順馳地產(chǎn)品牌線(xiàn)下推廣月策劃方案

8/11/20251寫(xiě)在方案之前南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。2004年初，濱江奧城項(xiàng)目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒(méi)有選擇放棄，而是用充滿(mǎn)人性化，客戶(hù)至上的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”銷(xiāo)售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實(shí)現(xiàn)了河西濱江奧城項(xiàng)目良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并且順馳中國(guó)今年順利完成了100億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。8/11/20252.2004年即將走完，常言道：“良好的開(kāi)端是成功的一半”，2005，對(duì)于南京順馳，對(duì)于濱江奧城來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一個(gè)新的開(kāi)始。如何以“一個(gè)良好的開(kāi)局”搶占2005年南京市場(chǎng)，將是貴司接下來(lái)工作的重中之重。8/11/20253.我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對(duì)順馳一年來(lái)的推廣工作進(jìn)行分析、總結(jié)，特?cái)M訂了本次公關(guān)活動(dòng)策劃方案，以供貴司參考。期待你認(rèn)同我司是有能力、有熱誠(chéng)的好伙伴，可協(xié)助貴司成功！8/11/20254提案目錄市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析活動(dòng)闡述費(fèi)用預(yù)算8/11/20255今天我們所做的決不單純是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃，而是濱江奧城—接下來(lái)所要做的事情。8/11/20256一切開(kāi)始之前…讓我們先簡(jiǎn)單了解一下市場(chǎng)趨勢(shì)8/11/20257市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正發(fā)生變化產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)服務(wù)8/11/20258俗話(huà)說(shuō)文學(xué)創(chuàng)作，有“功夫在詩(shī)外”的說(shuō)法，兵法有云：“攻心為上”8/11/20259.隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，眾多開(kāi)發(fā)商面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，紛紛提出了“以市場(chǎng)為中心”和“以客戶(hù)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)策略，以不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心。萬(wàn)科地產(chǎn)提出的客戶(hù)微笑年、中海地產(chǎn)的客戶(hù)服務(wù)年等等。8/11/202510由此可以預(yù)見(jiàn)，服務(wù)將會(huì)成為地產(chǎn)行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商的重視。順馳地產(chǎn)也提出了“充滿(mǎn)人性化、客戶(hù)至上的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”手段。8/11/202511.如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對(duì)濱江奧城的信任度和親和力，在市場(chǎng)外贏得先手，將是我們面臨的最主要的問(wèn)題！我們有辦法嗎？8/11/202512接下來(lái)再看看我們的業(yè)主…8/11/202513我們的業(yè)主年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中堅(jiān)力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，經(jīng)濟(jì)富足,二次置業(yè)的業(yè)主占有相當(dāng)比例，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是河西市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展相對(duì)了解并且密切關(guān)注，在成為業(yè)主之后，關(guān)注順馳的發(fā)展，樂(lè)于為對(duì)小區(qū)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)提供有建設(shè)性的意見(jiàn)，業(yè)主和業(yè)主之間的交流和溝通比較多，對(duì)自己的鄰居比較關(guān)注。生活品味較高，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，喜歡和家人周末出游，親戚朋友在濱江奧城一起買(mǎi)房的比較多。8/11/202514我們的業(yè)主“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么樣的”“我有妻子、孩子，父親、母親，我要讓他們過(guò)的很開(kāi)心”“我工作很忙，沒(méi)有時(shí)間陪他們?cè)谝黄稹薄拔覒?yīng)該抽空多陪他們”8/11/202515.對(duì)于上帝們的聲音，我們能夠幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”成一片嗎？我們有機(jī)會(huì)嗎?8/11/202516最好的機(jī)會(huì)60-70年代的人關(guān)注家庭親情8/11/202517愛(ài)大家父親和母親“以關(guān)懷、親情”為中心，訴求順馳會(huì)給業(yè)主帶來(lái)溫馨、和諧的生活倡導(dǎo)家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(ài)(L)OVE你們(Y)OU和(A)ND建議愛(ài)小家伴侶和孩子愛(ài)自己南京xx品牌線(xiàn)下推廣月策劃方案8/11/202518只要我們能夠抓住他們對(duì)于家庭親情的關(guān)注，組織針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，“投其所好”，我們就能夠贏得業(yè)主們的心！讓他們能夠…8/11/202519.好了，找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)方向，我們也成功了一半。8/11/202520活動(dòng)主題確定

