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工程面臨兩大難題我們可以確定,幾乎每一個(gè)人都嗅到了這里的商機(jī)可是,如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,掀起一場(chǎng)赤手可熱的商業(yè)風(fēng)暴?基于消費(fèi)者根底上的主題定位如何突出特色?招商工作策略招商品牌建議招商品牌招商推廣策略商業(yè)定位目錄商業(yè)步行街342消費(fèi)者定位商業(yè)定位案名及推廣主題業(yè)態(tài)規(guī)劃風(fēng)情景觀建議招商推廣招商渠道1市場(chǎng)概況招商原那么第一局部市場(chǎng)概況沒有成熟的商業(yè)氣氛,商業(yè)開展滯后整個(gè)北區(qū)商業(yè)市場(chǎng)主要集中在丹尼斯、家樂福兩個(gè)超市,以沿街店為主,缺乏綜合性大型商圈。這種市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著北邊居住的成熟壯大,周邊都市村莊工薪階層的聚集,日益突出。業(yè)態(tài)不完善,無法滿足市場(chǎng)需求該區(qū)域居民收入中等偏上水平,但周邊商業(yè)開展相對(duì)滯后,業(yè)態(tài)相對(duì)單一,目前周邊商業(yè)業(yè)態(tài)主要以超市,小型餐飲為主,根本無法滿足本區(qū)域市場(chǎng)休閑、娛樂、購(gòu)物的需求。消費(fèi)層次高、中聚集,商業(yè)開展看好居民生活水平和消費(fèi)觀念不斷開展,城市消費(fèi)觀念進(jìn)一步強(qiáng)化,周邊高檔社區(qū)不斷入住,都市村莊規(guī)模不斷擴(kuò)大,加上北區(qū)建材市場(chǎng),鄭州花卉市場(chǎng)兩個(gè)外區(qū)人流聚吸引商業(yè),未來休閑、娛樂、購(gòu)物及餐飲將迎來快速開展的階段。第二局部商業(yè)定位核心概念名字業(yè)態(tài)規(guī)劃景觀規(guī)劃外觀形象利益支撐血統(tǒng)步行街核心概念的由來與國(guó)際化購(gòu)物中心有關(guān)方便消費(fèi)者購(gòu)物、休閑、娛樂、游玩的場(chǎng)所餐飲、高檔時(shí)尚品牌、休閑娛樂、游玩欣賞及不定期活動(dòng)展示花卉市場(chǎng)北環(huán)汽車4s店北建材紅色標(biāo)記為中高檔居住社區(qū)〔局部沒有顯示〕;黃色為都市村莊;藍(lán)色為高等院校;綠色為專業(yè)市場(chǎng)。消費(fèi)者圈定邊界消費(fèi)群東風(fēng)路消費(fèi)者,自東風(fēng)路以北花園路上都市村莊人口,其他專業(yè)市場(chǎng)帶來的客戶收入水平高、消費(fèi)能力較強(qiáng),生活水平高工作白領(lǐng),外地游玩者,工作辦事者表現(xiàn)為新奇消費(fèi),娛樂休閑為主消費(fèi)者描述:節(jié)奏步入緩穩(wěn)的中流一族,注重品質(zhì)品牌,年少的沖動(dòng)已經(jīng)不在,對(duì)流行的嗅覺存在;收入穩(wěn)定,有自己的家庭,渴望一些情調(diào)調(diào)節(jié)生活。注重生活營(yíng)養(yǎng)的物質(zhì)男女,有一定經(jīng)濟(jì)收入,對(duì)時(shí)尚對(duì)個(gè)人品質(zhì)有很大的追求,懂得寵愛自己,美容、購(gòu)物、休閑、旅游是調(diào)節(jié)心情的必修課,喜歡群聚玩樂。90的新生代,自認(rèn)為已經(jīng)成熟,對(duì)時(shí)尚和流行有著敏銳嗅覺和勇敢的嘗試心理,受西方文化影響較大的一代人。消費(fèi)者定位與城市的文化及消費(fèi)水平相協(xié)調(diào);與本區(qū)域現(xiàn)有商業(yè)有機(jī)結(jié)合,防止惡性競(jìng)爭(zhēng);定位后的產(chǎn)品,更利于實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格及速度上的雙突破;街區(qū)定位與工程中周邊住宅、大商新瑪特等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值互動(dòng),由大商的品牌力來帶動(dòng)街區(qū)價(jià)值,后期由街區(qū)價(jià)值推進(jìn)工程整體價(jià)值的提升;商業(yè)定位工程商業(yè)定位的原那么世界風(fēng)情購(gòu)物中心—打造鄭州國(guó)際化都市風(fēng)情街形象定位具有shoppingmall功能功能定位作為鄭州首個(gè)國(guó)際化風(fēng)情主題商業(yè)街區(qū),應(yīng)滿足消費(fèi)群消費(fèi)層次、身份的需求及休閑欣賞的需求,因此本工程商業(yè)功能包括:餐飲、休閑、文化、娛樂、美容、交流、公共效勞、購(gòu)物等多種功能。項(xiàng)目整體商業(yè)功能休閑功能文化功能娛樂功能保健功能餐飲功能游玩功能購(gòu)物功能工程各品牌店、專賣店、連鎖店以中高檔為主,各品類均設(shè)置個(gè)別高檔商家,來帶動(dòng)街區(qū)的整體形象及影響力,局部中檔消費(fèi),來滿足片區(qū)更為龐大的主流需求,通過不同業(yè)態(tài)不同檔次的組合來提升整個(gè)工程的品質(zhì)。