目錄TOC\o"1-3"\h\u3986一、緒論 [6]，產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)、產(chǎn)品品牌、價格優(yōu)惠、直播氛圍、邀請明星直播等均在影響消費者購買意愿因素之列。賀州市農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨期望持續(xù)發(fā)展，擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，需要突破自身局限，改變現(xiàn)狀，與時俱進，不斷創(chuàng)新直播營銷方式，走出自己的直播帶貨之路。五、賀州市農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展建議（一）線上線下相結(jié)合，普及直播宣傳工作通過線上和線下相結(jié)合的整合營銷方式進行宣傳，擴大農(nóng)產(chǎn)品的傳播范圍，提升賀州市農(nóng)產(chǎn)品的整體競爭力。在線上可采用發(fā)廣告、微信朋友圈、微博、抖音、快手與公眾號寫文章的方式在各平臺對直播活動進行同步宣傳，并做好產(chǎn)品的宣傳設計，價格定位等；資金充足的情況下可以利用平臺優(yōu)勢，與流量大、關(guān)注多的商家達成合作，或者和其他領(lǐng)域主播、平臺活動等進行跨界聯(lián)合，不僅可以制造話題、產(chǎn)生流量，減少宣傳成本、覆蓋更多目標受眾，還可以借助合作方的名氣提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，加深農(nóng)產(chǎn)品在用戶心中的印象，提高消費者對直播的新鮮感，擴大直播和農(nóng)產(chǎn)品的影響力，創(chuàng)造出更多可能性；在宣傳時也可以依靠互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)作物生長、采摘、包裝的過程遠程呈現(xiàn)在消費者面前，使農(nóng)產(chǎn)品整個銷售過程更透明，激活消費者的新鮮感和購物熱情。線下宣傳，可以以大力發(fā)展體驗的方式進行營銷?？梢栽诟鞯嘏e辦的農(nóng)產(chǎn)品推介活動中將在直播間銷售的農(nóng)產(chǎn)品進行實體展出、利用VR、AR這些先進的虛擬現(xiàn)實和傳感技術(shù)呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)采摘過程REF_Ref14360\r\h[7]，使農(nóng)產(chǎn)品在各地推介會中得以進行基礎宣傳，在經(jīng)過數(shù)次線下宣傳鋪墊后邀請消費者到農(nóng)作物種植現(xiàn)場觀察，讓消費者獲得近距離觀看、親自品嘗農(nóng)產(chǎn)品的機會，真正去體驗和感受農(nóng)產(chǎn)品。在這個過程中，也更能夠?qū)崿F(xiàn)商家和消費者之間的高效溝通，獲得消費者對農(nóng)產(chǎn)品更多的信賴和更高的忠誠度。線上線下相結(jié)合的宣傳方式，可以使消費者的購買欲望不斷提升，直播帶貨效果的影響時間更持久，能夠使當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的公信更有力地提升。（二）提高質(zhì)量與服務，完善基礎設施建設基礎設施建設是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的基礎。建設基礎設施的前提需要政府和移動網(wǎng)絡運營商投入更多的資金和技術(shù)在農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設、物流配送體等方面，使得網(wǎng)絡通信系統(tǒng)有更廣的建設覆蓋面、更快的速度和更高的安全性，降低開通互聯(lián)網(wǎng)的花費和資金維護標準，提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率，為全面開展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨奠定良好基礎。此外，還要加大資金投入，為直播間提供更優(yōu)質(zhì)的直播設備和直播環(huán)境，例如攝影機、攝像頭及其支架、麥克風、補光燈等，保證直播時光線能良好地還原農(nóng)產(chǎn)品真實色彩，直播畫質(zhì)清晰無卡頓，推動當?shù)刂辈ж洶l(fā)展的規(guī)范化、標準化。基礎建設中的農(nóng)產(chǎn)品供應和物流是影響農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的重要因素。因此，在產(chǎn)品供應方面，由政府與企業(yè)共同發(fā)揮作用，將符合我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品實際生產(chǎn)的質(zhì)量標準規(guī)定出來，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一問題的解決。使用建立賀州市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系的方法，將農(nóng)產(chǎn)品的生命周期展示出來，使農(nóng)產(chǎn)品流通過程的透明度提高，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，使得消費者放心農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題。加大建設農(nóng)產(chǎn)品冷鏈設施的力度，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和儲存地附近建設冷藏保鮮站點，對農(nóng)產(chǎn)品進行分等級、分批次的冷藏保鮮倉儲服務；也可進行數(shù)據(jù)分析，預測好農(nóng)產(chǎn)品的成熟時間和成熟數(shù)量，選擇最佳的采摘時間，使產(chǎn)品送達消費者手中時自然成熟度符合消費者的預期REF_Ref14416\r\h[8]。在產(chǎn)品物流方面，對于鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運輸包裝應多加保護套、泡沫等裝置對產(chǎn)品進行保護，防止產(chǎn)品在震動擠壓時損壞、變質(zhì)。產(chǎn)品運輸上，政府要鼓勵運輸效率高的快遞企業(yè)進入農(nóng)村，使快遞企業(yè)與農(nóng)民達成長期合作，為農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售提供高效的傳輸和配送條件，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的快速流通，解決物流的時效性問題。（三）主播技工相組合，培養(yǎng)專業(yè)直播團隊解決主播的直播持續(xù)性問題，需培養(yǎng)直播從業(yè)人員。