“關(guān)懷每一天”

—順馳伴您共成長(zhǎng)品牌線(xiàn)下推廣月8/11/202521主題闡述“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開(kāi)發(fā)商的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，順馳如何在眾多“服務(wù)”中脫圍而出？“關(guān)懷”—從細(xì)微之處體現(xiàn)順馳的服務(wù)，可以避開(kāi)日趨雷同的服務(wù)概念。順馳的“關(guān)懷”不是一朝一夕的，而是長(zhǎng)此以往繼續(xù)下去的，我們所提倡的是無(wú)時(shí)不在的“關(guān)懷”！8/11/202522整體活動(dòng)時(shí)間2004年12月28日—2005年2月8日8/11/202523活動(dòng)主線(xiàn)“關(guān)懷每一天”是整體活動(dòng)的精髓所在“關(guān)懷、親情”是整體活動(dòng)的主線(xiàn)8/11/202524活動(dòng)策略

“以點(diǎn)帶面”策略對(duì)于本次活動(dòng)，我們將不會(huì)采用大而全的公關(guān)活動(dòng)方式，而是在短時(shí)間內(nèi)選定能夠受到業(yè)主重視的活動(dòng)，重點(diǎn)推出，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。8/11/202525活動(dòng)策略“眼見(jiàn)為實(shí)”策略我們針對(duì)業(yè)主對(duì)親情的關(guān)注，開(kāi)展“親子家庭”親情活動(dòng)，讓業(yè)主在一家人開(kāi)開(kāi)心心的游玩之際，同時(shí)能夠感受到順馳對(duì)于業(yè)主無(wú)處不在的關(guān)懷！8/11/202526活動(dòng)策略“整合傳播”策略風(fēng)暴式策略以風(fēng)暴式的活動(dòng)傳播在短時(shí)間內(nèi)讓業(yè)主感受順馳“關(guān)懷每一天”服務(wù)觀念核心賣(mài)點(diǎn)鎖定每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都要訴求“關(guān)懷”的活動(dòng)核心，讓業(yè)主產(chǎn)生“家庭、親情”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度新聞效應(yīng)策略如果沒(méi)有新聞事件，傳播效果能打75分，反之能打90分8/11/202527我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹瓣P(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？8/11/202528用不同的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)打動(dòng)業(yè)主!

“關(guān)懷每一天”我們一如既往的關(guān)注準(zhǔn)業(yè)主們，我們想讓我們的服務(wù)讓業(yè)主認(rèn)可！新年祝福、親子活動(dòng)、關(guān)懷酒會(huì)等等，我們正在準(zhǔn)備為準(zhǔn)業(yè)主們服務(wù)！？我們?cè)谫I(mǎi)房之前是“上帝”，可是現(xiàn)在？我們現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑開(kāi)發(fā)商當(dāng)時(shí)的承諾了？我們現(xiàn)在被冷落了？8/11/202529.活動(dòng)的基本內(nèi)容8/11/202530預(yù)熱、攔截（2004.12.28-2005.1.1）關(guān)懷訴求2005.1.2-1.9重點(diǎn)亮相2005.1.15南京順馳一歲了我們的項(xiàng)目輿論導(dǎo)向新年祝福后續(xù)〉〉〉〉春節(jié)順馳伴您共成長(zhǎng)“親子家庭”親情活動(dòng)南京順馳成長(zhǎng)歷程……順馳與您一起過(guò)年拜年活動(dòng)焰火晚會(huì)祈福鐘聲迎新年順馳關(guān)懷每一天

關(guān)懷酒會(huì)所有活動(dòng)圍繞“關(guān)懷每一天”，圍繞家庭、親情的和諧與溫馨而展開(kāi)所有活動(dòng)都要體現(xiàn)生活、品位8/11/202531第一階段：預(yù)熱攔截

