第2頁共2頁市場銷售工作總結標準范本一個季度的時間就這樣過去了,在此之前,我都沒有察覺到時間是過的如此之快?；仡欉@一季度在公司作為一名市場部銷售人員的工作,有很多值得肯定之處,也有很多需要改進之處。為了能在下一步的工作中做到更好的改進,我給我這一季度的工作做了一個大致的總結,總結如下。這一季度是我進入公司以來的第二個季度,相比于我在第一個季度的表現(xiàn)要進步很多。這一點特別體現(xiàn)在我的心態(tài)和銷售業(yè)績方面。一、心態(tài)的改變在剛來到公司的第一個季度,我因為之前沒有接觸過銷售行業(yè),所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時候,面對每個月需要達到____銷售額度的要求,我感到壓力巨大,并且覺得這是一個不太可能會實現(xiàn)的目標,心態(tài)也一直處于一個焦慮的狀態(tài)。但我依舊堅持工作了下來,可能是因為開始慢慢適應了這種壓力,也可能是受到周圍同事的鼓舞,所以我在第二個季度里,就開始慢慢轉變了這種自我懷疑和焦慮的心態(tài),開始把自己的自信心慢慢的建立了起來。二、銷售業(yè)績的增加在這一季度里,我開始猛攻我們公司銷售產品的知識,深度了解我們公司的品牌,了解我們公司產品的各種優(yōu)點缺點,還讀了很多銷售類相關的書籍。所以,我的專業(yè)水平能力在這一季度里得到了很大的提升。另外我在服務這方面也做的比上一季度更到位,對待每一位顧客都是笑臉相迎,始終保持熱情服務的狀態(tài)。專業(yè)知識的增加,服務態(tài)度的轉變,包括第一點談到的心態(tài)調整都是促進我這銷售業(yè)績增加的因素。三、需要改進的地方雖然以上談到的這些進步的地方是值得肯定的,但是在上一季度里,我也有做的令人不滿意的地方,都需要我去改進。比如,我的工作效率太慢,在生活和工作中總喜歡拖拖拉拉。這個壞毛病還導致我在上一季度里犯了多次上班遲到的錯誤,雖然每次遲到都沒有遲多久,但是也耽誤了我一定的工作時間,在領導心中也留下了不好的印象。所以,在下一季度的工作里,我一定要著重改掉我這個喜歡拖延的毛病。這個毛病不改掉,我在工作中可能還會出現(xiàn)更多的錯誤。面對下一階段的工作,我已經做好了充足的準備來迎接它的到來。相信我會在下一季度的工作中表現(xiàn)的更加優(yōu)秀。市場銷售工作總結標準范本(二)這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作,我是一個天生不安分的人,從北到南走過了好多城市,也走過了好幾家公司,換了好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺,讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司（公司是____月份搬到軟件園來的,以前在soho大廈）,給我的感覺是公司好小,感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中,感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心,最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!一、工作總結前面啰嗦了這么久,對我____年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到,不過在這里也羅列一下,畢竟是年總結):我是和小柴一起進的公司,她是負責公司渠道工作,我是負責市場工作,營銷和市場這兩個部門是非常緊密的,你中有我,我中有你吧。一個部門的建立,不是一朝一夕的,是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿,為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程,過程是復雜艱辛的,文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的,渠道政策的討論會,大大小小的不知開了多少回,文檔整理修改了不知道多少次。____月份渠道工作正式拉開維幕!2.4006直線通平臺上線4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區(qū)別點,我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次,多少個日日夜夜,大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂,沒有一個過硬的技術體系,沒有一個過硬的技術團隊,沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。呵呵,當然平臺的上線每個人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線,更離不開公司的大力支持。3.市場工作市場部的工作是我的職責,不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計站點廣告、招商網站等等想了很多,也準備了很多,不過做為我們一個發(fā)展型的公司,不能和更多的大型公司攀比,拿錢砸市場,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們可以用小錢,百度關鍵詞宣傳我們一直在做,沒有放棄,當然互聯(lián)網的發(fā)展,中國人離不開百度,百度給我們帶來了很不錯的'效果,也促進了我們銷售部的工作進展。論壇與博客的工作也一直沒有放松,客服部從____月份接手以來,每天都在做,讓我們的宣傳在網上無處不在,有點困難,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,看到我們的公司,我們一直在努力。(2)物料制作物料制作有兩批,我們的平面廣告設計人員沒有,都是通過網上征集來做的,相應的時間都比較長,不過效果還可以,這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。(3）市場情況調查與了解這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。(4)博客宣傳客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客,博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作,公司領導及技術部同仁給了很大的支持,今天我們的博客取得的成績,和他們的支持是分不開的?？吹浆F(xiàn)在大家的博客點擊過萬,看到很多同事通過博客成交大單子,我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好,是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展,為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!4.