2021年12月版權(quán)聲明：本工程是眾廈實(shí)業(yè)開(kāi)展研究成果。未經(jīng)上述公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的局部或全部?jī)?nèi)容。————深圳樓市過(guò)冬的智慧9度寒冬，樓市不淡定調(diào)控之下的樓市樓市，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越糾結(jié)，“看誰(shuí)先跳水降價(jià)〞成了他們的籌碼。但是從總體來(lái)看，比以往更具有可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策略成了本階段決勝的法器！港澳8號(hào)打出“三年110%超值回購(gòu)〞的招牌福田新洲的嘉寶潤(rùn)金座已承諾公開(kāi)降價(jià)無(wú)條件補(bǔ)差價(jià)，且目前購(gòu)房還可申請(qǐng)首付兩成，另一成兩年之內(nèi)還款即可。龍崗中心城的八意府，目前購(gòu)房亦可首付僅需一成，還有首套貸款利率95折〔百萬(wàn)可省16萬(wàn)〕、額外98折、成交即送Iphone4S等等。漢京確悅辦理VIP登記凍結(jié)5萬(wàn)元可在開(kāi)盤(pán)日抵10萬(wàn)及贈(zèng)送10多平米優(yōu)惠??????近期播報(bào)，不淡定的樓盤(pán)有很多，不淡定的把戲更多樓市不淡定港澳8號(hào)打出“三年110%超值回購(gòu)〞的招牌福田新洲的嘉寶潤(rùn)金座已承諾公開(kāi)降價(jià)無(wú)條件補(bǔ)差價(jià)，且目前購(gòu)房還可申請(qǐng)首付兩成，另一成兩年之內(nèi)還款即可。龍崗中心城的八意府，目前購(gòu)房亦可首付僅需一成，還有首套貸款利率95折〔百萬(wàn)可省16萬(wàn)〕、額外98折、成交即送Iphone4S等等。漢京確悅辦理VIP登記凍結(jié)5萬(wàn)元可在開(kāi)盤(pán)日抵10萬(wàn)及贈(zèng)送10多平米優(yōu)惠??????嘉寶潤(rùn)金座彩天怡色綠景香頌花半里青湖花園萬(wàn)科天譽(yù)保利上城歲末，協(xié)六七個(gè)兄弟姐妹，越鵬城三區(qū)六盤(pán)，閱得樓市一片備戰(zhàn)寒冬的忙碌

調(diào)研概況樓市總體“不淡定〞，降價(jià)信號(hào)頻出調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的深圳市場(chǎng)也失去了前段時(shí)間的淡定，紛紛透出降價(jià)的信息，各自尋找著過(guò)冬的良方。調(diào)查總結(jié)如下：整體市場(chǎng)都在降價(jià)，但是具體措施各有高招嘉寶潤(rùn)金座——承諾假設(shè)降價(jià)無(wú)條件回購(gòu)；保利上城——推出暖冬活動(dòng)，購(gòu)房抽獎(jiǎng)最高萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)可以?xún)?yōu)惠3萬(wàn)元，享受2個(gè)99折，假設(shè)是3天內(nèi)簽約可以再享受9.8折，公寓還附帶2000元精裝修。以38平米公寓來(lái)計(jì)算最低折扣為92折，折合單價(jià)15300元，另外還有15000特價(jià)房源推出等一系列活動(dòng)萬(wàn)科天域——開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠2萬(wàn)抵10萬(wàn)，3天內(nèi)簽約減3萬(wàn)，所有房間帶3000元每平米的精裝修，以89平米戶(hù)型為例折算折扣為92%淡市產(chǎn)品為王守那么再次被驗(yàn)證龍華花半里，萬(wàn)科天譽(yù)的產(chǎn)品在使用率和贈(zèng)送面積上下足功夫，分別推出84平米四房和89平米大尺度三房營(yíng)銷(xiāo)效勞理念被空前提升從進(jìn)門(mén)之后的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段，營(yíng)銷(xiāo)效勞的理念和效勞態(tài)度與以往旺銷(xiāo)季節(jié)相比有了較大的提成下面重點(diǎn)分析下幾個(gè)具有代表性的工程的過(guò)冬智慧淡市之下，產(chǎn)品為王完美展示下的萬(wàn)科天譽(yù)經(jīng)典ARTDECO風(fēng)格完美展示，如影隨形的工程標(biāo)識(shí)，過(guò)目難忘工程概況萬(wàn)科天譽(yù)——龍崗中心，百萬(wàn)規(guī)模都市綜合體一期指標(biāo)占地面積:19681平方米建筑面積:86599平方米容積率：4.4推售量：240戶(hù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021年12月24日住宅售價(jià)：18000〔含裝修〕交房標(biāo)準(zhǔn)：帶3000元精裝修代理商:合富輝煌+中原景觀設(shè)計(jì):貝爾高林建筑風(fēng)格：ArtDeco首期推出產(chǎn)品為89平米三房營(yíng)銷(xiāo)特色：ARTDECO建筑風(fēng)格完美展現(xiàn)，如影隨形的工程標(biāo)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略萬(wàn)科天譽(yù)，獨(dú)具匠心的工藝與甄選全球的選材，汲取ArtDeco風(fēng)格的百年意韻。