武漢世聯(lián)三豐鼎城工程組謹(jǐn)呈：三豐鼎盛地產(chǎn)開發(fā)三豐鼎城二期策略總綱1鼎城目標(biāo)：目標(biāo)界定：2021年1~10月推出住宅469套，50441.42㎡，〔年底3、4#樓推出，暫不考慮〕，商業(yè)7752.58㎡。價格：全年總金額1.5個億，全年均價到達(dá)3200元/平米。速度：在確保單價的前提下完成銷售，保證連續(xù)的現(xiàn)金流，緩解資金壓力。工程形象與企業(yè)品牌：持續(xù)保持三豐鼎城仙桃市場領(lǐng)跑者地位，強(qiáng)化高端豪宅形象。【一期銷售曲線圖

】11#2單元3000元/平米10#兩個單元3033元/平米11#1單元

2830元/平米12#3個單元2700元/平米10#三單元3100元/平米2世聯(lián)對目標(biāo)的理解：按照住宅3200元/㎡，商鋪6000元/㎡計算，工程住宅去化80%，商鋪去化50%可以完成目標(biāo)，但面臨以下瓶頸：從銷售價格分析，仙桃目前售價最高的工程約為3300元/㎡，位于老城商業(yè)區(qū)，工程如果到達(dá)3000元/㎡的均價時已遇到客戶一定抗性；從銷售量來分析，仙桃09年月均銷售317套，工程〔洋房10年能否入市體量不能確定〕完成目標(biāo)必須在10年占到10%以上的市場占有率，并且目標(biāo)。從工程形象與企業(yè)品牌分析，品牌需要借助工程，進(jìn)一步提升品牌形象。思考：目前處于什么樣的市場形勢之下？工程本體價值點(diǎn)在哪里？工程在消費(fèi)者的心目中處于什么樣的位置？3提報思路目標(biāo)的解題思路策略總綱銷售執(zhí)行攻略市場分析本體分析客戶分析展示攻略形象攻略推廣攻略圈層攻略45土地供給情況、未來供給格局圖14棟多層1棟小高層香岸華府4棟高層三豐鼎城5棟高層世紀(jì)雅園2棟高層金誠花園和合地塊德政金園約18萬方綠地華庭絲寶地塊約70畝約200畝約100畝約100畝4棟小高層?xùn)|城花園1棟小高層帝都花園一品苑前五年政府主導(dǎo)開展方向未來十年政府主導(dǎo)開展方向目前在售工程根本集中在城西區(qū)域，城東區(qū)域為未來供地?zé)狳c(diǎn)區(qū)，但在2021年無法大量入市；在政府主導(dǎo)下，仙桃城市開展將由單一西進(jìn)變?yōu)槲?、南并舉。土地市場5老城中心區(qū)：中高端、3000-3300占據(jù)城市核心地段，規(guī)模小、密度高、多為高層商住樓工程，缺乏小區(qū)環(huán)境，如御景名邸、鳴宇尚城、陽光一品等城西片區(qū)：中高端、3000左右聚集了目前仙桃主要的中大規(guī)模的社區(qū),普遍低密度、重景觀，物業(yè)類型多樣，如三豐鼎城、香岸華府、綠地華庭、德政金園等老城區(qū)邊沿：中端：2200-2800一般位置較偏,局部工程為雙違改正,數(shù)量多，體量不低,如錦繡龍城、東城花園其他：低端：1500-2000大量二手舊房、雙違房\自建房、廉租房,如仙桃春天市場印象城市整體供給結(jié)構(gòu)檔次全面；引領(lǐng)市場的主流為中高端、有一定位置、規(guī)模和品質(zhì)優(yōu)勢的工程；大量存在的私房分流了相當(dāng)局部的中低端客戶，但對中高端市場影響不大。6城西片區(qū)74、綠地華庭：10年5月加推，緊湊型兩房、三房為主。22、香案華府：10年8月二期入市，兩棟高層，約150套。33、御景名?。?0年9月入市，540套住宅。451、三豐鼎城：全年持續(xù)銷售，約550套住宅。5、世紀(jì)雅園：10年10月入市，高層住宅。6、德政金園：10年8月入市，兩棟板式高層，約160套。77、中央華府：10年5月入市，兩棟高層，約300套。1098、陽光一品：10年8月入市，已推507套，剩余96套。9、金誠花園：10年5月入市，兩棟高層，約300套。1110、和合工程：10年下半年入市，高層住宅，3000以上。