鴻星爾克有限公司存貨管理問題分析一、緒論在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，大量海外產(chǎn)品不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，尤其是國(guó)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)展獲得了較大的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致我國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊，在發(fā)展過程中受到了前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品銷售量不斷下滑，庫存量增加，致使企業(yè)流動(dòng)性資金減少，進(jìn)而給公司帶來了發(fā)展上的阻礙。庫存管理在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中起著重要的作用。投資于企業(yè)庫存的資本是相當(dāng)可觀的尤其是在制造業(yè)，存貨通常占總出口的四分之一。好的庫存管理有利于公司節(jié)省大量費(fèi)用，從而增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相反，存貨管理不善可能導(dǎo)致存貨積累赤字。因此，本文所研究的公司為鴻星爾克，也受到了嚴(yán)重的影響，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境給該公司的生存發(fā)展帶來了較大的壓力與挑戰(zhàn)，基于此，本文對(duì)鴻星爾克存貨管理問題進(jìn)行研究，提出完善鴻星爾克存貨管理的措施，改善存貨積壓，增強(qiáng)存貨的周轉(zhuǎn)速度。指企業(yè)在日?；顒?dòng)中出售的產(chǎn)品或商品庫存、生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的定義、生產(chǎn)工藝或材料的過程中被消耗或給付等,包括物料、半成品或成品庫存、訂單、包裝和貨物時(shí)委托加工設(shè)備等。存貨是一個(gè)企業(yè)或公司中的一項(xiàng)重要流動(dòng)資產(chǎn)，存貨在一定程度上決定了一個(gè)企業(yè)或公司的運(yùn)營(yíng)狀況，存貨在服裝行業(yè)中的占比相對(duì)而言還是比較重要的，當(dāng)然了，對(duì)于其他行業(yè)來說亦是如此，比如鋼鐵行業(yè)、紡織行業(yè)等等，存貨主要體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)或公司的管理水平及獲利能力，隨著時(shí)代生活水平的不斷提高，各個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的影響下，競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸擴(kuò)大，此時(shí)存貨管理將發(fā)揮著巨大的管理作用，存貨不僅可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，還可以保證該商品在生產(chǎn)、銷售過程中的平衡與協(xié)調(diào)，從而避免存貨積壓所帶來的損失，保證了存貨的流轉(zhuǎn)性，存貨對(duì)一個(gè)企業(yè)或公司來說，是一項(xiàng)不可或缺的資產(chǎn)，存貨不僅可以降低存貨成本，還可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平，具有重要的理論意義。鴻星爾克位于中國(guó)十大運(yùn)動(dòng)鞋服之一，在2000年成為中國(guó)排名第八的服裝行業(yè)公司。不論是一個(gè)企業(yè)還是一個(gè)公司，想必都還是比較注重存貨管理的吧，因?yàn)榇尕浵鄬?duì)來說也算是一種實(shí)物資金，存貨并不像把現(xiàn)金存入銀行那般，會(huì)隨銀行利息的產(chǎn)生而增值，并且存貨不會(huì)隨著時(shí)間的推移而增值，只會(huì)隨著時(shí)間的不斷推移而逐漸出現(xiàn)跌價(jià)，同時(shí)還會(huì)因存貨的存儲(chǔ)時(shí)間過長(zhǎng)而產(chǎn)生報(bào)廢的情況，所以對(duì)任何企業(yè)來說，存管理是何其的重要，存貨管理的難度是遠(yuǎn)超于其他方面的管理，本文研究是基于鴻星爾克的存貨管理問題進(jìn)行分析，主要通過存貨的基本方法，來得出該公司目前所存在的問題并提出解決對(duì)策，因此具有一定的實(shí)際意義。二、相關(guān)理論概述（一）存貨管理的相關(guān)理論1.存貨管理的概念存貨管理是指企業(yè)通過相應(yīng)渠道將內(nèi)部貨物分配到適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)的行政事務(wù)。作為存貨管理功能和信息管理功能，管理理念主要是儲(chǔ)存、分配和運(yùn)輸商品。存貨管理是信息管理的補(bǔ)充，信息管理的最終目標(biāo)是提高盈利能力和降低成本[1]。2.存貨管理的特點(diǎn)存貨的存在需要大量的資金。一般來說，資金使用的比例和企業(yè)資產(chǎn)使用的效率與管理水平密切相關(guān)。因此，企業(yè)必須高度重視庫存管理，以保持較高的盈利能力。企業(yè)收益的不同在于庫存管理方法的不同，只有有效的庫存管理方法才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高庫存周轉(zhuǎn)速度和庫存周轉(zhuǎn)率[2]。3.存貨管理的方法（1）零存貨零存貨是指企業(yè)利用生產(chǎn)系統(tǒng)及時(shí)將庫存降低到最低水平，最大限度地使商品成為成品，避免半成品、無成品或停產(chǎn)。