一層與二層采用貼近自然的里面材料，三層以上為精心拼接的駝色面磚；樓頂層層退臺(tái)式造型搭配玻璃幕墻花飾，在層次疊合與落差之中，塑造出渾厚的建筑體格與雍容華貴的立面。整棟建筑的棱角與色彩，一如好萊塢制造的華美生活背景。漫步“萬(wàn)科天譽(yù)〞營(yíng)銷(xiāo)中心、看樓通道、示范園林、樣板房，商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)包裝處處可見(jiàn)ArtDeco的設(shè)計(jì)手法，我們常說(shuō)“細(xì)節(jié)是魔鬼〞，萬(wàn)科是玩文化、玩品位、玩包裝的高手，因此連工程logo、導(dǎo)示牌、垃圾桶、園林燈柱這樣一些細(xì)微的細(xì)節(jié)也不放過(guò)，足以表達(dá)了設(shè)計(jì)師的功力和萬(wàn)科的用心。營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)格展現(xiàn)之營(yíng)銷(xiāo)中心——ARTDECO裝飾立面與融合性?xún)?nèi)部裝飾營(yíng)銷(xiāo)中心立面——經(jīng)典ARTDECO立面風(fēng)格，注重點(diǎn)線(xiàn)的立體感和金屬色調(diào)裝飾感，穿插的logo的應(yīng)用也有十足的ARTDECO味道營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)格展現(xiàn)之營(yíng)銷(xiāo)中心——

artdeco與萬(wàn)科文化相結(jié)合的內(nèi)部裝飾，大氣奢華品味十足外場(chǎng)包裝展示營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略樣板房展示也將工程標(biāo)識(shí)融入其中風(fēng)格展現(xiàn)之細(xì)節(jié)裝飾——無(wú)處不在細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，彰顯濃厚的artdeco風(fēng)情，驚喜之后過(guò)目不忘營(yíng)銷(xiāo)策略垃圾筒燈箱欄桿……附：其余常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)展示策略營(yíng)銷(xiāo)策略品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化——品牌工程圍墻廣告展示萬(wàn)科集團(tuán)首個(gè)百萬(wàn)平米都市綜合體，深圳首席HOPSCA全景式都市豪宅，萬(wàn)科·天譽(yù)集合了住宅、辦公、購(gòu)物、酒店、公園等都市綜合體業(yè)態(tài),并享有優(yōu)越的地理位置以及完善的市政、交通、教育配套，也是龍崗中心首個(gè)都市核心豪宅工程營(yíng)銷(xiāo)策略展示策略——園林景觀工程外圍極具品位的景觀鋪墊，讓客戶(hù)提前感受社區(qū)氣氛局部精致景，營(yíng)造品質(zhì)生活氣氛3000元/平的歐式精裝，廚房〔包括電器：抽油煙機(jī)、煤氣爐和消毒柜〕、衛(wèi)生間、衣柜、鞋柜〕展示策略——?dú)W式經(jīng)典裝飾營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略展示策略——產(chǎn)品為王，戶(hù)型功能完善，大尺度公共空間設(shè)計(jì)第一批推出產(chǎn)品以89平米三房，150平米4房和160平米5房為主，戶(hù)型設(shè)計(jì)秉承萬(wàn)科一貫作風(fēng)設(shè)計(jì)緊湊，公共空間開(kāi)闊〔89平米戶(hù)型，客廳開(kāi)間，大道4.2米〕，功能齊全，利用率高。贈(zèng)送局部較為常規(guī)，以陽(yáng)臺(tái)和落地窗為主的半面積贈(zèng)送室內(nèi)裝飾注重實(shí)用性〔雙開(kāi)衣柜，可伸縮式櫥柜空間等〕展示策略——商業(yè)街區(qū)展示作為住宅的必要配套，品質(zhì)商業(yè)重在展示便利性和品質(zhì)感營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略二展示策略——數(shù)字模擬展示〔洗腦房〕工程未來(lái)三維動(dòng)畫(huà)展示，將工程配套，工程賣(mài)點(diǎn)，未來(lái)生活環(huán)境以逼真的動(dòng)畫(huà)形式展示給客戶(hù)〔弧形熒幕更具有影視效果〕，重在給客戶(hù)植入工程印象多渠道的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略推廣渠道客戶(hù)活動(dòng)短信萬(wàn)客會(huì)活動(dòng)電媒看房團(tuán)戶(hù)外三級(jí)市場(chǎng)帶客網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠特色萬(wàn)科是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，但是同時(shí)也是業(yè)內(nèi)最著名的降價(jià)先鋒，萬(wàn)科天譽(yù)，最為萬(wàn)科2021年的收官之作，優(yōu)惠舉措?yún)s也不甚了了!