第1篇一、方案背景隨著市場競爭的加劇，企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，提高客戶滿意度，常常采用賒銷政策。賒銷政策能夠吸引客戶，增加銷售額，但同時也帶來了應(yīng)收賬款的管理難題。為了激勵銷售人員積極回收賒銷款項(xiàng)，提高資金周轉(zhuǎn)效率，特制定本賒銷還款獎勵方案。二、方案目標(biāo)1.提高銷售人員對賒銷款項(xiàng)回收的重視程度。2.加快應(yīng)收賬款的回收速度，降低壞賬風(fēng)險。3.提升客戶滿意度，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。4.優(yōu)化公司現(xiàn)金流，提高資金使用效率。三、獎勵對象1.公司全體銷售人員。2.參與賒銷業(yè)務(wù)的相關(guān)部門及人員。四、獎勵原則1.公平公正原則：獎勵方案對所有銷售人員一視同仁，確保獎勵的公平性。2.業(yè)績導(dǎo)向原則：獎勵與業(yè)績掛鉤，激勵銷售人員提高業(yè)績。3.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和公司實(shí)際情況，適時調(diào)整獎勵方案。五、獎勵內(nèi)容1.現(xiàn)金獎勵-根據(jù)銷售人員回收賒銷款項(xiàng)的金額，給予一定比例的現(xiàn)金獎勵。-獎勵比例根據(jù)回收款項(xiàng)的難易程度、金額大小等因素確定。2.額外提成-在銷售人員原有提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)回收賒銷款項(xiàng)的金額，額外給予一定比例的提成。-額外提成比例根據(jù)回收款項(xiàng)的金額和回收周期等因素確定。3.榮譽(yù)獎勵-對回收賒銷款項(xiàng)表現(xiàn)突出的銷售人員，給予榮譽(yù)稱號，如“優(yōu)秀收款員”、“銷售明星”等。-榮譽(yù)稱號將作為年度評優(yōu)的重要依據(jù)。4.晉升機(jī)會-對回收賒銷款項(xiàng)表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員，優(yōu)先考慮晉升機(jī)會。-晉升機(jī)會包括職位晉升、薪資調(diào)整等。六、獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.現(xiàn)金獎勵標(biāo)準(zhǔn)-回收賒銷款項(xiàng)金額在1萬元（含）以下的，獎勵比例為2%。-回收賒銷款項(xiàng)金額在1萬元（不含）至5萬元的，獎勵比例為3%。-回收賒銷款項(xiàng)金額在5萬元（不含）至10萬元的，獎勵比例為4%。-回收賒銷款項(xiàng)金額在10萬元（不含）以上的，獎勵比例為5%。2.額外提成標(biāo)準(zhǔn)-在原有提成基礎(chǔ)上，額外提成比例為回收賒銷款項(xiàng)金額的0.5%。3.榮譽(yù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)-每年度回收賒銷款項(xiàng)金額最高的銷售人員，授予“優(yōu)秀收款員”榮譽(yù)稱號。-每年度回收賒銷款項(xiàng)金額排名前10%的銷售人員，授予“銷售明星”榮譽(yù)稱號。七、獎勵流程1.銷售人員提交賒銷款項(xiàng)回收申請。2.財務(wù)部門審核回收款項(xiàng)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。3.審核通過后，財務(wù)部門按照獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵金額。4.公司人力資源部門將獎勵金額及榮譽(yù)信息通知銷售人員。5.銷售人員領(lǐng)取獎勵。八、監(jiān)督與考核1.公司設(shè)立專門的監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督獎勵方案的執(zhí)行情況。2.定期對銷售人員回收賒銷款項(xiàng)的情況進(jìn)行考核，確保獎勵的公平公正。3.對違反獎勵方案規(guī)定的行為，將進(jìn)行嚴(yán)肅處理。九、方案實(shí)施1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。2.本方案由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋和修訂。十、結(jié)語本賒銷還款獎勵方案旨在激勵銷售人員積極回收賒銷款項(xiàng)，提高公司資金周轉(zhuǎn)效率，降低壞賬風(fēng)險。希望通過本方案的實(shí)施，能夠有效提升銷售人員的積極性，為公司創(chuàng)造更大的價值。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，常常采用賒銷政策來吸引客戶。賒銷政策雖然能促進(jìn)銷售增長，但也帶來了應(yīng)收賬款增加、資金回籠困難等問題。為了提高客戶還款積極性，加快資金周轉(zhuǎn)，降低壞賬風(fēng)險，特制定本賒銷還款獎勵方案。二、方案目標(biāo)1.提高客戶還款積極性，縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)周期。2.降低壞賬風(fēng)險，保障企業(yè)資金安全。3.提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠度。4.促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績持續(xù)增長。三、獎勵對象1.凡與我公司簽訂賒銷合同且按時還款的客戶。2.對公司銷售業(yè)績有突出貢獻(xiàn)的個人或團(tuán)隊(duì)。四、獎勵條件1.客戶須在合同規(guī)定的還款期限內(nèi)全額還款。2.客戶無逾期還款記錄。3.客戶須按時參加公司組織的客戶培訓(xùn)活動。五、獎勵方式1.現(xiàn)金獎勵：-根據(jù)客戶還款金額的一定比例給予現(xiàn)金獎勵。-對一次性還款金額較大的客戶，給予額外獎勵。-對連續(xù)多年按時還款的客戶，給予累積獎勵。2.產(chǎn)品折扣：-對按時還款的客戶，在下一次購買時給予一定比例的產(chǎn)品折扣。-對連續(xù)多年按時還款的客戶，給予更大的產(chǎn)品折扣。3.積分獎勵：-客戶每次按時還款，可獲得一定積分。