論文摘要抖音、快手、微信視頻號為代表的短視頻平臺的崛起，致使覆蓋社交、內(nèi)容、廣告、新媒體等多個領(lǐng)域的一場興起產(chǎn)生。隨著用戶的碎片時間被短視頻強勢占據(jù)，以及品牌廣告也能屢屢成為內(nèi)容爆款，人們逐漸認(rèn)識到移動營銷的下半場屬于短視頻。本文簡述了抖音新媒體營銷背景及意義；講述行業(yè)背景和典型短視頻平臺發(fā)展現(xiàn)狀、主流營銷介紹及商業(yè)價值對比；另外簡述了KOL營銷現(xiàn)狀、主流行業(yè)KOL偏好及營銷建議；詳細(xì)介紹了如何打造并且運營一個抖音號的流程；主要對如何進行定位提供一些思路，如何養(yǎng)健康的抖音號的注意事項，在創(chuàng)意策劃參考的關(guān)鍵點，還有平臺基本規(guī)則、運營發(fā)布等各個關(guān)鍵點進行詳細(xì)的介紹；最后講述2024短視頻營銷未來趨勢,從五大方面初步探討抖音新媒體營銷,為嘗試抖音新媒體營銷創(chuàng)作的個人作者或者是企業(yè)營銷提供一些參考。關(guān)鍵詞：抖音；新媒體運營；內(nèi)容策劃；短視頻營銷；KOL 目錄TOC\o"1-3"\h\u239561.緒論 緒論1.1研究背景及研究意義研究背景抖音短視頻平臺的布局起始于2017年8月，時至今日，抖音包含其海外版（TikTok），已然覆蓋了全球150多個國家，月活躍用戶數(shù)量超越了一億。國內(nèi)外不管是政府，企業(yè)，個人創(chuàng)作者，MCN機構(gòu)，第三方統(tǒng)計機構(gòu)都在研究短視頻,研發(fā)、創(chuàng)作、傳播、運營、營銷、資本多方位研究；從賬號玩法，用戶運營，商業(yè)變現(xiàn)等多角度深入探討。由于新媒體產(chǎn)業(yè)所具有的新事物的特性，致使研究學(xué)者們將目光集中于新媒體的性質(zhì)、概念、特點、產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及發(fā)展方向的專門研究上，這使得新媒體營銷該從如何從0到1去做這與我們當(dāng)前的實際生活中的實踐，幾乎沒有可供參考的權(quán)威性理論知識。盡管當(dāng)前也有眾多的企業(yè)都已察覺到了新媒體能產(chǎn)生很大的經(jīng)濟價值，并積極努力地開展實踐，而且許多企業(yè)甚至還通過新媒體營銷創(chuàng)造出了巨大的經(jīng)濟價值，展現(xiàn)出了新媒體營銷的影響力，進而逐漸構(gòu)建起了新媒體產(chǎn)業(yè)鏈。1.1.2研究意義移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)狀下，截至2023年9月，抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩、微博這五大典型新媒體平臺去重后的活躍用戶規(guī)模達(dá)10.88億。那么如何將這10億人的注意力轉(zhuǎn)化成生意，也就成為了營銷圈和創(chuàng)作者持之以恒的追求目標(biāo)。當(dāng)下，抖音短視頻的獨立用戶數(shù)已達(dá)10.67億。這代表著差不多每10個互聯(lián)網(wǎng)用戶之中就有8個在使用短視頻。只是進入2023年中后期，短視頻平臺用戶的活躍度開始減緩，逐漸步入平穩(wěn)上升的階段。所以新媒體營銷也越來越引起廣大學(xué)者的注意。所以選擇《新媒體營銷-如何打造抖音個人IP號》為這次畢業(yè)論文的題目。為此，本畢業(yè)設(shè)計以抖音新媒體營銷為參考對象，講述抖音短視頻營銷的趨勢與方式，為個人創(chuàng)作者或企業(yè)營銷提供一些參考與幫助。1.2文獻(xiàn)綜述趙凱芳(2021)指出在線教育CX公司考研類產(chǎn)品新媒體營銷策略優(yōu)化研究，文中主要描述了該公司考研類產(chǎn)品為例,分析在用戶增長遲緩情況下,如何進行新媒體營銷策略的優(yōu)化幫助企業(yè)提升銷量與知名度，如首先運用訪談、問卷調(diào)查和實證分析的方法識別出公司新媒體營銷的問題和原因,并依據(jù)該理論提出具體的優(yōu)化策略，接著借助訪談識別出新媒體營銷的具體問題,提出優(yōu)化的必要性;將問題和AISAS理論進行了對照,提出新媒體營銷優(yōu)化的可行性，從AISAS模型的5個層面設(shè)置調(diào)查問卷,用目標(biāo)用戶思維分析新媒體營銷在各個層面的具體問題和成因。通過實證數(shù)據(jù)分析得出,性別差異在購買、分享意愿亦有影響。新媒體營銷存在用戶畫像不清晰、缺乏差異化的產(chǎn)品矩陣和增值服務(wù)等問題。新媒體營銷缺乏有效的新媒體矩陣建設(shè),活動和內(nèi)容創(chuàng)新性不足、無法激發(fā)學(xué)員興趣,未與用戶建立信任和黏性,新媒體搜索渠道不暢,不重視利用口碑維護學(xué)員忠誠度造成用戶增長放緩。文中提出該在線教育公司展開新媒體營銷優(yōu)化方案。在吸引注意層面,構(gòu)建橫向、縱向矩陣，多賬號發(fā)布視頻、開展“盲盒”類創(chuàng)新活動;在引起興趣方面,通過傳播口碑視頻內(nèi)容激發(fā)興趣、暢通各渠道溝通建立信任、通過提供差異化服務(wù)增強用戶粘性。在搜索方面要做好搜索視頻關(guān)鍵詞的優(yōu)化,注重課程評價,維護口碑;通過優(yōu)化支付方式和優(yōu)化定價策略提升購買意愿;優(yōu)化分享激勵機制、通過情感認(rèn)同觸發(fā)用戶分享。