開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠：繳納2萬(wàn)抵10萬(wàn)元，當(dāng)日最高優(yōu)惠13萬(wàn)，由總房款內(nèi)減除開(kāi)盤(pán)后優(yōu)惠：誠(chéng)意客戶(hù)3天內(nèi)簽約立刻減3萬(wàn)總房款享受3000元?dú)W式精裝修交房開(kāi)盤(pán)有大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)〔獎(jiǎng)品包括IPAD、GUCCI錢(qián)包、TCL空調(diào)、美的微波爐、冬日電暖氣、CK香水、宜庭三合一毯〕萬(wàn)科萬(wàn)團(tuán)卡及萬(wàn)科護(hù)照等各種購(gòu)房資料和優(yōu)惠憑證〔團(tuán)購(gòu)〕實(shí)際折算銷(xiāo)售均價(jià)約為：14000-15000，折算最低折扣約為92折極致空間演繹龍華花半里龍華花半里，以其獨(dú)特的戶(hù)型設(shè)計(jì)和完美的產(chǎn)品詮釋?zhuān)瑢⑿?hù)型做到極致，戶(hù)戶(hù)通透，房房透光，闊綽78平三房，經(jīng)典84平四房，利用多變贈(zèng)送手法經(jīng)戶(hù)型空間配置到極致。中心軸線(xiàn)，經(jīng)典多變空間小戶(hù)型社區(qū)工程概況立面設(shè)計(jì)采用簡(jiǎn)約典雅的新現(xiàn)代主義風(fēng)格，以陽(yáng)臺(tái)、凸窗等空間元素編織豎向韻律立面設(shè)計(jì)戶(hù)型特色：空間利用佳，布局緊湊。贈(zèng)送多，78.33平方米兩房變?nèi)浚?6.24平方米兩房變四房78.33平米2房變3房86.24平4房戶(hù)型設(shè)計(jì)獨(dú)特入戶(hù)空間，沒(méi)入戶(hù)已經(jīng)感受到了闊綽空間雙衛(wèi)四房，功能齊備，廳房空間適度園林展示：立體多層次園林景觀營(yíng)造優(yōu)質(zhì)視覺(jué)體驗(yàn)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心水景結(jié)合多層連體住宅，形成開(kāi)闊的共享空間內(nèi)部景觀大尺度園林成就保利上城工程概況保利上城——配套完善的城市中心豪宅占地面積:69991平方米建筑面積:36萬(wàn)平方米容積率：3.85推售產(chǎn)品：商住公寓開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021年12月24日平均售價(jià)：16000〔公寓售價(jià)含裝修〕公寓標(biāo)準(zhǔn)：2000元精裝交房代理商:中原面積區(qū)間：公寓38-80住宅120-217工程分析交通優(yōu)勢(shì)：主干道旁，雙地鐵支撐物業(yè)，交通便利。工程位于深惠大道與怡翠路的交匯處，是龍崗區(qū)核心地段，臨近深惠路和地鐵3號(hào)線(xiàn)的愛(ài)聯(lián)站配套優(yōu)勢(shì)：位居龍崗中心城核心位置，醫(yī)療、教育、商業(yè)、休閑俱全。交通、配套相對(duì)完善近200米的樓間距，布局5萬(wàn)平米，artdeco多層次園林200米營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)Artdeco風(fēng)情園林園林景觀與樓體采用“點(diǎn)、線(xiàn)、面〞布景，力求作到處處有景、時(shí)時(shí)觀景，悉心營(yíng)造Art-deco式建筑的典雅和諧的氣氛。園林根據(jù)地形采用整體抬高手法，使得整體園林更具層次感，景觀體驗(yàn)更大。另外工程不惜重金，采用全灌移植手法，從全國(guó)各地找尋各種類(lèi)植，妝典5萬(wàn)平米的大花園。另外實(shí)現(xiàn)了樓間超200米，不存在對(duì)視情況。營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)360度網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)真樣板房展示營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)銷(xiāo)售道具運(yùn)用——弧形熒幕，三維動(dòng)畫(huà)洗腦房營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)登記VIP享受保利劇院9折優(yōu)惠票，VIP會(huì)員開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售辦理金卡優(yōu)惠5萬(wàn)和購(gòu)房享99折優(yōu)惠，低于市場(chǎng)預(yù)期5000元/平。折算最低折扣約為92折優(yōu)惠舉措實(shí)時(shí)優(yōu)惠舉措附件：不淡定廣告——?jiǎng)?chuàng)意網(wǎng)略廣告摘錄淡市營(yíng)銷(xiāo)可愛(ài)廣告——藍(lán)灣半島網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)廣告淡市營(yíng)銷(xiāo)可愛(ài)廣告——藍(lán)灣半島網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)廣告淡市營(yíng)銷(xiāo)可愛(ài)廣告——藍(lán)灣半島網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)廣告淡市營(yíng)銷(xiāo)可愛(ài)廣告——藍(lán)灣半島網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)廣告淡