其他市場工作(1)網站工作與技術部合作網站工作,主要是配合技術部對網站內容的相關整理及審核,在這里要感謝技術部的理解,和技術部相關人員的配合一直是愉快的。網站的一些小的修改及意見。(2）公司相關制度整理的參與市市場銷售工作總結標準范本(三)轉眼間,____年揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己一年里所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗,也有成功,有遺憾,也欣慰;自身業(yè)務知識和能力有了提高,首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境,____給我們指導,帶著我們前進;____的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,從中學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生,在人生中體會成長。____年是緊張忙碌的一年,是多事之秋的一年。經濟危機給我們帶來很多麻煩,影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：____多萬元左右;投影機銷售數(shù)量為：____臺左右,比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人____年度各個銷售方面的具體工作：直接用戶政府采購今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務,這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了"____省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務"的投標,取得了良好的成績,不但與原有用戶密切配合完成其采購項目,保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外,通過本人與政府采購工作人員的良好關系,也在政府采購中有了一些意外的收獲,當然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因,____招標局,____招標局,____招標局仍是不足之處,在____年有待提高。____年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處,把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高,讓____公司在政府采購中成為一面旗幟。市場渠道公司管理____年在公司領導的信任和支持下本人繼續(xù)負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經驗有待提高,在這方面很被動。____年在做好自己本職工作的基礎上,根據(jù)每個同事的特點安排他們負責相應的業(yè)務內容,把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此,通過學習和年終的總結,進一步來加強自身建設,總結經驗,取長補短,進一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動和帶領部門全體員工共同本職工作,隨時迎接挑戰(zhàn),力爭在____年度中銷售部要有一個好的起色、好的環(huán)境、再接再厲,更上一層樓。____年工作展望公司在發(fā)展過程中,一直是保持著穩(wěn)步前進,不斷摸索,不斷尋找新出路,制定新規(guī)劃的發(fā)展路線,我認為要成為一名合格員工,首先要調整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開展工作。第二,意識上:無論在銷售還是產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、同事更加融洽的相處;當然想法還有許多,還需要充分的考慮。市場銷售工作總結標準范本(四)從____年____月____日到行里報到距今。五個月了。跨越到陌生行業(yè),即便熱情如我,依然難免茫然,默默告訴自己,這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心,觀察、探索、學習、醞釀,在付出中收獲,在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可,每一句建議和批評,還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手,止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事,雖然我用最快時間融入了這個年輕的整體,但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面,卻變成了我夜不能寐的原因。我將這____個月的工作一一回顧,雖然難免掛一漏萬,依然期望借總結的鏡子看清來時路,讓未來更順暢而圓滿。一:對公市場方面:二:零售業(yè)務方面:零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域,同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時,緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手,負責聚寶堂美術館的活動相關事宜,在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵,增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路,積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺,希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種,針對支行的客戶特色來制定更多的需求點,通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長,如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情,并且在促銷活動方面有一定的經驗,時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗,有時立場不夠堅定,有時技巧不夠成熟,但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高,相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行,穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動,總結和核算好每次的成本和收益,利用網絡擴大支行的宣傳影響,定好目標步步為營。