提出了適合公司發(fā)展的新媒體營銷優(yōu)化策略,同時也為同類企業(yè)的新媒體營銷優(yōu)化提供了借鑒。丁國川（2019）從小微企業(yè)工業(yè)品新媒體營銷策略調(diào)研報告可知，小微企業(yè)工業(yè)品營銷受自身缺陷限制且所用傳統(tǒng)營銷方式難以滿足其營銷需求，現(xiàn)狀并不樂觀。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和新媒體技術(shù)發(fā)展，新媒體營銷勢必成為未來營銷趨勢。新媒體營銷契合工業(yè)品營銷特點，適合小微企業(yè)的新媒體營銷手段眾多，可見小微企業(yè)開展工業(yè)品新媒體營銷非常必要，然而現(xiàn)實中小微企業(yè)在進行工業(yè)品營銷時并未普遍運用新媒體營銷。本文對進行工業(yè)品營銷的小微企業(yè)展開調(diào)研，了解當(dāng)前小微企業(yè)開展新媒體營銷的狀況，發(fā)現(xiàn)其遇到的實際問題，并將這些問題劃分為共性問題和個性問題。針對這些問題，基于整合營銷傳播理論中的4Cs營銷理論，結(jié)合調(diào)研結(jié)果，本文嘗試為小微企業(yè)工業(yè)品新媒體營銷策略提供具體可行的參考建議。首先，小微企業(yè)應(yīng)重構(gòu)對新媒體營銷的認(rèn)知，深入學(xué)習(xí)新媒體營銷知識，并客觀看待其缺陷。其次，因小微企業(yè)存在規(guī)模小、資金短缺、缺乏人才等短板，進行新媒體營銷需加強對成本的控制，注重培養(yǎng)新媒體營銷人才。另外，工業(yè)品與其他消費品有差異，消費者群體也不同，所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)營銷手段的定位滿足消費者不同需求。最后，針對工業(yè)品特點，著重突出工業(yè)品售后服務(wù)信息，并根據(jù)產(chǎn)品是否為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)調(diào)整新媒體營銷策略，對不同新媒體營銷手段進行組合。做好小微企業(yè)新媒體營銷，從而創(chuàng)造出穩(wěn)定收益。1.3研究內(nèi)容本論文是以抖音短視頻營銷為參考，基于抖音短視頻平臺為例主要研究講述由以下幾個部分構(gòu)成：第一章行業(yè)背景：介紹了短視頻2023年發(fā)展歷程，從短視頻高速發(fā)展的，到用戶分布的地區(qū)，年齡等基本情況及各大平臺的短視頻布局。第二章平臺：包括抖音短視頻平臺發(fā)展現(xiàn)狀、抖音的用戶畫像，指出KOL紅利期進入結(jié)束階段，現(xiàn)在是靠內(nèi)容為王的時期，想要成功就把握住這一機遇，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，分析了抖音KOL發(fā)展現(xiàn)狀及抖音主流營銷基本介紹與抖音和快手之間的商業(yè)價值對比。第三章：如何進行IP打造：詳細(xì)介紹了如何打造并且運營一個抖音號的流程；主要對如何進行定位提供一些思路，如何養(yǎng)健康的抖音號的注意事項，在創(chuàng)意策劃參考的關(guān)鍵點還有平臺基本規(guī)則、運營發(fā)布等各個關(guān)鍵點進行詳細(xì)的介紹。 第四章趨勢：陳述2024短視頻營銷趨勢，未來隨著創(chuàng)作門檻加高，以及廣告主對于短視頻內(nèi)容營銷要求的增加，一定是創(chuàng)意和出品都要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從“個人化”到“機構(gòu)化”創(chuàng)作是必然趨勢以及現(xiàn)在創(chuàng)作者們的前景和廣告主的營銷困境。最后是總結(jié)與展望主要介紹了項目總結(jié)，分享了我做抖音的部分經(jīng)驗，以及我存在的缺陷以及不足和對未來五點的展望1.4研究方法本論文主要用到以下幾種方法，經(jīng)驗總結(jié)法、案例研究方法、文獻(xiàn)研究法、比較研究方法。經(jīng)驗總結(jié)法：在過去3年中已在抖音營銷學(xué)習(xí)實踐，總結(jié)出來的項目經(jīng)驗案例研究方法:結(jié)合相關(guān)理論知識和實踐經(jīng)驗。分析成功的抖音營銷案例，研究其中的套路文獻(xiàn)研究法:在確定文章的研究對象和研究的目標(biāo)之后，需要對與研究對象相關(guān)的資料進行采集，并根據(jù)收集數(shù)據(jù)的信息進行系統(tǒng)概括、歸納以及總結(jié)。比較研究方法:將傳統(tǒng)媒體營銷與新媒體營銷放在一起進行比較,從比較中凸顯出新媒體營銷模式的優(yōu)勢，以及其實際應(yīng)用價值，證明新媒體營銷模式具有創(chuàng)新性和廣泛性。

