第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，汽車銷售市場競爭日益激烈。為了提高銷售團隊的積極性，增強企業(yè)的市場競爭力，激發(fā)員工的銷售潛能，特制定本汽車銷售提成激勵方案。二、方案目標1.提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司年度銷售目標；2.增強銷售團隊凝聚力，提升團隊協(xié)作能力；3.優(yōu)化銷售結構，提高產(chǎn)品銷售占比；4.激發(fā)員工潛能，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人才。三、方案原則1.公平公正原則：提成方案對所有銷售人員一視同仁，確保公平公正；2.激勵性原則：提成方案旨在激發(fā)員工積極性，提高銷售業(yè)績；3.可行性原則：提成方案要符合企業(yè)實際情況，便于操作；4.可持續(xù)發(fā)展原則：提成方案要有利于企業(yè)長期發(fā)展。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：銷售員每月基本工資的30%；（2）業(yè)績提成：根據(jù)銷售業(yè)績，按以下比例提成：a.銷售額在10萬元以下（含10萬元）的，提成比例為銷售額的2%；b.銷售額在10萬元以上至50萬元（含50萬元）的，提成比例為銷售額的3%；c.銷售額在50萬元以上至100萬元（含100萬元）的，提成比例為銷售額的4%；d.銷售額在100萬元以上至200萬元（含200萬元）的，提成比例為銷售額的5%；e.銷售額在200萬元以上至500萬元（含500萬元）的，提成比例為銷售額的6%；f.銷售額在500萬元以上至1000萬元（含1000萬元）的，提成比例為銷售額的7%；g.銷售額在1000萬元以上的，提成比例為銷售額的8%。2.獎金制度（1）月度獎金：根據(jù)月度銷售業(yè)績，對銷售業(yè)績突出的個人或團隊給予額外獎金；（2）季度獎金：根據(jù)季度銷售業(yè)績，對銷售業(yè)績突出的個人或團隊給予額外獎金；（3）年度獎金：根據(jù)年度銷售業(yè)績，對銷售業(yè)績突出的個人或團隊給予額外獎金。3.提成發(fā)放（1）基本提成：每月15日前發(fā)放；（2）業(yè)績提成：每月25日前發(fā)放；（3）獎金：根據(jù)考核結果，在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)放。五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：由人力資源部負責制定、實施和監(jiān)督提成方案；2.實施流程：a.人力資源部制定提成方案，經(jīng)公司領導審批后實施；b.銷售部負責銷售業(yè)績統(tǒng)計和提成計算；c.人力資源部負責獎金發(fā)放；d.定期對提成方案進行評估和調(diào)整。3.監(jiān)督機制：a.定期對銷售業(yè)績進行公示，接受員工監(jiān)督；b.對違反提成方案的行為進行嚴肅處理。六、方案調(diào)整與終止1.調(diào)整：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需要，提成方案可進行適當調(diào)整；2.終止：在以下情況下，提成方案可予以終止：a.公司戰(zhàn)略調(diào)整，需要終止提成方案；b.提成方案實施過程中出現(xiàn)重大問題，嚴重影響公司利益；c.法律法規(guī)或政策調(diào)整，導致提成方案無法繼續(xù)實施。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施；2.本方案由人力資源部負責解釋；3.本方案未盡事宜，按國家有關法律法規(guī)執(zhí)行。通過本提成激勵方案的實施，我們相信能夠激發(fā)銷售團隊的積極性，提高銷售業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。讓我們攜手共進，共創(chuàng)輝煌！第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車行業(yè)已成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。汽車銷售市場競爭日益激烈，如何提高銷售業(yè)績，吸引和留住優(yōu)秀銷售人員，成為企業(yè)關注的焦點。為激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績，特制定本提成激勵方案。二、方案目標1.提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司年度銷售目標；2.激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提升團隊凝聚力；3.優(yōu)化人才結構，吸引和留住優(yōu)秀銷售人員；4.提高客戶滿意度，樹立企業(yè)良好形象。三、方案原則1.公平公正原則：方案制定過程公開透明，確保每位銷售人員都能公平公正地享受激勵；2.激勵與約束并重原則：在激勵銷售人員的同時，也要對銷售人員的行為進行約束，確保銷售過程的合規(guī)性；3.可持續(xù)發(fā)展原則：方案制定要兼顧短期效益和長期發(fā)展，確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。四、方案內(nèi)容（一）提成比例1.基礎提成：根據(jù)銷售人員的崗位、級別等因素，設定基礎提成比例，一般為銷售總額的2%-5%；2.個人提成：根據(jù)銷售人員的實際銷售業(yè)績，設定個人提成比例，一般為銷售總額的5%-10%；3.團隊提成：鼓勵團隊合作，對團隊整體業(yè)績進行提成，團隊提成比例為銷售總額的1%-3%。