2021年9月嘉宏七棠工程賣點(diǎn)及定位解析工程賣點(diǎn)解析工程根底信息項目分析位置：位于常州西南角，南鄰清潭路，西鄰木清路，周邊大都坐落成片的老公房，非常具有常州古城的文化氣氛。本案距市中心僅2.6公里左右；占地：1.79公頃建面：32292㎡總套數(shù)：209容積率：1.8綠地率：30%建筑密度：30%物業(yè)形態(tài)：多層住宅二房-四房，少量的復(fù)式本案荊川公園人民體育場歐尚超市清潭購物中心清潭中學(xué)常州醫(yī)療急救中心區(qū)域價值分析傳統(tǒng)清潭區(qū)域(勞動西路以西，中吳大道以北，長江南路以東、懷德中路以南的清潭路兩側(cè)的區(qū)域)；居住特點(diǎn)：人口密集、交通便利、配套成熟、物業(yè)陳舊。新清潭區(qū)域(長江南路以西、中吳大道以北、懷德南路以南的清潭西路側(cè))，新清潭區(qū)域特點(diǎn)：開發(fā)量大、交通優(yōu)勢已形成、配套已成熟、物業(yè)全新。城市開展?jié)摿Υ笊悼臻g也很大。工程位于新老城區(qū)之間，集聚了清潭未來的開展力量清潭板塊的現(xiàn)狀——荊川公園生活區(qū)商圈是常州現(xiàn)代社區(qū)最先規(guī)劃落成的地區(qū)，也是目前最大成熟社區(qū)的群落區(qū)域價值分析荊川公園清潭菜場中天體育館清潭中學(xué)區(qū)域價值分析清潭板塊的未來——把清潭區(qū)域打造成一個現(xiàn)代化商貿(mào)、現(xiàn)代效勞業(yè)為主體，創(chuàng)立現(xiàn)代人居環(huán)境，宜居功能區(qū)域三縱(長江路、荊川一勤業(yè)南路、白云南路)(清潭路、中吳大道、懷德中路)三橫一條2.5公里的梧桐大道，新的交通路網(wǎng)將清潭與市中心緊密聯(lián)系起來。配合省運(yùn)會，清潭體育館擴(kuò)建工程區(qū)域價值產(chǎn)品價值人性化家居解決方案，精裝成品住宅常州唯一全多層帶電梯社區(qū)常州首創(chuàng)多重院落空間常州獨(dú)創(chuàng)四季主題景觀組團(tuán)209戶純改善型產(chǎn)品優(yōu)品宜居社區(qū)項目核心價值梳理城市中心區(qū)，距離南大街僅2.6公里；荊川公園版塊景觀、休閑、生態(tài)、人文共生/學(xué)區(qū)/生活配套一應(yīng)俱全；清潭板塊規(guī)劃，未來現(xiàn)代人居環(huán)境，宜居功能區(qū)域2500年的人文積淀；清潭片區(qū)，四水〔南運(yùn)河、大運(yùn)河、白蕩河〕環(huán)繞，是為富地也常州唯一全多層帶電梯社區(qū)常州首創(chuàng)多重院落空間常州獨(dú)創(chuàng)四季主題景觀組團(tuán)人性化家居解決方案，精裝成品住宅209戶純改善型產(chǎn)品優(yōu)品宜居社區(qū)城市中心生態(tài)宜居院落生活電梯多層精裝成品住宅七棠十大核心價值點(diǎn)客戶調(diào)查及圈層分析目標(biāo)客戶深訪案例客戶案例：馬女士〔清潭花苑老業(yè)主〕常州市建筑技工學(xué)校老師，屬于老清潭人，由于工作的就近及對目前周邊生活配套的滿意因此更傾向于在區(qū)域內(nèi)購房。因為目前居住的房子冬天曬不到太陽所以考慮換房。對本工程一直很關(guān)注，經(jīng)常跑到工程周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)很關(guān)注例如抗震性、日照以及精裝修中的材料選擇和管線排布問題等。相比精裝修更愿意選擇毛坯，主要是對精裝修的品質(zhì)有顧慮；能接受的價格在毛坯不超過10000元/平米。目標(biāo)客戶深訪案例客戶案例：陳先生〔天禧星園老業(yè)主〕40歲左右，在新北開發(fā)區(qū)開公司，開發(fā)醫(yī)療器械，有國外留學(xué)背景，女兒14歲，就讀國際學(xué)校。