短視頻行業(yè)背景2.1短視頻背景相關(guān)數(shù)據(jù)1．10億短視頻獨立用戶數(shù)占據(jù)國內(nèi)上網(wǎng)用戶的將近八成（79%），平均而言，每10個互聯(lián)網(wǎng)用戶之中就有多達(dá)8個正在使用短視頻。在這樣的背景下，短視頻的內(nèi)容和形式需要更加多樣化。內(nèi)容上，我們應(yīng)涵蓋更多領(lǐng)域和題材，滿足不同用戶的興趣和需求。2．短視頻用戶平均使用時長60分鐘以上截止至2022年6月，我國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)10.51億，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度為74.4%。于此之中，短視頻一直領(lǐng)先整體局面，它的用戶規(guī)模達(dá)9.56億，使用率達(dá)90.9%。抖音短視頻用戶每日的使用時間超過120分鐘。在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)巨頭對用戶粘性的競爭越發(fā)激烈的情況下，用戶的短視頻使用時長繼續(xù)有力增長。2022年12月，月均使用時長為67.1小時和上年同期相比增長22.8%。用戶每日使用短視頻的時間超過2.2小時，已然成為用戶上網(wǎng)娛樂的主要形式，其使用時長穩(wěn)定且呈現(xiàn)上升態(tài)勢，年輕人引領(lǐng)著這一潮流。寒暑假為使用時長高峰期，隨著Z時代、小鎮(zhèn)青年和白發(fā)老人登場，抖音短視頻也成為了他們最喜愛的APP之一[5]圖2-1短視頻月活用戶與移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶對比數(shù)據(jù)來源：CNNIC《第50次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》3．2022年紅利時代基本結(jié)束，告別了之前的野蠻生長,進入健康發(fā)展階段短視頻行業(yè)鏈接多元化場景，目前紅利時代基本上快結(jié)束了，告別之前產(chǎn)出內(nèi)的野蠻生長階段，不是隨便拍拍，跳個舞扭個腰也能火的階段，需要創(chuàng)作者用心打造內(nèi)容，結(jié)合當(dāng)下熱點進行產(chǎn)出視頻、圖文等內(nèi)容，進入健康發(fā)展階段，目前需要創(chuàng)作者打破線上線下邊界，承接多方資源，結(jié)合產(chǎn)品與內(nèi)容進行創(chuàng)作，給觀看者更好的體驗。伴隨平臺體驗與商業(yè)化的不斷完善，短視頻對于用戶使用時間與流量的占據(jù)想必會持續(xù)上升，也會對用戶的生活方式帶來較深的改變。2.2短視頻用戶分布情況1．用戶性別發(fā)布根據(jù)卡思數(shù)據(jù)平臺的統(tǒng)計，現(xiàn)階段6大核心短視頻平臺的男女用戶比例為48:52。而這一比例與CNNIC《第50次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》中呈現(xiàn)的中國網(wǎng)民男女比例52:48頗為接近。由此可見，短視頻用戶的性別比基本持平，與網(wǎng)民畫像相似。此外，短視頻用戶還具有更為年輕時尚的特點，且二三線城市是其主要群體。2．用戶地域性分布從地域分布的角度來看，短視頻用戶已深度下沉至三四線城市，三四線及以下城市的用戶分布比例達(dá)到了52%，小鎮(zhèn)青年引領(lǐng)著短視頻內(nèi)容的消費潮流。圖2-2短視頻用戶地域分布數(shù)據(jù)來源：公開資料整理3．用戶年齡分布從用戶年齡結(jié)構(gòu)的分布情況來分析，短視頻用戶在整體上呈現(xiàn)出年輕化的特點。值得注意的是，他們已經(jīng)逐漸告別了“Z時代”的標(biāo)簽。具體數(shù)據(jù)顯示，24歲以上的用戶占比超過了一半，達(dá)到了51%。這表明短視頻用戶群體不再僅僅局限于年輕一代，年齡范圍正在擴大。這一變化反映了短視頻在不同年齡段用戶中的普及程度不斷提高，也意味著短視頻內(nèi)容和形式需要更加多樣化，以滿足不同年齡層次用戶的需求和興趣。對于短視頻平臺和創(chuàng)作者來說，這既是機遇也是挑戰(zhàn)，他們需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以吸引和留住更多的用戶。圖2-3短視頻用戶年齡分布數(shù)據(jù)來源：公開資料整理4．用戶省份分布從短視頻用戶分布的TOP10省份觀察，能夠發(fā)現(xiàn)其呈現(xiàn)出由沿海地區(qū)向內(nèi)陸區(qū)域逐步深入的分布規(guī)律。其中，廣東以9%的占比位居第一，江蘇、河南以及山東都達(dá)到6%，河北和浙江均為5%，而福建與四川則各占4%。2.3短視頻產(chǎn)品布局字節(jié)跳動系：抖音、今日頭條、火山小視頻、西瓜小視頻、海外版抖音TikTok、圖蟲、輕顏相機、懂車帝等騰訊系：蝴蝶號、企鵝看看、MOKA魔咔、時光小視頻、DOV、貓餅、Yoo視頻、音兔、閃咖等新浪系：秒拍、小咖秀、愛動小視頻、波波視頻、酷燃百度系：快手、梨視頻、好看視頻、秒懂視頻、伙拍視頻阿里系：土豆視頻、電流小視頻、鹿刻嗶哩嗶哩系：bilibili

抖音短視頻平臺3.1抖音短視頻平臺發(fā)展現(xiàn)狀2022年的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader,簡稱KOL）以下以KOL簡稱，KOL的增速放緩與短視頻平臺用戶增長趨勢接近及整體增速放緩；短視頻平臺總月活躍用戶破10億，在三四線城市滲透率更高，但進入2022年Q2季度后，增速大幅放緩，行業(yè)進入平穩(wěn)期而抖音短視頻的KOL(粉絲量超過10萬)的增長趨勢與用戶增長趨勢接近1.短視頻用戶紅利期基本消失隨著這幾年的抖音上面的賬號越來越多，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader,簡稱KOL，KOL隊伍在壯大，所以可以平分到單個KOL紅人身上的流量就越來越有限，越來越少，創(chuàng)作者的紅利期基本消失。