五、昆明斗南花市吉貝鮮花抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)優(yōu)化（一）關(guān)于優(yōu)化直播流量來源分布不均的措施加大推廣效果：為提高直播知名度和觀眾參與度，昆明斗南花市吉貝鮮花賬號(hào)可采取以下策略，在社交媒體如抖音、快手、微博發(fā)布吸引人內(nèi)容，并利用廣告系統(tǒng)定位潛在觀眾；加大直播流量投入，加入抖+計(jì)劃，用抖+推廣，吸引更多的付費(fèi)流量，拉平付費(fèi)流量來源與行業(yè)平均值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。同時(shí)，應(yīng)用SEO技術(shù)優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題和視頻內(nèi)容質(zhì)量，以提升搜索引擎排名，增加用戶粘性，吸引新觀眾，擴(kuò)大觀眾基礎(chǔ)，成功推廣直播。準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾:首先需要通過數(shù)據(jù)分析工具和市場(chǎng)調(diào)研來詳細(xì)分析該直播間的用戶畫像。這包括了解他們的年齡、性別、地理位置、教育背景、職業(yè)、收入水平以及他們?cè)谏缃幻襟w上的行為習(xí)慣。進(jìn)一步地，應(yīng)深入研究他們的興趣愛好、生活方式、購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，劃分出不同的用戶消費(fèi)群體，定制針對(duì)性的吸引用戶的內(nèi)容與策略。從而吸引更精準(zhǔn)的用戶進(jìn)入直播間。制定競(jìng)爭(zhēng)策略增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):為了能在直播市場(chǎng)增加本賬號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需分析對(duì)手直播內(nèi)容和直播風(fēng)格，從差異化找出獨(dú)特賣點(diǎn)，如自己主播與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主播之間專業(yè)知識(shí)的差距，利用語(yǔ)言的幽默與用戶進(jìn)行互動(dòng)，吸引觀眾?？焖夙憫?yīng)用戶反饋可作為直播優(yōu)勢(shì)，提升賬號(hào)直播間的影響力，吸引流量。形成品牌優(yōu)勢(shì)，突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引客戶，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。定期更新直播設(shè)備:為了提高直播流量，使直播流量分布均勻，定期更新和升級(jí)直播間的設(shè)備很重要。高質(zhì)量的視頻和音頻是吸引觀眾的必要因素。該賬號(hào)可以購(gòu)買先進(jìn)的攝像頭、麥克風(fēng)和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備用來提升直播質(zhì)量，減少技術(shù)故障帶來的直播中斷風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)站和直播平臺(tái)的加載速度，確?？焖夙憫?yīng)，用戶使用手機(jī)、平板、電腦等設(shè)備都可以獲得良好的直播觀看體驗(yàn)。還要保證直播內(nèi)容在不同移動(dòng)設(shè)備上的兼容性和訪問性，可以讓更多的移動(dòng)用戶無障礙地觀看直播。通過這些技術(shù)上的改進(jìn)，能夠整體提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)觀眾的忠誠(chéng)度，從而吸引更多的流量和觀眾參與。（二）關(guān)于優(yōu)化直播間人氣指數(shù)的措施優(yōu)化直播場(chǎng)景：在一場(chǎng)直播中，良好的直播場(chǎng)景是提升直播質(zhì)量的關(guān)鍵，我們通過觀看昆明斗南花市吉貝鮮花的直播，我們需要更改它的直播場(chǎng)景，做到主播與直播場(chǎng)景協(xié)調(diào)，不顯突兀。在布置直播場(chǎng)景時(shí)可以在創(chuàng)意元素，動(dòng)態(tài)的擺飾品，主播穿著，妝容，直播間背景等都需要進(jìn)行優(yōu)化，通過布置特色場(chǎng)景、改進(jìn)直播間搭配布局，增加互動(dòng)元素、提供視聽盛宴等方式，打造吸引人的直播環(huán)境，讓觀眾感到新鮮和有趣，提升直播間的吸引力，以吸引用戶并提升觀看時(shí)長(zhǎng)。優(yōu)化直播話術(shù)引導(dǎo)：設(shè)計(jì)明確的引導(dǎo)話術(shù)，設(shè)計(jì)更具有吸引力和引導(dǎo)性的話術(shù)，突出主播的個(gè)人特色、價(jià)值觀和利他思維，讓用戶了解關(guān)注主播的意義和好處，建立粉絲與主播之間的情感聯(lián)系。加強(qiáng)話術(shù)引導(dǎo)的頻次和深度，不僅在開始時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，還要在直播中不斷強(qiáng)調(diào)主播的價(jià)值和與粉絲的互動(dòng)，提高用戶對(duì)主播的認(rèn)知和信任度。注重用戶互動(dòng)體驗(yàn)，主播在直播過程中應(yīng)注重與用戶的互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論、提問互動(dòng)、開展互動(dòng)游戲等來提高直播間的互動(dòng)率，增加用戶參與感和忠誠(chéng)度，培養(yǎng)粉絲黏性。選擇更具吸引力的福利品：直播間的福利品選擇至關(guān)重要，不僅關(guān)乎著直播質(zhì)量，還是吸引用戶停留直播間的關(guān)鍵。吉貝鮮花賬號(hào)要充分考慮用戶喜好和需求，選擇的福利品可以是店鋪里面評(píng)分較高，用戶普遍喜歡的商品，以吸引更多用戶參與直播。