DESKMEDIA商務(wù)會(huì)所電子桌牌傳媒商業(yè)計(jì)劃書(shū)概述01)您業(yè)務(wù)是什么？我司現(xiàn)產(chǎn)品為DESKMEDIA席媒智能電子桌牌，擬融資后通過(guò)贈(zèng)送系統(tǒng)硬件與中高檔咖啡廳、西餐廳、茶館等商務(wù)會(huì)所合作，如兩岸咖啡、一茶一座等，將點(diǎn)菜和服務(wù)功能贈(zèng)送商務(wù)會(huì)所，運(yùn)用閑暇之余播放廣告，轉(zhuǎn)型為以傳媒模式運(yùn)行媒體平臺(tái)。02)您商業(yè)模型是什么？(重要收入來(lái)源)以西餐廳、酒吧、一茶一座等商務(wù)會(huì)所為目，前期免費(fèi)饋贈(zèng)系統(tǒng)硬件，后通過(guò)廣告投放及資源整合來(lái)擴(kuò)大廣告互動(dòng)性，本桌牌完全支持交互式應(yīng)用和無(wú)線聯(lián)網(wǎng)功能，所有投放在全國(guó)桌牌均為實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)終端，因此可通過(guò)交互式應(yīng)用來(lái)拓展愈加豐富功能，如可擴(kuò)展為網(wǎng)絡(luò)速配交友平臺(tái)，通過(guò)交友功能來(lái)增大對(duì)來(lái)賓吸引力，為商務(wù)會(huì)所增長(zhǎng)人氣，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化互動(dòng)，通過(guò)吸引來(lái)賓注冊(cè)為會(huì)員來(lái)深入擴(kuò)大自身影響力，最終跟商務(wù)會(huì)所實(shí)現(xiàn)共贏。03)您業(yè)務(wù)是滿足什么需要或處理什么問(wèn)題？我司產(chǎn)品：DESKMEDIA席媒智能電子桌牌是新一代基于液晶觸摸屏服務(wù)系統(tǒng)，外觀精致，支持雙面高亮真彩液晶顯示和高智能化信息互動(dòng)性，通過(guò)觸摸屏實(shí)現(xiàn)點(diǎn)菜、服務(wù)等功能，首先，可為中高檔咖啡廳、西餐廳、茶館等商務(wù)會(huì)所帶來(lái)服務(wù)和效率上提高，實(shí)現(xiàn)信息化、智能化經(jīng)營(yíng)服務(wù)，從而節(jié)省人力成本，增強(qiáng)了關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力；另首先，運(yùn)用閑暇之余根據(jù)廣告作為載體，針對(duì)白領(lǐng)階層受眾群體打造傳媒、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。04)您關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力是什么?DESKMEDIA席媒關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力在于既能協(xié)助營(yíng)業(yè)場(chǎng)所提高服務(wù)品質(zhì)和客戶滿意度，又能通過(guò)傳媒屬性擴(kuò)展來(lái)實(shí)現(xiàn)合作雙贏，從而能與營(yíng)業(yè)場(chǎng)所到達(dá)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。05)您客戶是哪些?客戶群是面向白領(lǐng)階層為消費(fèi)載體廣告商，運(yùn)用市場(chǎng)面重要以西餐廳、休閑吧、茶吧等高檔商務(wù)會(huì)所為依托廣告投放載體。06）您但愿融資金額?企業(yè)計(jì)劃融資1000萬(wàn)---萬(wàn)元，投資方可分二期注入資金，首期資金用于產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)宣傳、渠道建設(shè)。第二筆資金經(jīng)投資方與我司評(píng)估后注入，目是開(kāi)拓內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)，爭(zhēng)取上市。07）您目評(píng)估價(jià)值多少?以百泰和分眾傳媒為例比較，完畢全國(guó)30萬(wàn)臺(tái)DESKMEDIA席媒電子桌牌投放所帶來(lái)價(jià)值約10億美元。目前我們僅以產(chǎn)品系統(tǒng)自身營(yíng)銷價(jià)值估值，約2億人民幣。08)企業(yè)股份構(gòu)造杭州席媒信息技術(shù)有限企業(yè)成立于3月注冊(cè)資金300萬(wàn)元人民幣。09）重要管理人員簡(jiǎn)介總經(jīng)理：魏豪34歲曾任任浙大卓越信息技術(shù)有限企業(yè)技術(shù)總監(jiān)，后創(chuàng)立杭州賓眾網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限企業(yè)。早在就受分眾傳媒啟迪并著手實(shí)行酒店客房傳媒研發(fā)，曾參與多家五星級(jí)酒店弱電方案設(shè)計(jì)，對(duì)高星級(jí)酒店客房傳媒模式有深入研究?？偣こ處煟嘿R天鶴29歲碩士畢業(yè)于浙江大學(xué)軟件學(xué)院曾在浙江大學(xué)國(guó)家級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全試驗(yàn)室深造，參與國(guó)家級(jí)新一代十進(jìn)制網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用項(xiàng)目研究。