公司按照顧客的要求生產(chǎn)。必須有顧客訂購才能開始購買。因此，零庫存庫存管理模式可以降低倉儲(chǔ)保管費(fèi)用，管理費(fèi)用等各種商品的成本?？梢员苊馍a(chǎn)過程中的浪費(fèi)現(xiàn)象。零庫存要求不影響生產(chǎn)過程中的運(yùn)輸，轉(zhuǎn)移或材料的使用。成品在銷售過程中不能有庫存。擴(kuò)大銷售渠道，可以幫助企業(yè)正確認(rèn)識(shí)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀[3]。（2）ERP系統(tǒng)ERP是企業(yè)資源規(guī)劃。ERP系統(tǒng)的重點(diǎn)主要在于信息管理，并通過結(jié)合內(nèi)部和外部信息發(fā)展了存貨管理系統(tǒng)。社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且利用高效率的管理方法，通過將信息、管理、人事和后勤聯(lián)系起來，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。通過計(jì)算機(jī)技術(shù)整合信息，再與管理部門同步，資源分配等方式，有效管理[4]。（二）存貨管理的發(fā)展歷程人類對(duì)庫存管理的研究是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過程，是人類社會(huì)發(fā)展的必要步驟。庫存管理方法也與生產(chǎn)壽命兼容。在手工業(yè)時(shí)代，制造企業(yè)必須積累大量的資源來生產(chǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)條件不如需求有利。因此，公司本身必須有一定數(shù)量的庫存。更多的庫存也反映了公司的實(shí)力。這一時(shí)期的庫存管理只不過是資本積累，資本越多越好。工業(yè)革命后，工廠制度逐漸發(fā)展起來。購買建材、倉儲(chǔ)、庫存管理、廢物處理和處置等,影響了業(yè)績(jī)的廠區(qū),材料的管理事務(wù),因此逐漸吸引,所以一般使用的方法最有效的庫存管理,成為學(xué)術(shù)研究的重點(diǎn)。許多科學(xué)家也參與了庫存管理的研究，并產(chǎn)生了許多有益的結(jié)果。例如，數(shù)學(xué)EOQ模型為決策模型鋪平了道路。到目前為止，良好的庫存管理仍然是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。人類對(duì)庫存管理的探索從未停止過[5]。三、鴻星爾克有限公司存貨管理現(xiàn)狀（一）公司概況1.公司簡(jiǎn)介鴻星爾克(ERKE)有限公司成立于2000年，總部位于福建廈門。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)，鴻星爾克已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)品牌。公司不僅在國(guó)內(nèi)擁有廣泛的影響力，其銷售網(wǎng)絡(luò)還遍布全球，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、非洲、東南亞和中東地區(qū)，在世界各地享有良好的聲譽(yù)。鴻星爾克在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)廣泛宣傳其品牌價(jià)值，其品牌價(jià)值已經(jīng)突破200億元人民幣。憑借卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新能力，鴻星爾克曾榮獲“中國(guó)最有價(jià)值500強(qiáng)品牌”、“亞洲500強(qiáng)品牌”以及“福布斯亞洲200強(qiáng)品牌”等眾多著名獎(jiǎng)項(xiàng)。值得一提的是，鴻星爾克在2005年11月成功在新加坡上市，這一舉措不僅標(biāo)志著公司國(guó)際化進(jìn)程的加速，也為其未來的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。作為上市公司，鴻星爾克在治理結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理方面更加規(guī)范，能夠更好地保障投資者的利益，同時(shí)也為公司提供了更多的融資渠道，以支持其持續(xù)的創(chuàng)新和發(fā)展?？偟膩碚f，鴻星爾克憑借其強(qiáng)大的品牌實(shí)力、廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和卓越的創(chuàng)新能力，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的重要參與者。其在新加坡的成功上市，更是為公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[6]。2.行業(yè)地位衡量鴻星爾克作為全球體育品牌地位的最簡(jiǎn)單、最直接的方法是比較利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。在這方面，鴻星爾克無疑是該行業(yè)最強(qiáng)大的公司。在《福布斯》2015年世界上最有價(jià)值的品牌中，鴻星爾克是體育界最高的品牌，其次是阿迪達(dá)斯。因此，這是最基本，最可靠的標(biāo)準(zhǔn)。鴻星爾克順利地占據(jù)了業(yè)界第一位。在《福布斯》評(píng)選的“世界最受歡迎體育品牌排行榜”(2014)中，鴻星爾克和特步仍分列第一、第二位，但在所有體育相關(guān)品牌中，鴻星爾克還沒有領(lǐng)跑。