2．平臺流量“去中心化”平臺流量正呈現(xiàn)“去中心化”的趨勢。這是由于頭部流量所能獲得的視頻曝光機會正在逐漸減少，如此一來，中腰部KOL便有望崛起。然而，并非所有的中腰部KOL都能夠抓住這一機遇，關(guān)鍵在于他們是否能夠持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容！在抖音和快手等平臺上，迭代洗牌主要集中在10萬至30萬的粉絲層，也就是那些“并不太紅”的KOL之中。KOL概念和定義：粉絲數(shù)在10萬以上的短視頻達(dá)人（創(chuàng)作者、網(wǎng)紅、企業(yè)號，也包括MCN機構(gòu)旗下達(dá)人,如:辦公室小野、小橙子等，也包括UGC屬性紅人，如：當(dāng)牛小哥、林末范等）3.2抖音KOL發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》顯示，抖音平臺KOL的發(fā)展現(xiàn)狀如下：商業(yè)化KOL層級中，抖音、快手50W粉絲以下的KOL占比超80%，小紅書10W粉絲以下的占九成。中長尾部KOL優(yōu)勢明顯，還處于高速成長上升期，具備高觸達(dá)、更配合、易種草和高性價比等方面優(yōu)勢。各平臺KOL粉絲增速情況為：微博的新聞資訊類賬號粉絲增速最為迅速，抖音本地生活服務(wù)的生活類賬號粉絲增速最快。快手二次元垂類粉絲增速居首，小紅書影視綜類KOL粉絲大幅增長，而B站的知識類、科技類、影視類賬號粉絲增速也相對較快。從不同類別KOL數(shù)量分布：小姐姐最多，也最活躍；搞笑段子、音樂舞蹈和小哥哥類型KOL排列在后，但是對比第一小姐姐類型KOL有比較大的差距，注：（活躍度：指的是90天內(nèi)至少發(fā)布一個視頻的KOL在該領(lǐng)域的占比）各垂直類別KOL互動表現(xiàn)：就KOL粉絲點贊熱度而言，創(chuàng)意類KOL的集均獲贊最多，其后是萌寵、小哥哥和搞笑類。分析指出，創(chuàng)意類以新奇搶眼表現(xiàn)，更加催生爆款，獲大眾粉絲點贊。就粉絲評論熱度來看，集均獲評最多的垂直KOL是影視娛樂類，其次是搞笑段子和小哥哥類。我分析認(rèn)為，影視娛樂類具有廣泛受眾與先天內(nèi)容基礎(chǔ)，且有“明星”加持，自帶流量，能收獲深層次互動評論，用戶在評論區(qū)“蓋樓”活躍。粉絲之間的互動活躍也極高，注：（蓋樓的意思是你發(fā)表一片視頻，下面就會有很多回復(fù)，第一個回復(fù)你的，稱他為一樓，第二個回復(fù)你的，稱他為二樓，往下越來越多，叫蓋樓）各垂直類別KOL粉絲質(zhì)量:就粉絲質(zhì)量及卡思指數(shù)而言，搞笑段子類尤為出眾，小哥哥類與音樂舞蹈類位居二、三之位。經(jīng)分析可得，小姐姐類KOL規(guī)模雖最為龐大，然而其內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，若缺乏創(chuàng)意和才藝的加持，獲取早期流量則困難重重。反觀游戲、寵物、創(chuàng)意類KOL，憑借創(chuàng)意仍有可能登上C位，從而收獲大量流量及曝光。圖3-1KOL粉絲質(zhì)量和卡思指數(shù)數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)平臺粉絲質(zhì)量：由3大權(quán)重組成，分別是粉絲數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)權(quán)重，萬名粉絲播放和轉(zhuǎn)、評贊貢獻(xiàn)數(shù)據(jù))、互動參與權(quán)重，粉絲在互動行為中的活躍程度以及優(yōu)質(zhì)粉絲權(quán)重KOL粉絲在全平臺高質(zhì)量粉絲中占比.不同平臺，基于其數(shù)據(jù)采集維度不同，算法有所不同。3.3分析抖音的商業(yè)模式2020年至今，掌控全民流量的短視頻頭部平臺，以銳不可當(dāng)之勢四處擴張領(lǐng)土，全力加速商業(yè)化的推進步伐。在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)廣告整體呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢，短視頻廣告的增速也逐漸放緩。然而，直播電商卻猶如一匹黑馬異軍突起，成為了短視頻商業(yè)化的全新驅(qū)動力。2021年，抖音的“興趣電商”和快手的“信任電商”強勢崛起，這兩個頭部平臺加快了電商基礎(chǔ)建設(shè)的步伐，彌補短板，構(gòu)建生態(tài)，使得直播電商呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長態(tài)勢。它們的蓬勃發(fā)展，不僅為平臺帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)，也為整個電商行業(yè)注入了新的活力和動力。2022年，政策監(jiān)管下游戲和教育收入受挫，短視頻廣告增長乏力，以抖快為代表的短視頻平臺更加倚重電商業(yè)務(wù)，抖音、快手已經(jīng)和淘寶直播并列，成為直播電商平臺三大頭部。2023年隨著直播電商市場格局趨穩(wěn)以及滲透率天花板的日益臨近，短視頻頭部平臺于大力開展電商建設(shè)的同時，也在不斷探索更多的交易場景，能夠拉新促活與實現(xiàn)變現(xiàn)增量的本地生活服務(wù)變成重點業(yè)務(wù)。