第一章席媒產(chǎn)品簡(jiǎn)介一、“DESKMEDIA”產(chǎn)品概述“DESKMEDIA”系列智能電子桌牌一款新奇顯示多種互動(dòng)性內(nèi)容顯示設(shè)備，它外形精致，用于取代老式桌簽。本品具有高智能化及信息互動(dòng)性功能，依托于雙面高亮真彩液晶屏顯示豐富多彩視頻、FLASH、音樂(lè)等內(nèi)容，通過(guò)觸摸屏功能選擇，增強(qiáng)受眾群體互動(dòng)性，節(jié)省環(huán)境保護(hù)，可反復(fù)使用特點(diǎn)。本產(chǎn)品集呼喊服務(wù)員、點(diǎn)餐系統(tǒng)、價(jià)目列表清單顯示、實(shí)現(xiàn)多國(guó)語(yǔ)言界面切換，滿足商務(wù)會(huì)所不一樣國(guó)籍客戶規(guī)定。支持無(wú)線或有線方式聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)雙面液晶屏顯示內(nèi)容顯示特色，首先提高商業(yè)會(huì)所服務(wù)品質(zhì)，另首先運(yùn)用白領(lǐng)階層受眾面，閑暇之余作為廣告載體，發(fā)揮媒體效應(yīng)。二、產(chǎn)品特色：1、造型小巧美觀，超亮液晶顯示屏。2、高清顯示畫(huà)面效果，清晰明亮，吸引眼球。3、人性化信息雙向收發(fā)交流平臺(tái)4、信息智能型點(diǎn)餐功能。5、顯示內(nèi)容靈活，支持PPT、FLASH、視頻、音樂(lè)等功能6、個(gè)性化滾動(dòng)提醒，實(shí)現(xiàn)于特色品宣傳、個(gè)性化提醒、快捷、雅觀。7、觸摸功能三、產(chǎn)品功能1、點(diǎn)餐寶功能（1）

本產(chǎn)品可為食客提供酒店全面詳細(xì)、即時(shí)菜肴信息，以便客人閱菜，讓客人看到清晰圖片，并理解菜肴構(gòu)成成分、品味等信息。（2）采用簡(jiǎn)樸實(shí)用觸摸式人機(jī)對(duì)話界面，客人可以以便地將想要點(diǎn)菜點(diǎn)入已點(diǎn)菜單，操作以便，過(guò)程簡(jiǎn)樸。（3）

本產(chǎn)品采用實(shí)時(shí)傳播菜單無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，客人可即時(shí)把已點(diǎn)菜單發(fā)送到酒店后臺(tái)，后臺(tái)可同步將菜單分類、打印。（4）

本產(chǎn)品在無(wú)人操作狀況下，界面自動(dòng)切換廣告圖片，切換過(guò)程友好時(shí)尚，可引起客人欣賞欲望。（5）

客人可實(shí)行自助點(diǎn)菜，并發(fā)送菜單，無(wú)需服務(wù)人員陪伴簡(jiǎn)介，既以便客人，又提高了酒店工作效率。（6）

大幅度削減成本，不用反復(fù)制作昂貴紙制菜譜、不用花費(fèi)制作菜樣物料和工時(shí)、不用提供點(diǎn)菜房空間和設(shè)施，并可節(jié)省人力，提高服務(wù)檔次。2、廣告插播功能（1）以文字、圖片、視頻、音頻、FLASH動(dòng)畫(huà)等體現(xiàn)形式豐富內(nèi)容（2）個(gè)性化滾動(dòng)公布，支持受眾群體手觸點(diǎn)選，可進(jìn)行二次廣告篩選、投票、調(diào)查功能，使得廣告投入得到更廣大更全面信息反饋，真正影響受眾面吸取。第二章“DESKMEDIA”席媒分析一、席媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表目前如下幾種方面：a.技術(shù)優(yōu)勢(shì):企業(yè)擁有實(shí)力雄厚技術(shù)隊(duì)伍，掌握了國(guó)內(nèi)酒店、餐飲、娛樂(lè)、政府等行業(yè)領(lǐng)先智能信息管理技術(shù)。b.產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì):企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)客房智能信息平臺(tái)系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上延伸了該“DESKMEDIA”席媒誕生，并將深入優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造功能，為酒店、餐飲、娛樂(lè)、政府智能信息化建設(shè)提供全面處理方案。c.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):目前，我國(guó)老式桌簽還介于紙質(zhì)桌簽，在品牌宣傳、促動(dòng)力上還沒(méi)有到達(dá)真正數(shù)字化，信息化。