但是測(cè)量體育品牌可以參考很多其他方面的情況，但這些大小可能看起來比較粗糙，也可能只檢查特定方面，但對(duì)品牌也是橫向檢查。例如在供應(yīng)鏈控制能力方面鴻星爾克也是最高水平。求職者渴望的地方，在名單上唯一的體育品牌。不同機(jī)構(gòu)的不同區(qū)域有許多不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但結(jié)果或多或少是相同的[7]。鴻星爾克在幾乎所有的體育品牌名單上都名列前茅，這很能說明問題。當(dāng)然，這是體育用品行業(yè)的好時(shí)機(jī)。許多好品牌發(fā)展迅速，許多老品牌試圖生存和發(fā)展。如果該地區(qū)被細(xì)分，鴻星爾克不可能一直保持王位，但就目前而言，從整體上看，鴻星爾克不僅領(lǐng)先，而且領(lǐng)先。3.公司供應(yīng)鏈原材料供應(yīng)商原材料供應(yīng)商面料生產(chǎn)服裝生產(chǎn)服裝生產(chǎn)特許加盟商商場(chǎng)專柜專賣店顧客圖3-1鴻星爾克有限公司供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖如圖3-1所示。鴻星爾克供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)仍然是傳統(tǒng)的促銷模式，即供應(yīng)商、生產(chǎn)商、零售商和客戶的分組模式。這種操作可能會(huì)影響對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，導(dǎo)致對(duì)企業(yè)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)和損失。如果對(duì)市場(chǎng)總需求量的錯(cuò)誤判斷和錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致生產(chǎn)商盲目樂觀，那么在庫存大幅增加的情況下，不可能迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。供應(yīng)鏈每一階段增加庫存的可能性表明，高級(jí)供應(yīng)鏈并不適合波鴻的實(shí)際情況[8]。4.公司存貨管理流程盤點(diǎn)銷售成品入生產(chǎn)領(lǐng)用入庫檢驗(yàn)采購盤點(diǎn)銷售成品入生產(chǎn)領(lǐng)用入庫檢驗(yàn)采購圖3-2存貨管理基本業(yè)務(wù)流程圖（1）采購：鴻星爾克有限公司采購原材料;一般在采購時(shí)都有專業(yè)的采購經(jīng)理對(duì)材料進(jìn)行審批、申報(bào)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，運(yùn)營(yíng)管理總體上是好的。（2）入庫檢查:對(duì)于購買的原材料，根據(jù)生產(chǎn)，使用情況進(jìn)行檢驗(yàn)，儲(chǔ)存，保留合格的原材料，不合格的原材料退回；（3）領(lǐng)用：領(lǐng)取原材料時(shí)，領(lǐng)取員應(yīng)當(dāng)記載領(lǐng)取清單，使用用途等事項(xiàng)。（4）生產(chǎn)：以這種方式獲得的原材料被交付給聯(lián)合生產(chǎn)商，用于生產(chǎn)和加工成品;加工原料成品本身在生產(chǎn)地點(diǎn)儲(chǔ)存，通常有多余的庫存。（5）成品入庫:以這種方式生產(chǎn)的成品被重新儲(chǔ)存，對(duì)成品進(jìn)行合理的測(cè)試，并填寫一份儲(chǔ)存表格，以確保不符合規(guī)定的成品被歸還給制造商；（6）銷售：合格產(chǎn)品分發(fā)到各專賣店、購物中心、加盟店等進(jìn)行銷售；（7）盤點(diǎn)：在銷售商品的過程中，有必要每周對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行庫存調(diào)查。但是銷售店根據(jù)全國(guó)的不同有所差異。盤存事項(xiàng)是存貨管理的重要環(huán)節(jié)。在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)知名體育品牌店鋪紅星爾克臨時(shí)招聘人員操作，公司存貨不專業(yè)化，容易延誤[9]。因此，必須加強(qiáng)庫存。（二）鴻星爾克有限公司存貨管理現(xiàn)狀分析1.存貨占比分析存貨占資產(chǎn)的比重是一個(gè)衡量公司流動(dòng)性和財(cái)務(wù)穩(wěn)健性的重要指標(biāo)。通過計(jì)算存貨占總資產(chǎn)的比例，可以評(píng)估公司在資產(chǎn)中的存貨占用情況[10]。如果存貨占比較高，可能意味著流動(dòng)性較低，需要更多的資金來支持存貨。這也可能會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)，特別是在市場(chǎng)需求波動(dòng)較大的情況下。表3-1鴻星爾克公司2020-2022年存貨總量單位：億元年份2020年2021年2022年存貨9.6511.0312.04流動(dòng)資產(chǎn)15.9517.5719.18總資產(chǎn)24.3126.1628.48存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比重61%63%63%存貨占總資產(chǎn)比重40%42%42%資料來源：鴻星爾克公司內(nèi)部整理鴻星爾克公司的存貨金額在2020年至2022年之間呈逐年上升的趨勢(shì)，分別為9.65億元、11.03億元和12.04億元。存貨占總資產(chǎn)比重也在這段時(shí)間內(nèi)持續(xù)上升，分別為40%、42%和42%。存貨占比很高，這意味著公司的大部分資金都用于購買和維護(hù)存貨，遠(yuǎn)高于同類型其他企業(yè)。