Marketing考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種不屬于市場細(xì)分的變量？（）A.地理變量B.人口變量C.價(jià)格變量D.行為變量2.企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤快速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.消費(fèi)者購買過程的起點(diǎn)是（）A.收集信息B.引起需要C.選擇判斷D.購買決策5.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化，這屬于（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.同心多角化6.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣7.以下哪項(xiàng)不屬于促銷組合要素（）A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.公共關(guān)系8.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，隨著市場的擴(kuò)大，再逐步降低價(jià)格，這種定價(jià)策略是（）A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.競爭導(dǎo)向定價(jià)策略9.企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中力量進(jìn)行營銷，這種策略叫（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.大量營銷10.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色D.生活方式E.個(gè)性3.市場定位的主要方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位4.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)性E.高度5.心理定價(jià)策略包括（）A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)6.促銷的基本方式有（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營銷7.目標(biāo)市場策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.一對一市場營銷策略E.關(guān)系市場營銷策略8.品牌的含義包括（）A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化E.個(gè)性9.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場營銷戰(zhàn)略E.商業(yè)分析10.以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境的有（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者市場需求彈性較大，而組織市場需求彈性較小。（）3.市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需求的差異性。（）4.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）5.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）6.人員推銷的缺點(diǎn)是費(fèi)用開支較大。（）7.無差異市場營銷策略適用于各種產(chǎn)品。（）8.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）9.企業(yè)只專注于生產(chǎn)技術(shù)，就一定能獲得成功。（）10.市場定位是確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需要，通過大量推銷和促銷活動(dòng)，以銷售產(chǎn)品獲取利潤；市場營銷觀念以消費(fèi)者為中心，注重買方需要，通過整體營銷活動(dòng)，滿足消費(fèi)者需求并獲取利潤。2.簡述影響定價(jià)的主要因素。答：影響定價(jià)的主要因素有成本，這是價(jià)格底線；市場需求，需求影響價(jià)格高低；競爭狀況，競爭對手價(jià)格會(huì)產(chǎn)生約束；此外，還有政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等因素。3.簡述促銷組合決策應(yīng)考慮的因素。答：應(yīng)考慮產(chǎn)品類型與特點(diǎn)，不同產(chǎn)品促銷重點(diǎn)不同；推式與拉式策略，決定促銷側(cè)重方向；產(chǎn)品生命周期階段，各階段促銷需求有別；市場性質(zhì)，不同市場促銷方式不同；促銷預(yù)算，預(yù)算限制促銷手段選擇。4.簡述市場細(xì)分的作用。答：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，找到目標(biāo)客戶群體；能集中資源，提高營銷效率；有助于滿足消費(fèi)者多樣化需求，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；便于企業(yè)制定針對性營銷策略，提升市場份額。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)如何利用社交媒體進(jìn)行市場營銷。答：企業(yè)可在社交媒體創(chuàng)建官方賬號，發(fā)布有吸引力內(nèi)容吸引關(guān)注；利用大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；開展互動(dòng)活動(dòng)提升用戶參與度；與網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品；進(jìn)行口碑營銷，引導(dǎo)用戶分享體驗(yàn)。2.討論新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的重要性。答：新產(chǎn)品開發(fā)能滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，吸引新顧客；有助于企業(yè)開拓新市場，擴(kuò)大市場份額；提升企業(yè)競爭力，避免產(chǎn)品老化被淘汰；還能樹立創(chuàng)新形象，鞏固品牌地位，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。3.討論企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素。答：需考慮企業(yè)資源能力，資源雄厚可選差異性或無差異策略，資源有限選集中策略；產(chǎn)品同質(zhì)性，同質(zhì)產(chǎn)品可選無差異策略；市場同質(zhì)性，同質(zhì)市場可選無差異策略；產(chǎn)品生命周期階段，不同階段策略有別；競爭對手策略，要與之相適應(yīng)。4.討論品牌對企業(yè)和消費(fèi)者分別有什么價(jià)值。答：對企業(yè)，品牌是無形資產(chǎn)，能提升競爭力、增加產(chǎn)品附加值、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、吸引忠誠顧客；對消費(fèi)者，品牌有助于識(shí)別產(chǎn)品，降低購買風(fēng)險(xiǎn)，帶來心理滿足感，體現(xiàn)消費(fèi)者身份和品味。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.A3.B4.B5.B6.B7.C8.B9.C10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABC3.