1211、東城花園：10年尾盤銷售，剩約80套。1312、一品苑：10年尾盤銷售，剩約140套。813、淺水灣：10年5月入市，推出約320套，以三房為主。6競爭聚焦2021年仙桃市場競爭預(yù)測目前仙桃房地產(chǎn)開發(fā)多集中于城西片區(qū)，城南及老城區(qū)供給量明顯缺乏5月前以存量房銷售去化為主，市場供給將在下半年8月后集中放量，屆時競爭會趨于劇烈隨著城西片區(qū)幾個主要樓盤的陸續(xù)上市、加推，該片區(qū)對仙桃中高端客戶吸引力將更強(qiáng)72021年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月約剩15套，根本自然去化5月加推200套，80~100㎡緊湊兩房、三房為主，均價3000元/㎡以上在售、加推工程新工程98~130㎡，約250套，均價3100/㎡100-130㎡，約300多套，四棟小高層112、140㎡，約剩80套，均價2500元/㎡80~140㎡，150套129、139㎡三房，約320多套，均價3100/㎡540套住宅，55%小戶型80-120㎡，144套香岸華府德政金園綠地華庭世紀(jì)雅園金誠花園東城花園淺水灣一品苑御景名邸和合國際城中央華府陽光一品一期剩余30套左右，均價3000元/㎡130~160㎡，160套，均價3300/㎡。高層住宅，120套剩約140多套，均價3000/㎡高層住宅，3000元/㎡以上在工程5月入市時，多數(shù)工程處于尾盤階段，同期開盤的中央華府、淺水灣和綠地華庭將構(gòu)成最大競爭；8、9月以后，市場將迎來大量高品質(zhì)樓盤相繼開盤，其中以香岸華府對工程的沖擊最大，金城花園、世紀(jì)雅園和德政金園也將分流局部客戶。本工程9#樓114套住宅，均價3200元/㎡8、7#樓355套住宅8競爭分析項目總規(guī)劃10年推貨量主要戶型面積香岸華府建筑面積：92063.02m2

500套左右

二房80-100㎡三房100~140㎡

德政金園建筑面積：20萬㎡200套左右3、4房，130-160㎡金誠花園建筑面積：66814m2

300套左右98--132㎡兩房、三房中央華府（一期）建筑面積：30萬㎡300套左右100~130㎡兩房、三房御景名邸建筑面積：5萬㎡540套左右小戶型55%大戶型45%綠地華庭建筑面積：360000㎡80-100㎡2房、3房主力競爭

次級競爭

三級競爭

9香岸華府：“仙桃的面子，有面子的人住香岸華府〞區(qū)位仙桃市何李路龍華山酒店旁物業(yè)類型多層、小高層價格3000元/㎡客戶以教師，醫(yī)生和仙桃外出做生意的私營業(yè)主為主，由于靠近天門，也吸引部分天門的客戶群體；售樓部包裝到位，展示效果良好；位于老城區(qū)邊緣，生活配套相對齊全；大量85㎡的戶型配比，使其產(chǎn)品整體總價不高。售樓部展示是增強(qiáng)消費(fèi)者購房信心的關(guān)鍵香岸華府：規(guī)模：10萬㎡；由28棟住宅圍合而成，其中多層24棟，高層4棟，樓宇設(shè)計中注重強(qiáng)調(diào)通風(fēng)、采光為第一設(shè)計原那么，戶戶均設(shè)置有雙陽臺，在重點(diǎn)戶型上還設(shè)置有入戶花園；銷售情況：一期共推出10棟多層和3棟小高層，多層根本去化完畢，小高層剩余少量大戶型產(chǎn)品；二期為14棟多層和1棟小高層，預(yù)計2021年8月入市；典型工程10金誠花園：“開啟城市尊貴生活〞區(qū)位仙桃市黃金大道以南物業(yè)類型多層、高層價格3200元/㎡客戶客戶主要以公務(wù)員、私營業(yè)主為主工程品質(zhì)感較差，區(qū)域市場的跟隨者金城花園：規(guī)模：6萬㎡；由4棟板式小高層及2棟高層圍合而成；仙桃首個人車分流、地下停車場電梯直達(dá)入戶設(shè)計；在建筑用料上也采用新產(chǎn)品、新科技銷售情況：一期08年10月共推出4棟小高層，受億美熱銷售的影響，也促進(jìn)了工程的去化，余量不多；二期為2棟高層，預(yù)計2021年5月推出；典型工程11市場小結(jié)：仙桃中心城區(qū)供給量劇增，下半年劇烈的競爭不可防止；城西樓盤的持續(xù)放量將在工程周邊形成市場熱點(diǎn)；低密度住宅供給量大，已經(jīng)樹立產(chǎn)品及價格標(biāo)桿；局部樓盤在推廣及銷售上已搶占先機(jī)；城南片區(qū)將逐漸成為市場熱點(diǎn)，但區(qū)域價值兌現(xiàn)需要一定時間。