高檔與中檔想結(jié)合檔次定位案名傾盡你的大腦在這里你能想象到怎樣的生活……城市時(shí)尚符號(hào)匯澤·國(guó)際步行街推廣主題定位匯澤·新都薈匯澤·百麗廣場(chǎng)推薦案名業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃原那么龍頭品牌帶動(dòng),其他品牌跟進(jìn)。統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃,不同消費(fèi)主題分區(qū),合理引導(dǎo)人流購(gòu)物路線。依附于大商新瑪特高檔消費(fèi),步行街以中偏高檔補(bǔ)充業(yè)態(tài)。結(jié)合工程形狀,以增加風(fēng)情景點(diǎn)提升購(gòu)物體驗(yàn)情趣,合理分配客戶流量。大商步行街是呈現(xiàn)L形狀,規(guī)劃1個(gè)情景廣場(chǎng)及5個(gè)主題特色商業(yè)區(qū),其分別規(guī)劃為千食百味街、淘寶街、流行前沿、陽(yáng)光文體街、時(shí)光休閑街,打造購(gòu)物的時(shí)尚前沿地、吃喝玩樂的潮流消費(fèi)地。國(guó)基路豐慶路普慶路住宅AABEEDCA千食百味街——中西合璧,有滋有味位于豐慶路臨街地帶、國(guó)基路出口處,麥當(dāng)勞、好享來、小肥羊、佰人王等群眾餐飲商家集聚一堂,中餐、西餐呈現(xiàn)出一個(gè)方便快捷、有滋有味的美食城,同時(shí)也有可口的面包店,雖時(shí)準(zhǔn)備松軟的面包,有來自國(guó)際品牌的冷飲店。流行前沿——流行前線,風(fēng)氣達(dá)人位于E區(qū)展銷新品牌的精品店和別致的手工藝概念店在街道兩側(cè)林立,首飾品精品、鞋、服裝、包包、流行的韓國(guó)服飾,年輕時(shí)尚的國(guó)際品牌,引領(lǐng)著時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)的城市生活氣息。淘寶街——時(shí)尚潮流,淘寶樂園位于B區(qū)淘寶街是針對(duì)學(xué)生、都市白領(lǐng)等年輕群里,它以“時(shí)尚、潮流、新奇、實(shí)惠〞為主題,經(jīng)營(yíng)服裝、首飾、鞋類、襪類、針織、箱包、流行配飾、精品玩具等,已經(jīng)成為眾多年輕群體淘寶購(gòu)物的樂園。陽(yáng)光文體街——永不止步,飛越極限位于c區(qū)淘寶街是針對(duì)年輕喜好休閑運(yùn)動(dòng)、外出旅游的群體,也針對(duì)都市村莊較多剛畢業(yè)的居住群體,提供高檔、中檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌服飾,運(yùn)動(dòng)休閑包、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)器械、運(yùn)動(dòng)用品及運(yùn)動(dòng)配件等多種商業(yè)業(yè)態(tài)。時(shí)光休閑街——小資情調(diào),閑適雅致位于D區(qū)休閑時(shí)光街是針對(duì)白領(lǐng)、公務(wù)員等年輕時(shí)尚人群,提供咖啡廳、茶樓等享受時(shí)間的場(chǎng)所,休閑娛樂場(chǎng)所不可缺少的局部,雅致的氣氛,舒緩的音樂讓工作一天、逛街購(gòu)物一天的人釋放壓力,放松身心。風(fēng)情景觀建議許愿池——中心廣場(chǎng)水景羅馬有著名的許愿池,希臘有著名的許愿池,許愿,是一個(gè)美好的愿景,是年輕人的專利,同時(shí),藏水藏財(cái),建議在L拐點(diǎn)處建立水景噴泉,以海豚為造型,周邊有假椰子樹,體系夏威夷風(fēng)情。夏威夷景觀特點(diǎn)+西歐歷史文化主題具有日本服飾特色的趣味小品,以供游客、購(gòu)物者留影,也是日本商業(yè)街娛樂休閑一種景觀。幾何線條組合的展翅飛翔的街頭小品,代表的現(xiàn)代化,科技與展翅高飛的激情。巴黎是所有人旅游的夢(mèng)想,那里的浪漫氣息與文藝氣質(zhì)總是吸引著不同年齡的人,那么就用浪漫點(diǎn)綴休息區(qū)、街頭燈飾吧。美國(guó)風(fēng)格表達(dá)莫斯科街頭許愿造型體這是莫斯科街頭的許愿造型體。荷蘭田園風(fēng)情荷蘭的風(fēng)車名揚(yáng)世界,荷蘭的國(guó)花郁金香是一個(gè)季節(jié)的熱點(diǎn),我們做不了大的風(fēng)車,可以用木質(zhì)的代替;每到郁金香盛開的季節(jié),在下面擺放嬌艷的郁金香,美自然吸引消費(fèi)者。德國(guó)的童話世界故事王國(guó)德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn),古板,但是他們卻從滿的童話的夢(mèng)想,這就是商業(yè)街頭童話故事的雕塑。高檔消費(fèi)者或許可以拒絕童話,可是可以拒絕孩子嗎?結(jié)合節(jié)假日做定期的主題更換步行街的休息區(qū),凳子是必不可少的,建議根據(jù)消費(fèi)群體特征,防止與其他消費(fèi)場(chǎng)合雷同的休息體驗(yàn),增加凳子的異型趣味。路燈也可以是花瓣形。業(yè)態(tài)分區(qū)標(biāo)志別具特色的門牌號(hào),帶有浪漫異國(guó)情調(diào)第三局部招商品牌品牌建議原那么堅(jiān)持與步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃定位相統(tǒng)一原那么堅(jiān)持與商業(yè)檔次定位相統(tǒng)一原那么堅(jiān)持多品種、不交叉、不重復(fù)的原那么堅(jiān)持品質(zhì)與價(jià)格在消費(fèi)者消費(fèi)能力范圍內(nèi)的原那么