住慣了高層后思念多層社區(qū)內(nèi)，環(huán)境更清幽、寧靜，這種少有喧囂的居家氣氛。父母居住在永紅醫(yī)院附近，社區(qū)較為陳舊了，因為老人喜歡他想給他們在附近重新買套房子，搬到一起住。認(rèn)可清潭片區(qū)的生活配套，但對工程周邊的老社區(qū)的雜亂環(huán)境較為擔(dān)憂。經(jīng)歷過自己裝修后非常能接受精裝修交付，希望本工程的精裝修多向新城學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，能接受的價格區(qū)間在11000元/平米左右。目標(biāo)客戶深訪案例客戶案例：張先生〔星河名居老業(yè)主〕35歲左右，房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷總監(jiān)。通過朋友關(guān)系了解到工程規(guī)劃產(chǎn)品信息打詢問細(xì)節(jié)。對高層產(chǎn)品造成的公攤面積過多，得房率低和戶型的不方正較為排斥；由于電梯的存在，對高層住宅或多或少的存在電梯故障、突然停電、久候不來的無奈；思念兒時的大院生活，喜歡多層產(chǎn)品的得房率高，戶型方正。對精裝修還是毛坯倒不是太在意，關(guān)鍵希望價格不要太高，能接受的毛坯價格9000左右。第一圈層第一圈層第二圈層第三圈層第一圈層第四圈層市中心3公里范圍內(nèi)的早期高層豪宅社區(qū)客戶清潭區(qū)域地緣型實力客戶房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)人士其他類型客戶〔具有多層情節(jié)的產(chǎn)品偏好型客戶、父母為子女購置婚房等〕目標(biāo)客戶圈層劃分年齡：他們多在35歲以上，身居高位或自己當(dāng)老板；車輛：他們至少有一輛座駕以上，價值20萬以上轎車置業(yè)次數(shù)：多為二次置業(yè)；有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)，擁有一定社會地位；他們已經(jīng)實現(xiàn)財富的積累，存在著一些顯示身份的炫耀心理，同時也注重生活品質(zhì)和舒適性；他們渴望精神的回歸；客戶演變：隨著工程的開發(fā)和品牌的建立，客戶也由以區(qū)域中高端客戶為主向區(qū)域外多元化的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變本工程前期首先抓住區(qū)域主流客戶的同時促成嘉宏老業(yè)主和房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注勢在必行，后期通過工程形象和產(chǎn)品美譽(yù)度的形成，為工程帶來多元化的客戶層級時間前期后期客戶層次高低

重點(diǎn)引導(dǎo)清潭及市區(qū)剛需客戶工程產(chǎn)品價值點(diǎn)得到市場認(rèn)可、根本形成工程形象品牌和口碑的樹立主要針對追求生活居住舒適度和有多層情結(jié)的產(chǎn)品需求性客戶嘉宏老業(yè)主、工程前期意向客戶清潭地緣性高端客戶、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士＋(追求居住舒適度及產(chǎn)品創(chuàng)新)〔追求生活品味〕前期客戶后期客戶中期市區(qū)內(nèi)需求中高端物業(yè)的改善型客戶主要針對90平米及110平米左右的戶型產(chǎn)品工程客戶演變武進(jìn)及常州其他區(qū)域住家客工程定位‖屬性定位‖根據(jù)對七棠工程典型客戶的調(diào)查分析，七棠產(chǎn)品最值得