12提報思路目標(biāo)的解題思路策略總綱銷售執(zhí)行攻略市場分析本體分析客戶分析展示攻略形象攻略推廣攻略圈層攻略13工程位置介紹居住中心區(qū)〔德政園〕絲寶大廈仙桃大路干河路絲寶路已售地塊三豐鼎城絲寶工業(yè)園市政府、客運(yùn)站老住宅區(qū)世紀(jì)雅園漢江路仙桃工業(yè)園已售地塊老城區(qū)工程屬于城西高尚住宅區(qū)核心區(qū)域，路網(wǎng)建設(shè)根本完善，房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，新建居住區(qū)的后發(fā)優(yōu)勢明顯。14現(xiàn)場形象區(qū)域?qū)匍_展中配套住宅區(qū)，開發(fā)時間晚，交通商業(yè)生活便利等配套相對滯后，工程現(xiàn)場高品質(zhì)大盤形象根本建立，但需完善。15工程經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積：70畝總建筑面積：12萬㎡容積率：1.96綠化率：38.4%住宅與車位比率：1：0.4主要推售7、8、9、10#樓，4、3#樓預(yù)計在年底推出戶型樓棟1*2*12*2*12*2*23*2*13*2*24*2*2套數(shù)面積7無36套2套

無70套無108套11461.87㎡8無無3套1套74套36套114套13553.24㎡9無55套1套無54套無110套11375.61㎡1033套15套4套11套57套17套137套14050.7㎡3無無無無8套12套20套2815.24㎡4無無無無8套12套20套2815.24㎡合計33套106套10套12套271套77套509套56072㎡占比6.48%20.83%1.96%2.36%53.24%15.13%100.00%100.00%今年推售目標(biāo)主要為小二房及大三房，面臨的市場競爭劇烈。16規(guī)劃與建筑特色17園林設(shè)計亮點(diǎn)高綠化率：38.4％。1萬㎡的歐式中心園林仙桃少見。音樂噴泉、木制長廊、寶鼎廣場、架空層園林等景觀設(shè)計極具品質(zhì)感。中央水系貫穿社區(qū)，形成主景觀軸，社區(qū)動線更加生動。組團(tuán)小品點(diǎn)綴社區(qū)，處處見綠，窗窗是景。組團(tuán)景觀主景觀軸中央水景18價值點(diǎn)梳理產(chǎn)品支撐配套支撐地段支撐總建面12萬容積率1.9戶型創(chuàng)新：入戶花園、錯層陽臺、退臺陽臺等建筑風(fēng)格：Art-Deco商業(yè)街：近8千㎡社區(qū)商業(yè)會所：架空層泛會所園林：萬平園林，水系貫穿社區(qū)封閉小區(qū)，半地下停車場局部人車分流仙桃大道上城西片區(qū)不多的最接近市區(qū)的大盤，旁邊是知名小區(qū)德政園已具備了仙桃豪宅的條件相比其他工程有一定創(chuàng)新，說辭未對此有著重描述有特色,一定程度促進(jìn)銷售洋房特色鮮明尊貴感強(qiáng)，對銷售有幫助已經(jīng)建成，但是現(xiàn)場無法感受商業(yè)氣氛，對銷售幫助不大有很強(qiáng)的說服力，但是需要明確具體內(nèi)容，防止“優(yōu)勢變劣勢〞表達(dá)品質(zhì)與風(fēng)格，關(guān)鍵在于銷售過程中的展示；中心景觀未實際表達(dá)，對銷售促進(jìn)不夠未有效利用，過于低調(diào)位于仙桃臉面仙桃大道上，市政機(jī)關(guān)眾多，沒有把這個信息放大需要把工程的地段潛力充分挖掘多產(chǎn)品線：洋房+高層仙桃唯一，客戶接受度高教育：仙桃中學(xué)、仙桃小學(xué)我們的核心價值需要深度梳理和強(qiáng)勢表達(dá)！