抖音現(xiàn)擁有4大主流營銷產(chǎn)品，即:硬廣信息流廣告、KOL營銷、直播帶貨和商品銷售，我們個人IP能夠從曝光(流量價值)—口碑(社交價值)—轉(zhuǎn)化(用戶價值),構(gòu)建短視頻營銷閉環(huán)，所以抖音短視頻的商業(yè)模式潛力巨大，無論是在廣告、電商、還是游戲發(fā)行等，都有著天壤的優(yōu)勢。抖音的主要變現(xiàn)渠道包括：?廣告變現(xiàn)：抖音的廣告變現(xiàn)是最主要的方式，包括品牌廣告、商業(yè)合作等。在抖音上有很多品牌會花費一定的資金來推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而抖音平臺通過提供廣告展示和轉(zhuǎn)化效果來實現(xiàn)變現(xiàn)。?禮物變現(xiàn)：在抖音直播中，觀眾可以通過贈送主播虛擬禮物來支持主播，主播收到禮物后可以兌換成現(xiàn)金或者提現(xiàn)。這種方式通常適用于有一定粉絲基礎(chǔ)的主播。?商品銷售變現(xiàn)：抖音提供了電商功能，主播可以在自己的抖音賬號上開設(shè)電商店鋪，出售自己的產(chǎn)品或代理銷售其他品牌的產(chǎn)品，從中獲取收益。?知識付費變現(xiàn)：知識付費是一種比較新興的變現(xiàn)方式，主要適用于教育類或者技能類內(nèi)容。主播可以通過提供付費課程、教程等來獲取變現(xiàn)收入。?其他變現(xiàn)方式：包括粉絲經(jīng)濟、線下活動等方式。例如主播可以通過開展線下見面會等活動來變現(xiàn)。此外，抖音還有小程序、中視頻伙伴計劃、全民任務(wù)、游戲、推文、視頻帶貨、短劇、星圖廣告等變現(xiàn)方式。3.4商業(yè)價值對比抖音和快手都是目前備受關(guān)注的短視頻平臺，具有較高的商業(yè)價值。但它們在內(nèi)容類型、社交互動和商業(yè)機會等方面存在一些差異。抖音擁有的龐大用戶基數(shù)以及高度曝光率，為廣告主與內(nèi)容創(chuàng)作者呈上了優(yōu)良的商業(yè)契機?？焓謽O為注重用戶間的互動及社交關(guān)系，用戶能在視頻下方予以評論和點贊，而且快手還配置了彈幕功能，讓用戶得以實時互動。倘若側(cè)重于和觀眾構(gòu)建深度互動及社交關(guān)系，那么快手會是一個不錯的抉擇。抖音的優(yōu)勢：用戶群體廣泛：吸引了各年齡段的用戶。內(nèi)容質(zhì)量較高：有大量優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容。算法精準(zhǔn)推送：能根據(jù)用戶興趣推送內(nèi)容。品牌推廣效果好：適合進行品牌營銷。抖音的劣勢：競爭激烈：創(chuàng)作者之間競爭較大。內(nèi)容同質(zhì)化：部分內(nèi)容缺乏創(chuàng)新?？焓值膬?yōu)勢：強調(diào)社交和社區(qū)：用戶之間的互動性強。覆蓋面廣：在三四線城市和農(nóng)村地區(qū)有較高的滲透率。給予創(chuàng)作者更多自由：內(nèi)容形式更加多樣?？焓值牧觿荩浩放菩蜗笙鄬^低：在一些用戶心中的定位較為低端。內(nèi)容審核難度大：由于用戶廣泛，審核工作具有挑戰(zhàn)性。

4.抖音IP打造4.1明確個人定位首先，我們需要明確一個觀點:打造抖音個人IP號并不是一蹴而就的事情，需要經(jīng)過一系列的策略和方法。將從以下幾個方面來探討如何打造抖音個人IP號，從賬號定位、養(yǎng)號、策劃、運營等分步驟打造一個新的抖音賬號，簡潔明了的介紹流程與注意事項。4.1.1確定類別賬號首先根據(jù)自身條件及優(yōu)勢，確定自己想做的IP賬號的類別領(lǐng)域，目前抖音已大致分為5大類別35個領(lǐng)域等。第一步確定領(lǐng)域和受眾。首先，需要明確在抖音上想要打造的領(lǐng)域，例如美食、美妝、服飾等，并深入了解該領(lǐng)域及其目標(biāo)受眾，這有助于制定更符合受眾需求的內(nèi)容策略。圖4-1抖音創(chuàng)作者35個類目數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)4.1.2明確賬號人設(shè)定位圖4-2賬號定位要點數(shù)據(jù)來源：公開資料整理定位思路一：賬號類目＋人設(shè)定位在抖音這個競爭激烈的平臺上，只有創(chuàng)造出獨特的內(nèi)容才能吸引更多的關(guān)注者。我們需要不斷地思考和嘗試，找到自己擅長的領(lǐng)域，并在這個領(lǐng)域中不斷深入，創(chuàng)造出更多有價值的內(nèi)容。每個IP特質(zhì)定位，賬號增長量預(yù)判，都是決定賬號最終上限天花板高度和粉絲量級基數(shù)。圖4-3內(nèi)容賽道分析數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