（三）關(guān)于優(yōu)化直播穿透率的措施提升直播內(nèi)容質(zhì)量：在直播中，直播內(nèi)容質(zhì)量很重要，如果直播內(nèi)容質(zhì)量差就無法吸引用戶在直播間停留。昆明斗南花市吉貝鮮花賬號(hào)需要精心創(chuàng)作直播腳本，制作出富有創(chuàng)意和獨(dú)特性的直播內(nèi)容，用以提升直播的內(nèi)容質(zhì)量。在內(nèi)容規(guī)劃上，融合產(chǎn)品的特點(diǎn)，體現(xiàn)直播間展示、觀眾互動(dòng)和娛樂元素，保持觀眾對(duì)直播間的興趣并提高觀眾參與度。同時(shí)，對(duì)主播進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)主播的感染力，確保直播視頻內(nèi)容能夠生動(dòng)地展示商品特點(diǎn)，吸引觀眾駐足直播間觀看直播。通過提供高品質(zhì)和高互動(dòng)性的直播內(nèi)容，可以有效提高用戶粘性，擴(kuò)大觀眾群體，進(jìn)而促進(jìn)直播間的成功。優(yōu)化用戶體驗(yàn)：在直播前要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析挖掘符合用戶需求的賣點(diǎn)，上架用戶需要的商品，優(yōu)質(zhì)且有創(chuàng)意的素材才更能吸引用戶，并確保直播平臺(tái)的技術(shù)穩(wěn)定性和流暢度，提供良好的觀看體驗(yàn)，同時(shí)增加主播與用戶的互動(dòng)提高用戶參與度，提升用戶黏性。選擇精準(zhǔn)的用戶人群，這些人群要和我們直播間的商品相匹配，提高用戶與直播商品的匹配度，促進(jìn)提升直播穿透率。（四）關(guān)于提高直播間轉(zhuǎn)化能力和UV價(jià)值的措施第一，要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品與主播的搭配，要以今天所播鮮花的直播場(chǎng)景為主播搭配，形成自己直播的特點(diǎn)，讓主播與直播間間場(chǎng)景看起來協(xié)調(diào)，快速吸引顧客的注意力，吸引顧客點(diǎn)擊商品鏈接，提升點(diǎn)擊率。第二，提高商品主圖的設(shè)計(jì)水平，優(yōu)化商品主圖的構(gòu)圖原則、背景處理、色彩搭配等，以提升構(gòu)圖效果。做到明確+特色+新奇特，展現(xiàn)商品屬性，直觀快捷地給用戶展現(xiàn)他們所關(guān)注的要點(diǎn)，明確商品賣點(diǎn)。第三，增加直播中控講解頻次，中控在主播講解商品時(shí)應(yīng)隔10s彈一次講解，以增加商品的曝光率，從而提高點(diǎn)擊量。第四，加強(qiáng)主播引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊力度，主播需要通過話術(shù)引導(dǎo)和配合肢體動(dòng)作等方式，增加用戶點(diǎn)擊商品鏈接的意愿。如直播過程中，在每單商品要開價(jià)時(shí)，主播拿出另一部手機(jī)，教用戶如何下單，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊商品鏈接。以此提高直播間的成交轉(zhuǎn)化能力。最后，通過站內(nèi)外多種渠道推廣直播間，提高直播間的權(quán)重，使直播間更容易被平臺(tái)推薦，在直播過程中鼓勵(lì)現(xiàn)有粉絲分享直播間鏈接到社交網(wǎng)絡(luò)，利用口碑效應(yīng)吸引更多訪客。通過捆綁銷售，將多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品捆綁在一起銷售，可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿；交叉銷售和追加銷售：在結(jié)賬頁(yè)面推薦額外的產(chǎn)品或服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行額外的購(gòu)買，從而提高客單價(jià)，提高直播間的UV價(jià)值。六、結(jié)論與展望六、結(jié)論及展望（一）結(jié)論隨著本研究落幕，我再此對(duì)研究成果進(jìn)行簡(jiǎn)要的回顧與總結(jié)。在過去的探索中我聚焦于昆明斗南花市吉貝鮮花抖音賬號(hào)的研究，力求在抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有所創(chuàng)新和突破。經(jīng)過深入的數(shù)據(jù)分析研究，本研究找出了昆明斗南花市吉貝鮮花抖音賬號(hào)存在直播流量分布不均、直播間人氣指數(shù)低、直播穿透率低、直播間轉(zhuǎn)化能力低UV價(jià)值低于標(biāo)準(zhǔn)值的問題，并針對(duì)這些問題提出了解決建議。這些問題的發(fā)現(xiàn)對(duì)直播電商以及企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，不僅為直播電商的研究提供新的視角，也解決了該研究賬號(hào)直播中存在的問題，為該賬號(hào)的發(fā)展提供新的思路和方法。我們堅(jiān)信，這些研究成果將對(duì)未來的學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)生積極的影響。然而，我也清醒的認(rèn)識(shí)到，因?yàn)楣P者理論知識(shí)的淺薄，本研究也存在一定的局限性。這些局限性提示我們，在未來的研究中需要更加關(guān)注直播電商運(yùn)營(yíng)，以進(jìn)一步完善和拓展研究成果。（二）展望展望未來、我們對(duì)昆明斗南花市吉貝鮮花抖音賬號(hào)在鮮花電商直播領(lǐng)域的未來的發(fā)展充滿信心，我們相信、隨著未來學(xué)者對(duì)鮮花直播電商的研究更加深入，鮮花電商直播將會(huì)迎來更多更好的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在未來的研究中、我們將繼續(xù)關(guān)注鮮花電商直播的最新動(dòng)態(tài)，努力探索新的研究方法和思路，希望在鮮花電商直播領(lǐng)域內(nèi)取得更多的創(chuàng)新性成果?？