（二）提成計算方法1.基礎提成：按照銷售總額乘以基礎提成比例計算；2.個人提成：按照個人銷售總額乘以個人提成比例計算；3.團隊提成：按照團隊銷售總額乘以團隊提成比例計算。（三）提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間：每月銷售業(yè)績完成后，次月發(fā)放上一個月的提成；2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉賬或現(xiàn)金發(fā)放，具體方式由公司規(guī)定。（四）提成激勵措施1.高級銷售獎：對連續(xù)三個月業(yè)績排名前5%的銷售人員，給予一次性高級銷售獎，獎金為個人提成總額的10%-20%；2.優(yōu)秀團隊獎：對連續(xù)三個月團隊業(yè)績排名前5%的團隊，給予一次性優(yōu)秀團隊獎，獎金為團隊提成總額的10%-20%；3.年度銷售冠軍獎：對年度銷售業(yè)績排名第一的銷售人員，給予一次性年度銷售冠軍獎，獎金為個人提成總額的30%-50%；4.年度銷售團隊獎：對年度團隊業(yè)績排名第一的團隊，給予一次性年度銷售團隊獎，獎金為團隊提成總額的30%-50%。五、方案實施與監(jiān)督（一）實施流程1.公司人力資源部門制定提成激勵方案；2.公司領導審批方案；3.公司向全體銷售人員公布方案；4.銷售人員了解并參與方案實施；5.公司人力資源部門對方案執(zhí)行情況進行監(jiān)督。（二）監(jiān)督措施1.定期對提成激勵方案執(zhí)行情況進行檢查，確保方案落實到位；2.對違反方案規(guī)定的行為進行嚴肅處理；3.對方案執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，及時進行調(diào)整和改進。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)市場變化和公司經(jīng)營狀況，適時調(diào)整提成比例和激勵措施；2.對方案執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，及時收集反饋意見，并進行優(yōu)化調(diào)整；3.定期對提成激勵方案進行評估，確保方案的有效性和可行性。七、總結本提成激勵方案旨在激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司年度銷售目標。方案實施過程中，公司將嚴格遵循公平公正、激勵與約束并重、可持續(xù)發(fā)展等原則，確保方案的有效性和可行性。希望全體銷售人員積極參與，共同努力，為公司發(fā)展貢獻力量。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車行業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的市場需求。汽車銷售行業(yè)作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，其銷售業(yè)績直接關系到企業(yè)的市場地位和經(jīng)濟效益。為了激發(fā)銷售團隊的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績，特制定本提成激勵方案。二、方案目標1.提高銷售團隊的凝聚力，增強團隊協(xié)作能力；2.激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績；3.優(yōu)化銷售結構，提升客戶滿意度；4.促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司全體銷售人員和銷售經(jīng)理。四、提成激勵方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：銷售人員的月基本工資的20%作為基本提成，按月發(fā)放。（2）業(yè)績提成：根據(jù)銷售業(yè)績，設定不同的提成比例，具體如下：|銷售業(yè)績區(qū)間|提成比例||------------|--------||0-10萬元|5%||10-20萬元|7%||20-30萬元|10%||30-50萬元|12%||50萬元以上|15%|2.提成發(fā)放（1）基本提成：按月發(fā)放，每月底發(fā)放上一個月的基本提成。（2）業(yè)績提成：每月底根據(jù)銷售業(yè)績計算，次月發(fā)放。3.提成計算（1）基本提成：基本提成=月基本工資×20%（2）業(yè)績提成：業(yè)績提成=銷售業(yè)績×提成比例4.特殊獎勵（1）季度獎：根據(jù)季度銷售業(yè)績，設立季度獎，具體如下：|銷售業(yè)績區(qū)間|獎勵金額||------------|--------||0-10萬元|500元||10-20萬元|1000元||20-30萬元|2000元||30-50萬元|3000元||50萬元以上|5000元|（2）年度獎：根據(jù)年度銷售業(yè)績，設立年度獎，具體如下：|銷售業(yè)績區(qū)間|獎勵金額||------------|--------||0-10萬元|2000元||10-20萬元|5000元||20-30萬元|10000元||30-50萬元|20000元||50萬元以上|30000元|五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：人力資源部負責本方案的制定和實施，銷售部負責具體執(zhí)行。2.監(jiān)督部門：公司監(jiān)察部負責對本方案的實施進行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、公開。3.調(diào)整與優(yōu)化：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展