眾多A級(jí)餐廳、商業(yè)場(chǎng)所為了提高自己檔次及競(jìng)爭(zhēng)力，已趨于在數(shù)字信息化上提高理念，這對(duì)于“DESKMEDIA”席媒來(lái)說(shuō)，正是一場(chǎng)巨大空白市場(chǎng)。d:質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì):“DESKMEDIA”席媒前期做了大量市場(chǎng)調(diào)研工作，因此縮短了系統(tǒng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程，減少了開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)已完畢前期研發(fā)工作，從而為深入提高產(chǎn)品質(zhì)量，批量后大幅度減少成本打下了良好基礎(chǔ)。e:管理優(yōu)勢(shì):企業(yè)管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好知識(shí)構(gòu)造、年齡構(gòu)造，富有激情和創(chuàng)新精神。二、席媒市場(chǎng)前景分析“DESKMEDIA”席媒充足發(fā)揮了智能化，信息化服務(wù)特性，并且已不僅僅體目前對(duì)服務(wù)行業(yè)數(shù)字化服務(wù)，另首先可以運(yùn)用產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)變對(duì)應(yīng)推出交互式廣告業(yè)務(wù)，交互式廣告相對(duì)于老式紙質(zhì)桌簽、電子相框?yàn)g覽功能擴(kuò)展以及廣告效應(yīng)都是立竿見(jiàn)影市場(chǎng)反響。有專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)二十年時(shí)間里，交互式廣告將占有80%——90%廣告市場(chǎng)。以餐飲為主介與西餐廳、兩岸咖啡、酒吧、一茶一座等商業(yè)場(chǎng)所等服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅在于硬性競(jìng)爭(zhēng)，更重視個(gè)性化服務(wù)品質(zhì)上提高，老式服務(wù)品質(zhì)提高重要體目前店面風(fēng)格、特色招牌、細(xì)致服務(wù)等方面。因此對(duì)服務(wù)員管理和規(guī)定上增長(zhǎng)了諸多工作內(nèi)容，從而在運(yùn)行成本、工作環(huán)節(jié)上帶來(lái)諸多流程。如今，餐飲業(yè)發(fā)展已趨于從硬性競(jìng)爭(zhēng)到軟性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，怎樣注入新鮮軟服務(wù)，以此提高效率，減少運(yùn)行成本、提高服務(wù)品質(zhì)已成為眾多商業(yè)場(chǎng)所長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展道路上規(guī)劃之一。席媒正是引導(dǎo)服務(wù)行業(yè)由老式運(yùn)行向數(shù)字化、自助化運(yùn)行先鋒。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)由于該媒介處在一種空白，傳媒理念概念正悄悄介入。目前兩岸咖啡已經(jīng)有部分媒體通過(guò)使用數(shù)碼相框來(lái)播放有關(guān)廣告，但其媒介優(yōu)勢(shì)不具獨(dú)特性，除了可循環(huán)播放各類廣告，無(wú)法正真地實(shí)現(xiàn)為商業(yè)場(chǎng)所運(yùn)行管理、服務(wù)流程、工作效率上做出質(zhì)提高，因此不具有跟商業(yè)場(chǎng)所長(zhǎng)期平等合作基礎(chǔ)。“DESKMEDIA”席媒則通過(guò)跟商業(yè)場(chǎng)所提供服務(wù)功能為基礎(chǔ)，滿足了餐飲、服務(wù)行業(yè)需求，如：點(diǎn)菜功能、呼喊服務(wù)員等功能，真正地為其帶來(lái)服務(wù)品質(zhì)上提高。而商家在投放廣告時(shí)一般會(huì)考慮其投放廣告效益以及長(zhǎng)期穩(wěn)固市場(chǎng)擁有率?！癉ESKMEDIA”席媒通過(guò)其技術(shù)獨(dú)特性，服務(wù)功能全程性，以及籌劃、宣傳一體化營(yíng)銷流程，真正地使得廣告商形象立竿見(jiàn)影，長(zhǎng)期鞏固。四、廣告投資商為何會(huì)選擇我們衡量一種廣告媒體價(jià)值，最重要評(píng)價(jià)當(dāng)然是來(lái)自廣告投資商。那么，廣告投資商能否看中“DESKMEDIA”席媒呢？有關(guān)資料表明，吸引廣告投資商是中高端人群抵達(dá)率，受眾積極收視率以及廣告媒體低干擾度。“DESKMEDIA”新推出傳播媒體所具有如下特點(diǎn)恰恰滿足廣告投資商規(guī)定：直接命中目受眾“DESKMEDIA”席媒面向是以商業(yè)場(chǎng)所為主消費(fèi)區(qū)，其受眾群體為商業(yè)洽談白領(lǐng)人士，目受眾定位相稱清晰，對(duì)于那些時(shí)尚、高端、商業(yè)性產(chǎn)品，這正是一種最直接、命中率最高廣告媒體?！