19提報思路目標(biāo)的解題思路策略總綱銷售執(zhí)行攻略市場分析本體分析客戶分析展示攻略形象攻略推廣攻略圈層攻略20客戶分析：意向購房客戶情況客戶購房時首要關(guān)注地段客戶希望小區(qū)內(nèi)有會所和幼兒園配套21客戶分析：意向購房客戶情況對客戶下定起決定作用的是地段反響出小城市居民非常關(guān)注樓盤位置購房的主要目的是資產(chǎn)保值而不是居住明顯區(qū)別武漢市首置為主的情況22客戶分析：意向購房客戶情況客戶意向購置120～130平米的大戶型客戶意向購置三房23客戶分析：意向購房客戶情況客戶比較喜歡入戶花園客戶比較喜歡現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格24客戶分析：意向購房客戶情況客戶現(xiàn)有居住面積都非常大，以120～140平米為主主力置業(yè)客戶的年齡層為中青年，區(qū)別武漢的青年首置情況25消息獲得渠道方式分析：從圖中可以看中，朋友介紹是消息獲得的主要方式，說明朋友之間的口碑傳播是信息獲得的主要因素。職業(yè)特征分析：個體戶和公務(wù)員是購房的主體。客戶分析：意向購房客戶情況26居住區(qū)域分析：主要為城區(qū)，其次為外地。置業(yè)次數(shù)分析：主要是以首次置業(yè)為主?？蛻舴治觯阂庀蛸彿靠蛻羟闆r27客戶分析：成交客戶情況客戶大多是生意人、公務(wù)員、老師等，其中生意人占大多數(shù)〔其中生意地武漢的占30%，非武漢的占70%〕，這與仙桃比較濃厚的做生意傳統(tǒng)以及自身工商業(yè)根底不是太強(qiáng)有關(guān)，有實力的工薪階層尚未形成規(guī)模；客戶普通看中現(xiàn)房，他們對于戶型圖和模型沒有太強(qiáng)的感觀，更看中自己親眼能看到的東西；在期房銷售時，他們?nèi)匀贿€是比較關(guān)注價格因素；客戶比較喜歡中低樓層，主要有兩個原因：一是多數(shù)人以前住的是私房，一下子搬到樓層較高的住處，有些不適應(yīng)，二是他們對仙桃的供電情況信心缺乏，怕停電。28客戶分析結(jié)論：本工程除產(chǎn)品本身以外，將突出人文價值，從客戶精神感知出發(fā)，建立差異化價值體系；挖掘工程區(qū)域價值，傳遞地段稀缺信息；持續(xù)向市場“喊話〞，提升出街畫面和現(xiàn)場、園林展示的檔次，保持并提升和美譽(yù)度，維護(hù)工程高端形象；注重圈層營銷，重視老客戶維護(hù)，大客戶戰(zhàn)略是很好的選擇，給足業(yè)主面子感。29小結(jié)：現(xiàn)實狀況與目標(biāo)高價位：3200元/㎡以上高速度：月均銷售40套10年仙桃市場推貨量大，中高端工程約3000套以上，低端市場供給充足本工程可銷售500余套，占市場比重大競爭環(huán)境相對劇烈競爭對手有一定的知名度及客戶資源現(xiàn)階段地段優(yōu)勢不明顯，以環(huán)境取勝交通與商業(yè)配套滯后工程商業(yè)局部現(xiàn)狀無法起到加分作用建筑有特色，戶型設(shè)計合理開發(fā)商須投入確保品質(zhì)對品質(zhì)〔建筑園林品質(zhì)〕及品牌認(rèn)可度高客戶來源不盡相同，與周邊工程處于同質(zhì)競爭狀態(tài)區(qū)域主力客戶對地段、價格趨于認(rèn)同相對推量，仙桃高端優(yōu)質(zhì)客戶有限市場狀況工程狀況客戶狀況競爭劇烈內(nèi)大于外高端客戶、品質(zhì)認(rèn)同30Q1：處在城西區(qū)域的老盤，在城區(qū)到城郊日益劇烈的市場競爭中如何拔高工程形象，確保第一陣營，實現(xiàn)本工程3200以上的市場高價？Q2：在全年加推不斷、市場容量有限的情況下如何有效積累客戶？