舉例子：汽車垂直領(lǐng)域+懂車的姐姐玩車女神分析：同類型矩陣賬號粉絲最多（品類定位較高）垂直領(lǐng)域（汽車）玩車女神人設(shè)懂車的姐姐與新手弟弟（符合現(xiàn)代女性的形象）差異化（一般懂車大多數(shù)都為男性，這個是懂車女性）圖4-4玩車女神主頁數(shù)據(jù)來源：抖音短視頻平臺定位思路二：獨立世界觀＋差異化內(nèi)容憑借IP矩陣去構(gòu)建出一個區(qū)別于抖音環(huán)境的獨立世界觀，如此的內(nèi)容具備更強的創(chuàng)新性。諸如：仙俠、古風(fēng)、神話、二次元、復(fù)古風(fēng)等元素均擁有極大的創(chuàng)作空間。視頻內(nèi)容的本質(zhì)：其實就是從整個內(nèi)容生態(tài)出發(fā)去做差異化。生產(chǎn)者需要去占領(lǐng)用戶的認(rèn)知世界，就要生產(chǎn)沒有做過東西舉例子：中世紀(jì)復(fù)古風(fēng)+有氣質(zhì)的三界接線員仙女酵母分析：情感號（流量量大）差異化（中世紀(jì)帶有復(fù)古風(fēng)的仙女接聽來著人間的電話）酵母人設(shè)高知仙女（符合現(xiàn)代女性的向往）圖4-5仙女酵母主頁數(shù)據(jù)來源：抖音短視頻平臺總結(jié)： 1.找參考的目標(biāo)是找出規(guī)律，總結(jié)打法2.抓取有參考價值的案例，重點分析3.排除沒有邏輯的賬號，不必要糾結(jié)4.2養(yǎng)號的教程抖音號養(yǎng)號有4步，抖音新號需要進行養(yǎng)號，是為了提升賬號的權(quán)重與使用評分。那究竟要如何“養(yǎng)”號呢？實質(zhì)上就是模擬真實用戶的使用習(xí)慣，這當(dāng)中牽涉諸多需要我們特別留意的細(xì)節(jié)。抖音的正確注冊方式包括：①頭條號②QQ號③微信號④手機號。其中，最佳的注冊方式是通過手機號進行注冊，并綁定頭條號。計劃批量做號的，尤其要注意，在注冊賬號的過程里，一定切記要使用數(shù)據(jù)流量，切勿使用WiFi，因為共用一個WiFi進行多號注冊，后期極有可能對其他賬號造成影響。此外，注冊所用的手機、手機號碼以及申請的賬號要相互對應(yīng)，也就是要做到一機一卡一賬號。在養(yǎng)號期間，切勿修改資料這一細(xì)節(jié)容易被忽視。許多人注冊賬號后，會即刻修改資料，將昵稱改為“穿搭xx”“美妝xx”等具明顯營銷性質(zhì)的內(nèi)容，甚至在個性簽名上放置微信號，這些均為甚為危險的舉動，極大概率會被抖音官方檢測為黑號。瀏覽視頻并進行點贊關(guān)注評論，要求新注冊賬號盡量模擬真人的操作模式，執(zhí)行觀看視頻，并達(dá)成點贊、閱讀、關(guān)注及評論等操作。具體注意事項如下：其一，確保一定的完播率，勿在視頻未看完時就下滑；其二，查看附近視頻，適度點贊評論關(guān)注或直播；其三，看完視頻后再點贊，切忌連續(xù)秒贊，以防操作無效；其四，依據(jù)定位內(nèi)容關(guān)注10-20個垂直領(lǐng)域的賬號。另外，倘若你在初期養(yǎng)號階段，對于賬號定位已經(jīng)有了明確的方向，那么在刷視頻的時候，還可以特意增加一個步驟：也就是有方向性地刷對應(yīng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容，并進行點贊和評論；這樣一來，便能夠促使抖音官方為你的賬號打上相應(yīng)的標(biāo)簽，有益于后期賬號的培養(yǎng)以及對應(yīng)權(quán)重的提升。在養(yǎng)號周期和時長方面，通常建議養(yǎng)號周期為三至五天，而最佳的周期時長則為七天。養(yǎng)號過程中的在線瀏覽視頻時長建議至少要保證一小時，而且需要分時段進行，也就是上午刷大概半小時，間隔三到五小時之后，再刷剩下的半小時抖音。注意：前7天主要就是刷視頻，不要發(fā)布任何視頻！4.3抖音平臺規(guī)則抖音網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自律公約，是抖音官方發(fā)布的平臺所有抖音用戶共同遵守的公約，在發(fā)布傳播內(nèi)容、參與互動，都應(yīng)該符合公約規(guī)范。新手必須了解的平臺規(guī)則：決不能踩的坑：刷粉絲、刷點贊、刷轉(zhuǎn)發(fā)，抖音的算法機制，刷的數(shù)據(jù)可能被查出，降低權(quán)重風(fēng)險消除重復(fù)的視頻，被推薦的可能性降低很多，重復(fù)的視頻包括：搬運別人的視頻，高度相像的視頻。抖音算法采取雙重審核機制，設(shè)有篩選視頻內(nèi)容的門檻，即機器審核與人工審核相結(jié)合。當(dāng)用戶上傳一則視頻后，該視頻會由機器審核進行初步篩選。其主要審核的是視頻的標(biāo)題、畫面以及關(guān)鍵詞。倘若機器判斷疑似違規(guī)，那么此視頻便會進入人工審核階段。待人工確認(rèn)違規(guī)后，會對該視頻實施刪除或限流操作。而若視頻未違規(guī)，就會開始進行消重操作，重復(fù)率高的視頻將會獲得低流量推薦。切勿抱有僥幸心理，務(wù)必要踏實認(rèn)真地去制作內(nèi)容。圖4-6抖音審核規(guī)則數(shù)據(jù)來源：抖音超級IP打造之規(guī)則篇對于一個新賬號而言，其發(fā)布的前五個作品的視頻質(zhì)量，很大程度上影響著該賬號的權(quán)重。將持續(xù)一周發(fā)布的作品播放量皆在100以下的，視為僵尸號；播放量處于100至200之間的，視為低權(quán)重賬號，若持續(xù)半個月到一個月，也視為低質(zhì)量號；播放量在1000至3000的為待推薦號，這時需留意維護點贊及評論數(shù)據(jù)，以求取到推薦位；播放量在1萬以上的則為待上熱門號。4.4內(nèi)容策劃的3個關(guān)鍵點在抖音這個競爭激烈的平臺上，只有創(chuàng)造出獨特的內(nèi)容才能吸引更多的關(guān)注者。我們需要不斷地思考和嘗試，找到自己擅長的領(lǐng)域，并在這個領(lǐng)域中不斷深入，創(chuàng)造出更多有價值的內(nèi)容。