癉ESKMEDIA”席媒對(duì)其目人群做了充份市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們年齡在25-45歲之間，受過(guò)高等教育且收入較高企業(yè)管理層和時(shí)尚金領(lǐng)階層，中高檔廠商最看重那百分之二十。受眾積極收視率高老式媒體，甚至包括互聯(lián)網(wǎng)常常碰到一種很尷尬事實(shí)：目受眾盡管接觸到這些廣告媒體，但由于積極權(quán)在受眾手里，他們往往跳過(guò)這些廣告，如看電視時(shí)，逢廣告時(shí)段就轉(zhuǎn)臺(tái)；看報(bào)紙時(shí)，直接翻過(guò)廣告頁(yè)；上網(wǎng)時(shí)，不等彈出廣告下載完就按鍵。按照國(guó)際通用專業(yè)分析，廣告收視率應(yīng)當(dāng)不到節(jié)目自身收視率35%?！癉ESKMEDIA”席媒和以上媒體相比，是一種誘導(dǎo)性相對(duì)強(qiáng)傳播媒體，由于該產(chǎn)品可觸摸功能及提醒功能，增強(qiáng)了廣告互動(dòng)受眾可以選擇自己愛(ài)慕廣告并參與到其中，如網(wǎng)絡(luò)交友速配、產(chǎn)品調(diào)查、互動(dòng)娛樂(lè)等，這就大大增長(zhǎng)了廣告命中率。第三章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)IT行業(yè)自身是一種風(fēng)險(xiǎn)很大企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來(lái)也許還很先進(jìn)，不過(guò)明天就有也許另一項(xiàng)更先進(jìn)技術(shù)取代前者。EPOST挑戰(zhàn)EMAIL，Linux挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，假如企業(yè)不可以居安思危，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉。企業(yè)能否一直保持領(lǐng)先技術(shù)水平，將直接影響其未來(lái)興衰成敗。另首先，國(guó)內(nèi)該商業(yè)場(chǎng)所領(lǐng)域，還沒(méi)有此類媒體技術(shù)，怎樣根據(jù)自己獨(dú)具特色關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵產(chǎn)品和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上運(yùn)用資本運(yùn)作搶占市場(chǎng)將是“DESKMEDIA”席媒急需處理戰(zhàn)略性問(wèn)題。二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)a.人力成本上升和高素質(zhì)人才局限性:企業(yè)為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采用一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本投入必然會(huì)逐漸增長(zhǎng)。同步，由于企業(yè)處在創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他企業(yè)相比也許會(huì)存在一定差距，從而增長(zhǎng)了引進(jìn)高素質(zhì)人才難度。b.管理風(fēng)險(xiǎn):伴隨“DESKMEDIA”席媒規(guī)模急劇膨脹，企業(yè)組織構(gòu)造、管理措施也許不適應(yīng)不停變化內(nèi)外環(huán)境。c.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)“DESKMEDIA”席媒在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)重要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足企業(yè)迅速發(fā)展需要。三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策a.奉行“以人為本“企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和企業(yè)價(jià)值共同增長(zhǎng)；b.堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大舞臺(tái)”人才理念；c.采用多種鼓勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡量地吸引并留住人才；d.提供優(yōu)質(zhì)工作、生活環(huán)境，發(fā)明良好學(xué)習(xí)氣氛；e.予以員工發(fā)展所需要空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值需要；四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策a.