意識(shí)灌輸活動(dòng)一：濱江奧城項(xiàng)目媒體宣傳讓濱江奧城再次成為社會(huì)熱點(diǎn)，為接下來(lái)的活動(dòng)作鋪墊

活動(dòng)二：新年祝福

吸引準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主的注意力，讓他們了解順馳的服務(wù)，為“關(guān)懷每一天”服務(wù)月開(kāi)個(gè)好頭核心訴求訴求一：順馳的品牌訴求二：濱江奧城項(xiàng)目訴求三：順馳的服務(wù)理念結(jié)論：順馳地產(chǎn)是全國(guó)知名的品牌濱江奧城是南京順馳重點(diǎn)推出的項(xiàng)目順馳是一家有人情味的開(kāi)發(fā)商，我們依然關(guān)懷每一個(gè)關(guān)注順馳的業(yè)主8/11/202532第二階段：關(guān)懷訴求

意識(shí)灌輸活動(dòng)一：“親子家庭”親情活動(dòng)形式：一家人共同游玩，享受順馳帶來(lái)的親情問(wèn)候

活動(dòng)二：順馳成長(zhǎng)歷程回顧圖片展準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭媒體記者核心訴求順馳：我們對(duì)于親情的理解順馳：我們?cè)敢馀c您共成長(zhǎng)結(jié)論：家庭要多一點(diǎn)愛(ài)親情大于一切，增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主、潛在業(yè)主和媒體記者對(duì)于順馳品牌更深刻的認(rèn)知8/11/202533第三階段：重點(diǎn)亮相意識(shí)灌輸核心訴求順馳：我們對(duì)業(yè)主的無(wú)時(shí)不在的關(guān)懷順馳：我們?cè)敢馀c您共成長(zhǎng)活動(dòng)：“關(guān)懷”酒會(huì)通過(guò)舉辦具有高品位的酒會(huì)，并且現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)順馳與業(yè)主們“打”成一片的目的結(jié)論：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為順馳的主要營(yíng)銷(xiāo)手段順馳有能力為業(yè)主提供更好的服務(wù)“關(guān)懷每一天”8/11/202534第四階段：后續(xù)意識(shí)灌輸活動(dòng)一：“順馳拜年”形式：順馳人給業(yè)主和潛在業(yè)主拜年，讓他們能夠在新的一年的開(kāi)始感受到順馳的關(guān)懷活動(dòng)二:祈福鐘聲迎新年讓業(yè)主們新的一年在陣陣祥和的鐘聲中度過(guò),也預(yù)注順馳在新的一年有新的高度

活動(dòng)三：焰火晚會(huì)準(zhǔn)業(yè)主家庭潛在業(yè)主家庭順馳為業(yè)主們提供一處可以盡情燃放自己心情的去處…核心訴求順馳：我們對(duì)業(yè)主無(wú)時(shí)不在的關(guān)懷、問(wèn)候結(jié)論：業(yè)主們需要順馳的關(guān)注與關(guān)懷

8/11/202535.活動(dòng)執(zhí)行草案8/11/202536一、媒體宣傳、新年祝福活動(dòng)目標(biāo)以媒體宣傳的形式來(lái)作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動(dòng)的切入點(diǎn)，制造熱點(diǎn)，配合攔截宣傳，為后續(xù)活動(dòng)做好鋪墊活動(dòng)時(shí)間2004年12月28日—2005年1月1日活動(dòng)亮點(diǎn)南京順馳一歲了溫馨的祝福以“南京順馳一歲了”為熱點(diǎn)，抓住新年伊始的契機(jī)，塑造順馳地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳公司提供媒體平面樣稿新年快樂(lè)—南京順馳祝全市人民新年快樂(lè)8/11/202537二、“親子家庭”親情活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)以業(yè)主直接參與活動(dòng)的形式來(lái)作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動(dòng)細(xì)分訴求，制造親情、溫馨的場(chǎng)面，達(dá)到“關(guān)懷”的目的活動(dòng)時(shí)間2005年1月8日活動(dòng)亮點(diǎn)孩子們的最?lèi)?ài)—海底世界海豚館營(yíng)造親情、溫馨的場(chǎng)景組織業(yè)主以家庭參與的活動(dòng)形式，參觀游玩南京海底世界海豚館，用孩子們對(duì)海豚的喜愛(ài)來(lái)達(dá)到活動(dòng)的可參與性活動(dòng)主題