一是要培養(yǎng)專職主播，二是要培養(yǎng)直播工作的專業(yè)技術(shù)人員，組成專業(yè)直播團隊。培養(yǎng)專職主播，賀州市可以開展網(wǎng)紅村播招募活動，以農(nóng)村網(wǎng)紅、網(wǎng)店經(jīng)營人員、返鄉(xiāng)大學生、致富帶頭人等為重點進行篩選培養(yǎng)。他們作為當?shù)厝?，有一定的能力基礎，在農(nóng)產(chǎn)品的種植、管理、收割等方面相對了解，對當?shù)匚幕曀准白匀痪坝^都很熟悉，培養(yǎng)其做專職主播，得以有更多的精力投入到日常引流視頻和直播內(nèi)容的創(chuàng)作，有更多的時間準備每一場直播，使直播次數(shù)、直播間隔、直播時長、直播質(zhì)量都能夠得到保證。培養(yǎng)直播專業(yè)技術(shù)人員，可以輔助主播進行直播的一切相關(guān)工作，如海報和視頻宣傳、直播間氛圍烘托、場景布置、商品鏈接制作、農(nóng)產(chǎn)品發(fā)貨和售后等直播前、中、后期的工作。另外，直播結(jié)束后，技術(shù)人員可以對投資回報進行客觀分析，找出各類問題一一對應的解決方法，避免或減少短期效益不佳、回報不足、超過成本而造成的直播難以堅持等問題。主播與技術(shù)人員組成專業(yè)直播團隊，與農(nóng)民一起各司其職，能更好地為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與產(chǎn)品，使高質(zhì)量的直播間與農(nóng)產(chǎn)品銷售完美結(jié)合，農(nóng)民脫貧致富工作進行得更加順利。（四）培訓考核相作用，提高主播專業(yè)素養(yǎng)主播的專業(yè)能力是影響農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨銷量的重要因素。在提高主播的專業(yè)素養(yǎng)方面，政府可以加大資金投入，建立主播培育基地，形成一套完整的電商培訓理論和實踐課程；還可以聘請專業(yè)直播帶貨主播傳授相關(guān)直播經(jīng)驗，讓當?shù)刂鞑ソ佑|到更多知識和積累更多經(jīng)驗，能將知識與實踐結(jié)合，在一次次實踐中夯實自身能力，并為農(nóng)民帶來更好的經(jīng)濟效益。培訓的課程應在主播熟悉農(nóng)產(chǎn)品的地域性、季節(jié)性、產(chǎn)品特色等農(nóng)產(chǎn)品知識的基礎上，兼?zhèn)涓寮蕚淠芰?、觀察能力、語言表達能力、應變能力、狀態(tài)調(diào)整能力、策劃能力REF_Ref14530\r\h[9]，學習消費者心理，讓主播與觀眾進行有效互動。在對主播進行專業(yè)培訓后，要定期對主播的專業(yè)素養(yǎng)能力進行分階段、分層次的考核，針對主播的考核成績與平時帶貨的業(yè)績表現(xiàn)給予綜合評價，對綜合表現(xiàn)突出的主播進行稱號與獎金的雙重嘉獎，提高主播的待遇，使主播們對農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨事業(yè)保持熱情，不斷推動他們完善、提升自身的帶貨能力，推動農(nóng)產(chǎn)品直播的良性發(fā)展。（五）突出特色與文化，創(chuàng)新直播間內(nèi)容除去直播間產(chǎn)品的介紹與問題回答，直播間內(nèi)要打造特色化的內(nèi)容與風格，展示自身特點，豐富和創(chuàng)新直播內(nèi)容。例如“T97咖啡”女主播以其大嘴的面部特征，靠直播間內(nèi)朗朗上口的說唱迅速走紅網(wǎng)絡，同時也為其直播間帶來了大量流量，吸引了許多消費者慕名前來觀看其直播。賀州市農(nóng)產(chǎn)品直播間可以借鑒其獨特的流量吸引方式，例如邀請農(nóng)民穿上當?shù)靥厣?，在直播間唱民謠這樣富有特色的直播內(nèi)容吸引消費者的目光，注重消費者的情感體驗，在眾多的農(nóng)產(chǎn)品直播競爭中突出獨具特色的直播間內(nèi)容，吸引消費者的關(guān)注。在直播間內(nèi)的直播場景建設方面，可以選擇特色化、多樣化的直播場景，如以田間、加工車間、當?shù)貥酥拘跃吧珵楸尘?，或者主播以講解加體驗的方式，進行農(nóng)產(chǎn)品的采摘或農(nóng)副產(chǎn)品制作的體驗，讓消費者即使無法參與但也能直接觀察到生產(chǎn)過程，這樣得以引起觀眾興趣。產(chǎn)品介紹方面，可以向觀眾介紹農(nóng)產(chǎn)品背后的歷史文化和工匠精神，賦予產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵，打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，使他人無法復制直播話術(shù)。例如富川臍橙，在2009年獲得地理標志證明商標，有第一好吃臍橙的榮譽，主播可以在介紹時講述富川臍橙引進與培育的由來，以及在這個過程中獲得的獎項與榮譽?，F(xiàn)如今興起的富川冰淇梨或是賀州市其他農(nóng)產(chǎn)品，可以仿照富川臍橙的發(fā)展之路，打造獨立口碑，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，形成獨特的文化效應。直播間內(nèi)容需要不斷保持高質(zhì)量生產(chǎn)和內(nèi)容的創(chuàng)新，避免用戶的審美疲勞，持久吸引用戶的注意力和購買意愿REF_Ref14631\r\h[10]。六、結(jié)論目前，賀州市農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨情況還不夠理想。雖然前期的直播帶貨取得了一定的成果，也帶領(lǐng)了一部分村民進行直播帶貨，但目前直播帶貨未有突破性進展，賀州市農(nóng)產(chǎn)品直播與其他城市相比，條件還較為落后，直播帶貨發(fā)展停滯不前。通過對賀州市農(nóng)產(chǎn)品直播間的觀察，發(fā)現(xiàn)其存在的主要問題包括直播宣傳不到位、基礎設施不健全、主播直播持續(xù)性差、主播缺乏專業(yè)素養(yǎng)和直播內(nèi)容單一。為助推鄉(xiāng)村振興，發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，需要優(yōu)化賀州市直播帶貨模式。第一，要加大宣傳力度，確保開展直播前覆蓋到更多目標受眾；第二，完善基礎設施，保證農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應和物流運輸滿足消費者期待；第三，培養(yǎng)專業(yè)直播團隊，使工作人員各司其職，保證直播質(zhì)量；第四，提高主播專業(yè)素養(yǎng)，使得主播帶貨能力上升，農(nóng)產(chǎn)品銷量不斷提高；第五，豐富直播內(nèi)容，創(chuàng)新直播方式，避免消費者審美疲勞，引起消費者的關(guān)注。賀州市直播帶貨的發(fā)展之路還需投入更多的時間、資金和精力，希望其在摸索發(fā)展對策時能結(jié)合當?shù)厍闆r，實現(xiàn)資源的合理配置，走出獨具特色的直播帶貨之路。.