-積分可用于兌換公司產(chǎn)品或服務(wù)。4.優(yōu)先服務(wù)：-對按時還款的客戶，提供優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)、優(yōu)先安排售后服務(wù)等優(yōu)惠政策。5.團(tuán)隊(duì)獎勵：-對在賒銷還款工作中表現(xiàn)突出的個人或團(tuán)隊(duì)，給予現(xiàn)金獎勵或晉升機(jī)會。六、獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.現(xiàn)金獎勵：-還款金額的1%作為現(xiàn)金獎勵。-一次性還款金額超過100萬元的，額外獎勵2%。-連續(xù)多年按時還款的客戶，每年額外獎勵1%。2.產(chǎn)品折扣：-按時還款客戶，下一次購買時享受5%的產(chǎn)品折扣。-連續(xù)多年按時還款的客戶，享受10%的產(chǎn)品折扣。3.積分獎勵：-每次按時還款，獲得100積分。-積分可用于兌換公司產(chǎn)品或服務(wù)。4.優(yōu)先服務(wù)：-按時還款客戶，享受優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)、優(yōu)先安排售后服務(wù)等優(yōu)惠政策。5.團(tuán)隊(duì)獎勵：-對在賒銷還款工作中表現(xiàn)突出的個人或團(tuán)隊(duì)，給予現(xiàn)金獎勵或晉升機(jī)會。七、獎勵流程1.客戶按時還款后，向公司提出獎勵申請。2.公司審核客戶還款記錄，確認(rèn)是否符合獎勵條件。3.公司根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)，確定獎勵金額或方式。4.公司將獎勵發(fā)放給客戶。八、監(jiān)督管理1.公司設(shè)立專門的監(jiān)督管理部門，負(fù)責(zé)監(jiān)督獎勵方案的執(zhí)行。2.客戶對獎勵結(jié)果有異議的，可以向監(jiān)督管理部門提出申訴。3.監(jiān)督管理部門對獎勵結(jié)果進(jìn)行審核，確保獎勵公平、公正。九、方案實(shí)施1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，有效期一年。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。十、結(jié)語本賒銷還款獎勵方案旨在提高客戶還款積極性，降低壞賬風(fēng)險，保障企業(yè)資金安全。希望廣大客戶能夠積極配合，共同推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的加劇，企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，提高客戶滿意度，常常采用賒銷政策。賒銷政策能夠吸引客戶，增加銷售額，但同時也帶來了應(yīng)收賬款的管理難題。為了激勵銷售人員積極回收賬款，提高資金周轉(zhuǎn)效率，特制定本賒銷還款獎勵方案。二、方案目標(biāo)1.提高銷售人員對賒銷賬款回收的重視程度。2.加快應(yīng)收賬款的回收速度，降低壞賬風(fēng)險。3.提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠度。4.優(yōu)化公司現(xiàn)金流，提高資金使用效率。三、獎勵對象1.公司全體銷售人員。2.對賒銷賬款回收有突出貢獻(xiàn)的個人或團(tuán)隊(duì)。四、獎勵原則1.公平公正原則：獎勵方案對所有銷售人員一視同仁，確保獎勵的公平性。2.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場環(huán)境和公司經(jīng)營狀況，適時調(diào)整獎勵方案。3.結(jié)果導(dǎo)向原則：以實(shí)際回收的賒銷賬款金額為獎勵依據(jù)。4.績效優(yōu)先原則：獎勵與銷售人員的工作績效掛鉤。五、獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.基本獎勵-對所有銷售人員，根據(jù)其每月賒銷賬款回收率，給予一定比例的基本獎勵。-基本獎勵比例根據(jù)公司財務(wù)狀況和市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。2.超額獎勵-對超額完成賒銷賬款回收目標(biāo)的銷售人員，給予額外獎勵。-超額獎勵比例根據(jù)超額完成幅度進(jìn)行分級，幅度越大，獎勵比例越高。3.快速回收獎勵-對在規(guī)定時間內(nèi)完成賒銷賬款回收的銷售人員，給予快速回收獎勵。-快速回收獎勵金額根據(jù)回收時間進(jìn)行分級，時間越短，獎勵金額越高。4.團(tuán)隊(duì)獎勵-對團(tuán)隊(duì)賒銷賬款回收成績突出的，給予團(tuán)隊(duì)獎勵。-團(tuán)隊(duì)獎勵金額根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)進(jìn)行分配。六、獎勵發(fā)放1.獎勵發(fā)放時間：每月月底前對當(dāng)月賒銷賬款回收情況進(jìn)行統(tǒng)計，次月發(fā)放獎勵。2.獎勵發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金支付，確保獎勵及時到位。七、獎勵考核1.考核部門：由財務(wù)部門負(fù)責(zé)對銷售人員賒銷賬款回收情況進(jìn)行考核。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：以實(shí)際回收的賒銷賬款金額為考核依據(jù)。3.考核流程：每月底，財務(wù)部門根據(jù)銷售人員的賒銷賬款回收情況，計算出獎勵金額，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。八、方案實(shí)施1.公司成立賒銷還款獎勵方案實(shí)施小組，負(fù)責(zé)方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督。2.對方案進(jìn)行宣傳，確保所有銷售人員了解獎勵方案的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。3.定期對方案實(shí)施情況進(jìn)行檢查，確保獎勵方案的落實(shí)。九、方案調(diào)整1.