這可能不利于公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫^高的存貨占比可能導(dǎo)致現(xiàn)金流不足以滿足其他資金需求，例如投資、債務(wù)償還或其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比重分別為60%以上，占據(jù)流動(dòng)資產(chǎn)接近一半以上。這表明公司的流動(dòng)資產(chǎn)中有很大一部分用于存貨。過高的流動(dòng)資產(chǎn)占比可能會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)楝F(xiàn)金被束縛在存貨中，難以用于其他緊急用途。這也可能降低企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力[11]。從數(shù)據(jù)來看，鴻星爾克公司的存貨呈逐年增加的趨勢(shì)，這需要引起關(guān)注。存貨的不斷增加可能意味著公司在采購和維護(hù)存貨方面的策略需要審查和優(yōu)化，以確保存貨管理的效率和成本控制。綜合來看，鴻星爾克公司存貨持有量很大，特別表現(xiàn)在占總資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的比重較大，這可能對(duì)公司的財(cái)務(wù)靈活性和風(fēng)險(xiǎn)管理造成一定的挑戰(zhàn)。因此，公司可能需要審查其存貨管理策略，以確保在滿足客戶需求的同時(shí)，有效地管理存貨，減少對(duì)資金流的不利影響。2.存貨結(jié)構(gòu)情況分析表3-22020-2022鴻星爾克年度存貨賬面構(gòu)成情況單位：億元內(nèi)容2020年2021年2022年存貨結(jié)構(gòu)占比占比占比原材料90.33%91.75%92.85%庫存商品5,.31%4.22%3.21%周轉(zhuǎn)材料3.21%3.40%3.26%在產(chǎn)品及其他1.15%0.63%0.69%資料來源：鴻星爾克公司內(nèi)部整理通過表3-2可以看出鴻星爾克體育用品有限公司在2022年的存貨結(jié)構(gòu)中，原材料占取的比例為92.85%；庫存商品占取的比例為3.21%；周轉(zhuǎn)材料占取的比例為3.26%；在產(chǎn)品及其他占取的比例為0.69%，在2021年原材料占取的比例為91.75%；庫存商品占取的比例為4.22%；周轉(zhuǎn)材料占取的比例為3.40%；在產(chǎn)品及其他占取的比例為0.63%。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，福建鴻星爾克體育用品有限公司的存貨中，以原材料為主，占據(jù)著極大的比重，平均在90%左右。由此可見，鴻星爾克有限公司2020年至2022年原材料占比出現(xiàn)上升趨勢(shì)，庫存商品呈下降趨勢(shì)。3.存貨周轉(zhuǎn)情況企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率是對(duì)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)散轉(zhuǎn)率的另一種解釋。這是衡量企業(yè)銷售能力和庫存管理水平的重要基礎(chǔ)。存貨周轉(zhuǎn)率的計(jì)算方法為:存貨周轉(zhuǎn)率=銷售貨物成本/平均存貨余額。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)。表3-3鴻星爾克2020-2022年存貨周轉(zhuǎn)率年份2020年2021年2022年存貨余額（億元）9.6511.0312.04周轉(zhuǎn)率（次）3.053.82.4營(yíng)業(yè)收入（億元）18.2247.6028.43周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）809078資料來源：鴻星爾克公司官網(wǎng)2020-2022年間，存貨周轉(zhuǎn)率表現(xiàn)分別為3.05、3.8、2.4，維持在較低水平，這反映了存貨管理可能存在一些效率上的問題。由于存貨周轉(zhuǎn)緩慢，公司可能需要較長(zhǎng)時(shí)間才能將存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。這可能導(dǎo)致現(xiàn)金流不足，難以滿足緊急需求或投資機(jī)會(huì)。通過表3-3分析鴻星爾克存貨的周轉(zhuǎn)情況。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)明顯提高，表明鴻星爾克的存貨流動(dòng)速度在變快，并且說明鴻星爾克在有效的管理存貨。存貨長(zhǎng)時(shí)間占用公司的資本，需要支付額外的存儲(chǔ)成本、維護(hù)費(fèi)用和融資成本。這增加了企業(yè)的資本占用成本。存貨長(zhǎng)時(shí)間滯留可能會(huì)導(dǎo)致存貨的市場(chǎng)價(jià)值下降或過期。這可能會(huì)損害公司的資產(chǎn)價(jià)值。從表3-3可以看出，鴻星爾克的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)明顯高于同行業(yè)其他品牌。以服裝企業(yè)為例，如果庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間增加，庫存和資金就會(huì)不足，從而阻礙服裝企業(yè)的發(fā)展。在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)市場(chǎng)需求隨時(shí)變化，這是服裝業(yè)季節(jié)特點(diǎn),生產(chǎn)周期長(zhǎng)，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，直接導(dǎo)致其同類企業(yè)按一定的速度快速更替相似。