三:辦公室工作方面:辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡。流程達到事務井井有條的目的,做事比較細心,也有一定的生活的經驗,比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上,而這幾個崗位上的人都滿負荷工作,辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動,有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況的。目前我已經接手了部分辦公室的事務,希望接下來能逐漸全方位的接替,做好內勤的支持和協(xié)調工作,讓外勤的同事能更專心外勤,也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎,但是在我的里面,一個好的從事辦公室工作的人對于一個整體就像是潤滑油對于一臺機器一樣,在行政上、生活的上提供支持,讓機器運轉的更順暢,讓整體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。總體來說,這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善,但是天道酬勤,工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里,不管是意氣飛揚時分,抑或是沮喪失意之刻,都要當做是跟自己比賽,能戰(zhàn)勝自己,終究才能等到一個落實的夢想,相信年底的我,也不僅僅是今天的樣子。市場銷售工作總結標準范本(五)自____月進入公司開始工作,從前期市場摸底到辦事處成立,辦事處工作有一定了解,現(xiàn)對工作和市場操作做如下闡述：一:前期摸底情況總結:1:市級代理(意向代理商)總結我區(qū)域主要是資陽、內江、自貢、樂山、眉山、雅安、宜賓、瀘州,通過走訪了解情況總結如下:A、意向客戶情況:意向客戶有____家（分別為:天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿、廣生商行、瑞豐、質德商貿、諾益貿易）。這些客戶都是經營白酒為主、其中諾益貿易以進口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的,對公司食品重視不夠。也沒有什么可以拿給客戶看的,只是意向客戶聊得比較好的,在食品這塊有個溝通。B.通過了解,現(xiàn)在市場上的客戶大多數(shù)都是以銷售團購較多,傳統(tǒng)的市場銷售渠道都掌握在老一批的大型經銷商手里。面臨市場壓貨壓力比較大。一批做團購的客戶正在崛起。這也符合我們公司主要以做團購來帶動銷售贏得了契機。C.市場客戶都以專賣店的方式在經營,做的比較強勢的在一個市能有好幾家專賣店,其中以樂山、自貢、宜賓、內江居多。市場上還有很多的大型酒類加盟店在連鎖銷售。二:公司門店工作門店工作主要體現(xiàn)如下:A、客戶接待：專賣店工作是以提供高品質產品、服務為主體的,其中以良好的形象、服務、專業(yè)的知識來體現(xiàn)專賣店質量的高低、硬件設施我們已經具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞,是用客戶在品完酒后的滿意來決定。B.平常的日常工作管理。三:渠道建設和規(guī)劃公司現(xiàn)在已經開始啟動食品,加上代理的紅酒。在一個市場上要找一個經銷商來代理產品不現(xiàn)實,涉及到銷售渠道和產品特點的不統(tǒng)一。食品是個周轉很快的產品,也有保質期的限制,固在市場上選擇客戶的反向要適應產品的特點。建議如下:1.在一個市場,按公司產品的分類來招代理商,因為只有把產品放到合適的經銷商手里才能讓銷售出去。加快產品流動,特別是食品這塊,2、選擇三到四個重點市場來做,建立樣板市場（模式:公司辦事處模式）我區(qū)域內（如樂山、眉山、瀘州、內江）等城市、3.終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團購零售商來操作,要零售商的質量,不要數(shù)量。4.招商預計：在我區(qū)域內有____個城市,能完成____個城市的葡萄酒和食品的招商。同時完成____個城市零售網點的布局還是需要一定的時間。定的時間是在____個月。四:市場布局:通過前期市場的走訪情況,我把區(qū)域內的市場劃分為：重點市場:內江、瀘州、樂山、眉山潛力市場:資陽、宜賓、自貢關注市場:雅安。A.重點市場操作:重點市場完成招商后,積極尋找高質量的團購零售商。目標定在15到____家,特別關注做紅花郎團購的零售商。B.潛力市場做為市場前期區(qū)域市場的輔助市場,應結合客戶資源共同完產品銷售。五:市場操作原則:A.聚焦原則,集中客戶和公司資源,把團購好的零售商潛力挖掘出來,提升銷售信心。B、“一地一策”原則,公司要快速啟動市場,可按當?shù)厥袌銮闆r,實行“一地一策”,先審批,公司備案處理。六：總結以上是我的一些市場操作的個人觀點,銷售工作思路要明確,方向要正確,重要的還是執(zhí)行力,市場開拓離不開公司高效的管理制度,公司銷售團隊的贏聚力,公司營銷團隊的溝通水平、產品質量等諸多因素,所以加強公司高績效管理,激發(fā)市場銷售人員的信心是發(fā)展的關鍵。市場銷售工作總結標準范本(六）一、工作思想積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領各部員工緊緊圍繞"立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益"這一中心,進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應有的貢獻。二、業(yè)務管理沒有規(guī)矩不成方圓"。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作1.根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后,我本著"事事落實,事事督導"的方針,通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標計劃的順利完成。3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。三、部室負責工作除了業(yè)務管理工作,我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎上,我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經過不懈努力,我部全年完成保費收入9009549。____元,其中車險保費8250160。____元,非車險業(yè)務759389。____元,滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。四、工作中的不足由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而