參考文獻陳永平.農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨功能優(yōu)化與發(fā)展策略研究——兼析農(nóng)產(chǎn)品消費質(zhì)量需求[J].價格理論與實踐,2020,(09):119-122.戴建平,駱溫平.農(nóng)產(chǎn)品直播情境下增強用戶黏性的關(guān)鍵路徑[J].中國流通經(jīng)濟,2022,(05):30-41.劉宗義.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨發(fā)展路徑研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2022(08):138-140.羅小舟.云營銷時代農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的思考[J].經(jīng)濟研究導刊,2020(21):44-45.謝曉華.廣西農(nóng)產(chǎn)品電商“直播帶貨”營銷模式研究[D].南寧:廣西大學,2021.賈莫昆,常志有.生鮮農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營銷策略分析——以麗江突尼斯軟籽石榴為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學,2022,50(11):215-218+228.Anna

Volkonskaya,OlgaPashkina,Natalia

Galenko,Oleg

Kurlikov,Velta

Parsova.Electronic

form

of

procurement

in

agricultural

enterprises[J].BIO

Web

of

Conferences,2020,17(17).Sivakumar

S

D,Kondal

Kappa.Development

role

of

e-marketing,

gst,

fpos

and

shgs

in

agricultural

marketing[J].Indian

Journal

of

Agricultural

Marketing,2021,31(3s).Yang

W,Yang

X,Bai

Y,et

al.

Research

on

purchase

intention

of

fresh

agricultural

products

based

on

SOR

theory

under

live

broadcast

situation[C].

2021

2nd

International

Conference

on

E-Commerce

and

InternetTechnology,2021:

416-424.GershoffAD,FrelsJK.WhatMakesItGreen?TheRoleofCentralityofGreenAttributesinEvaluationsoftheGreennessofProducts[J].JournalofMarketingAQuarterlyPublicationoftheAmericanMarketingAssociation,2015,79(1):pags.97-109.王美玉.樺川縣農(nóng)戶參與直播電商行為及影響因素研究[D].大慶:黑龍江八一農(nóng)墾大學,2022.耿樹海,趙