表3-4特步2020-2022年年存貨周轉(zhuǎn)率年份2020年2021年2022年存貨余額（億元）7.236.137.84周轉(zhuǎn)率（次）3.9244.04營(yíng)業(yè)收入（億元）81.72100.13129.30周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）939190資料來源：東方財(cái)富網(wǎng)從表3-3和表3-4可以看出，鴻星爾克從2020年到2022年處于短暫的上升階段，但2021年的存庫周轉(zhuǎn)率再次下降到3.8和2022年的2.4。特步2020年的年存貨周轉(zhuǎn)率為3.92,2021年為4，2022年為4.04。所以可以看出特步的庫存周轉(zhuǎn)率一直在一個(gè)穩(wěn)定的上升時(shí)期，鴻星爾克的庫存周轉(zhuǎn)率在2020-2022年每年都低于特步的水平，可以看出鴻星爾克庫存擠壓嚴(yán)重，庫存周轉(zhuǎn)率很低。此外，鴻星爾克的訂單是在銷售季節(jié)開始前4個(gè)月完成的。分銷商在給制造商生產(chǎn)之前先下訂單。6個(gè)月后，產(chǎn)品進(jìn)入專賣店、購物中心等場(chǎng)所銷售。首先，訂單公司起步太早，無法準(zhǔn)確評(píng)估市場(chǎng)需求。第二，生產(chǎn)時(shí)間過長(zhǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上停留時(shí)間過長(zhǎng)，直接增加了鴻星爾克的庫存。第三，產(chǎn)品更新周期太長(zhǎng)，沒有辦法適應(yīng)市場(chǎng)需求和滿足消費(fèi)者需求。產(chǎn)品可能會(huì)過時(shí)，阻礙公司的進(jìn)一步發(fā)展。4.市場(chǎng)定位情況表3-5鴻星爾克國(guó)際市場(chǎng)收入單位：億元年度2020年2021年2022年國(guó)內(nèi)年度銷售額80.1588.7493.12其中國(guó)際銷售額2.0652.42.8占比2.6%2.7%3%資料來源：鴻星爾克公司官網(wǎng)2010年，鴻星爾克開始國(guó)際化設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。然而，按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)的銷售額必須占總銷售額的20%。但如表3-5所示,到2020年,鴻星爾克無法在國(guó)際市場(chǎng)銷量上跨越20億大關(guān)，至2021年超過2億,相較于國(guó)際品牌阿迪達(dá)斯國(guó)外銷售沒有改觀。此外,為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際設(shè)計(jì)鴻星爾克雇傭了外國(guó)設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,盡管推出了“潮牌”韋德之道、馭帥等系列做公益等方式，但最終的設(shè)計(jì)不能滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的要求。鴻星爾克的庫存進(jìn)一步增加。表3-6鴻星爾克與特步銷售收入和銷售總額對(duì)比分析單位：億元項(xiàng)目鴻星爾克特步銷售收入銷售總額銷售收入銷售總額202028.4326.7826.4224.26202130.1929.1228.1325.43202235.2932.4530.5028.65數(shù)據(jù)來源：鴻星爾克和特步官網(wǎng)從提供的數(shù)據(jù)來看，鴻星爾克在2020年遭遇了顯著的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)，營(yíng)收較低且出現(xiàn)虧損。而特步在同一時(shí)期則實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的翻倍增長(zhǎng)，并在2022年繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。特步的銷售收入和銷售總額在這一時(shí)期內(nèi)顯著高于鴻星爾克，且特步的增長(zhǎng)趨勢(shì)更為穩(wěn)定和強(qiáng)勁。此外，鴻星爾克在2021年因社會(huì)公益活動(dòng)獲得了較高的關(guān)注度和短期銷量增長(zhǎng)，但這一事件對(duì)全年銷售收入的影響未在文檔中明確體現(xiàn)。相比之下，特步通過持續(xù)的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)，并在2022年進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。需要注意的是，雖然特步的銷售收入呈現(xiàn)出積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但研發(fā)投入相比國(guó)際品牌仍然較低，這是中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌普遍面臨的問題。未來，鴻星爾克和特步等國(guó)產(chǎn)品牌若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中持續(xù)成長(zhǎng)，還需在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上加大投入，以提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。四、鴻星爾克限公司存貨管理問題及原因分析（一）存貨管理水平與同行業(yè)相比仍有提升空間鴻星爾克從2012年開始采用區(qū)域倉的倉儲(chǔ)模式管理，替代了傳統(tǒng)的以省份為邊界的分倉管理模式。