傊狙芯繛轷r花電商直播的發(fā)展做出了一定貢獻(xiàn)、但仍有許多問題值得進(jìn)一步探討，我們期待未來有更多的學(xué)者加入這一研究領(lǐng)域，共同推動(dòng)鮮花電商直播的進(jìn)步與發(fā)展。希望本研究的研究結(jié)果能為后續(xù)研究提供有益的參考和啟示。參考文獻(xiàn)吳雅萌.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下直播帶貨營(yíng)銷問題分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2023,(24):54-56.劉海濱.農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷模式優(yōu)化探究[J].中國(guó)市場(chǎng),2023,(32):139-142.甘嘉莉,徐建偉.抖音直播帶貨的顧客忠誠(chéng)度提升策略研究[J].上海商業(yè),2023,(11):16-18.王銀財(cái).直播電商?hào)|方甄選運(yùn)營(yíng)策略分析[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷,2023,(20):23-25.張兆輝,徐昊,劉暢.淺析我國(guó)直播電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)——以抖音、快手為例[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2023,(20):40-42.宋慧春,凌振朝.東方甄選抖音直播間的傳播策略研究[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),2023,(10):152-154.崔璇.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下直播帶貨的營(yíng)銷模式分析——以抖音直播為例[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2023,(16):56-58.徐泰平,陳頗.數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下我國(guó)體育用品短視頻直播帶貨現(xiàn)狀與影響因素——以抖音平臺(tái)為例[J].吉林體育學(xué)院學(xué)報(bào),2023,39(04):59-68.DOI:10.初令偉,張丹.內(nèi)容電商時(shí)代企業(yè)抖音直播帶貨創(chuàng)新模式研究[J].聲屏世界,2023,(13):87-89.黨鈺喆.直播模式下粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷現(xiàn)狀問題及對(duì)策研究——以抖音為例[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2023,(09):4-7.李擴(kuò)樺.淺談抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)模式及未來發(fā)展策略[J].華東科技,2023,(03):77-79.蔡海川.共同富裕背景下農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的機(jī)遇、困境與策略——以抖音平臺(tái)為例[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2022,(10):129-131.趙彩霞,韓靜,徐慧丹.新媒體時(shí)代“電商直播+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷策略優(yōu)化[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2022,(17):103-105.華照森,尚猛,劉鈺.抖音平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨消費(fèi)者購(gòu)買意愿研究——以安陽(yáng)市為例[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2022,(25):63-65+128.王志佳,孫家正,韓光鶴.黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品抖音直播帶貨營(yíng)銷策略[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2022,(10):73-75.張友友,梁婷.電商直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析[J].中國(guó)物價(jià),2022,(02):102-104.郭獻(xiàn)山.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)視域下的直播運(yùn)營(yíng)探究[J].營(yíng)銷界,2021,(30):15-16.邵倩.抖音直播平臺(tái)帶貨行為分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2021,(07):62-64.許寶林,林曉晶.抖音直播間的引流方式探究——以漳州科技職業(yè)學(xué)院“直播精英訓(xùn)練營(yíng)”帶貨數(shù)據(jù)為例[J].營(yíng)銷界,2021,(17):11-12.彭安冬.新冠肺炎疫情影響下網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的發(fā)展淺析——以抖音平臺(tái)直播帶貨為例[J].新聞研究導(dǎo)刊,2020,11(23):243-244.ZhijunR.ResearchontheLiveBroadcastOperationStrategyofAgriculturalProductsE-commerce[J].Journ