短、快、迅速到達(dá)視頻高潮作品是否具備抖音短的思維，先玩15-25秒的作品，作品的前5秒是否能抓住用戶的眼球，掌握推薦機制，保證每一幀的畫面質(zhì)量，為了3秒完播率提高，你必須快速進入主題，不說任何一句廢話，告訴別人你的視頻能解決什么問題或者是主要講什么的，不要就您好我是誰的這樣的開頭，需要充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時會手指向上，把你刷過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認(rèn)為吸引力不夠，質(zhì)量不好，推薦不出去了。比如，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什么，我們會制作KT板，把視頻的主題打印出來，使觀眾一目了然。2．作品傳遞的價值點是否足夠多，例如以下幾點關(guān)鍵點有趣、好玩有用、有價值能學(xué)習(xí)有共鳴3．要知道為什么關(guān)注你，背后的邏輯是什么第一、用戶/粉絲認(rèn)可你的作品（覺得你說的有道理）第二、用戶/粉絲覺得有收獲（快樂、知識、技能等等）第三、持續(xù)性提供價值（不能半途而廢，堅持更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）總結(jié)：注重個人形象和風(fēng)格,除了內(nèi)容的獨特性，個人形象和風(fēng)格也是打造個人IP號的重要因素。我們需要注重自己的形象，打造出一個符合自己定位的風(fēng)格，讓人們在看到我們的視頻時能夠一眼認(rèn)出我們。在制作建議：真人出鏡大于產(chǎn)品展示，真實取景大于圖文取景結(jié)合以上3點制作視頻，把創(chuàng)意和腳本，拍攝剪輯成短視頻內(nèi)容。4.5賬號運營4.5.1發(fā)布作品無論處于工作日還是周末，抖音達(dá)人發(fā)布視頻的高峰期均現(xiàn)身于中午（11至12點）與傍晚（17至19點），其中傍晚時段的發(fā)布表現(xiàn)更為活躍；和周末相較，在工作日的17至19點發(fā)布的視頻數(shù)量更多。這兩個時間段，人們大多處于吃飯、休息等非工作的時間，其碎片化時間較多，對短視頻的觀看量有著更高的需求。發(fā)布標(biāo)題在抖音發(fā)視頻，當(dāng)你的標(biāo)題足夠吸引人的時候是可以增加曝光量和點擊率的，那到底怎么寫標(biāo)題呢？1.設(shè)計懸念用反問句，舉例：你真的知道奶茶該怎么垃圾分類嗎？2.提醒結(jié)尾有驚喜,完播率到手，舉例：看到最后才明白。3.加強互動引評論，提高主頁點擊率，舉例：左滑有更多有趣內(nèi)容。4.升華主題引起共鳴，引發(fā)情緒，舉例：感謝那些一起陪我長大的人。4.5.2評論管理在打造個人IP號的過程中，我們需要積極與粉絲互動，回應(yīng)他們的評論和問題，讓他們感受到我們的關(guān)注和重視。這樣不僅能夠增加粉絲的黏性，還能讓我們更好地了解他們的需求和喜好。還可以預(yù)設(shè)神回復(fù)，提前準(zhǔn)備好神評論內(nèi)容，可以讓朋友、同事來觀看評論作為賬號冷啟動階段通過評論區(qū)引導(dǎo)用戶，增加親近感，像是朋友一樣回復(fù)粉絲,視頻起量的時候，回復(fù)粉絲一定要快，注意回復(fù)的頻次每次回復(fù)5個左右的粉絲，過十分鐘再回復(fù)其他的粉絲。不斷提升賬號互動數(shù)據(jù)，拉升賬號的權(quán)重。4.5.3數(shù)據(jù)分析現(xiàn)在有很多第三方數(shù)據(jù)分析平臺，這里推薦2個平臺：1.飛瓜數(shù)據(jù)、2.卡思數(shù)據(jù)；當(dāng)然這些大部分功能是需要收費的，這里面有一些基礎(chǔ)分析可以提供參考，例如男女比例分析，粉絲年齡段分析，還有一些熱門歌曲分析等等。抖音官方的數(shù)據(jù)分析平臺，有3個平臺，一個是“創(chuàng)作者服務(wù)中心”面也是可以看到一些基本的情況，這個功能不是所有創(chuàng)作者都有，要等到粉絲有一定量的時候會自動開通，還有兩個平臺為“企業(yè)號管理平臺”，“星圖”，這兩個平臺都是要申請注冊抖音企業(yè)號功能才可以使用數(shù)據(jù)分析功能。這些數(shù)據(jù)怎么看進行分析呢？圖4-7創(chuàng)作服務(wù)中心數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)來源：抖音短視頻平臺創(chuàng)作者服務(wù)中心點贊比：百分之一的比例為正常參考，例：播放量為1w的話，視頻點贊數(shù)應(yīng)為100左右為正常評論比：千分之一的比例為正常參考，例：播放量為1w的話，視頻評論數(shù)為10左右為正常當(dāng)然點贊是越多越好，播放量隨之增加越高，評論轉(zhuǎn)發(fā)也是一樣參考：轉(zhuǎn)發(fā)>評論>點贊，就是說轉(zhuǎn)發(fā)的越多，視頻播放量越高粉絲性別分別:普遍情況：女粉絲的商業(yè)價值比男粉絲的商業(yè)價值高，因為女生購買力更強，但也有例外：汽車類賬號男粉偏多，興趣點不同地區(qū)分布：大部分賬號的粉絲聚集地都在一城市，北京、上海、廣州、深圳、成都等等，根據(jù)粉絲的分布地，針對性的開展內(nèi)容策劃或是其他運營工作等等。4.6賬號復(fù)盤與優(yōu)化復(fù)盤的四大步驟：1、回顧目標(biāo)：明確最初設(shè)定的目標(biāo)，包括具體的指標(biāo)、預(yù)期的結(jié)果等?；仡欘A(yù)先制定的計劃，包括行動步驟、資源分配等。