這種模式通過區(qū)域倉存貨一體化管理，在期貨鋪貨速度、退貨貨品整合、物流成本降低和倉儲(chǔ)面積縮減等方面都顯示出了優(yōu)勢(shì)。例如，企業(yè)倉庫面積在推行新模式的6年時(shí)間里縮減了24.3%。鴻星爾克通過建設(shè)長(zhǎng)泰物流基地項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了物流網(wǎng)絡(luò)布局的優(yōu)化和物流服務(wù)能力的全面升級(jí)。該物流基地占地143畝，由揀選加工車間和物流流通倉庫組成，實(shí)現(xiàn)了倉儲(chǔ)管理、訂單配送等關(guān)鍵物流作業(yè)能力的全面升級(jí)。此外，鴻星爾克還推行庫存一體化策略，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，對(duì)貨品的存儲(chǔ)、調(diào)撥、運(yùn)輸進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。鴻星爾克創(chuàng)建了能連接各業(yè)務(wù)模塊的智慧中臺(tái)系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)碜愿鱾€(gè)渠道的訂單進(jìn)行拆分和重組，并精確推送到電商倉、區(qū)域倉及門店，再快速送至消費(fèi)者手上。此外，鴻星爾克的物流中心全面打造智能化系統(tǒng)，用機(jī)器人代替人工作業(yè)，從下單到發(fā)貨只需要兩分鐘，達(dá)到了高效作業(yè)的要求。盡管近年來鴻星爾克在存貨管理方面做出了一定的努力，但與同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)如特步相比，其存貨管理水平仍有待提升。盡管在2022年，鴻星爾克的存貨周轉(zhuǎn)速度與特步相近，但考慮到特步作為行業(yè)內(nèi)的一家領(lǐng)先企業(yè)，其整體運(yùn)營(yíng)效率與存貨管理能力可能相對(duì)更高。圖3-7鴻星爾克與特步年存貨周轉(zhuǎn)率對(duì)比圖從圖3-7中可以看出，盡管鴻星爾克與特步在存貨周轉(zhuǎn)率上差距不大，但考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及消費(fèi)者需求的快速變化，鴻星爾克仍需努力提升存貨管理水平，以應(yīng)對(duì)潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。圖3-8鴻星爾克存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比重此外，從圖3-8中我們可以看出，鴻星爾克存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比重較高，這在一定程度上影響了公司的資金流動(dòng)性。過高的存貨占比可能意味著公司在采購、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)存在不協(xié)調(diào)的情況，導(dǎo)致庫存積壓，進(jìn)而影響公司的整體運(yùn)營(yíng)效率。（二）存貨周轉(zhuǎn)效率有待提升盡管鴻星爾克近年來在業(yè)務(wù)規(guī)模上有所擴(kuò)張，銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，但存貨周轉(zhuǎn)效率卻未能同步提升。通過對(duì)比鴻星爾克與同行業(yè)品牌公司特步的存貨周轉(zhuǎn)情況，我們發(fā)現(xiàn)鴻星爾克在存貨周轉(zhuǎn)方面仍有提升空間。圖3-9中鴻星爾克公司的存貨金額在2020年至2022年間呈逐年上升的趨勢(shì)，分別為9.65億元、11.03億元和12.04億元。雖然存貨的增加在一定程度上反映了公司銷售規(guī)模的擴(kuò)大，但過高的存貨持有量也可能導(dǎo)致資金占用過多，增加公司的運(yùn)營(yíng)成本。與此同時(shí)，存貨周轉(zhuǎn)率的提升卻未能與存貨增長(zhǎng)保持同步，這表明公司在存貨管理方面還存在一些問題。圖3-9鴻星爾克與特步年存貨余額對(duì)比率公司對(duì)于市場(chǎng)需求的研究不夠深入，導(dǎo)致部分產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，進(jìn)而造成存貨積壓。例如，今年由于市場(chǎng)需求飽和以及氣候因素的影響，鴻星爾克的部分服裝產(chǎn)品未能得到市場(chǎng)的充分認(rèn)可，導(dǎo)致大量存貨積壓。其次，鴻星爾克在庫存管理方面仍采用傳統(tǒng)的方法，未能及時(shí)引入先進(jìn)的庫存管理理念和技術(shù)手段。傳統(tǒng)的庫存管理方法雖然在一定程度上能夠滿足公司的基本需求，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，傳統(tǒng)方法已經(jīng)難以滿足公司的發(fā)展需求[12]。此外，鴻星爾克在庫存控制方面也存在一定的不足。雖然公司每年都會(huì)進(jìn)行庫存檢查，但檢查頻率過低，且對(duì)于庫存商品的處理不夠及時(shí)。過時(shí)的服裝產(chǎn)品未能得到及時(shí)處理，導(dǎo)致時(shí)間成本變長(zhǎng)，存貨占用了大量資金和管理費(fèi)用，不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展[13]。（三）鴻星爾克與加盟店之間的合作質(zhì)量較差在市場(chǎng)推出后，鴻星爾克推出了一個(gè)新的聯(lián)屬合同計(jì)劃。加盟協(xié)議規(guī)定加盟期限為三年，加盟商必須每年增加25%的訂單。換句話說，加盟商必須每年訂單增加25%，才能以更低的價(jià)格下訂單。