè)績，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。希望全體銷售人員能夠積極響應，共同努力，為實現(xiàn)公司目標貢獻力量。第2篇一、方案背景隨著我國經濟的快速發(fā)展和城市化進程的加快，木材作為重要的建筑材料和家具原材料，市場需求持續(xù)增長。為了提高市場競爭力，擴大市場份額，增強企業(yè)品牌影響力，特制定本木材銷售返點方案。二、方案目的1.激勵經銷商積極銷售，提高產品市場占有率；2.增強經銷商的忠誠度，形成長期穩(wěn)定的合作關系；3.提升企業(yè)品牌形象，擴大品牌影響力；4.優(yōu)化產品結構，滿足不同客戶需求。三、返點政策1.返點比例根據(jù)不同產品類別、銷售區(qū)域、經銷商等級等因素，設定不同的返點比例。具體如下：（1）一級經銷商：返點比例為銷售額的3%；（2）二級經銷商：返點比例為銷售額的2%；（3）三級經銷商：返點比例為銷售額的1%。2.返點時間經銷商在完成銷售任務后，可在次月15日前申請返點，企業(yè)將在收到申請后的15個工作日內完成返點款項的支付。3.返點方式返點款項將以現(xiàn)金、轉賬或支票等形式支付給經銷商。4.返點條件（1）經銷商需在合同規(guī)定的時間內完成銷售任務；（2）經銷商需保證銷售產品的質量和售后服務；（3）經銷商需遵守國家法律法規(guī)，誠信經營。四、返點計算方法1.銷售額計算銷售額以經銷商實際銷售產品的金額為準，不含稅。2.返點金額計算返點金額=銷售額×返點比例五、返點調整機制1.根據(jù)市場變化和公司經營狀況，對返點比例進行適時調整；2.在市場低迷或競爭激烈的情況下，可適當提高返點比例，以激勵經銷商；3.在市場繁榮或公司業(yè)績良好時，可適當降低返點比例，以平衡公司利益。六、返點監(jiān)督與考核1.企業(yè)設立專門部門負責返點政策的執(zhí)行和監(jiān)督；2.定期對經銷商的銷售情況進行考核，確保返點政策的公平、公正；3.對違反返點政策的經銷商，將取消返點資格，并追究相關責任。七、返點方案實施與推廣1.通過經銷商會議、培訓、宣傳等方式，向經銷商詳細講解返點政策；2.在企業(yè)官網、微信公眾號等平臺發(fā)布返點方案，擴大宣傳范圍；3.鼓勵經銷商積極宣傳返點政策，提高市場知名度。八、總結本木材銷售返點方案旨在激勵經銷商積極銷售，提高企業(yè)市場占有率，增強企業(yè)品牌影響力。通過實施本方案，我們將與經銷商攜手共進，共創(chuàng)美好未來。九、附件1.木材銷售返點政策明細表；2.經銷商返點申請表；3.返點款項支付憑證。注：本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由企業(yè)另行通知。第3篇一、方案背景隨著我國經濟的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的加快，木材市場需求逐年上升。為了提高市場競爭力，擴大市場份額，激發(fā)銷售團隊的積極性，我公司特制定本木材銷售返點方案。本方案旨在通過合理的返點政策，激勵銷售團隊積極拓展市場，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司與銷售團隊的共贏。二、方案目標1.提高銷售團隊的市場開拓能力，擴大市場份額。2.增強銷售團隊的凝聚力，提高團隊整體業(yè)績。3.優(yōu)化銷售渠道，提高客戶滿意度。4.提升公司品牌形象，增強市場競爭力。三、返點政策1.返點比例根據(jù)不同產品類別和銷售區(qū)域，設定不同的返點比例。具體如下：（1）A類產品：返點比例為銷售額的5%；（2）B類產品：返點比例為銷售額的4%；（3）C類產品：返點比例為銷售額的3%。2.返點時間銷售團隊在完成銷售任務后，自次月起享受返點政策。返點周期為一個月，每月底結算上一個月的返點金額。3.返點方式返點金額以現(xiàn)金或轉賬形式支付給銷售團隊，具體支付方式由銷售團隊與公司協(xié)商確定。4.返點條件（1）銷售團隊需在合同規(guī)定的時間內完成銷售任務；（2）銷售團隊需保證銷售產品質量，不得出現(xiàn)質量問題導致的退貨；（3）銷售團隊需遵守國家法律法規(guī)，不得進行虛假宣傳、惡意競爭等違規(guī)行為。四、返點計算方法1.銷售返點金額=銷售額×返點比例2.銷售返點金額=實際銷售金額×返點比例（如存在促銷活動，則以促銷活動后的實際銷售金額計算）五、返點調整機制1.根據(jù)市場變化和公司經營狀況，公司有權對返點比例進行調整；2.返點政策調整需提前一個月通知銷售團隊，并經雙方協(xié)商一致后方可執(zhí)行；3.返點政策調整后，已簽訂合同的銷售團隊仍按原政策執(zhí)行，新簽訂合同的銷售團隊按調整后的政策執(zhí)行。六、方案實施與監(jiān)督1.公司設立專門的返點管理部門，負責返點政策的制定、執(zhí)行和監(jiān)督；2.銷售團隊需按照返點政策要求，及時提交銷售報表，以便公司進行返點核算；3.公司定期對銷售團隊進行考核，對未完成銷售任務的團隊進行通報，對完成銷售任務的團隊給予獎勵；4.公司設立投訴渠道，接受銷售團隊對返點政策的意見和建議，及時解決相關問題。七、總結本木材銷售返點方案旨在通過合理的返點政策，激發(fā)銷售團隊的積極性，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司與銷售團隊的共贏。公司將