中國(guó)區(qū)零售部培訓(xùn)材料P8快速成交話術(shù)20秒8分鐘1分30秒10秒快速推薦快速吸引快速成交連帶銷售目錄只需10分鐘成交您好，歡迎光臨華為專柜。最新旗艦新品P8火熱銷售中，歡迎體驗(yàn)真機(jī)！10秒鐘快速吸引第一步這句話一定不要說(shuō)錯(cuò)，內(nèi)容涉及信息非常豐富。1、火爆銷售中，代表買(mǎi)的人很多，有跟風(fēng)效應(yīng)。2、華為最新旗艦新品是產(chǎn)品亮點(diǎn)3、華為P8產(chǎn)品型號(hào)4、邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)華為P8零售價(jià)3088元，是一款讓您實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意拍照的雙平面一體化全金屬手機(jī)。二、20秒快速推薦第二步1、把演示機(jī)拿出來(lái)。2、點(diǎn)亮屏幕，雙手遞給顧客。3、說(shuō)出：華為P8是一款讓您實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意拍照的雙平面一體化全金屬手機(jī)。4、說(shuō)完留給顧客思考時(shí)間2秒左右。5、說(shuō)：這款機(jī)器最近在店里（廳里）銷售很好，顧客反應(yīng)這款手機(jī)：拿著很時(shí)尚、用著很智能、操控速度快8分鐘快速成交第三步3.1、摸一摸標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)1、雙手遞上給顧客2、看：手機(jī)整體問(wèn)：是否有縫隙3、摸：手機(jī)背面問(wèn)：是否平整標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作您來(lái)感受一下一體化航空鋁材質(zhì)的質(zhì)感關(guān)鍵詞：決勝第一眼、確認(rèn)顧客異議注意事項(xiàng)判斷顧客類型認(rèn)同您喜歡P8一體化金屬外觀嗎？性價(jià)比您平時(shí)玩游戲多嗎？您對(duì)手機(jī)配置有什么要求嗎？商務(wù)您平時(shí)工作出差多嗎？您平時(shí)最常用什么功能？時(shí)尚您用手機(jī)拍照多嗎？您經(jīng)常外出旅游嗎？3.3目標(biāo)用戶指關(guān)節(jié)截圖便捷操作外觀質(zhì)感、簡(jiǎn)潔情景智能

私人助理自拍

我最美樂(lè)趣

智能應(yīng)答外觀時(shí)尚、美觀配置8核+3G拍照夜景雙色燈外觀金屬材質(zhì)分量感關(guān)注性價(jià)比用戶華為P8（標(biāo)配）比外觀同樣一體化金屬機(jī)身，P8鋁合金航空鋁材成本更高，雙平面設(shè)計(jì)攝像頭無(wú)凸起手感更好VSGalaxyA7比外觀一體化金屬機(jī)身攝像頭凸起比配置同樣配置，P8采用八核2.0GHz主頻，搭載3G運(yùn)行內(nèi)存配置更高比配置八核1.5GHz主頻，2G運(yùn)行較小3.

比體驗(yàn)同等價(jià)格，P8前置800萬(wàn)像素獨(dú)有我（女性用戶），情景智能（商務(wù)人士)體驗(yàn)更好3.比體驗(yàn)前置像素低，后置拍攝效果一般臨門(mén)一腳對(duì)比法3.4、比一比打消疑議促成法（一）機(jī)身發(fā)熱電池續(xù)航內(nèi)存太小眼觀為實(shí)法競(jìng)品對(duì)比法內(nèi)存分解法16G3.5、聊一聊購(gòu)機(jī)分解法物超所用法增值服務(wù)法打消疑議促成法3.5聊一聊（二）連帶銷售第四步友情提示（20秒）話術(shù)：夸贊眼光+確認(rèn)發(fā)票+留微信號(hào)動(dòng)作：雙手遞交發(fā)票一、真心交友B2引入（10秒）話術(shù)：林先生您出差頻繁可以體驗(yàn)下最新款能通話的運(yùn)動(dòng)手環(huán)只需1199元；林小姐您時(shí)尚漂亮可以體驗(yàn)下最新款時(shí)尚百搭運(yùn)動(dòng)手環(huán)只需999元；動(dòng)作：取下藍(lán)牙耳機(jī)進(jìn)行一一展示連帶銷售注重健康的商務(wù)人群時(shí)尚個(gè)性的年輕人B2目標(biāo)消費(fèi)群體注重健康的人群時(shí)尚個(gè)性的年輕人時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)+智