多一點(diǎn)愛(ài)，多一點(diǎn)關(guān)懷活動(dòng)內(nèi)容資源配合南京海底世界海豚館8/11/202538三、順馳成長(zhǎng)回顧圖片展活動(dòng)目標(biāo)用圖片的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主們更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，并且通過(guò)媒體記者宣傳順馳活動(dòng)時(shí)間2005年1月9日—1月30日活動(dòng)亮點(diǎn)精美、真實(shí)的圖片更容易讓業(yè)主感受到順馳的品牌魅力組織準(zhǔn)業(yè)主、潛在業(yè)主、媒體記者參與的活動(dòng)形式，用輕松愉快的餓心情參觀活動(dòng)主題

與您共成長(zhǎng)的順馳

—南京順馳一周年回顧圖片展活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳濱江奧城展示中心8/11/202539四、“關(guān)懷”酒會(huì)活動(dòng)目標(biāo)用酒會(huì)的形式，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主在面對(duì)面的交流中更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，使順馳更進(jìn)一步的接觸業(yè)主，了解他們的想法活動(dòng)時(shí)間2005年1月15日活動(dòng)亮點(diǎn)面對(duì)面的交流，完全的互動(dòng)演出表演組織準(zhǔn)業(yè)主歡聚一堂，品嘗美酒，欣賞精彩的節(jié)目、完全互動(dòng)的活動(dòng)組織活動(dòng)主題

我們關(guān)懷您的每一天活動(dòng)內(nèi)容資源配合南京金陵飯店鐘山廳8/11/202540五、拜年活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)

利用中國(guó)傳統(tǒng)的過(guò)年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來(lái)的新年祝福活動(dòng)時(shí)間2005年2月5日—2月8日活動(dòng)亮點(diǎn)傳統(tǒng)的過(guò)年風(fēng)俗，不一樣的服務(wù)感受以郵寄和上門(mén)拜訪(fǎng)的形式，年貨為具有中國(guó)特色的如對(duì)聯(lián)等活動(dòng)主題

順馳給您拜年活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳公司8/11/202541六、焰火晚會(huì)活動(dòng)目標(biāo)

利用中國(guó)傳統(tǒng)的過(guò)年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來(lái)的新年祝?；顒?dòng)時(shí)間2005年2月8日活動(dòng)亮點(diǎn)傳統(tǒng)的過(guò)年風(fēng)俗，不一樣的心情感受以免費(fèi)燃放煙火的活動(dòng)形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心燃放煙火活動(dòng)主題

順馳與您共同燃放心情活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳公司8/11/202542七、祈福鐘聲迎新年活動(dòng)目標(biāo)

利用中國(guó)傳統(tǒng)的過(guò)年風(fēng)俗，讓順馳的準(zhǔn)業(yè)主能夠感受到順馳帶來(lái)的新年祝?；顒?dòng)時(shí)間2005年2月8日活動(dòng)亮點(diǎn)傳統(tǒng)的過(guò)年風(fēng)俗，不一樣的心情感受以免費(fèi)撞鐘的活動(dòng)形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心撞鐘，迎接新年的到來(lái)活動(dòng)主題

聲聲鐘聲迎新年活動(dòng)內(nèi)容資源配合順馳公司8/11/202543活動(dòng)建議資源組合選擇與順馳品牌核心價(jià)值理念同一范疇的社會(huì)資源如人物、產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價(jià)值、主張，配合本次整體活動(dòng)的需要或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標(biāo)消費(fèi)者行為所常接觸到的場(chǎng)所或與其屬性相對(duì)等的