實現(xiàn)較快速度的銷售？目標(biāo)下問題31解題思路目標(biāo)的解題思路策略總綱銷售執(zhí)行市場分析本體分析客戶分析展示攻略形象攻略推廣攻略圈層攻略32SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak1、項目地段潛力價值較大2、項目屬于高行標(biāo)志性路段，昭示性3、項目12萬體量的規(guī)模，方正大氣4、項目自身產(chǎn)品綜合素質(zhì)好5、品牌支撐，市場口碑好1、項目東側(cè)地塊對項目品質(zhì)感影響較大2、周邊生活成熟度不高，檔次感低3、項目自身商業(yè)配套嚴(yán)重滯后4、項目的影響力輻射力較小機(jī)會-----OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會，克服劣勢）1、項目處于三大工業(yè)園之間2、區(qū)域高端產(chǎn)品形象已初步建立3、12#樓近期交房將鞏固區(qū)域領(lǐng)先地位1、加強(qiáng)地段發(fā)展?jié)摿σ龑?dǎo)2、鞏固并進(jìn)一步提升區(qū)域絕對高端項目社區(qū)形象3、作足發(fā)展商品牌文章1、跳脫區(qū)域概念限制，將產(chǎn)品價值愿望無限提升2、梳理核心價值點(diǎn)，使其系統(tǒng)性，統(tǒng)一性3、突出中心園林和12、11#樣板示范段的作用4、改變以往營銷引導(dǎo)方式，以1期實景（規(guī)避配套缺陷）和生活愿景構(gòu)筑作突破點(diǎn)威脅-----ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）1、下半年競爭激烈，主要對手的推廣力度較大2、項目下半年推貨量集中3、客戶開始質(zhì)疑項目進(jìn)度4、項目推售時機(jī)面臨市場波蕩調(diào)整1、集中強(qiáng)勢推廣，建立差異化形象2、加強(qiáng)展示、現(xiàn)場包裝和區(qū)位發(fā)展?jié)摿Φ慕鑴萏嵘椖恐?、樣板區(qū)戰(zhàn)略及提升服務(wù)能力，真實體驗1、提高形象及知名度，加強(qiáng)客服觀念2、提前蓄客，拓寬渠道，增加客戶資源3、加快施工進(jìn)度，給客戶信心發(fā)揮綜合優(yōu)勢樹立區(qū)域高端形象強(qiáng)展示提高價值點(diǎn)集中強(qiáng)勢推廣體驗營銷拓寬渠道搶奪客戶33綜合品質(zhì)品牌社區(qū)園林高中低客戶購置力金字塔交通配套價格三豐鼎城東城花園一品苑···世聯(lián)模型：高品質(zhì)是本工程的最大優(yōu)勢，也是打動客戶的最大理由，提高客戶對工程“身份感〞的認(rèn)同，吸引更多的中高端客戶是我們實現(xiàn)高價格和高速度去化的關(guān)鍵34本工程目標(biāo)客戶：地緣型私營業(yè)主、公務(wù)員為核心客戶，老城區(qū)及城東的常住居民及私營業(yè)主為重點(diǎn)客戶。核心客戶重點(diǎn)客戶游離客戶工業(yè)園、老城區(qū)、城東等區(qū)域客戶地緣型公務(wù)員客戶、私營業(yè)主、企業(yè)高層管理者鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、外地客戶充分挖掘中心區(qū)的地緣型客戶35策略總綱高形象，強(qiáng)展示，活動營銷拓寬渠道，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢推廣不間斷推廣，客戶維護(hù)目標(biāo)高價格的支撐高價格、高速度的支撐高速度的支撐36要想本工程突破3200元/平米的價格，并從競爭中突圍，需要建立超越競爭的全攻略。策略推導(dǎo)形象攻略展示攻略推廣攻略圈層攻略豪宅營銷關(guān)鍵動作高舉高打，需要建立強(qiáng)勢的第一意象，借工程硬件高調(diào)亮相，建立大盤氣勢。