對(duì)于訂單不超過25%的加盟商，公司提高訂單價(jià)格，減少廣告、促銷支持等方面對(duì)加盟商的援助。公司為自己的直銷店，都是采用直銷的形式，對(duì)訂單數(shù)量沒有嚴(yán)格的規(guī)定。加盟商的訂單價(jià)格低于直銷商店，即使訂單量達(dá)到25%。直銷店和加盟商之間的關(guān)系受到嚴(yán)重不公的分布中,有一個(gè)巨大的差異,在某個(gè)時(shí)候,加盟商們強(qiáng)調(diào)必須遵守某些標(biāo)準(zhǔn)控件,反而與加盟商加強(qiáng)合作,促進(jìn)銷售。雖然加盟商的數(shù)量在不斷增加，但直銷店和加盟商之間的分布差異意味著直銷店和加盟商之間的合作質(zhì)量并不理想。鴻星爾克的經(jīng)營(yíng)模式主要采用外銷生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)和直銷三種方式的結(jié)合。在過去五年中,一方面鴻星爾克加強(qiáng)了建筑的店鋪,直接建造鴻星爾克旗艦店直接在全國(guó)各大城市為了確保庫存預(yù)想增加率，要與加盟店簽訂3年的服務(wù)期間，加盟店要每年增加25%的訂貨量[14]。加盟店不能達(dá)到預(yù)定的訂貨量，也不能通過相應(yīng)的折扣政策，促銷支援等獲得利益。加盟店增加了訂單，以確保低成本供應(yīng)。為了確保直營(yíng)店和加盟店能及時(shí)供貨，鴻星爾克將在正常訂單量的基礎(chǔ)上增加一定比例的庫存計(jì)劃生產(chǎn)。但一旦發(fā)現(xiàn)加盟商的庫存沒有得到滿足，市場(chǎng)需求下降，加盟商就會(huì)采取不增加訂單的方式，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求下降。在這種情況下，鴻星爾克的庫存過剩。鴻星爾克現(xiàn)有庫存已超過安全庫存數(shù)量。這些過剩的存貨占了營(yíng)運(yùn)資金的很大一部分[15]。隨著時(shí)間的推移，存貨也會(huì)不斷貶值，嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。銷售點(diǎn)的鴻星爾克存貨中庫存的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于加盟店銷售模式增加了鴻星爾克的庫存和服裝滯銷的出現(xiàn),占用大量流動(dòng)現(xiàn)金,直接影響快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),基金運(yùn)作情況。從以上加盟店管理和直營(yíng)店管理可以看出，鴻星爾克的直營(yíng)店和加盟店有一定的差異。因此，隨著利用鴻星爾克直營(yíng)賣場(chǎng)的消費(fèi)者的增加，加盟店的業(yè)績(jī)也隨之惡化。因此加盟店的業(yè)績(jī)也在惡化。為了獲得更多的利潤(rùn)，沒有繼續(xù)與鴻星爾克合作，而是逐漸撤出，將大量存貨退回鴻星爾克總公司，延誤庫存，退回的服裝，舊服裝更難處理[16]。五、完善鴻星爾克存貨管理的措施（一）提升存貨管理水平對(duì)策應(yīng)引入先進(jìn)的庫存管理理念和技術(shù)，構(gòu)建智能化的庫存管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)庫存信息的實(shí)時(shí)更新和共享。通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理制定采購計(jì)劃和庫存策略，降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系。通過優(yōu)化采購流程，降低采購成本，確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。同時(shí)，與供應(yīng)商共同探索庫存共享和協(xié)同管理模式，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和效率。加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)作，打破部門壁壘，形成庫存管理合力。銷售、采購、生產(chǎn)等部門應(yīng)建立定期溝通機(jī)制，共同分析庫存狀況和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定協(xié)同作戰(zhàn)的庫存管理策略[17]。建立健全的庫存績(jī)效考核機(jī)制，將庫存周轉(zhuǎn)率、庫存成本等指標(biāo)納入考核體系，激勵(lì)員工積極參與庫存管理工作。通過設(shè)立獎(jiǎng)懲制度，對(duì)庫存管理表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的庫存管理氛圍。（二）選擇科學(xué)的存貨管理方法首先，實(shí)施VMI（供應(yīng)商管理庫存）戰(zhàn)略。VMI戰(zhàn)略的核心在于由供應(yīng)商負(fù)責(zé)庫存的管理和調(diào)配，這樣不僅可以降低鴻星爾克的庫存成本，還可以優(yōu)化供應(yīng)鏈的協(xié)同效率。通過VMI戰(zhàn)略，鴻星爾克可以更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)[18]。其次，建立客戶信息系統(tǒng)。通過完善客戶信息系統(tǒng)，鴻星爾克可以實(shí)時(shí)掌握加盟店或商場(chǎng)的庫存情況，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理和清查。這樣，鴻星爾克可以根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行及時(shí)的庫存調(diào)配和補(bǔ)充，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。