品牌建議品牌餐飲類

餐館:佰人王、小肥羊

自助:巴西烤肉,金汗斯烤肉,金錢豹

快餐:麥當(dāng)勞,肯德基,必勝客,棒約翰,賽百味,元綠回轉(zhuǎn)壽司

速食飲品:避風(fēng)塘、美食美客酸奶吧、香麥兒面包連鎖店明確品牌挑選鋪位的順序——麥當(dāng)勞或者肯德基選位第一,考慮在豐慶路口位置;金錢豹、必勝客等第二選位;中檔小型店面最后選位。時(shí)尚品牌服飾類女裝品牌:H·M、優(yōu)衣庫(kù)、Mecity、C@A、秋水伊人、Zara、香港COZZI、UR、季候風(fēng)、淑女屋、MoDa、艾格、紅袖、太平鳥、圣迪奧、歌莉婭、歐時(shí)力、only

年輕男裝品牌:Selecte、ZARA、HM、C&A、UR、J&M、駱駝〔局部與女裝有重復(fù)店〕七匹狼內(nèi)衣:黛安芬;貓人;紅豆童裝:B—巴拉巴拉;小熊維尼;hellokity

鞋子:達(dá)芙妮、月芽?jī)?、意爾康、珂芙卡、雙鳳、百麗、意爾康明確品牌挑選鋪位的順序——H·M、優(yōu)衣庫(kù)人流量較大、面積大,第一選擇。潮流淘寶類時(shí)尚潮流服裝聚集:生活館、流行前線、無風(fēng)格包包、飾品:海鷗表、梅花、浪琴、MOMO眼鏡、ALYSEE艾儷姿時(shí)尚首飾、千姿百袋包包;漂亮寶貝毛絨玩具

陽(yáng)光文體街

運(yùn)動(dòng)品牌:耐克、Adis、PUMA、安踏、匡威、361度、李寧

明確品牌挑選鋪位的順序——耐克、Adis、李寧所包含的年齡更多高檔品牌,匡威更年輕化屬于中高檔,安踏、361度補(bǔ)充中檔偏低的消費(fèi)群體。時(shí)光休閑街品牌:迪歐咖啡、星座咖啡、西部酒城、天福茶樓、星巴克

東東美發(fā)、銀色美發(fā)、卡卡美發(fā)、韓風(fēng)造型;

深藍(lán)美甲、艾妮美甲

娛樂:鄭州錢柜、樂匯吧

會(huì)所:芙蓉spa名媛會(huì)所、天悅瑜伽會(huì)所、木凡足浴、竹

溪足道

便利配套

24小時(shí)自助銀行

皮鞋維修干洗店

品牌干洗店

第四局部招商推廣策略招商策略六、以檔次提升形象匯澤·國(guó)際步行街招商策略:一、以集中推廣造勢(shì)二、以品牌推開工程三、以文化包裝工程四、以網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建宣傳平臺(tái)五、以活動(dòng)達(dá)成工程招商匯澤步行街招商傳播策略策略研究1、目標(biāo)品牌商家研究2、參考租金分析創(chuàng)意表現(xiàn)定向傳播1、系統(tǒng)VI表現(xiàn)2、平面推廣表現(xiàn)3、創(chuàng)意媒體群眾傳播時(shí)尚雜志報(bào)紙

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