線上早行動，得業(yè)內(nèi)者得天下；線下多布局，得客戶者得天下；高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與全新的圈層，建立豪宅話語權(quán)，樹立與品牌體驗相一致的競爭力。建立超越競爭的全攻略37提報思路目標(biāo)的解題思路策略總綱銷售執(zhí)行市場分析本體分析客戶分析展示攻略形象攻略推廣攻略圈層攻略38工程屬性：交通便捷城西居住區(qū)核心園林大盤具備豪宅質(zhì)素仙桃大道·中央生活區(qū)·萬平水岸園林形象定位39Action活動居住區(qū)域主要在仙桃本地偶居武漢等其他城市交際圈內(nèi)朋友信息來源對其購房影響較大Interest興趣喜歡住大房子喜歡跳舞，打麻將，吃飯交際圈之間愛爭面子Opinion觀點(diǎn)能夠優(yōu)化現(xiàn)有居住環(huán)境對高層住宅沒有抗性，反而期待要面子，覺得社區(qū)要有身份象征注重項目園林環(huán)境和建筑的外觀立面注重物業(yè)服務(wù)，社區(qū)要安全愛面子的一群人一起回憶一下我們的客戶：4009年，我們的同行在說什么：世紀(jì)雅園：“新城市·上流姿態(tài)〞金誠花園：“開啟城市尊貴生活〞億美國際公館：“城市中央，公館生活，給您一個有身份的家〞香岸華府：

“仙桃的面子，有面子的人住香岸華府〞4110年，我們要講的也是面子：三豐鼎城華貴人生推廣語—建立工程強(qiáng)勢的第一意象，形成與其他工程的區(qū)隔感，凸現(xiàn)工程差異化價值42表達(dá)幾層涵義：三豐鼎城享有仙桃大道的資源和快捷交通三豐鼎城有最優(yōu)質(zhì)的宜居環(huán)境工程業(yè)主自身的尊貴感和工程的品質(zhì)感形象定位43提報思路目標(biāo)的解題思路策略總綱銷售執(zhí)行市場分析本體分析客戶分析展示攻略形象攻略推廣攻略圈層攻略44展示攻略營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實實在在感知高品質(zhì)的/尊貴的未來生活。展示體系產(chǎn)品價值展示賣場氣氛展示關(guān)鍵物料展示售樓處樣板房園林商業(yè)街包裝導(dǎo)示系統(tǒng)看樓通道圍墻模型價值手冊樓書戶型資料45現(xiàn)場包裝展示——目前的銷售中心目前的銷售中心缺乏一定銷售氣氛，建議增加相關(guān)物料：表達(dá)工程品質(zhì)〔企業(yè)實力、地段、圈層、園林、品質(zhì)〕內(nèi)容的展板；高品質(zhì)感吊旗；簡易水吧〔可提供茶水、咖啡效勞〕；立刻行動46工程中心園林展示及開放時間圖工地圍板中心園林展示區(qū)6月開放中心園林保證在6月能夠主體竣工，為現(xiàn)場銷售提供強(qiáng)大的硬件支持。47現(xiàn)場包裝展示——材料展示區(qū)設(shè)置工程材質(zhì)展示區(qū)，襯托工程高端氣質(zhì)，便于溢價，可展示的內(nèi)容如中空玻璃、可視對講、門禁系統(tǒng)、保溫材料、電梯品牌、架空層模型等，采用實物〔模型、展板〕+文字說明的形式進(jìn)行展示。立刻行動48現(xiàn)場包裝展示——區(qū)域概念包裝49中央居住區(qū)老城區(qū)商圈中央政務(wù)區(qū)絲寶工業(yè)園富迪工業(yè)園紡織工業(yè)園49賣場氣氛展示——導(dǎo)視系統(tǒng)之精神堡壘仙桃大道與漢江路處前方150米三豐售樓部6-8米的精神堡壘，大幅提高工程導(dǎo)視性的同時，彰顯工程專屬感。立刻行動50賣場氣氛展示——異域主題商業(yè)街商鋪改造和門頭包裝同時進(jìn)行，營造生活氣息，增加宜居說服力。通過地面材質(zhì)、圖案和顏色的區(qū)隔，以及樹種、空中裝飾物、標(biāo)志性雕塑等營造與周邊環(huán)境相區(qū)別的氣氛，建立專屬的領(lǐng)域感；增加固定休閑桌椅、遮陽傘等器具，增加行人的駐留意愿。