構(gòu)建供應(yīng)商和分銷商之間的合作框架。鴻星爾克應(yīng)與供應(yīng)商和分銷商建立緊密的合作關(guān)系，共同制定訂單處理的業(yè)務(wù)流程和信息傳遞的統(tǒng)一模式[19]。通過EDI數(shù)據(jù)交換等方式，實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享和協(xié)同作業(yè)，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和效率。引入JIT（準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)）理念。JIT強(qiáng)調(diào)按需生產(chǎn)，減少在制品庫存，降低庫存成本。鴻星爾克可以借鑒JIT的理念，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)的庫存積壓。最后，加強(qiáng)電子商務(wù)在庫存管理中的應(yīng)用。電子商務(wù)具有市場(chǎng)反應(yīng)速度快、覆蓋范圍廣等優(yōu)勢(shì)，鴻星爾克可以利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行庫存銷售，快速將積壓庫存轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。此外，通過電子商務(wù)渠道收集市場(chǎng)信息，為庫存管理提供有力支持[20]。（三）準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售量鴻星爾克庫存積壓的主要原因是對(duì)服裝銷售額的預(yù)測(cè)存在偏差。上市以來，為了在短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)份額，鴻星爾克加大了對(duì)加盟店的投資，并嚴(yán)格要求加盟店的訂單數(shù)量必須達(dá)到一定數(shù)量。但是，一旦市場(chǎng)需求發(fā)生變化，僵硬的調(diào)控就無法應(yīng)對(duì)。因此，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，鴻星爾克必須加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，及時(shí)應(yīng)對(duì)。首先，鴻星爾克應(yīng)該成立一個(gè)市場(chǎng)監(jiān)督部門。由市場(chǎng)監(jiān)管部門定期服裝市場(chǎng)需求分析,并將分析結(jié)果及時(shí)和加盟網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)加盟商,根據(jù)其計(jì)算量的控制下一批服裝,加盟門店和價(jià)格也應(yīng)減少了庫存,庫存減少。在出現(xiàn)寒潮或溫和冬季等無法克服的因素時(shí)，市場(chǎng)監(jiān)督當(dāng)局也應(yīng)及時(shí)制定解決方案，幫助他們解決庫存積累問題。第二，對(duì)于額外的控制點(diǎn)，要合理使用。推薦點(diǎn)是指公司提前設(shè)定一個(gè)數(shù)量，當(dāng)公司的庫存低于這個(gè)點(diǎn)時(shí)，就會(huì)發(fā)出補(bǔ)充訂單。充分利用推薦點(diǎn)的前提是公司的銷售量和訂單量保持不變。在這種情況下，鴻星爾克不僅可以在市場(chǎng)需求變化相對(duì)較小的情況下保證供求平衡，還可以避免大量庫存積壓（四）完善協(xié)同合作關(guān)系鴻星爾克應(yīng)加強(qiáng)與加盟商的協(xié)同合作關(guān)系。首先，鴻星爾克應(yīng)取消嚴(yán)格的控制指標(biāo)規(guī)定。雖然過去有取消訂單指標(biāo)失敗的經(jīng)驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)大幅下降，對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。然而,如果形勢(shì)來看,長(zhǎng)期的加盟可以撤銷訂單指數(shù)鴻星爾克不僅是有益于降低庫存風(fēng)險(xiǎn)積聚,而且以修復(fù)關(guān)系鴻星爾克和加盟商之間的協(xié)同合作。只有通過認(rèn)同加盟商，加盟商才能提高積極性和參與度。最終，雙方將共同受益，實(shí)現(xiàn)雙贏。經(jīng)過十多年的發(fā)展，鴻星爾克已建立在世界各地的服裝運(yùn)營(yíng)門店。隨著產(chǎn)品的逐步國(guó)際化，要求鴻星爾克有良好的存貨管理方法。鴻星爾克應(yīng)加強(qiáng)與加盟商的關(guān)系，給予加盟商更優(yōu)惠的條件，吸引更多加盟商參與行動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)加盟商的積極性，以達(dá)到提高加盟商業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)的目標(biāo)。在與加盟店進(jìn)行合作時(shí)，必須考慮以下幾點(diǎn)。共享相關(guān)市場(chǎng)需求和庫存管理信息，為加盟店提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持。建立有效的激勵(lì)機(jī)制鴻星爾克對(duì)加盟商實(shí)施激勵(lì)機(jī)制。加盟店的積極性會(huì)提高。例如，當(dāng)加盟商的訂單數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予加盟商一定的價(jià)格