營銷策劃期末試題及答案一、選擇題1.市場細(xì)分是指：a)將市場按照產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行劃分b)將市場按照人口密度進(jìn)行劃分c)將市場按照購買力進(jìn)行劃分d)將市場按照特定特征和需求進(jìn)行劃分答案：d)將市場按照特定特征和需求進(jìn)行劃分2.營銷策劃的目標(biāo)是：a)增加銷售額b)提高品牌知名度c)實(shí)現(xiàn)利潤最大化d)滿足顧客需求并增加市場份額答案：d)滿足顧客需求并增加市場份額3.SWOT分析是指對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行評估，其中SWOT分別代表：a)Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threatsb)Solutions,Weaknesses,Objectives,Targetsc)Strengths,Weaknesses,Objectives,Targetsd)Solutions,Weaknesses,Opportunities,Threats答案：a)Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats4.品牌定位是指：a)確定產(chǎn)品在市場上的定價(jià)b)將產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來c)選擇適合的銷售渠道d)制定產(chǎn)品的推廣計(jì)劃答案：b)將產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來5.以下哪項(xiàng)不屬于營銷策劃的常用推廣工具：a)廣告b)公關(guān)c)促銷d)價(jià)格答案：d)價(jià)格二、判斷題1.營銷策劃是一項(xiàng)單向的活動(dòng)，只需要將產(chǎn)品推向市場即可。答案：錯(cuò)誤2.SWOT分析可以幫助企業(yè)分析外部的機(jī)會和威脅，以及內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。答案：正確3.品牌定位只需要關(guān)注產(chǎn)品的差異性，而不需要考慮目標(biāo)市場的需求。答案：錯(cuò)誤4.營銷策劃的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額的最大化。答案：錯(cuò)誤5.廣告是營銷策劃中最常用的推廣工具之一。答案：正確三、簡答題1.請簡要介紹營銷策劃的步驟及每個(gè)步驟的內(nèi)容。答：營銷策劃的步驟包括：市場分析、目標(biāo)設(shè)定、策略選擇、實(shí)施和控制。-市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行全面、深入的研究和分析，包括市場規(guī)模、競爭對手、顧客需求等方面的內(nèi)容。-目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場分析的結(jié)果，制定明確的目標(biāo)，如銷售額目標(biāo)、市場份額目標(biāo)等。-策略選擇：根據(jù)目標(biāo)市場和競爭環(huán)境選擇合適的營銷策略，包括定位策略、市場細(xì)分策略等。-實(shí)施：根據(jù)制定的營銷策略，進(jìn)行具體的推廣、銷售等活動(dòng)。-控制：對營銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評估，根據(jù)結(jié)果調(diào)整策略。2.什么是市場細(xì)分？為什么市場細(xì)分在營銷策劃中很重要？答：市場細(xì)分是將市場按照特定特征和需求進(jìn)行劃分，以便更好地滿足不同消費(fèi)者群體的需求。市場細(xì)分在營銷策劃中很重要的原因有以下幾點(diǎn)：-個(gè)性化營銷：市場細(xì)分可以使企業(yè)更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求、偏好和行為習(xí)慣，進(jìn)而制定更有針對性的營銷策略，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。-提高競爭力：通過市場細(xì)分，企業(yè)可以更好地了解競爭環(huán)境和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而制定與競爭對手區(qū)分開的品牌定位，提高競爭力。-降低營銷成本：市場細(xì)分可以避免將營銷資源浪費(fèi)在不相關(guān)的市場上，而能更有針對性地使用資源，降低營銷成本。四、論述題請論述在制定營銷策劃時(shí)，如何合理利用市場調(diào)研數(shù)據(jù)來指導(dǎo)策略選擇和實(shí)施。答：在制定營銷策劃時(shí)，市場調(diào)研數(shù)據(jù)是非常重要的參考依據(jù)，可以指導(dǎo)策略選擇和實(shí)施。具體來說：1.策略選擇：市場調(diào)研數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)充分了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手情況等，從而選擇合適的營銷策略。例如，通過對競爭對手及市場狀況的分析，可以選擇差異化定位策略，從而在激烈的競爭中脫穎而出。2.定價(jià)策略：市場調(diào)研數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解市場的價(jià)格敏感度、消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知等，從而制定合適的定價(jià)策略。3.推廣策略：市場調(diào)研數(shù)據(jù)可以揭示目標(biāo)市場的消費(fèi)者特征和媒體渠道偏好，從而制定更精準(zhǔn)的推廣策略。例如，如果調(diào)研數(shù)據(jù)顯示目標(biāo)市場的消費(fèi)者更喜歡通過社交媒體獲取信息，企業(yè)可以適當(dāng)增加社交媒體的推廣投入。4.銷售策略：市場調(diào)研數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品的銷