立刻行動51現(xiàn)場包裝展示——看房通道醒目的標(biāo)識+工程核心賣點(diǎn)展示鑒于工程實際情況，建議目前在施工處制作簡易頂棚，地面以竹排和碎石硬化處理，保證客戶看房通暢和平安；待工程條件允許以后，為9#樓制作正式看房通道。52關(guān)鍵物料展示——價值手冊?三豐鼎城品質(zhì)說明書?目的：配合9#樓認(rèn)籌展示工程品質(zhì)形象時間：2021.4月完成形式：硬殼封面裝訂成書內(nèi)容規(guī)劃：1、規(guī)劃亮點(diǎn)2、建筑3、園林4、配套5、品牌6、戶型圖及各戶型賣點(diǎn)提煉三豐鼎城品質(zhì)說明書開始準(zhǔn)備53提報思路目標(biāo)的解題思路策略總綱銷售執(zhí)行市場分析本體分析客戶分析展示攻略形象攻略推廣攻略圈層攻略54三豐·鼎城會盛大啟動客戶擴(kuò)容兩大途徑：老客戶拓展新客戶拓展通過工程外圍推廣途徑獲知本工程的誠意客戶；通過三豐鼎城老客戶中的意見領(lǐng)袖口碑傳播，“老帶新〞——對本工程而言此乃關(guān)鍵的途徑。成立工程俱樂部，以本工程名義通過各種活動加強(qiáng)對三豐鼎城現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)與調(diào)動；通過制定針對性的“優(yōu)先〞、“優(yōu)惠〞鼓勵機(jī)制賦予老客戶實惠感與身份感。客戶會員方案：成立會員俱樂部會員權(quán)利：享受購房優(yōu)惠享受活動權(quán)利享受物業(yè)效勞享受商業(yè)優(yōu)惠會員標(biāo)簽：會員卡會員積分方案圈層攻略利用三豐鼎城現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶根底來建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過老客戶拓展及老帶新進(jìn)行客戶擴(kuò)容開始準(zhǔn)備55回訪客戶定期短信電話回訪鼎城客戶會成員資料寄送會員內(nèi)刊項目資料節(jié)日問候節(jié)日短信生日賀卡獎勵政策老帶新獎勵購房優(yōu)惠等主動：會員活動老客戶答謝活動，會員可以帶隨行3人參與被動會員向朋友的口碑傳播會員榮譽(yù)卡派發(fā)鼎城現(xiàn)有客戶意向或成交客戶建立圈層維護(hù)圈層圈層傳播客戶資源維護(hù)體系客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)為本工程進(jìn)行針對性的圈層營銷奠定根底圈層攻略56品牌聯(lián)盟、合作商家、大客戶圈層攻略品牌嫁接拔升工程調(diào)性，堅決高端形象；大客戶單位帶來穩(wěn)定的高端客戶關(guān)注度，促進(jìn)工程深入高階客戶群。與仙桃知名餐飲、休閑、購物單位建立品牌聯(lián)盟，工程鼎城會會不定期與其舉辦聯(lián)盟活動與有實力的、潛在客群較多的單位簽訂大客戶協(xié)議，其職工憑工作證明可享受一定的優(yōu)惠開始準(zhǔn)備57提報思路目標(biāo)的解題思路策略總綱銷售執(zhí)行市場分析本體分析客戶分析展示攻略形象攻略推廣攻略圈層攻略58點(diǎn)對點(diǎn)的DM直郵效勞；在關(guān)系單位等放置工程資料；長期不間斷派單持續(xù)發(fā)聲；線上、線下全方位鎖定客戶路牌廣告、地盤包裝截流客戶；在其他工程捷足先登及大規(guī)模推廣的前提下本工程也將線上線下全方位推廣推廣攻略節(jié)點(diǎn)時期夾報直達(dá)客戶；大型活動引爆市場，造成口碑傳播；59全年三大活動Action1:三豐·鼎城會成立儀式暨客戶答謝會時間：2021年4月24日仙桃頂級酒店舉行，邀請政府、社會名流和潛在客戶參加，老業(yè)主答謝，現(xiàn)場同期啟動9#客戶認(rèn)籌Action2:“尋找最美的三豐鼎城〞攝影比賽時間：2021年7月左右立木為信，萬元征照片，8#樓開始啟動認(rèn)籌銷售