2、評估結(jié)果：將實際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)進行對比，找出差距和差異。分析哪些部分達(dá)到或超出了預(yù)期，哪些方面存在不足或失敗。3、分析原因：對于成功的部分，確定關(guān)鍵因素，以便后續(xù)項目中繼續(xù)發(fā)揚和借鑒。對于未達(dá)到預(yù)期的部分，深入探究根本原因，可能涉及內(nèi)部因素（如人員能力、資源配置等）和外部因素（如市場環(huán)境、競爭對手等）。4、總結(jié)經(jīng)驗：我們從復(fù)盤的過程中學(xué)習(xí)到了什么東西？如果以后遇到類似的情況，可以如何進行總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的決策和行動提供參考。制定具體的改進措施和計劃，以避免類似問題的再次出現(xiàn)。將復(fù)盤結(jié)果進行分享，以便團隊成員共同學(xué)習(xí)和成長。通過復(fù)盤后我們大家討論后，就可以發(fā)現(xiàn)賬號存在的問題，并且團隊坐在一起分析為什么出現(xiàn)這個問題，例如：我們賬號發(fā)布3個視頻后，發(fā)現(xiàn)視頻在抖音上的聲音太小，但是卻在電腦上的聲音很大。所以在后面制作的視頻后期處理中就進行修改并優(yōu)化。注意：復(fù)盤會議不是批斗大會，大家都要坐下來平心而論，為賬號發(fā)展作出發(fā)言，有爭論是一定會存在的，面對異議的時候，應(yīng)該先傾聽而不是立即反駁，要找到賬號的目標(biāo)人群，從賬號的定位、內(nèi)容、運營、制作上，大家開復(fù)盤會的目的就是回顧目標(biāo)、評估結(jié)果、分析原因、總結(jié)經(jīng)驗，下次不要再犯同樣的錯誤，進行持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容形成循環(huán)。4.7運營成果本人在抖音短視頻平臺參與運營過大大小小8個賬號,共計粉絲60w+，其中包括：親手創(chuàng)作的（館長、精分館長），跟同學(xué)一起創(chuàng)作的（你的小怪獸、一場、我的馬里奧等等），現(xiàn)在目前在企業(yè)運營的汽車類目懂車大魔王、徐港數(shù)碼科技企業(yè)號、音樂類目賬號愛彈唱的龜鼓圖4-8運營成果展示數(shù)據(jù)來源：抖音短視頻平臺4.7.1賬號運營經(jīng)歷本人在2017年10月14號第一次接觸抖音，當(dāng)時只是抱著新奇特的心態(tài)作為一個普通用戶拍視頻，一開始的視頻并沒有人看，但是我還是堅持拍攝，不定期上傳作品，后來再后面的拍攝慢慢漲幾百個粉絲，又過了2018年2月到了發(fā)布了一條視頻火了128.6w點贊，5.8w的評論，漲了幾十萬粉絲，這時候我還沒有意識到抖音潛力及未來的發(fā)展，當(dāng)時只知道自己火了，后來也是沒有認(rèn)真系統(tǒng)的創(chuàng)作視頻，就隨意的發(fā)布，直到2018.5.20我接到人生第一個廣告通告，去江西拍旅游廣告。然后我就開始自學(xué)抖音創(chuàng)作及運營的賬號的方法，18年的5月份開設(shè)了一個全新的賬號（“G老獅”現(xiàn)改名為“館長”），當(dāng)時先做一個生活冷知識的賬號，但是做了3個多月都沒有什么起色，粉絲從幾十個慢慢的漲到400多個。再后來18年9月份的時候修改方向與拍攝手法，創(chuàng)意，突發(fā)奇想做一個古詩vs現(xiàn)代話的創(chuàng)意內(nèi)容，后來這個系列就慢慢火了，我到現(xiàn)在還記得“你一定要多讀書系列”第一條視頻，就漲粉2w+，再到后面11月到12月漲粉36373個粉絲，11月10號漲粉22490個，我就堅持這個方向慢慢做到了10w+粉絲。中間有很多很多艱辛與快樂，學(xué)習(xí)到很多知識，我個人覺得成就感很高，再到今天去企業(yè)工作開始重新運營抖音號也遇到很多各種各樣的問題，等著我們團隊去解決，覺得未來可期。圖4-9抖音號館長運營經(jīng)歷數(shù)據(jù)來源：抖音短視頻平臺在這里總結(jié)一下自己的經(jīng)驗：做事一定要堅持不懈方向不對，及時調(diào)整選擇比努力更重要，正確的方向會比較快成功，當(dāng)然努力也很重要保持積極樂觀的心態(tài)，面對未來的生活(特別是沒有粉絲的時候)

總結(jié)與展望5.1論文總結(jié)總之構(gòu)建抖音個人IP號要求我們不停地進行嘗試并努力優(yōu)化，與此同時，還需要我們注重個人的定位，締造獨具特色的內(nèi)容，關(guān)注個人的形象與風(fēng)格，積極地與粉絲展開互動，以及利用社交媒體進行推廣等方面。只有這樣，我們才能在抖音上獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可，成為一個成功的個人IP號。本文通過對個人如何在抖音打造個人IP號進行研究分析，歸納總結(jié)出個人如何在抖音打造一個成功的IP號的經(jīng)驗，與此同時，對現(xiàn)今短視頻行業(yè)背景的相關(guān)數(shù)據(jù)，短視頻用戶分布情況、短視頻產(chǎn)品布局等各個方面情況進行了分析。對抖音短視頻平臺發(fā)展現(xiàn)狀，抖音關(guān)鍵意見領(lǐng)袖及中腰部達(dá)人發(fā)展現(xiàn)狀及抖音主流的營銷模式介紹進行了總結(jié)與分享，然后在對如何打造一個成功的個人IP號進行了更加深入的研究