農(nóng)業(yè)銷售畢業(yè)試題及答案試題部分：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.農(nóng)業(yè)銷售中最基本的環(huán)節(jié)是：A.產(chǎn)品種植B.產(chǎn)品加工C.市場(chǎng)調(diào)研D.產(chǎn)品銷售2.以下哪項(xiàng)不屬于農(nóng)業(yè)銷售的市場(chǎng)細(xì)分？A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.產(chǎn)品細(xì)分3.農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化的主要目的是：A.提高產(chǎn)品價(jià)格B.增加產(chǎn)品種類C.提升產(chǎn)品知名度D.降低生產(chǎn)成本4.農(nóng)業(yè)銷售中，SWOT分析不包括以下哪一項(xiàng)？A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.政策5.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)是：A.降低交易成本B.提高生產(chǎn)成本C.減少產(chǎn)品信息D.限制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6.農(nóng)業(yè)銷售中，客戶關(guān)系管理（CRM）的核心是：A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.優(yōu)化客戶服務(wù)C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.降低營(yíng)銷成本7.以下哪項(xiàng)不是影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格的主要因素？A.生產(chǎn)成本B.市場(chǎng)需求C.政府補(bǔ)貼D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)8.農(nóng)業(yè)銷售渠道的選擇應(yīng)考慮的主要因素不包括：A.目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)B.產(chǎn)品特性C.企業(yè)規(guī)模D.個(gè)人喜好9.農(nóng)業(yè)營(yíng)銷組合（4Ps）不包括以下哪一項(xiàng)？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.促銷（Promotion）D.地點(diǎn)（PlaceofOrigin）10.農(nóng)業(yè)銷售中，市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是：A.確定產(chǎn)品特色B.降低生產(chǎn)成本C.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模D.提高產(chǎn)品質(zhì)量11.農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵步驟不包括：A.品牌識(shí)別B.品牌傳播C.品牌保護(hù)D.品牌模仿12.以下哪項(xiàng)不屬于農(nóng)業(yè)銷售的促銷手段？A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.產(chǎn)品召回13.農(nóng)業(yè)銷售預(yù)測(cè)的主要方法是：A.定性分析B.定量分析C.主觀判斷D.經(jīng)驗(yàn)法則14.農(nóng)業(yè)銷售中，目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)不包括：A.市場(chǎng)容量B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)C.企業(yè)資源D.政治關(guān)系15.農(nóng)業(yè)銷售渠道的寬度策略主要包括：A.密集型分銷B.選擇型分銷C.獨(dú)家分銷D.以上都是16.農(nóng)業(yè)銷售中的產(chǎn)品生命周期不包括以下哪個(gè)階段？A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.衰退期D.停滯期17.農(nóng)業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目標(biāo)是：A.消除所有風(fēng)險(xiǎn)B.最小化風(fēng)險(xiǎn)影響C.提高風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率D.忽視風(fēng)險(xiǎn)存在18.農(nóng)業(yè)銷售中的客戶關(guān)系管理主要依賴于：A.人工智能技術(shù)B.傳統(tǒng)管理方法C.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷D.市場(chǎng)營(yíng)銷理論19.農(nóng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素不包括：A.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)B.團(tuán)隊(duì)規(guī)模C.團(tuán)隊(duì)文化D.團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人興趣20.農(nóng)業(yè)銷售績(jī)效評(píng)估的主要指標(biāo)不包括：A.銷售額B.市場(chǎng)份額C.客戶滿意度D.員工出勤率多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）21.農(nóng)業(yè)銷售中，市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括：A.市場(chǎng)需求分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.政策法規(guī)分析D.產(chǎn)品技術(shù)分析22.農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素包括：A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌口號(hào)D.品牌故事23.農(nóng)業(yè)銷售渠道的功能主要包括：A.信息傳遞B.產(chǎn)品促銷C.融資D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)24.農(nóng)業(yè)銷售中的促銷組合策略包括：A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)25.農(nóng)業(yè)銷售預(yù)測(cè)的方法主要包括：A.定性預(yù)測(cè)法B.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法C.因果預(yù)測(cè)法D.經(jīng)驗(yàn)判斷法26.農(nóng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵策略包括：A.明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)B.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)C.建立激勵(lì)機(jī)制D.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通27.農(nóng)業(yè)銷售中的客戶關(guān)系管理策略包括：A.客戶細(xì)分B.客戶關(guān)懷C.客戶忠誠(chéng)度提升D.客戶投訴處理28.影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格的因素包括：A.生產(chǎn)成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策29.農(nóng)業(yè)銷售渠道沖突的主要原因包括：A.目標(biāo)不一致B.角色模糊C.資源爭(zhēng)奪D.信息不對(duì)稱30.農(nóng)業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的主要措施包括：A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控判斷題（每題2分，共20分）31.農(nóng)業(yè)銷售中，市場(chǎng)調(diào)研是制定銷售策略的基礎(chǔ)。（）32.農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)只需要注重品牌名稱和標(biāo)志的設(shè)計(jì)。（）33.農(nóng)業(yè)銷售渠道的寬度越寬，市場(chǎng)覆蓋率就越高。（）34.農(nóng)業(yè)銷售中的促銷手段越多，銷售業(yè)績(jī)就越好。（）35.農(nóng)業(yè)銷售預(yù)測(cè)可以完全依賴定量分析方法。（）36.農(nóng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人興趣對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效沒(méi)有影響。（）37.農(nóng)業(yè)銷售中的客戶關(guān)系管理只需要關(guān)注新客戶的開(kāi)發(fā)。（）38.農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格完全由生產(chǎn)成本決定。（）39.農(nóng)業(yè)銷售渠道沖突總是對(duì)銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響。（）40.農(nóng)業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理只需要在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后進(jìn)行應(yīng)對(duì)。（）填空題（每題2分，共20分）41.農(nóng)業(yè)銷售中最關(guān)鍵的市場(chǎng)信息來(lái)源是______。42.農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)需要通過(guò)______來(lái)提升品牌知名度。43.農(nóng)業(yè)銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)______來(lái)確定。44.農(nóng)業(yè)銷售中的促銷組合策略應(yīng)根據(jù)______來(lái)制定。45.農(nóng)業(yè)銷售預(yù)測(cè)的主要目的是為_(kāi)_____提供依據(jù)。46.農(nóng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，______是提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)鍵。47.農(nóng)業(yè)銷售中的客戶關(guān)系管理需要關(guān)注______和______兩個(gè)方面。48.農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格的制定應(yīng)綜合考慮______、______和______等因素。49.農(nóng)業(yè)銷售渠道沖突的主要解決策略包括______、______和______。50.農(nóng)業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目標(biāo)是______和______風(fēng)險(xiǎn)影響。答案部分：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題：1.D2.D3.C4.D5.A6.B7.C8.D9.D10.A11.D12.D13.B14.D15.D16.D17.B18.A19.D20.D多項(xiàng)選擇題：21.ABCD22.ABCD23.ABCD24.ABCD25.ABC26.ABCD27.ABCD28.ABCD29.ABCD30.ABCD判斷題：31.對(duì)32.錯(cuò)33.對(duì)34.錯(cuò)35.錯(cuò)36.錯(cuò)37.錯(cuò)38.錯(cuò)39.錯(cuò)40.錯(cuò)填